河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及其實(shí)現(xiàn)

[摘要] 河南省具有發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)優(yōu)越的自然與區(qū)位條件，在產(chǎn)業(yè)競爭聯(lián)盟化的背景下，構(gòu)建河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是河南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀需要。河南蔬菜聯(lián)盟應(yīng)該由技術(shù)聯(lián)盟，市場聯(lián)盟，信息聯(lián)盟和增值鏈條聯(lián)盟四部分構(gòu)成，其組織結(jié)構(gòu)包括地域機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)河南蔬菜聯(lián)盟的起步首先應(yīng)做到四個(gè)落實(shí)，即：組織落實(shí)，市場落實(shí)，利益落實(shí)和目標(biāo)落實(shí)。

[關(guān)鍵詞] 蔬菜 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn) 河南

蔬菜作為人類生存必需品，其供給彈性和需求彈性都很小?？梢哉f基本是一個(gè)常數(shù)，因此，供給稍微偏離常數(shù)就會(huì)出現(xiàn)巨大的市場動(dòng)蕩。構(gòu)建河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不僅能使河南蔬菜產(chǎn)業(yè)有序地發(fā)展，增加其核心競爭力，還可以保障蔬菜產(chǎn)品的有效供給。所以，構(gòu)建河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不僅具有經(jīng)濟(jì)意義，從某種角度說也具有政治意義。

一、河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)及其增值空間

河南省是糧食大省，改革開放后年糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，出現(xiàn)了像“思念” “三全” “南街村”等著名的糧食加工企業(yè)。其實(shí)河南省還是一個(gè)蔬菜大省，2007年河南省蔬菜種植面積達(dá)到了2532.5萬畝，產(chǎn)量為6235.5萬噸，在全國位居第二、三位。但與山東壽光相比，河南蔬菜產(chǎn)業(yè)的效益卻相差甚遠(yuǎn)。在河南省既無有影響力的區(qū)域蔬菜產(chǎn)業(yè)中心，也無著名的蔬菜產(chǎn)業(yè)基地，既無在全國有影響力的蔬菜集散市場，也無著名的蔬菜加工企業(yè)，蔬菜產(chǎn)業(yè)競爭力不可與壽光同日而語。這里留給了我們很多思考的空間關(guān)鍵。

作者將河南省區(qū)位、土壤和氣象條件等與蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的山東壽光做一比較，（下表）以圖搞清河南省是否具備發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的區(qū)位與自然條件。

鄭州、壽光區(qū)位、自然條件及蔬菜產(chǎn)量比較

資料來源：1.付巧玲，吳克寧，呂巧靈，路婕：鄭州市郊區(qū)土壤肥力狀況及動(dòng)態(tài)研究，河北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2004（3）53-56，2.壽光概況：post.baidu.com/f?kz=113223230 27K 2006-7-17，3.鄭州氣候：http://www.zzlib.org.cn/upload/ Content.Asp? ID=1860. 2008.6.20，4.畝均蔬菜產(chǎn)量分別由雒魁虎：在河南省第三屆蔬菜“雙交會(huì)”上的講話（www.pyclz.gov.cn /show.asp? id=5314 29K 2008-6-18）和孫雅麗：山東壽光蔬菜生產(chǎn)概況（http://blog.tjdl.net/ u/920y04/index. html. 2008.6.20）提供的數(shù)據(jù)計(jì)算得出。

從比較看出，我們河南與山東壽光在土壤和氣象條件上基本無什么差別。土壤屬于潮土和褐土，屬于黃河中下游流域分布較多的土壤類型，這類土壤土質(zhì)肥沃，容肥力和作物承載力強(qiáng)，特別適合于農(nóng)耕栽培。氣候條件也基本相似，都屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季明顯，降雨量、無霜期差異也不明顯。由此說明，我省具有和壽光一樣發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的自然條件。但是在區(qū)位與交通條件上，河南明顯優(yōu)于壽光。河南省地處中原，鐵路、公路甚至航空均比壽光發(fā)達(dá)。省會(huì)鄭州處于京廣，隴海兩大鐵路干線，京珠，連霍兩大高速公路的樞紐。在交通條件已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要要素之一的今天，河南省應(yīng)該具有發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)更加便利的條件，然而，從兩地蔬菜產(chǎn)業(yè)畝均產(chǎn)量上則存在著成倍的差距。由此作者認(rèn)為，河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)具有更廣闊的發(fā)展前景，增值空間巨大。

二、河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分析及設(shè)想

作者認(rèn)為：河南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思維應(yīng)該構(gòu)建蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?？v觀河南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，盡管也有像扶溝、漯河、永城、淅川、安陽等地的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的佼佼者，但終歸未能在全國蔬菜產(chǎn)業(yè)的競爭中形成較大的影響力。其主要原因是河南蔬菜產(chǎn)業(yè)缺乏一個(gè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和組織支撐，具體地說就是沒有建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機(jī)制。河南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是“群雄逐鹿，各自為戰(zhàn)”在戰(zhàn)術(shù)上推行“你打你的，我打我的”，這樣的競爭模式，在企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟化今天，無論從戰(zhàn)略規(guī)劃或是組織結(jié)構(gòu)上都很難形成核心競爭力。

作者之所以認(rèn)為發(fā)展河南蔬菜產(chǎn)業(yè)需要產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是近20年來一些企業(yè)競爭戰(zhàn)略學(xué)者根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢提出的一個(gè)被實(shí)踐證明是有效的產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭模式。其理論基礎(chǔ)是交易成本理論、價(jià)值鏈理論和企業(yè)資源理論。交易成本理論認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一種介于企業(yè)和市場之間的企業(yè)之間半結(jié)合的中間組織狀態(tài)，它既能有效地利用市場機(jī)制又可利用組織機(jī)制來協(xié)調(diào)企業(yè)之間的交易行為；價(jià)值鏈理論是由邁克爾·波特(Michael E. Porter)在《競爭優(yōu)勢》一書中提出的，他認(rèn)為價(jià)值鏈由兩種價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成，即基本增值活動(dòng)和輔助性增值活動(dòng)。價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同，不同的公司只能在具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上發(fā)展自己的核心能力，并在各自的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上開展合作，以促使彼此的核心專長得到互補(bǔ)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈的最大效益。企業(yè)資源理論認(rèn)為，任何企業(yè)不可能在所有資源類型中都擁有絕對優(yōu)勢，特別是企業(yè)的某些異質(zhì)性資源，如獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、RD能力、營銷渠道、市場經(jīng)驗(yàn)、知名品牌等無形資源，通常已固化在企業(yè)組織內(nèi)部，不便通過市場交易直接獲得，必須通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建立合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)雙方資源的共享和互補(bǔ)。

具體到河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟從本質(zhì)上說是蔬菜生產(chǎn)企業(yè)之間為取得各方效益最大化所形成的一種利益合約，以期降低交易成本，在價(jià)值鏈條不同環(huán)節(jié)獲取利潤并發(fā)揮各個(gè)企業(yè)資源的比較優(yōu)勢。為使產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟具體化，則產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟必須以技術(shù)聯(lián)盟，市場聯(lián)盟，信息聯(lián)盟和增值鏈條聯(lián)盟作支撐。這是河南蔬菜產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基本要件。

三、河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的基本結(jié)構(gòu)

從河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地域分析，河南的蔬菜產(chǎn)業(yè)主要分布在京廣鐵路以東，隴海鐵路兩側(cè)的黃河故道或昔日黃泛區(qū)的沖積平原上。這里地勢平坦，土質(zhì)肥沃，交通便利，符合蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然條件。欲構(gòu)建河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，必須使之既要涵蓋蔬菜產(chǎn)業(yè)區(qū)域，又要具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的組織架構(gòu)，這樣才能為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟科學(xué)地運(yùn)作提供基礎(chǔ)。那么，河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)就必須有地域機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等幾部分構(gòu)成。地域結(jié)構(gòu)可以以鄭州為中心，以信、漯、鄭、安為經(jīng)，商、汴、鄭、洛為緯的十字形結(jié)構(gòu)，該結(jié)構(gòu)基本涵蓋了河南省主要蔬菜產(chǎn)區(qū)，可以方便地吸納蔬菜產(chǎn)業(yè)公司（基地）加盟。研發(fā)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中具有強(qiáng)勁的動(dòng)力，研發(fā)的新產(chǎn)品可以通過“聯(lián)盟”這個(gè)載體得到迅速轉(zhuǎn)化的生產(chǎn)力。河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以河南省農(nóng)科院，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，以及有勢力的市級農(nóng)科所組建研發(fā)中心，有針對性地開展技術(shù)研發(fā)，其獲利的區(qū)位在于技術(shù)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)培訓(xùn)和人力資源支持。在技術(shù)輻射體系上采用“產(chǎn)（生產(chǎn)單位）學(xué)（高等學(xué)校）研（科研院所）”相結(jié)合的基本架構(gòu)，使三者結(jié)成利益共同體。生產(chǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)包括高新技術(shù)基地，生產(chǎn)基地和物流基地。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地在聯(lián)盟中的作用是技術(shù)示范，技術(shù)推廣，產(chǎn)品的加工與包裝等，盟員的吸納對象是現(xiàn)在業(yè)已存在的蔬菜高科技園區(qū)。其獲利區(qū)位在于提供種子種苗和產(chǎn)品的深加工，提高產(chǎn)品附加值。生產(chǎn)基地主要是蔬菜產(chǎn)品的生產(chǎn)與供給，其獲利區(qū)位在于其產(chǎn)品價(jià)值，盟員的吸納對象是目前各個(gè)蔬菜生產(chǎn)基地。營銷機(jī)構(gòu)在聯(lián)盟中的作用主要是營銷與物流，營銷就是本地市場策劃，營銷網(wǎng)絡(luò)建立，新型營銷模式研究等，物流就是建立集散中心，研究流入地，流出地，四面輻射，多向物流，拓展河南蔬菜產(chǎn)品的覆蓋面。盟員的吸納對象是個(gè)地市的蔬菜批發(fā)市場。河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的營銷機(jī)構(gòu)可以把鄭州打造成集散中心，即在現(xiàn)有鄭州蔬菜批發(fā)市場的基礎(chǔ)上，拓展功能和設(shè)施，形成蔬菜集散中心，同時(shí)在汴、洛，安、新，商，周，駐、漯作為建立區(qū)域中心，在內(nèi)埠市場上著力研究營銷策略與營銷方式，形成以超市和社區(qū)為重點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)，其獲利區(qū)位在于市場。

四、河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)

構(gòu)建河南蔬菜聯(lián)盟的核心問題是經(jīng)營制度創(chuàng)新，經(jīng)營組織創(chuàng)新，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。經(jīng)營制度創(chuàng)新就是在產(chǎn)業(yè)制度設(shè)計(jì)時(shí)，盡可能降低交易成本，實(shí)踐中，運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代經(jīng)營理論設(shè)計(jì)河南蔬菜產(chǎn)業(yè)的制度架構(gòu)體系，同時(shí)要設(shè)計(jì)各盟員之間的利潤獲取區(qū)位，形成有序的機(jī)制體系。這是河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成敗的基礎(chǔ)。經(jīng)營組織創(chuàng)新就是在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的框架下，對研發(fā)機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并對它們之間的銜接與相互關(guān)系，利潤區(qū)位做出安排。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)就使根據(jù)蔬菜市場的要求，生產(chǎn)高中低端的蔬菜產(chǎn)品而形成生產(chǎn)鏈條，以滿足不同市場需要。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)應(yīng)合理安排設(shè)施產(chǎn)業(yè)區(qū)，常規(guī)產(chǎn)業(yè)區(qū)，以及加工物流區(qū)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

河南省蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不是完善的問題，而是從無到有的問題。所以，聯(lián)盟初期應(yīng)注意幾個(gè)關(guān)鍵措施——四個(gè)落實(shí)。首先是組織落實(shí)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的相對松散的以合約為紐帶的利益共同體，其運(yùn)作的有效性必須先建立組織框架，做到組織落實(shí)，并就組織系統(tǒng)內(nèi)部分工進(jìn)行論證和研究。

就河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來講，首先可以以省發(fā)改委牽頭，進(jìn)行蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，擬定戰(zhàn)略規(guī)劃書、區(qū)域規(guī)劃書甚至商業(yè)規(guī)劃書，以研發(fā)、生產(chǎn)、營銷幾個(gè)板塊確立組織結(jié)構(gòu)，并確立一個(gè)有實(shí)力的蔬菜產(chǎn)業(yè)公司作為盟主，開展實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作。

其次是市場落實(shí)，市場落實(shí)就是確立河南蔬菜產(chǎn)業(yè)的市場空間，既要涵蓋內(nèi)埠市場、外埠市場，還要涵蓋國際市場。并對各個(gè)市場的要求做出產(chǎn)品定位，以此作為蔬菜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

再次是利益落實(shí)，利益落實(shí)就是協(xié)調(diào)盟員之間的利益關(guān)系，使各盟員能夠在加盟后獲得“獨(dú)立作戰(zhàn)”時(shí)期難以獲得利益。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)是要以契約的方式維系盟員的關(guān)系，盟員之間依照“合作不合伙，加盟不加纏，同在一傘下，努力拼多贏”原則，求得各盟員自身的發(fā)展。最后是目標(biāo)落實(shí)，目標(biāo)是行為的動(dòng)力和導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不僅要有發(fā)展的總體目標(biāo)，還要制定各個(gè)分支目標(biāo)。使之形成相互關(guān)聯(lián)的“目標(biāo)樹”。就河南蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的總目標(biāo)說應(yīng)該能夠在10年～15年的時(shí)間內(nèi)，將河南打造成蔬菜產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省。

參考文獻(xiàn)：

[1]雒魁虎:在河南省第三屆蔬菜“雙交會(huì)”上的講話www.pyclz.gov.cn/show.asp?id=5314 29K 2008-6-18

[2]魏仲生:河南蔬菜產(chǎn)業(yè)亟待做優(yōu)做強(qiáng)[J].農(nóng)村工作通訊，2007（7）43

[3]宋亞非:我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的動(dòng)因及優(yōu)勢分析[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版). 2007(1):9-12

[4]孫振玲:建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟—中小企業(yè)的國際化之路[J].上海經(jīng)濟(jì)，2002(7):20-21