從專利策略出發(fā)探索珠三角制造業(yè)競爭力增長模式

[摘 要] 伴隨著我國當(dāng)前GDP快速增長的原材料漲價(jià)、CPI高位運(yùn)行、人民幣升值，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的出口和內(nèi)需都遇到了極大的障礙，珠三角制造業(yè)面臨了重大的生存考驗(yàn)，本文從專利策略的角度出發(fā)，探索提升珠三角制造企業(yè)核心競爭力的增長模式。

[關(guān)鍵詞] 制造業(yè) 專利策略 創(chuàng)新模式

中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面臨各種內(nèi)憂外患，即使在大于10％的經(jīng)濟(jì)增長速度下，也很難掩蓋這種增長的粗放、低級性。珠三角制造業(yè)依靠來樣加工模式（OEM）、供樣加工模式（ODM）以及廉價(jià)的勞動(dòng)力、原材料、優(yōu)惠政策等各種比較優(yōu)勢，使珠三角經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)增長到今天，這種比較優(yōu)勢正在逐步喪失，特別是我們曾經(jīng)引以自豪的勞動(dòng)力優(yōu)勢，正在被越南、泰國、印度等新興發(fā)展中國家所取代。

從奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)事件，到豐田訴吉利美車標(biāo)圖案造型侵權(quán)；本田訴上海飛羚摩托等三廠商侵犯了其小型摩托車的外觀設(shè)計(jì)和發(fā)明專利……“一系列訴訟似乎表明，國外競爭者已將專利策略運(yùn)用到極致。”國家知識產(chǎn)權(quán)局有關(guān)人士這樣評價(jià)。中國參與全球技術(shù)合作，同樣需要利用專利體系在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域獲得市場壟斷權(quán)，這是必然趨勢。

珠三角特別是造業(yè)在這次沖擊中感受最深、受傷最重，部分企業(yè)不得不選擇關(guān)閉、外遷。本文從專利策略的角度出發(fā)，來研究珠三角制造業(yè)的核心競爭力增長模式。利用專利策略提升制造業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的競爭力，以小搏大的營銷模式，依靠有形產(chǎn)品和無形資產(chǎn)打造廣東產(chǎn)品新形象。

一、珠三角制造業(yè)在全球生產(chǎn)鏈條中處于低附加值環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)抵抗力低

廣東（主要是珠三角）作為中國改革開放的前沿，20多年來，一直致力于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，可以說對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，而其制造業(yè)的發(fā)展亦呈現(xiàn)出顯著的外向型特征。

珠三角制造業(yè)的國際競爭力存在著兩個(gè)方面的特征：

第一，就全國而言，珠三角制造業(yè)出口總量遙遙領(lǐng)先，整體國際競爭力較強(qiáng)；但是，其市場占有優(yōu)勢未轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢，與長三角（滬、江、浙）相比盈利能力較弱，競爭力后勁不足，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

第二，從國際比較來看，廣東具有競爭優(yōu)勢的仍然是附加值較低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而高附加值的技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)的出口競爭力尚處于劣勢；但加工制造業(yè)的競爭力近年已經(jīng)顯著提高。

* 數(shù)據(jù)來源:李從東，從珠三角看中國，2005

* 數(shù)據(jù)來源:李從東，從珠三角看中國，2005**

我國鐘表產(chǎn)量已占全球市場的70%，但出口總值僅占世界出口總額的10%，相比而言，瑞士年產(chǎn)鐘表僅占全球產(chǎn)量的3%，但出口額卻占了世界出口總額的40%。

因此，珠三角在全球一體化生產(chǎn)系統(tǒng)中，生產(chǎn)或出口的許多工業(yè)產(chǎn)品雖然在統(tǒng)計(jì)意義上為“高科技產(chǎn)品”，表現(xiàn)出較高的科技水平，也具有較大的產(chǎn)量規(guī)模與市場規(guī)模，但在全球生產(chǎn)系統(tǒng)尤其是高科技生產(chǎn)系統(tǒng)中，珠三角制造業(yè)還沒有成功地建立起“真實(shí)的技術(shù)能力”，扮演的主要是加工或組裝者的角色，獲取的是生產(chǎn)鏈中低增值環(huán)節(jié)的利潤，即使是在全國遙遙領(lǐng)先的電子及通訊設(shè)備制造業(yè)，仍以O(shè)EM生產(chǎn)模式占主導(dǎo)地位，近年來勞動(dòng)力成本又不斷攀升，因此表現(xiàn)出較低的獲利能力。且“大進(jìn)大出”的加工貿(mào)易模式由于其產(chǎn)業(yè)鏈條短，零部件本地化程度較低，其高度依賴性是非常脆弱的，不利于國際競爭力的持續(xù)提升。

經(jīng)驗(yàn)表明，要使制造業(yè)獲得長期發(fā)展的競爭力，必須驅(qū)動(dòng)其發(fā)展的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，依次采取OEM、ODM、OBM的方式，不斷提升技術(shù)能力。

二、珠三角制造業(yè)對于專利策略的重視程度不夠

從珠三角專利的申請數(shù)量來看（如圖1，2000年～2007年廣東省提出申請的專利數(shù)量），珠三角專利數(shù)量大幅快速成長，2007年相對于2000年提出申請的專利增加了8萬多件。

從珠三角批復(fù)后專利的數(shù)量來看（如圖2，2000年～2007年廣東省批復(fù)后的專利數(shù)量），批復(fù)后的專利數(shù)量也快速增長，2007年相對于2000年批復(fù)后的專利增加了4萬多件。

雖然從2005年以來廣東發(fā)明專利提出的數(shù)量大幅度增加，但是相對于實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)的申請數(shù)量，發(fā)明專利明顯偏少。從批復(fù)后的專利數(shù)量來看，發(fā)明專利批復(fù)數(shù)量更低，2007年發(fā)明專利批復(fù)比例約25％左右，而發(fā)明專利對于提升珠三角核心技術(shù)創(chuàng)新能力具有關(guān)鍵影響，因此，可以看出來珠三角在技術(shù)創(chuàng)新方面有較大的困難。

而從1997年～2006年的廣東省工礦企業(yè)提出申請和被授權(quán)專利的比例來看（如圖3，廣東省工礦企業(yè)提出專利申請的比例；圖4，廣東省工礦企業(yè)被授予專利的比例），該比例逐漸在降低，而個(gè)人專利授權(quán)的比例得到了大幅度提高。因此，作為專利策略的主體——珠三角制造業(yè)并沒有在專利申請中承擔(dān)主要責(zé)任。

三、企業(yè)重視專利策略，并制訂切實(shí)可行計(jì)劃，打造珠三角產(chǎn)品新形象

專利策略是在專利權(quán)、專利制度的基礎(chǔ)上圍繞工業(yè)與貿(mào)易所采用的競爭手段之一?！皩＠贫冉o天才之火澆注利益汽油”，美國第16任總統(tǒng)林肯的這句名言，十分形象地概括專利制度的本質(zhì)和作用。俗話說：“授予一項(xiàng)專利，就是給了一個(gè)市場”。正是由于專利與市場、與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的密切關(guān)系，跨國公司把擁有專利作為知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入、占領(lǐng)或限制其他國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競爭手段之一。

自中國入世以來圍繞DVD、電視機(jī)、打火機(jī)、閃存等一系列涉外專利糾紛，使珠三角、長三角、乃至中國制造業(yè)付出沉重的代價(jià)。如今面臨內(nèi)憂（“勞工荒”、“原材料漲價(jià)”等）外患（“反傾銷”、“收取高額專利費(fèi)”、“限制禁令”等）的珠三角制造業(yè)，遷移倒閉不能從根本上解決問題。在這場由發(fā)達(dá)國家制定游戲規(guī)則的新一輪圍繞專利的競賽中，不僅需要斗志、謀略，更應(yīng)兼顧珠三角制造業(yè)的特點(diǎn)現(xiàn)狀。采用“師以長技以制夷”、“后來居上”、“以弱勝強(qiáng)”等中西結(jié)合的專利策略才能從根本上贏得比賽。

利用專利策略提升制造業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的競爭力，以小搏大的營銷模式，依靠有形產(chǎn)品和無形資產(chǎn)打造廣東產(chǎn)品新形象?？蓮囊韵聨讉€(gè)方面入手：

1.“師以長技以制夷”策略

當(dāng)今世界已把一個(gè)企業(yè)擁有多少件專利作為評估其發(fā)展?jié)摿秃饬楷F(xiàn)代企業(yè)競爭力的標(biāo)志，日本二戰(zhàn)后靠引進(jìn)專利技術(shù)，并在消化吸收的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的專利技術(shù)，在世界市場競爭中后來者居上，位居世界第三經(jīng)濟(jì)大國。赫赫有名的日本索尼就是靠引進(jìn)美國貝爾研究所一件晶體管專利曾使一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司迅速崛起，后來開發(fā)專利產(chǎn)品—WALKMAN隨身聽返銷歐美，風(fēng)靡世界。

曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的朗科赴美起訴PNY公司侵犯朗科閃存專利權(quán)歷時(shí)兩年而告捷。雙方簽訂專利授權(quán)許可協(xié)議，這也是第一家中國企業(yè)運(yùn)用“師以長技以制夷”策略獲勝的經(jīng)典案例。他的勝利為更多的制造業(yè)樹立了榜樣。

2.“檢索信息，知己知彼”策略

珠三角制造業(yè)在硬實(shí)力方面無法與跨國公司、名牌企業(yè)相提并論，但可以學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)的專利競爭策略，通過國家知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站、廣東省專利信息中心、國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的最新專利數(shù)據(jù)庫、專利文獻(xiàn)，從不同角度對國內(nèi)、外知名品牌在家電、電子等行業(yè)的技術(shù)與市場、現(xiàn)有專利與法律狀態(tài)進(jìn)行分析研究，結(jié)合珠三角制造業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn)，做到“知己知彼”，制定適合自身發(fā)展落后企業(yè)的仿制創(chuàng)新或自主創(chuàng)新的專利競爭策略，后來居上、以弱勝強(qiáng)。當(dāng)然專利競賽中落后企業(yè)可以采取相應(yīng)的專利策略反敗為勝，或者另辟蹊徑，或者及早退出減少損失。據(jù)統(tǒng)計(jì)，依靠專利檢索可以節(jié)省60%的研發(fā)時(shí)間和40%的費(fèi)用，還可以避免侵權(quán)。

3.“差異競爭”策略

差異競爭可借助專家對競爭對手的產(chǎn)品專利進(jìn)行分析，如果否掉對手專利有充足的證據(jù)，可以采用跟進(jìn)仿制設(shè)計(jì)策略。一旦被訴侵權(quán)，根據(jù)專利法的無效原則與對手進(jìn)行談判，達(dá)成免費(fèi)使用專利的協(xié)議。如果發(fā)現(xiàn)對手專利難以逾越，可以采用差異化的設(shè)計(jì)策略。若是高新技術(shù)型的發(fā)明專利，可量力而行，要么選擇獲得授權(quán)、要么選擇與其產(chǎn)品配套銷售或放棄退出。若是使用新型專利和外觀專利，則可以通過改變實(shí)現(xiàn)的新方式、新結(jié)構(gòu)、新形態(tài)在現(xiàn)有專利技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行模仿創(chuàng)新，形成差異競爭優(yōu)勢，同時(shí)申請新專利，掌握主動(dòng)權(quán)。后者比較適合有一定資金基礎(chǔ)但沒有核心技術(shù)的制造業(yè)參與市場競爭（如圖5某企業(yè)運(yùn)用差異化進(jìn)行的產(chǎn)品開發(fā)）。

4.“迂回規(guī)避，攻防并進(jìn)”策略

從對手產(chǎn)品技術(shù)的專利保護(hù)范圍、權(quán)利訴求上規(guī)避，再運(yùn)用發(fā)散與收斂等創(chuàng)造性思維方法，探尋多種實(shí)現(xiàn)某種目的的路徑，優(yōu)化設(shè)計(jì)達(dá)到目的。對即將投入生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行專利數(shù)據(jù)檢索，避免在研發(fā)周期中無意侵權(quán)。當(dāng)然也可以把未實(shí)施的好方案申請專利，作為防御限制對手或進(jìn)行許可專利的策略（如圖7，某企業(yè)包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專利策略，本文作者主持設(shè)計(jì)）。下圖是筆者為某品牌設(shè)計(jì)的包裝產(chǎn)品案例。圖中中上為投產(chǎn)前已獲國家實(shí)用新型專利、外觀專利，投產(chǎn)后獲優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的產(chǎn)品，投放市場后遭遇侵權(quán)并迅速維權(quán)獲勝；其余設(shè)計(jì)方案申請專利既可防御競爭對手跟進(jìn)，又可進(jìn)行專利的許可策略。

5.“聯(lián)盟開發(fā)，資源共享”策略

大多數(shù)制造業(yè)由于自身實(shí)力所限，在新產(chǎn)品、專利技術(shù)的資金投入不足，但可以利用政府投入、行會(huì)運(yùn)作、企業(yè)參與組建針對珠三角制造業(yè)的研發(fā)中心，采用“AA制”平均共同分擔(dān)技術(shù)開發(fā)費(fèi)用；或者采用購買已有專利進(jìn)行二次開發(fā)并充分利用世界失效專利享受“免費(fèi)大餐”；也可以和高校、研究所、設(shè)計(jì)公司聯(lián)合共同申請國家資助的專利科研課題等形式發(fā)揮聯(lián)盟后發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高競爭力。

四、總結(jié)

過去珠三角的經(jīng)濟(jì)增長模式雖使區(qū)域經(jīng)濟(jì)獲得快速發(fā)展，但是企業(yè)的核心競爭力仍然不足。這次遭遇的“勞工荒”、“原材料漲價(jià)”、“人民幣升值”等所引發(fā)的珠三角制造業(yè)倒閉、外遷現(xiàn)象，是珠三角制造業(yè)核心能力不足的典型表現(xiàn)，實(shí)踐證明單一的依靠低成本競爭發(fā)展模式難以獲得可持續(xù)發(fā)展，只有緊緊抓住創(chuàng)新優(yōu)勢，為企業(yè)構(gòu)造專利保護(hù)網(wǎng)，擺脫僅僅單純依靠大規(guī)模資源投入取得的短期競爭優(yōu)勢，從戰(zhàn)略上著眼于打造企業(yè)的核心競爭能力，才是提升珠三角制造業(yè)發(fā)展水平的根本途徑。

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