仇明芳的成事與做人

了解她之前覺得她很神秘，知道她的經(jīng)歷之后，發(fā)現(xiàn)她真的很傳奇；從外形看她堪稱柔弱，縱觀其人生軌跡，卻處處能領(lǐng)略她強人本色；她既是個理念新穎、思想活躍的女企業(yè)家，又是個孝敬公婆、享受家庭的傳統(tǒng)女子，而把這兩種本難調(diào)和的角色奇妙地集于一身，她甚至顛覆了兩者固有的形象。

在充滿了光榮和夢想的中國房地產(chǎn)業(yè)，她是一個2002年前還是門外漢的后來者，但就是在這地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的五六年，她以一種“三級跳”的行進姿勢，完成了一個知名女地產(chǎn)商的身份確立。同樣是身處紛爭迭起的中國房地產(chǎn)業(yè)，頂著開發(fā)商不斷被妖魔化的聲浪，她卻時時以熱衷公益、醉心文化的慈善面目示人，以至于讓很多人驚詫：這個開發(fā)商怎么能如此“持之以恒地作秀”？

她追求完美，一如所有感性女子，甚至每每令部下“苦不堪言”；她行事豪放，儼然不讓須眉，因此得到無數(shù)合作者的擊節(jié)贊賞。她是個精神世界豐富、形象極具張力的人物，她是誰？上世紀90年代中期，她的名片上就印有多個令人肅然起敬的榮譽和頭銜；10多年過去了，如今她的名片內(nèi)容卻變得低調(diào)而簡單：江蘇申華置業(yè)有限公司仇明芳董事長。

轉(zhuǎn)身和跳躍

2002年，仇明芳以一個完全門外漢的身份“轉(zhuǎn)行”房地產(chǎn)。相對于后來她開發(fā)了數(shù)個“明星樓盤”、成就的一番地產(chǎn)業(yè)事功，當初的“轉(zhuǎn)行”對她個人來說，更多的還是個人生十字路口的艱難抉擇。在一種令常人費解的邏輯下，仇明芳選擇了一個幾乎沒人看好的結(jié)果。以至于在她把辭舊履新的消息告訴家人時，她的母親一再追問：是不是在原公司犯錯誤才辭職的？

的確，用以回答當初眾人的疑問，似乎只有今天仇明芳作為一個開發(fā)商的輝煌。但是，誰也不能穿越時空預(yù)見六年后的今天，包括仇明芳本人。當初，仇明芳已做了數(shù)年中國石油鎮(zhèn)江公司的總經(jīng)理，工作得心應(yīng)手，深得上級領(lǐng)導(dǎo)賞識。當知道她要辭職時，北京總部的領(lǐng)導(dǎo)還極力勸阻，并表示如果她不走，總公司將考慮提升她為省公司副總。而她的另一個選項，卻是去主持某部門下屬的一個瀕臨倒閉的企業(yè)——天慧房地產(chǎn)公司。更重要的是，此時仇明芳對房地產(chǎn)業(yè)幾乎一竅不通，面試之前，她匆忙上網(wǎng)查了點資料就率爾參加了答辯。

直到今天，仇明芳本人也無法理論化地說清當初的吊詭選擇。但她述說的一個看似并不充分的理由，卻昭示了其個人性格，也決定了最終結(jié)果。性格即是命運。

她說：當初就是不想程式化地過那好日子，感覺毫無長進。事實上此前10年的1992年，仇明芳從潤州區(qū)供銷社轉(zhuǎn)進剛組建的石油公司，也是從“好日子”轉(zhuǎn)身面向未知。當時做出那個選擇，她只用了15分鐘，個中性格已然顯露無遺。

于是她的事業(yè)重新“格式化”。入主天慧之后，仇明芳做的第一件事便是“查賬”。后來，當回憶那段往事時，仇明芳更愿意引用她最崇拜的商界偶像李嘉誠的話描述當時情形：“當你提出困難的時候，請你提出解決的方法，然后告訴我哪一個解決方法最好！”當時困難重重，但她有自己的解決方法。她是會計出身，賬目理清之后，房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)也就有了個大致了解。在解決了“外行”身份之后，仇明芳開始找錢、找地，準備大干一場。然而此時，一個長期困頓的公司已經(jīng)習慣性地人心渙散、工作疲塌，積重難返。在辛辛苦苦籌得一筆資金準備拍地時，竟然人為地錯過了繳納保證金的最后期限，失去了競拍資格。

是年年底，天慧公司改制。改制之后的天慧公司，仇明芳是老總、會計和司機，之前的員工只有一個留了下來。一邊找地一邊招人，是接下來的公司旅程。正是在這期間，后來成為鎮(zhèn)江市安居房樓盤典范的康泰花園，被仇明芳親自開車找地時成功選址。先是4幢，后是16幢……就這樣，一個實力不濟的小開發(fā)企業(yè)，在分期開發(fā)中正式起步。

誰知道，這一起步就劃出了跳躍的弧線：2004年，天慧公司拍下大港金港花園地塊，兩年之后該樓盤售罄，并成為大港片區(qū)當時品質(zhì)最佳、銷售最火的樓盤；2007年初，新組建的申華置業(yè)拍得當年鎮(zhèn)江“地王”——車管所地塊，開始打造鎮(zhèn)江的頂級樓盤：冠城國際。

地產(chǎn)“她”風格

在風云際會的地產(chǎn)江湖，能夠安身立命、揚名立世，往往需要過人的勇氣、智慧甚至體力。仇明芳，一個看上去十分斯文賢淑的“弱女子”，能夠叱咤其間，每每引來男權(quán)邏輯下的疑惑。很多人猜度，她的背后是否有強大的財團勢力在支持？即便是她的很多朋友，也經(jīng)常憐惜地嘆其“真不容易”！

倒是仇明芳本人，在自己的公司越做越大后感嘆：越來越輕松了！

艱難也好，容易也罷，仇明芳的公司、項目包括諸多相關(guān)的市場行為，無不鈐有其鮮明的個人印跡。10多年中，仇明芳的人生軌跡幾多折變，其脾性、理念也自有遷流，但是在變與不變之間，其個人風格明顯的企業(yè)成長史，卻是一脈相承地精彩。

探究仇明芳的性格，不難發(fā)現(xiàn)其間有著男性特征。無疑，這是個男權(quán)主義的評價。換個更讓人容易聽懂的說法是：作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，她該強硬、豪爽、果敢的地方，絲毫不亞于任何男人。用她的自我評價來說：“早年我很霸氣！”

一個頗有意味的典故是，當初剛?cè)问凸究偨?jīng)理不久，仇明芳就樹立起了自己的絕對威性。作為“一把手”，她的下屬常常正在說笑時，一聽到她高跟皮鞋的腳步聲，就立即變得鴉雀無聲。其時公司有三位男性副總，皆屬虎，而仇明芳屬猴，員工們由此笑稱：山中坐有三只虎，猴子還是稱大王。

然而此一時彼一時，六年過后，作為一個更大公司的老板，員工們卻認為她的一大優(yōu)點便是平易近人。申華公司營銷總監(jiān)范秋瑾告訴記者，每和屬下商量事宜，甚至是布置工作時，仇明芳總是和顏悅色，而且不斷會說“你認為呢”。范認為這是尊重人才的表現(xiàn)。申華公司的常務(wù)副總經(jīng)理陳繼與仇明芳共事多年，她則認為相對過去，仇明芳“更平和了”，其霸氣演變成了大氣。

2007年11月，車管所地塊尚未拆遷結(jié)束，冠城國際項目還沒正式動工，浙江一地產(chǎn)公司因要上市，欲溢價1.6億收購這一鎮(zhèn)江“地王”。拿這塊地之初，實力不夠的仇明芳按照一貫“借船出海”的方略，曾與另外兩方合作組建申華公司。如今，另外兩個股東見此地塊一年不到不費力氣就有這般收益，欣然同意出售。然而此時的仇明芳，雖按照股份可當即賺取7000萬，卻斷然拒絕了。仇明芳當時的想法是，即便拿到7000萬，還是要去找地開發(fā)，但在鎮(zhèn)江，似乎不會再有像這樣令她怦然心動、充滿激情的地塊了。

事后，仇明芳遠赴香港，通過親戚關(guān)系獲得香港嘉信置業(yè)投資，再以對方滿意的價格收購了之前兩個合作方的股份。在此一役，仇明芳面對7000萬不為所動，且不惜變更股東也要換來不被掣肘，其強人性格可見一斑。

不過，運營公司、開發(fā)項目時，仇明芳的女性特質(zhì)也是處處顯現(xiàn)。范秋瑾說，公司員工常常能夠感受到仇明芳作為一個女老板的細心、重情和感性。

范舉了兩個例子。一個是汶川地震后，四川綿竹的抗震英雄來鎮(zhèn)參加報告會時，申華公司不僅捐贈了5萬元錢，還準備了一批文具送給當?shù)貙W生。當范購買好文具向仇明芳報告時，仇明芳問有沒有為其中的英雄水筆多配幾支筆芯，因為當?shù)乜赡苜I不到那種筆芯。另一個則是放魚的故事。冠城國際項目工地上需要清理一個水塘，里面有數(shù)千斤野魚。當時有人提議把魚分吃掉，被仇明芳拒絕，她認為，人已經(jīng)搶占了魚的地方，不能再要它們的性命。于是決定放生。放生那天，公司員工清晨開車轉(zhuǎn)了半個鎮(zhèn)江城，才找到一片水域。他們在橋頭把魚全部放入水中。事后，談及此事時仇明芳卻擔心地問道：從那么高的橋頭放生，魚會不會受驚嚇，會不會受傷？這兩個細節(jié)都很令范秋瑾感動。

作為女性，仇明芳在地產(chǎn)事業(yè)中最明顯的風格，還是其完美主義的追求。當初在開發(fā)金港花園時，仇明芳就常常不惜工本來提升樓盤的品質(zhì)。譬如該小區(qū)中心廣場的架空層，她力排眾議把其打造成公共休閑區(qū)，為此至少少賺500萬。有人戲稱：仇明芳在打造樓盤時，往往像個浪漫的女主人在搞自家裝潢——經(jīng)常不算經(jīng)濟賬。

到如今開發(fā)冠城國際，仇明芳的完美主義追求更臻極致。處處追求頂級，樣樣要求完美，為了確保品質(zhì)甚至不惜“自找麻煩”。比如她為冠城國際項目找來曾獲過13個魯班獎的大牌建筑商南通三建承建，“不怕多花錢”；比如她把價格昂貴的砂巖做成房子的外立面，迄今還是鎮(zhèn)江惟一；比如她聘請聞名業(yè)界的“丁渤驗房公司”，為項目的建設(shè)過程全程驗房，更是開全國先河。

下屬評價：仇總這是在把冠城國際當作自己孩子“培養(yǎng)”。一位建筑設(shè)計師多次在仇明芳的要求下，把冠城國際產(chǎn)品設(shè)計得“成本更高”時曾認為：“在商言商”這句話在仇明芳那里常常不成立。而有位業(yè)主更是對她說：“仇總，我看你不像個商人，倒像一個藝術(shù)家！”

做事的哲學

對于仇明芳，記者最想了解的還是其之所以成功的終極秘密，這是一切財富勵志故事給予普通人的最大誘惑。

然而，雖在10多年中幾乎是以“跳躍”的姿勢完成了財富積累和事業(yè)成功，但是仇明芳的成事哲學居然是做人。攻城拔寨式精彩的前者與夫子說教般平庸的后者，形成鮮明對比，既難以置信又意味深長。

仇明芳最愛說的話是“做事先做人”和“吃虧是?！?。這兩句可以寫成條幅掛在屋內(nèi)的警句格言，事實上并沒有多少人真的信奉，但仇明芳卻是憑借它們走到了今天。當真的有人力行警句希望成功時，無一不顯得十分渺茫；但當成功的結(jié)局反推這兩句格言的可靠時，一切又似乎都在意料之中。

正是因為自己對“做人”的高度推崇，仇明芳在申華公司推行的首要用人標準就是“惟德是舉”。在申華公司里，不僅掛有比爾·蓋茨、巴菲特、李嘉誠、張瑞敏等商界名人的肖像和他們各自的名言，“善”、“仁”、“德”、“和”、“愛”、“誠”、“孝”等修身字眼，也被制成標牌張貼。讓企業(yè)員工學習《弟子規(guī)》《孝經(jīng)》等中國傳統(tǒng)文化讀本，更成為業(yè)界美談。

仇明芳本人素來好學。她的妹妹仇靜芳透露，姐姐的這個好習慣在幼年時期就已養(yǎng)成。參加工作特別是躋身商界之后，仇明芳每年都要外出參加培訓(xùn)、學習多次，國內(nèi)外名校復(fù)旦、清華、香港大學、牛津、劍橋、日本早稻田大學、梨花女子大學、哈佛甚至是西點軍校，都曾留下過她求學的身影。仇明芳自己的一句名言是：知識要不斷歸零。然而就是如此不斷跟蹤前沿知識的好學之人，她治理公司時，卻求諸中國傳統(tǒng)文化，這實在是個有趣的回歸。

仇明芳曾經(jīng)坦言，自幼祖母和父母親都對她的影響很大。祖輩、父輩的言傳身教，讓她學會了如何做人。而另一方面，祖輩、父輩的影響又使她養(yǎng)成十分孝順、懂得感恩的品格。這種“做人”范疇內(nèi)的良性互動，為其后來做事的順風順水，提供了原動力。而在治理公司時，仇明芳本人“做事先做人”的成功范式，就被不斷闡釋和宣揚。

范秋瑾告訴記者，在員工學習時，仇明芳常常要求員工孝敬父母。仇明芳甚至要求已婚女員工要處好婆媳關(guān)系。仇明芳的理論是：連父母都不敬愛、連與親人關(guān)系都處不好的人，怎么能指望他真正地善待客戶、恪盡職守？

這也是源自仇明芳自身生活感受的“做事先做人”理論。據(jù)仇靜芳介紹，仇明芳的孝順令做妹妹的她十分感佩。從最初對待祖母、父母到后來對待公婆，仇明芳的孝順、善良都是深值稱道。前些年，婆婆身患重病，仇明芳不惜撂下工作，四處為其尋醫(yī)問藥。而做這一切，仇明芳曾表示，首先就是為了感謝婆婆為自己培養(yǎng)了個好丈夫。把婆婆的養(yǎng)兒育子之情當作是賜己良夫之恩，有此境界何愁不是賢妻良母孝順媳？

也正是緣于仇明芳“做事先做人”的處世哲學，申華公司自成立以來，時時熱衷公益、醉心文化事業(yè)，即便被人譏為作秀也當仁不讓。從向弱勢群體、受災(zāi)群眾捐款捐物，到長期資助貧困大學生上學，從為市民聯(lián)系畫展，到定期舉辦文化、財經(jīng)論壇，這些于地產(chǎn)開發(fā)無直接效益，甚至也不一定贏得好名聲的舉措，成為申華公司的慣常行為。

1995年，仇明芳在南京成功學院培訓(xùn)時，老師布置過一道作業(yè)：假如你有1000萬的話，你會干什么？當時的仇明芳覺得自己這輩子都不會有1000萬，因此她并不清楚到底能干什么。但是有一點她暗自確定，如果有的話，一定拿出其中的20萬捐出去。2005年，仇明芳參加另外一個培訓(xùn)班，同學有青海省久治縣的一位縣長。當她聽說久治人民的貧困時，毅然決定拿出20萬，一還10年前的那個愿，雖然她此時尚未賺到1000萬?！斑@些年捐了不少錢，有時數(shù)目大得和公司的實力并不‘匹配’?！鄙耆A公司的一位財務(wù)人員說，一次她去銀行匯善款，工作人員提醒她：是不是多寫了個零？

佛家有云：世間有兩件事不能等，一是孝順，二是行善。這句話被仇明芳常常提及，且勉力踐行。沒有跡象表明這與世人的事業(yè)成功有關(guān)系，但仇明芳顯然認為有。