女性博客生意經(jīng)

兩位生活在美國的華裔家庭主婦為了在相夫教子的同時(shí)給自己找點(diǎn)樂子，在丈夫的建議下一起開了博客，彼此交流對時(shí)尚尤其是手袋的看法。由于她們各自都有多年收藏香奈爾(Chanel)和普拉達(dá)(Prada)手袋的經(jīng)歷，對各大品牌的手袋情有獨(dú)鐘，便給博客取了“手袋達(dá)人”(Bagsnob)這個(gè)名字。她們獨(dú)到的見解與中肯的建議在開博一年后引起了英國版《時(shí)尚》編輯的注意，并在雜志上予以了相關(guān)報(bào)道。隨后這篇文章經(jīng)翻譯后出現(xiàn)在了多個(gè)國家的《時(shí)尚》雜志上，其他女性刊物也爭相報(bào)道。

打響知名度后的Bagsnob.com，不僅一如既往地保留著賴以成名的“各大品牌新款手袋的編輯點(diǎn)評”，從設(shè)計(jì)、材質(zhì)、攜帶方式以及性價(jià)比等各方面為女性提供中肯的評價(jià)，同時(shí)已經(jīng)成為“城中名人”的兩位創(chuàng)立人更是成為了各大品牌發(fā)布會(huì)、時(shí)裝表演和電影首映禮的座上賓，并借此為博客讀者提供最新的時(shí)尚信息以及設(shè)計(jì)師專訪。手袋之后，兩位創(chuàng)始人又相繼開辟了“美容達(dá)人”(Beautysnob)、“兒童達(dá)人”(Totsnob)、“珠寶達(dá)人”(Jewelsnob)和“服飾達(dá)人”(Conturesnob)四個(gè)細(xì)分版塊，為Bagsnob.com帶來了更多的訪問量和相應(yīng)的廣告商a不久前，網(wǎng)站又與“創(chuàng)意藝術(shù)家機(jī)構(gòu)”(Creative ArtistsAgency)簽約，將采訪設(shè)計(jì)師的視頻制作成短片在網(wǎng)站上播放，進(jìn)一步豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容。

2008年5月的電影版《欲望都市》全球首映禮上，兩位創(chuàng)始人應(yīng)邀與四位電影主角一起出席，足以印證其影響力。如今，Bagsnob.tom每個(gè)月?lián)碛?到10個(gè)廣告商，像薩克斯第五大道精品百貨公司(Saks FifthAvenue)、Nordstrom奢侈品百貨公司、奢侈品網(wǎng)上商城Eluxury.com之類的廣告商均每月向Bagsnob.com支付一定金額的廣告費(fèi)，當(dāng)流量超過一定量時(shí)，Bagsnob.com還能獲取額外的提成。每月接近28萬的點(diǎn)擊量(全球獨(dú)立訪問量約為7.8萬/月)為Bagsnob.com帶來了每年數(shù)十萬美元的收入。那位因?yàn)槁牊┝似拮映商旌团笥言陔娫捝狭氖执嶙h建博客的軟件工程師丈夫現(xiàn)在也成了Bagsnob.tOm的全職CFO。

女性博主更擅“經(jīng)營”

Bagsnob.com的成功絕非偶然。盡管博客的盈利模式仍未成熟，但已經(jīng)有為數(shù)不少的女性正在把博客從打發(fā)閑暇時(shí)光、發(fā)表個(gè)人意見的平臺變成一份帶來穩(wěn)定收入的全職工作，不僅把興趣和職業(yè)完美結(jié)合，同時(shí)賺錢和顧家兩不誤。

博客誕生之初，男性博主在數(shù)量上占有絕對的優(yōu)勢。近年來，隨著女性網(wǎng)民數(shù)量的迅速增加，不管是女性博主，還是熱衷閱讀博客的女性數(shù)量都在顯著提高。僅美國一地，2007年每周就約有3620萬女性撰寫或者閱讀博客，這其中1500萬女性本身就是博主。

知名的博客搜索引擎Technorati推出的年度調(diào)查顯示，雖然目前全球34％的博主為女性，美國國內(nèi)的女性博主比例稍高為43％，但女性博主在博客商業(yè)化方面不僅更為主動(dòng)，成功率也更高。16％的女性博主加入了專門的廣告網(wǎng)絡(luò)，以借此來提高博客的收入，而相應(yīng)的男性博主比例卻僅占到了7％。此外，有41％的女性博主積極通過在自己的博客上建立廣告鏈接或者加入聯(lián)合的博客平臺來增加收入，32％的男性博主采取了類似的作法。建立在上述基礎(chǔ)之上，調(diào)查的結(jié)果最終指出，高達(dá)36％的女性博主成功地把自己的博客發(fā)展成一門用心經(jīng)營的生意，比成功實(shí)現(xiàn)博客商業(yè)化的男性博主比例高出9個(gè)百分點(diǎn)。

集中軟性題材。線上配合線下

博客最大的價(jià)值在于它能吸引特定客戶，并建立很好的忠誠度，從而獲得廣告收入，女性是靠分享趣聞軼事而活的一群人，她們不僅關(guān)注自身的一切，而且樂于分享生活中的喜怒哀樂和各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因此女性博客的題材也多集中在時(shí)尚、美容、健身、情感、育嬰以及明星八卦等軟性題材，以期最大可能地吸引同性讀者，并與她們之間建立起一定的黏性。對博客讀者的黏性越高也就意味著對相應(yīng)廣告商的吸引力越大。

Bagsnob.com以手袋起家，話題擴(kuò)展至美容、服裝等多個(gè)方面，均屬傳統(tǒng)的女性話題。與其類似的Shoeblog.com據(jù)說不僅是最早的時(shí)尚博客同時(shí)也是最會(huì)掙錢的博客。博主顯然由于鐘愛馬諾洛·布蘭尼克(Manolo Blahnik)的高跟鞋而自稱為馬諾洛，她在博客中談?wù)摪ㄐ影素栽趦?nèi)的有關(guān)鞋的一切。通過創(chuàng)立Shoeblog.com，不僅博主本人當(dāng)上了《華盛頓郵報(bào)》的專欄作家，而且她的博客也自然成了鞋子廣告的最佳選擇之一。而另一家以詼諧口吻談?wù)摓槟钢赖牟┛虳ooce.com的主頁上則分別刊登著連鎖百貨公司、家具零售商、照片沖洗服務(wù)以及連鎖酒店的各式廣告，出色的盈利能力讓博主和她丈夫雙雙辭去了原本的工作，專職經(jīng)營起自家的博客。據(jù)估計(jì)，Dooce.com2007年的營業(yè)收入為前一年的7倍。

這些圍繞女性自身而展開的軟性話題無疑都經(jīng)過了女性雜志長期的反復(fù)檢驗(yàn)，也正是吸引針對女性消費(fèi)者的廣告商的主要原因。更何況，eMarketer的跟蹤數(shù)據(jù)顯示，有半數(shù)的女性承認(rèn)博客上的評論影響了她們的相關(guān)購買決定，一個(gè)能吸引眾多女性讀者的博客自然也成為了廣告商們所追逐的對象。

除了廣為使用的廣告鏈接盈收模式之外，博客有時(shí)也成了博主們廉價(jià)卻行之有效的公關(guān)平臺。早年從事于廣告業(yè)的斯坦芬妮·克萊恩(Stephanie Klein)2004年在網(wǎng)上開了名為“希臘悲劇”(Greek Tragedy)的博客，記載自己的生活，并因此獲得出版商的賞識，贏得了逾十萬美元的出版合同。而因?yàn)殓娗槭执趪鴥?nèi)知名的博客平臺上開博的“靚包小姐”，如今同時(shí)擁有了自己的網(wǎng)店和實(shí)體店，利用身在美國的優(yōu)勢向國內(nèi)的顧客出售美國獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的手袋，開始了自己的事業(yè)。依靠早前博客積累起來的人氣，并且博客和店面兩相輔助，網(wǎng)店開設(shè)不到10個(gè)月的時(shí)間里就售出了近400個(gè)均價(jià)在3000～4000元之間的錢夾、手袋。

集結(jié)與升級

在女性博客數(shù)量的與日聚增的同時(shí)，以個(gè)人博客為基礎(chǔ)搭建而成的女性網(wǎng)絡(luò)平臺也不斷涌現(xiàn)，并且引起了多家風(fēng)投的興趣。這些以女性為主要目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)把眾多不同題材的女性博客集結(jié)在一起，并在此基礎(chǔ)上增加更多的內(nèi)容，衍生出更多的服務(wù)，從而形成更大的女性讀者覆蓋面，一方面幫助女性博主凝聚更為廣泛的曝光率，而另一方面，也方便了眾多的廣告商定位尋找符合自己產(chǎn)品特性的博客平臺，頗似一場雙贏的組合。

成立于2005年2月的Blogher.com就是其中的典型。這個(gè)由三位女性博主共同創(chuàng)立的網(wǎng)站，如今所涉及的20多個(gè)話題不僅僅局限于美容、時(shí)尚等傳統(tǒng)的女性話題，也囊括了商業(yè)、技術(shù)和政經(jīng)等長期被視為男性話題的主題。在Blogher.com的網(wǎng)站上，讀者不僅能鏈接到超過15000個(gè)獨(dú)立博客，同時(shí)也能瀏覽由60多位作者編輯的各類女性所感興趣的新聞以及潮流趨勢，當(dāng)然讀者也能自由地進(jìn)入論壇進(jìn)行相關(guān)話題地討論，網(wǎng)站的主頁上還能方便地申請由廣告商所贊助的免費(fèi)禮物。市場研究公司尼爾森的調(diào)查顯示，截至2008年7月底，Blogher.com的獨(dú)立訪問量突破800萬／月，2200多個(gè)博客經(jīng)過申請和審核加入了其廣告體系。出于對女性博客前景以及Blogher.com模式的看好，今年年中NBC Universal、通用電氣及風(fēng)投公司Venrock的合作伙伴Peacock Equity聯(lián)手注資500萬美元。隨后，Blogher.com與NBC Universal的全美第二大女性網(wǎng)站iVillage合作，iVillage旗下的多個(gè)網(wǎng)站將刊登Blogher.com上的部分內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。