大學(xué)生服裝消費動機分析

[摘 要] 本文針對大學(xué)生購買服裝的三十種可能出現(xiàn)的動機，使用因子分析法發(fā)現(xiàn)了九個主要因子，從而根據(jù)這些簡化了的因子進行分析，易于營銷者制定有效的營銷策略。

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 消費動機 因子分析 營銷策略

隨著人們生活水平的提高，人們購買服裝不僅僅在于御寒保暖，而更多的是希望通過服裝來提升形象，提高美感。大學(xué)生作為一大消費群體，由于他們特殊的社會地位和自身的價值觀，導(dǎo)致了他們獨特的消費動機。本文則采用統(tǒng)計學(xué)中的因子分析法，來簡化那些可能出現(xiàn)的動機，提煉出起主要作用的動機因子。

在我們研究大學(xué)生的服裝消費動機時，使用因子分析法發(fā)現(xiàn)了九個主要因子。研究過程分四個步驟：

1.搜集大學(xué)生服裝消費時可能出現(xiàn)的動機。結(jié)果發(fā)現(xiàn)了三十種，每一種動機的重要性用五分等級表示。

2.網(wǎng)上進行問卷調(diào)查。通過互聯(lián)網(wǎng)對不同大學(xué)的不同年級的大學(xué)生進行了二十五份隨機調(diào)查，獲得相應(yīng)的調(diào)查數(shù)據(jù)。

3.數(shù)據(jù)處理。調(diào)用SPSS軟件包，分析可能存在的影響大學(xué)生服裝消費的主要因子，計算機運算得出九種主要因子。

4.分析每一種因子包含了什么樣的成分。這種成分是用這個因子在每一種動機上的載荷進行正交旋轉(zhuǎn)，對同一因子呈現(xiàn)高載荷的動機，就揭示了因子與動機之間因果關(guān)系的內(nèi)涵。

下表是九個因子及其成分：

從以上結(jié)果可以看出，大學(xué)生購買服裝主要看重的是服裝的價格，款式，質(zhì)量，以及自己的心理因素。

大學(xué)生還沒有獨立的經(jīng)濟能力，大部分消費還是來自父母，再加上他們受過良好的教育，所以他們的價值觀要求他們對服裝的選取上要選擇價格適中的，而高檔的名牌服裝還是一般大學(xué)生無法承擔得起的，因此那些大學(xué)周圍的服裝店也主要是一些中低檔的專賣店，如果把大商場的名牌店放在學(xué)校周圍，效益可想而知。

現(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是八十后九十后，他們追求時尚，服裝作為一個最重要的工具，自然會吸引大學(xué)生的目光，尤其是女生，她們對時尚和流行的嗅覺是相當敏銳的，她們知道這一年，這一季度流行什么，為了彰顯個性，她們也愿意適當?shù)貫樽约号渲眯┎煌竟?jié)的流行單品，而那些撞衫率極高的裝賣店她們不喜歡光顧，因此哪位商家能迎合了這些挑剔的女大學(xué)生的品味，她就贏得了這所大學(xué)的服裝市場，畢竟女生要比男生能買服裝。

并不是什么樣的流行服裝都可以受到歡迎，因為大學(xué)生和一般的青年的品味是不同的，她們在追求流行的同時還注重服裝的質(zhì)量，以及它是否符合自己的身份，因為她們還是學(xué)生，她們每天的主要任務(wù)仍然是學(xué)習(xí)，因此過于花哨，設(shè)計上影響她們活動的服裝是不會得到他們的親賴的，而現(xiàn)在運動類服飾也在悄悄加入時尚元素，使得大學(xué)生對這一類服裝有了很高的購買率，男生喜歡運動，自然大部分的服裝屬于運動型，而女生也在不斷往自己的衣櫥里添置，可見時尚的運動店也是商家的投資方向。

大學(xué)生有壓力這是毋庸置疑的，不管是就業(yè)還是感情還是深造，他們需要學(xué)會給自己減壓放松的方式，而服裝也充當了這么個角色。穿著一件舒適，讓自己看起來自信的服裝不僅讓自己有了氣質(zhì)，還無形氣質(zhì)，還無形中讓自己心情舒暢，這是大學(xué)生對心里安定感的需要?？梢?，商家在選服裝時也應(yīng)該考慮到這方面的因素。

在中南大學(xué)已經(jīng)待了三年，學(xué)校周圍的服裝店也基本上換了好幾批，而有的沒開幾天就倒閉，在分析過后，我分析過后終于明白了，盲目投資，不調(diào)查消費群體以及他們的喜好是難以獲得好的商機的，而想獲得高收益更是不可能，不能否認有一些開了沒多長時間的店鋪他們無疑在賠錢，因為那些店面裝修就需要很大一筆投資。因此，欲在大學(xué)周圍開店的商家還是要在一定分析基礎(chǔ)上進行理智投資的。

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