對我國體育市場綠色營銷的研究

[摘要] 闡述了綠色營銷的中心含義。依據(jù)“4C研究”、“4P組合策略”，創(chuàng)造性的提出了一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論—CIFC，期望能為企業(yè)找到適合自己的最佳體育市場綠色營銷實施方案。

[關(guān)鍵詞] 我國 體育市場 綠色營銷 探索

一、綠色營銷的中心含義

一是市場營銷的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護生態(tài)環(huán)境為中心，強調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的，其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源，或新型資源利用或促使資源再生利用等特點。三是綠色營銷強調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶，而且包括整個社會；考慮的不僅是近期，更包括遠期。四是強調(diào)對大自然的保護。綠色營銷不僅要從大自然索取，更要強調(diào)對大自然的保護，即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定，廢棄物處置、營銷策略的運用、直到產(chǎn)品的消費過程，都必須注意對環(huán)境的影響，體現(xiàn)營銷過程方方面面的“綠色”形象。

二、我國體育市場綠色營銷的探索

我國體育市場綠色營銷，主要根據(jù)對消費者（Consumer）、競爭（Com- petitor）、企業(yè)自身（Company）和環(huán)境（Climate）進行分析，也就是我們俗稱的“4C研究”和產(chǎn)品（Product）策略、價格（Price）策略、渠道（Place）策略、促銷（Promotion）策略，即“4P組合策略” 進行研究。因此，筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個英語單詞的縮寫，它們分別是Connection degree（聯(lián)系度）、Innovation（創(chuàng)新性）、Focus（聚焦力）、Consistency（持續(xù)性）。4個元素相互依存，形成一個閉環(huán)，指導(dǎo)我國體育市場綠色營銷的實踐。

Connection degree(聯(lián)系度)是指導(dǎo)企業(yè)自身情況跟體育運動本身的關(guān)聯(lián)度，這是一個企業(yè)做好體育綠色營銷的關(guān)鍵所在。找到一個組織（企業(yè)）與體育的切合點，通過對企業(yè)及產(chǎn)品進行立體式的分析，提出體育市場綠色營銷可行性報告。可行性報告包括：企業(yè)產(chǎn)品分析、企業(yè)品牌分析、企業(yè)文化分析、體育載體選擇性分析、預(yù)期效果分析等。本環(huán)節(jié)旨在為企業(yè)找到我國體育市場綠色營銷的定位，找到了定位其綠色營銷策略已經(jīng)成功了一半。我國體育市場綠色營銷自誕生以來一直是智者的游戲，從某種意義上講，我國體育市場綠色營銷不是直接的推銷實物，而是營銷一種回憶，一種聯(lián)想，一種生活方式，娛樂方式，審美情趣。

Innovation（創(chuàng)新性）是指組織（企業(yè)）在我國體育市場實施綠色營銷活動要從模式上推陳出新，運用別人沒有用過的體育綠色營銷策略。在進行聯(lián)系度分析的基礎(chǔ)上，要對企業(yè)將要進行的體育綠色營銷活動進行全方面的策略，得出企業(yè)在體育市場綠色營銷的整體模式規(guī)劃報告，而這個報告必須具有個性——也就是創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的模式規(guī)劃報告應(yīng)該包括：體育載體的創(chuàng)新性分析（賽事選擇要有新意），企業(yè)關(guān)于體育載體資源運用方面的創(chuàng)新性分析，企業(yè)借助體育載體進行綠色產(chǎn)品推廣、具體方法上的創(chuàng)新性分析，對社會綠色教育的目標等創(chuàng)新性分析，即普及綠色知識、增強綠色意識、樹立綠色道德、培養(yǎng)綠色行為、提高綠色技能，進而為企業(yè)找到創(chuàng)新的高校體育市場綠色營銷模式。

Focus（聚焦力）是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合，也是我國體育市場綠色營銷的主要特征。整合就是在模式創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)的體育市場綠色營銷實施報告將綠色營銷過程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會活動等因素進行合理的配置，以達到資源的最有效利用并提高市場影響力。整合的對象包括資金、人力、媒體、體育社會活動等；整合的核心是體育載體；按照時間的承接性、資源的利用率整合依據(jù)，進行體育載體和產(chǎn)品文化推廣的整合、體育平臺宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實施過程中如何運用的整合、社會綠色教育的整合。社會綠色教育是一種道德教育，是素質(zhì)教育，具有普及性、綜合性、實踐性三個特征，進而形成對社會綠色教育的總體認識。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場綠色營銷實施手段，使我國體育市場綠色營銷活動與企業(yè)的其他營銷活動有機地融合起來。

Consistency（持續(xù)性）是戰(zhàn)略價值的體現(xiàn)。我國體育市場綠色營銷是一個長期戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)有宏觀規(guī)劃。且長期的我國體育市場綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是動態(tài)的，不同的時期有不同的具體策略。持續(xù)性體現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)價值體現(xiàn)在廣告周期不斷保持、繼續(xù)保持對相關(guān)我國體育賽事的關(guān)注，組織后續(xù)的品牌推廣活動等。持續(xù)性要求企業(yè)進行長期我國體育市場綠色營銷和不斷圍繞核心進行支持，起到綠色教育為主線的作用。社會綠色教育，是一個民族綠色意識的基礎(chǔ)，一個民族可持續(xù)發(fā)展觀念的基礎(chǔ)，一個國家科學發(fā)展的基礎(chǔ)，也將成為現(xiàn)代教育的重要標志之一。

根據(jù)以上分析可以看出，CIFC4個元素的正確運用是組織（企業(yè)）成功開展我國體育市場綠色營銷的關(guān)鍵，當然，由于企業(yè)所在領(lǐng)域、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等的不同，CIFC4個元素在各個企業(yè)實施過程中的表現(xiàn)和比例是不同的，但是通過CIFC這個體育市場綠色營銷的操作工具的原則和指導(dǎo)，可以幫助企業(yè)找到適合自己的最佳我國體育市場綠色營銷實施方案，使企業(yè)能夠更好、更準、更易地開展我國體育市場綠色營銷，實現(xiàn)品牌的迅速提升，這也是本文研究的根本目的。

參考文獻：

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