感性訴求廣告創(chuàng)意新思維

[摘要] 感性訴求廣告是現(xiàn)代商業(yè)廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現(xiàn)代感性訴求廣告的形成、創(chuàng)作的新思維及其應(yīng)遵守的一般原則，以期在今后進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作中起到一定的指導(dǎo)作用。

[關(guān)鍵詞] 廣告 理性 感性訴求 消費(fèi)者 原則

“現(xiàn)代乃至將來都是一個過剩的消費(fèi)時代，在一個相對富裕的社會里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺而消費(fèi)”。

一、感性訴求廣告抬頭的年代

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進(jìn)行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導(dǎo)消費(fèi)者即可，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現(xiàn)今廣告的重要訴求手段之一。相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，它們一改以往過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌特點(diǎn)和在媒體展開強(qiáng)大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風(fēng)格，老實(shí)誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，最后從感性上被它征服，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。

二、現(xiàn)代感性訴求廣告創(chuàng)作的新思維

商業(yè)廣告中的感性訴求根植于受眾的情感，那如何在感性訴求廣告中達(dá)到迎合受眾情感的目的呢？如何在今天盼繁復(fù)雜的廣告競爭中脫穎而出呢？為此，我們提出了一些感性訴求廣告創(chuàng)作的新思維。

1.體現(xiàn)價值——人性的永恒主題。人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬“人類”學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝、人的喜怒哀樂、感情的相互交流以及對生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與期盼，對人的價值肯定、對和平安寧和幸福美滿的憧憬等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它是顯示人類自身價值的一種訴求。

2.自然浪漫——現(xiàn)代人的“逍遙夢”。今天，我們正處于一個高科技的時代和紛繁復(fù)雜的世界，為了舒緩疲憊的身心，躲避城市的喧囂和污染，越來越多的都市人希望能逃離城市，投入到大自然的懷抱，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人的“逍遙夢”，休閑度假也成為了現(xiàn)代都市人流行的生活方式和消費(fèi)時尚。而正因這樣，它成為了感性祈求廣告的一個切入點(diǎn)。廣告人再現(xiàn)大自然各種美景，渲染一種輕松歡快的浪漫氣氛，滿足都市人盼望實(shí)現(xiàn)“逍遙夢”的潛在心理，從而感染消費(fèi)者，使消費(fèi)者為之心動而達(dá)到廣告的目的。

3.情調(diào)設(shè)計——身臨其境的心靈對話。所謂情調(diào)，即廣告作品基于一種主題意念而表現(xiàn)出來的濃郁的感情色彩和審美抒情，將審美抒情性融于創(chuàng)意表現(xiàn)之中。情調(diào)設(shè)計經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意、動人的形象、誘人的情趣、變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對話的境界，進(jìn)而喚起消費(fèi)者潛意識的欲求。運(yùn)用情調(diào)設(shè)計來揭示廣告主題，往往能夠拔動人的心弦，并且使人回味無窮，情系于懷，它所營造渲染出來的氣氛和意境給人們造成一種言有盡而意無窮的回味感。

4.激情誘惑——無法抵制的沖動?，F(xiàn)代女性天生感情豐富細(xì)膩，有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)希望，經(jīng)常以感情因素來左右自己的消費(fèi)行為，因而特別容易受廣告的誘惑，一旦女性在廣告上發(fā)現(xiàn)了美的楷模，她們就會千方百計地加以效仿。

三、感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則

感性訴求廣告具有極大的魅力和說服力，但它畢竟基于人類的感情，人的感情是最復(fù)雜而又最易變的，要想真正使感性訴求廣告達(dá)到預(yù)期的目的，它還是必須在遵循一定的原則下進(jìn)行的：

1.現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的原則。消費(fèi)者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是一個具有一定的要求、信念、定勢和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說實(shí)話、抒真情是廣告的生命，是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對社會負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

2.諧趣幽默的原則。幽默廣告之所以受人們的喜愛，根源在于其獨(dú)特的美學(xué)特征與審美價值，通過對美肯定和對丑的嘲弄兩種不同質(zhì)的情感復(fù)合，創(chuàng)造出一種充滿情趣而又耐人尋味的幽默境地，促使接受者直覺地領(lǐng)悟到它所表達(dá)的真實(shí)概念和態(tài)度，從而產(chǎn)生一種會心微笑的特殊審美效果，感性訴求廣告正是通過幽默的情趣談化了廣告的直接功利性，使消費(fèi)者在歡笑中自然而然、不知不覺地接受某種商業(yè)和文化信息，從而減少了人們對廣告所持的逆反心理，增強(qiáng)了廣告的感染力。

3.理性浪漫的原則。感性訴求廣告創(chuàng)作的一個最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動，在感性訴求廣告創(chuàng)作中，情感始終起著重要的作用。如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的、深奧的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時，我們鼓勵宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行，這就是我們所說的“理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。

4.藝術(shù)表現(xiàn)的原則。感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費(fèi)者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有震撼的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。

總之，在競爭日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M(fèi)者的一把利劍。只有在廣告中盡量減少點(diǎn)商業(yè)味，把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中，才更能被消費(fèi)者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實(shí)施方法，才真正達(dá)到最終的目的。

參考文獻(xiàn):

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