“老”網(wǎng)商李棠華

“正是互聯(lián)網(wǎng)讓59歲的我像年輕人一樣充滿(mǎn)了活力，我能輕松再干20年!”

59歲是很多人開(kāi)始收拾人生記憶、準(zhǔn)備頤養(yǎng)天年的時(shí)候，然而“老”網(wǎng)商李棠華卻從此開(kāi)始了另一段輝煌人生!

笨鳥(niǎo)也能飛

在2004年加入阿里巴巴誠(chéng)信通之后，李棠華才真正開(kāi)始了網(wǎng)商之旅。他坦言，自己這么大的年紀(jì)從事網(wǎng)上貿(mào)易有很多困難，最初不會(huì)寫(xiě)博客、發(fā)帖子，每天都要花很多時(shí)間學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)技能。

他說(shuō)：“如果說(shuō)阿里巴巴是個(gè)寶藏，但至少你自己還要找到這個(gè)藏寶洞，還要知道‘芝麻開(kāi)門(mén)’的咒語(yǔ)。電子商務(wù)是個(gè)工具，你如果有好的產(chǎn)品，再學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)工具，就能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?！?/p>

秉承“天道酬勤，以勤補(bǔ)拙，鍥而不舍，笨鳥(niǎo)先飛”的理念，李棠華的網(wǎng)上生意開(kāi)始迅速發(fā)展起來(lái)。2007年他的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到1，250萬(wàn)元，而沒(méi)有借助電子商務(wù)時(shí)每年最多只能做到300萬(wàn)元左右。對(duì)于一家只有10人的小公司而言，之前根本無(wú)法想象如此發(fā)展速度。

在200B全球十大網(wǎng)商頒獎(jiǎng)大會(huì)上，李棠華說(shuō)：“正是互聯(lián)網(wǎng)讓59歲的我像年輕人一樣充滿(mǎn)了活力，利用電子商務(wù)我能輕松再干20年!”

失敗的教訓(xùn)

風(fēng)光的背后總有不為人知的失落與挫敗，李棠華也曾經(jīng)經(jīng)歷了將自己打好的江山拱手讓人的痛楚，“欲哭無(wú)淚”。

10年前就開(kāi)始從事褲鉤生意的李棠華，一度將幾乎所有的溫州服裝廠(chǎng)家都發(fā)展成了客戶(hù)。但是，由于缺乏自我保護(hù)意識(shí)，他采取了對(duì)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定數(shù)額的客戶(hù)贈(zèng)送裝褲鉤機(jī)器的促銷(xiāo)方法，致使很多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)了一次他的產(chǎn)品后就開(kāi)始模仿和復(fù)制。李棠華辛苦打下的市場(chǎng)丟失了大半。經(jīng)過(guò)這次失敗，李棠華開(kāi)始有意識(shí)的保護(hù)自己的產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)在他擁有了兩個(gè)注冊(cè)商標(biāo)和五項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，從最開(kāi)始代理日本公司產(chǎn)品到擁有自己的“K.O”品牌。據(jù)李棠華表示，全國(guó)85％的男裝品牌都在使用他的產(chǎn)品，其中不乏虎都、利郎等知名品牌。

曾經(jīng)有一位客戶(hù)前來(lái)找李棠華合作，但不相信他的產(chǎn)品品質(zhì)，并拿出一直使用的某英國(guó)公司的產(chǎn)品給李看。憑著豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，李棠華一下就看出了該產(chǎn)品的弊端，并向客戶(hù)詳細(xì)說(shuō)明。沒(méi)過(guò)幾天，這位客戶(hù)就向李棠華發(fā)出訂單，現(xiàn)在還保持著每年80萬(wàn)套的訂貨量。

分享的快樂(lè)

已經(jīng)參加過(guò)三次網(wǎng)商大會(huì)的李棠華其實(shí)在2006年就已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)20強(qiáng)，但是由于當(dāng)時(shí)缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧，最終止步于10強(qiáng)之外。2007年，躊躇滿(mǎn)志的李棠華再次參加網(wǎng)商大會(huì)并最終進(jìn)入10強(qiáng)。

也是從這時(shí)開(kāi)始，李棠華開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)博客，和廣大網(wǎng)商分享自己的經(jīng)歷。他說(shuō)這是個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的過(guò)程，最初甚至自己的博客連續(xù)幾個(gè)星期都沒(méi)有人訪(fǎng)問(wèn)，但他堅(jiān)持下來(lái)，與網(wǎng)友的交流互動(dòng)慢慢增多。他認(rèn)為：“在博客上分享自己的東西，讓人家覺(jué)得可信，也能體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值?！?/p>

現(xiàn)在，李棠華希望能有更多的中小企業(yè)參與到電子商務(wù)的實(shí)踐和探索中來(lái)，他說(shuō)：“一個(gè)成功的網(wǎng)商還要帶動(dòng)更多人的創(chuàng)業(yè)，可以跟大家分享創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。對(duì)于電子商務(wù)，你可以不精通，但是千萬(wàn)不能不了解，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨?！?/p>