我在贊揚中“飄”了起來

現(xiàn)在的我是一家國際知名IT企業(yè)的預備干部，年薪五萬元人民幣，并且有出國培訓的機會和廣闊的職業(yè)發(fā)展前景，這一切看來不錯。然而半年前，我的感覺卻并不良好，因為那時我剛從上一家公司辭職。原因是我沒經(jīng)受住表揚的考驗，以為公司沒有我就“玩不轉”，可是我錯了，犯錯誤的代價是離開公司。

我當了老總的“左右手”

我的專業(yè)是市場營銷，大學時自修了英語、計算機和國際貿(mào)易，取得了市場營銷和計算機兩個專業(yè)的學士學位，學位、學歷和業(yè)余勤工儉學的經(jīng)歷，加上較好的口才和外表形象，使我畢業(yè)后沒費事就在一家規(guī)模較大的計算機公司找到移動產(chǎn)品部銷售經(jīng)理的工作，試用期月薪3000元，單位給配了手機、筆記本電腦。出差的話，每天可以住150元的賓館，辦事可以打出租車，每天還有200元的補助。當時這個崗位只招聘兩個人，我從應聘的好幾百號人中脫穎而出，經(jīng)過層層選拔和考試，成為唯一被留下的。入職后，公司把我和全國十幾名銷售經(jīng)理送到蘇州封閉培訓了一個月，完全是正規(guī)而嚴格的培訓。這次學習讓我大開眼界，受益匪淺，同時，公司的廣闊發(fā)展前景更讓我對自己的未來充滿了信心。

晚上，我用公司發(fā)的手機給大學同學打電話，當他們得知我的現(xiàn)狀時，贊美的語氣中流露出羨慕。如果我不這么優(yōu)秀，能找到這份工作嗎？我對大家的贊美和嫉妒感覺十分舒服。

培訓結束回到沈陽分公司，張總經(jīng)理將我叫到辦公室，和我拉起了家常，問我在學校時的一些事情，開始我有些放不開，挺拘謹?shù)?，他就談起自己的大學時代，還講起他處過的女朋友，他無拘無束地說笑著，我也放松下來。

他說：“你的個人能力強，綜合素質較好，技術基礎好，公司缺乏你這樣的人才，所以我想要你做我的助理，你的目標是成為公司的業(yè)務骨干和我的得力助手。說實話，我需要有一個值得信任和托付的左右手，以前我培養(yǎng)過幾個人，但最后他們都沒干長，希望你能挑起這個重擔。”

初出校門，雖然在校外做過一些零售類工作，但我對正規(guī)IT公司的渠道拓展和管理工作一無所知，對能否做好這項工作沒有絕對的把握，只能盡最大努力。本來，我也擬定好了學習計劃和工作計劃，如果再增加“總助”這個職位，恐怕有可能兩件事都做不好。但我從張總眼里看到了認可、信任，我相信，憑他的閱歷和眼光應該不會看錯人。古人云，士為知己者死。張總這樣看得起我，我不能向后退縮。再說，如果大學同學要是知道我不但有一份薪水高、待遇好的工作，而且還是總經(jīng)理的“左右手”，我肯定是“更有面子了”。想到這，我站起來拍著胸脯信誓旦旦地說：“領導放心，我肯定把兩件工作都做好！”

以權謀臺新本本

初到公司的新人，因不熟悉公司規(guī)章和文化，往往相當長時間內(nèi)都要小心翼翼，哪怕是衛(wèi)生勤雜之類人員也得尊稱“師長”，不僅如此，還要受到勢利小人的白眼和歧視。然而，我一入職即成為管理層，如空降兵一般，撐著降落傘在眾人頭頂上盤旋，我不想落到地面，我得繃著臉拿出管理者的姿態(tài)和威嚴，和大家保持一定距離和高度，以便審視每一個人的動向，及時向張總匯報。

公司新到五臺筆記本電腦，以替換老化和陳舊的本子。那天，當財務和辦公室人員將五臺本子登記入賬，收到倉庫里時，我發(fā)現(xiàn)好多人的眼睛瞪得血紅，幾乎所有人都期待著將笨重而速度遲緩的老配置本子換掉，可謂“狼多肉少”！

我到公司一個月，未過試用期，按規(guī)定只能用臺式機，可總經(jīng)理助理屬于管理職位，和副總是一個級別的，公司規(guī)定管理人員可以領筆記本，我正好處在比較模糊的“政策交叉地帶”。我對辦公室梁副主任說：“我的臺式機最近總是死機，可能硬盤壞了，如果丟失了張總要的文件可就麻煩了?！绷焊敝魅我宦牐f：“唉呀呀，那你得有臺好電腦！”

他填好一張出庫單，簽上字，對我說：“你找倉庫劉主任領本子去吧?！蔽蚁笳餍缘卣f：“要不要檢驗一下我的臺式機，填上報廢入庫單?！绷赫f：“臺式機我派人處理。”我高興地拿著單子到庫房找劉主任，他看看我說：“還有兩臺，一臺留給張總，另一臺留給銷售經(jīng)理小蔡了。”

我失望地回來，梁問：“你沒有領嗎？”我說：“還有兩臺已經(jīng)有主兒了?！绷盒πφf：“小蔡還沒辦申領手續(xù)呢，再說他挺好說話的，你和他商量一下吧?！蔽艺f：“不太好吧?！绷赫f：“他級別不夠，你是副總級別，我先和他打個電話?！绷翰倨痣娫挀芴柎a，大聲講著：“小蔡嗎？告訴你個不幸的消息，這次新本子沒有你的了，等下批吧，咱們有位新副總需要換本子，下批一定給你留一個啊，不好意思啦！”

我接過電話剛說：“蔡經(jīng)理……”小蔡只一句“我知道了”便掛斷手機。我的臉熱辣辣的，覺得自己很不光彩。一瞬間功夫，梁已經(jīng)派人將新筆記本電腦抱到我面前。

一路走過辦公區(qū)，大家小聲議論著：“人家才來不到一個月，和咱就不是一個階層的。”“能力強，年輕唄，聽說張總很器重他！”我站住回頭，企劃部李肖和王偉馬上停下，繼而對我小心地點頭說：“吳助理領新電腦啦！以后能為公司發(fā)揮更大能量啦！”我沖他們笑笑，說：“為公司全力以赴是應該的，我要是做得不好，怎么帶動大家？”

說完這句話，我發(fā)現(xiàn)臉不那么發(fā)燒了，內(nèi)心變得自信和坦然，腰板挺得更直了。

權力的利益考驗

張總把沈陽幾家銷售額比較好的零售店面交給我管理，另外，還把市場渠道開發(fā)比較成熟的鞍山市場也劃給我。零售店的幾位店長都是張總親自帶出來的嫡系，不僅能力強，工作敬業(yè)，而且對我都很關照，平時教我很多東西。張總對我說：“對銷售人員來說，業(yè)績是衡量其對公司價值的唯一指標，但你不一樣，除了做市場你還是我管理上的幫手，所以這一陣你的主要任務不是跑業(yè)務，而是熟悉業(yè)務并且學會管理市場，管理人。等將來你熟悉了公司的所有業(yè)務，管理也做好了，那時候就要看你的業(yè)績了，我會把不好做的市場交給你，你得把硬骨頭啃下來，業(yè)績做上去，給其他人做個榜樣。”

在新的崗位上，我把自己當成了小學生，從最基本的柜臺商品擺放、接待顧客技巧、銷售流程開始學，并且堅持每天第一個到辦公室，安排好一天工作后再下基層，晚上最后一個離開，整理一天的工作情況。我堅持和每個基層員工都有幾天泡在一起，以深入了解其工作情況和個人情況，以“低姿態(tài)”和他們打成一片。

一個月時間，我熟悉了三個店的全部情況，并把詳細的銷售數(shù)據(jù)整理成分析報表，與幾家對手的情況一起報給張總，并利用所學的市場營銷知識做了分析和策略準備。張總對我這“第一腳”很滿意，他對我說：“好好干！萬事開頭難，既然你給自己開了一個好頭，接下來肯定沒問題。估計你能比我期望的還要好?！?/p>

領導的鼓勵和表揚對我來說，比金錢、物質上的獎勵更能激勵我。帶著一股沖勁兒，我又殺向了鞍山市場，或許是我能力確實很強，或許是運氣好，或許是春節(jié)過后一些單位團購和學生購機的帶動，自從我接替原來離職的銷售經(jīng)理到鞍山以后，那幾個經(jīng)銷商居然每月的業(yè)績都有幅度不同的攀升，賺錢了經(jīng)銷商自然高興，給沈陽總部回款也痛快多了，而且在匯報工作時有意無意地提到，廠家銷售經(jīng)理的支持及時到位，對其銷售有一定促進作用。張總又表揚了我，而且是在銷售人員全體會議上。他說：“陳小東來公司不到半年，不論管理零售店面還是跑渠道市場都很像樣，雖然人家剛畢業(yè)離開校門，但自我學習和提升速度很快，現(xiàn)在已經(jīng)超過了某些同事，如果大家不努力，就要被這位‘小兄弟’給超過了?！?/p>

回到鞍山不久，經(jīng)銷商老趙請我到酒店喝酒，我說：“你是我的客戶，得我請你?！彼f：“沒有你的支持我怎么能賣那么多本子，我得感謝你才對?！笨蜌庖环覀兙秃壬狭?，席間聊天免不了從工作扯到個人，他聽說我剛剛畢業(yè)，還沒有女朋友，在沈陽也沒有買房子時，面露遺憾地說：“以陳經(jīng)理的能力，這些都不是問題。關鍵是你得悟道、入道，真正了解這一行的精華、訣竅。”

“什么訣竅？”我問。他沒有說，看看左右沒人，說：“喝酒喝酒?！痹掝}就叉開了。我心里納悶，有些心不在焉。付賬時他搶著去，我也沒和他搶?；貋砗笏靡恢桓觳补粗业募绨蛘f：“走！”上了他的車，他一邊開車一邊對我說：“兄弟的腦瓜得靈活些！公司有規(guī)定，每個地區(qū)的支持費用和銷售掛鉤，如今整個鞍山地區(qū)比去年同期增長了二十萬，每一萬元有一千元活動經(jīng)費，二十萬就是二萬，你幫大家申請下來，至少能拿一到二成的好處費?！蔽倚睦镆惑@。老趙樂了一下，說：“大學生，剛進企業(yè)，敬業(yè)，正直……”

過了一周，他給我一份“促銷活動明細及費用申請表”，已經(jīng)填好了，申請金額是二萬元，下面一欄他簽了名字。他說：“你剛來，還不太熟悉，這表我就替你填了，直接交給沈陽總部負責市場推廣的李靜就行?！睕]等我說話，他就走了，可能怕看到我尷尬的表情。

我不想做這件事，覺得不光彩，可又想，按協(xié)議這是公司該給經(jīng)銷商的支持，況且張總對我這一陣的工作很滿意，應該不會懷疑我。再說，其他銷售經(jīng)理就那么“干凈”嗎？

我在贊揚中“飄”了起來

我在公司已經(jīng)一年多了，鞍山市場已經(jīng)交給別人，我被派到吉林地區(qū)，負責吉林省和黑龍江省的兩個縣級城市，還是張總助理，不過薪水已經(jīng)翻了一倍。在公司里，大家對我都比較尊重，像領辦公用品、派車之類小事，大家都先盡著我，這就是“權力的利益”。我的工作交流不再局限于沈陽分公司，還有北京辦事處、上海分公司、廣州分公司，甚至新加坡的大中華區(qū)總部，匯報工作的對象除了張總，一些特別項目還要向大中華區(qū)副總裁匯報，另外，全國各地分支機構間的技術服務等支持工作，也要經(jīng)常打交道。因為我很得力，張總工作輕松多了，一些本該他出面的事情也交給我辦理。他對我的信任和因此而給我創(chuàng)造的鍛煉機會，遠大于公司其他人。張總是我離開校門的第一位良師益友，除了工作，我們私人感情也日益加深。然而，在與沈陽分公司以外其他集團內(nèi)部人員打交道的過程中，我也了解到張總在集團的地位和其他人對他的評價。

比如，副總裁曾因一個項目的跟蹤速度慢于競爭對手，在我面前批評過張總，其他分公司和辦事處的人曾提過張總的一些不足，比如，字寫得難看，說話口吃，外語水平差，對編程技術掌握太淺等。開始我并不介意，大家說得多了，就影響了我對張總的看法，畢竟，這是張總在沈陽分公司眾手下人以外的真實形象。不僅如此，通過和各地“總助”的交流，我知道了我是其中薪水待遇最低的，而且他們還住著公司租的兩室一廳。我的內(nèi)心不平衡了。這種不平衡的心理狀態(tài)維持了幾個月。

一次，張總找我談話，說他有個想法，想要我做副總，負責售后支持和物流，因為目前這兩個環(huán)節(jié)最薄弱，他要將我以前負責的銷售區(qū)域分配給別人。我一聽就急了，這幾個地區(qū)每月給我?guī)淼摹邦~外收入”比工資還高一倍多，而售后和物流根本就是“貧困地帶”。我想了想，說：“領導的安排我得服從，但希望能增加薪水，使這項工作和我的回報相當?！睆埧傉f：“這事兒我想到了，副總和總助的待遇是一樣的，不過我可以特批，每月給你增加500塊錢獎金。”

我對張總說：“您再考慮考慮這個安排吧！或許這個新任務未必適合我，我想在原來的崗位上為公司做貢獻?！睆埧傉f：“正因為你以前的基礎工作好，所以你負責的地區(qū)可以交給新同事做，你有能力又有經(jīng)驗，是公司的骨干，所以要派你到有困難的崗位。這樣對全局有利，也對你的全面鍛煉和提升有好處?！?/p>

我心想，這不是變相降低我的待遇嗎？其他分公司的總助本來待遇就比我高得多，如果讓我轉崗到售后和物流，差距就更大了。況且，張總正是最需要我的時候，如果不趁關鍵時刻爭取利益，錯過這個機會就不好辦了。于是我說：“張總，我還是剛才的想法，您再考慮一下其他更合適的人選?！边@樣說是因為我相信，張總現(xiàn)在沒有別的選擇。張總笑笑說：“好，那你先回去吧?！?/p>

我在等著好消息。第二天張總沒有找我，第三天他出差了，直到周末才回來，到公司以后忙著給總部打電話，也沒有找我。我想，只有“沉得住氣”，才能爭取到更大利益。

一周過去，小蔡被調(diào)回沈陽，不久，小蔡成為售后和物流兩項業(yè)務的負責人，并且升為總經(jīng)理助理。公司有了兩個總助，尷尬的是我，小蔡倒是對我挺尊重的。

過了一陣，公司在一次大型招聘中招到一個能力很強的銷售經(jīng)理，我負責的兩個地區(qū)全劃給他了。掛著空職沒有具體內(nèi)容的總助，我真的成了沒有降落地點的“空軍”，所有人對我敬而遠之。反復考慮，我覺得事到如今只有選擇新的起點。不過，這次給我的教訓很深刻，我發(fā)誓，以后不論上司或客戶如何表揚我，我也不“飄”了。