１９８４彼得·尤伯羅斯把奧運(yùn)會(huì)變成印鈔機(jī)

現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)推進(jìn)到1984年第23屆時(shí)，一個(gè)賽場(chǎng)之外的狠角色搶走了所有運(yùn)動(dòng)員的風(fēng)頭。憑借高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧，他把瀕臨破產(chǎn)的洛杉磯奧組委從懸崖邊拉了起來(lái)，把印鈔機(jī)搬進(jìn)了奧運(yùn)賽場(chǎng)。奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志從此開(kāi)始金光閃耀。

在此之前，主辦奧運(yùn)會(huì)能給一個(gè)國(guó)家?guī)?lái)巨大的榮譽(yù)，但沒(méi)有哪一屆奧運(yùn)會(huì)沒(méi)有赤字。盛宴散席之后，主辦國(guó)往往要勒緊褲腰帶為賽會(huì)買(mǎi)單。1972年的慕尼黑奧運(yùn)會(huì)耗費(fèi)10億美元；1976年的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，讓300人口的蒙特利爾市納稅人背上了20年才能還清的債務(wù)，巨額債務(wù)幾乎讓市政府破產(chǎn)；1980年的莫斯科奧運(yùn)會(huì)“規(guī)?？涨笆⒋蟆保ㄈチ?0億美元，但沒(méi)有掙回一分錢(qián)。

巨大的虧空使得現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)難以為繼。1978年僅有美國(guó)洛杉磯一座城市遞交了1984年奧運(yùn)會(huì)的申辦報(bào)告并毫無(wú)懸念地當(dāng)選。當(dāng)選并沒(méi)有為這座城市帶來(lái)好運(yùn)，由于美蘇對(duì)抗，大量親蘇國(guó)家表示要抵制這屆奧運(yùn)會(huì)。與此同時(shí)，美國(guó)國(guó)內(nèi)許多人示威游行，反對(duì)把納稅人的款項(xiàng)用于奧運(yùn)會(huì)。

反對(duì)者的行列中有一個(gè)人叫彼得·尤伯羅斯，他身為北美第二大旅游公司老板，生意非常紅火。他熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，但從未想過(guò)自己這輩子要跟奧運(yùn)會(huì)發(fā)生聯(lián)系。

1979年秋天的某個(gè)下午，科恩—費(fèi)里國(guó)際公司的諾姆·羅伯茨走進(jìn)了尤伯羅斯董事長(zhǎng)的辦公室。

羅伯茨開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，問(wèn)尤伯羅斯：“你想不想當(dāng)洛杉磯奧組委主席候選人?”當(dāng)時(shí)在他的文件夾里已經(jīng)有兩百多份申請(qǐng)表，不過(guò)他想讓他的候選人更具有競(jìng)爭(zhēng)力，于是，他盯上了愛(ài)好體育。能開(kāi)創(chuàng)、發(fā)展和管理大型企業(yè)，精通全球公關(guān)事務(wù)的尤伯羅斯。

“我沒(méi)有興趣?！庇炔_斯一想起自己曾經(jīng)投票反對(duì)把納稅人的款項(xiàng)用于奧運(yùn)會(huì)，便覺(jué)得自己要出任奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席未免有些滑稽。

“但我們覺(jué)得你合適?！绷_伯茨又強(qiáng)調(diào)了，一次。

1980年尤伯羅斯走馬上任，交到他手上的是一個(gè)沒(méi)有辦公室、沒(méi)有賬戶(hù)的空架子。他只得用自己的100美元開(kāi)了個(gè)銀行戶(hù)頭，以此開(kāi)始了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的籌備工作。

尤伯羅斯的第一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意是電視轉(zhuǎn)播權(quán)的招標(biāo)。組委會(huì)規(guī)定每個(gè)有意愿轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)的電視公司必須支付75萬(wàn)美元的招標(biāo)定金。很快，包括美國(guó)三大電視網(wǎng)在內(nèi)的5家電視機(jī)構(gòu)往奧組委的戶(hù)頭上打入了定金。這樣，從招標(biāo)到最后公布中標(biāo)，每天的利息就有1000美元。盡管組委會(huì)最后把本金返還了除中標(biāo)的NBC之外的其余4家公司，但這筆利息作為組委會(huì)淘來(lái)的“第一桶金”，幫助尤伯羅斯渡過(guò)了第一道難關(guān)：

他的另一創(chuàng)舉是抬高奧運(yùn)會(huì)贊助門(mén)檻，革除往屆奧運(yùn)會(huì)贊助商過(guò)多過(guò)濫的弊端，以排它性促成各大相關(guān)公司、企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。此前，一屆奧運(yùn)會(huì)大大小小的贊助商多達(dá)數(shù)百個(gè)，尤伯羅斯將23屆奧運(yùn)會(huì)的贊助商數(shù)目砍到30個(gè)，同時(shí)將最低贊助額提高到400萬(wàn)美元。

這一招引發(fā)了激烈的商戰(zhàn)，可口可樂(lè)公司為了擊敗百事可樂(lè)，交出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出尤伯羅斯心理預(yù)期的報(bào)價(jià)。多年之后，尤伯羅斯依然記得那個(gè)幸福的時(shí)刻?！爱?dāng)可口可樂(lè)的代表終于把報(bào)價(jià)書(shū)放到我辦公桌上時(shí)，當(dāng)著他們的面，我故意顯得漫不經(jīng)心，但是我的眼睛飛快地掃著那些高深莫測(cè)的條文，恨不得一口氣就看到最后一行。哇!八位數(shù)！12600000！那么多的圓圈——好家伙!這不正是我喜愛(ài)的圓圈嘛!”

他以生意人的冷靜和務(wù)實(shí)應(yīng)對(duì)柯達(dá)與富士的價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)只愿出價(jià)200萬(wàn)美元的本土公司柯達(dá)和報(bào)價(jià)700萬(wàn)美元的日本富士，他毫不猶豫地選擇了后者。他說(shuō)，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是純粹私人經(jīng)營(yíng)的，加州政府規(guī)定絕不為該屆奧運(yùn)會(huì)出一個(gè)子兒，主辦方當(dāng)然要選出價(jià)最高的。至于民族情感和贊助費(fèi)之間的矛盾，他這樣解釋?zhuān)骸霸谶x擇日本富士公司之前，我們已經(jīng)選擇了一些美國(guó)贊助商比如IBM，沒(méi)有必要都選美國(guó)公司?！?/p>

最終尤伯羅斯憑借他天才的商業(yè)頭腦和操作手段，把洛杉磯奧運(yùn)會(huì)變成了奧運(yùn)史上的一個(gè)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，這屆完全沒(méi)有政府資助的奧運(yùn)會(huì)總盈利高達(dá)2．5億美元。

此后，他出任美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)盟總管，在他的5年任期內(nèi)，職棒聯(lián)盟的22個(gè)球隊(duì)全部扭虧為盈。2003年他作為獨(dú)立候選人與施瓦辛格等人競(jìng)選加州州長(zhǎng)。民調(diào)顯示，在135名候選人中，他的支持率一度排名第三。但后來(lái)，尤伯羅斯做出了讓所有人感到意外的決定，宣布退出競(jìng)選。有趣的是，在宣布退出競(jìng)選近一個(gè)月后，他居然還獲得了21235張選票。顯然，加州人對(duì)這位1984年奧組委主席所創(chuàng)造的“奧運(yùn)奇跡”仍心存懷念和感激。

2004年6月14日，尤伯羅斯當(dāng)選為美國(guó)奧委會(huì)主席，70歲的他至今仍活躍在國(guó)際體壇上。他的二女兒海蒂·尤伯羅斯遺傳了他的商業(yè)智慧，自2000年起出任NBA副總裁，2006年7月起掌管NBA全球運(yùn)營(yíng)，曾被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為“當(dāng)今體壇最有權(quán)勢(shì)的一百位大人物”之一。她說(shuō)父親對(duì)她最大的影響是“教會(huì)我如何靈活地處理問(wèn)題”，“小的時(shí)候，我找父親尋求一個(gè)問(wèn)題的答案時(shí)，從他那里往往又可以得到15個(gè)新問(wèn)題?！?/p>