生意是天，國(guó)情最大

傳奇的特點(diǎn)是充滿巧合。無論梁羽生還是金庸，筆下的主人公總是運(yùn)氣特別，無論結(jié)局是悲傷欲絕還是成俠成圣，吸引我們讀下去的，還是那始終離奇遭遇的出現(xiàn)和化解離奇的過程。對(duì)讀者來說，結(jié)果并不是最重要的，重要的是過程。

商業(yè)傳奇也是如此。高通是一個(gè)傳奇，英特爾也是。也不是說只有掌握了核心技術(shù)才能成就傳奇，史玉柱也是傳奇，以前賣樓花，后來賣腦白金，而今賣網(wǎng)絡(luò)游戲，居然都成功了。史玉柱算是高度洞悉國(guó)情。

現(xiàn)在，技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、價(jià)格、品牌這些在商業(yè)市場(chǎng)中最重要的因素都失去了效用。最重要的變成了對(duì)國(guó)情的判斷和理解。任何一個(gè)市場(chǎng)都有自己的特殊情況，1990年中國(guó)還對(duì)外國(guó)進(jìn)口計(jì)算機(jī)征收200%的關(guān)稅，突然開放的那一瞬間對(duì)本土品牌的殺傷力幾乎是毀滅性的；華為要收購美國(guó)一個(gè)公司的一點(diǎn)股權(quán)，也可能會(huì)被拿到國(guó)會(huì)上被議員們討論，中國(guó)人也無法理解；微軟做得大一點(diǎn)，歐盟卻罰它的款，企業(yè)沒有做傷天害理的事情，沒有違法，政府也要管你。

這就是國(guó)情。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本前提是假設(shè)。無論是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是壟斷市場(chǎng)，都是市場(chǎng)的一個(gè)極端形態(tài)，一般情況下是不會(huì)出現(xiàn)的。除了這兩種形態(tài)，剩下的市場(chǎng)形態(tài)就是多種市場(chǎng)要素綜合作用的結(jié)果。我們批評(píng)這，批評(píng)那，基本上是基于一種良好愿望和假設(shè)出發(fā)的。

批評(píng)家可以如此，批評(píng)的越多越到位，市場(chǎng)就越往完善走。但是，企業(yè)家可不能這樣。不僅不能批評(píng)，最重要的是要及時(shí)分析這些批評(píng)，判斷“球情”、“國(guó)情”、“省情”，從而對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)作出判斷。

對(duì)國(guó)情的成功判斷，不一定給企業(yè)帶來成功，但也能讓它錯(cuò)過失敗。

做房地產(chǎn)能做成什么樣子？萬科也是一個(gè)國(guó)情把握的典范。最近筆者很關(guān)注萬科。這家企業(yè)跟任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都不同。王石在早年間就確定了“超過25%的利潤(rùn)的項(xiàng)目就不做”的原則，這跟任正非當(dāng)初做的“任何情況下華為都不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)”的決定何其相似。萬科并非沒有能力預(yù)判到中國(guó)會(huì)出現(xiàn)房地產(chǎn)泡沫，不會(huì)認(rèn)為中國(guó)城市化進(jìn)程不會(huì)高速發(fā)展，不會(huì)看不到京滬廣深這一波房地產(chǎn)價(jià)格暴漲的形勢(shì)，但是，我們看到，對(duì)一個(gè)公司來說，它面對(duì)的商業(yè)泡沫不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)的。

而好企業(yè)卻是要持續(xù)經(jīng)營(yíng)的。王石為什么要堅(jiān)持不要超過25%以上的利潤(rùn)呢？萬通董事長(zhǎng)馮侖對(duì)此解釋說，王石不給自己投機(jī)的機(jī)會(huì)，要限制公司的逐利性，這是王石要讓自己的公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的一個(gè)判斷?，F(xiàn)在，萬科在全國(guó)率先進(jìn)行的降價(jià)行為也是對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一個(gè)判斷。別的公司不敢做這種事情，因?yàn)榕袛嗖蛔?。但萬科敢，不知不覺間，它已經(jīng)成為亞洲最大的房地產(chǎn)公司了。也許很快，它就會(huì)成為全球最大的房地產(chǎn)公司。

地產(chǎn)公司千千萬，當(dāng)然不乏暴利者，不乏一時(shí)成功者，但對(duì)國(guó)情是否有準(zhǔn)確判斷，是企業(yè)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。次貸風(fēng)波一來，美國(guó)不知有多少地產(chǎn)公司關(guān)門大吉，留下來的，要么因?yàn)榉磻?yīng)遲鈍根本就沒趕上泡沫，要么就是判斷準(zhǔn)確早就想好了脫身之策。

什么是國(guó)情？不僅政治，經(jīng)濟(jì)決策、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展?fàn)顩r、人口發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)習(xí)慣、政府決策慣性、民族信仰、風(fēng)俗習(xí)慣可能都是。筆者不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但可以建議企業(yè)家去問經(jīng)濟(jì)學(xué)家，好好研究下國(guó)情。企業(yè)家不能光看《基業(yè)常青》和《高效率人士的七個(gè)習(xí)慣》，更得多聽聽新聞聯(lián)播，多看看兩會(huì)報(bào)道。

生意是天，國(guó)情最大。