工作中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

當(dāng)印度的刺繡亮片和摩洛哥的露肩肚兜皮流蘇神經(jīng)質(zhì)地混搭在一起， 就有了波西米亞風(fēng)格。當(dāng)望夫出征的愛人用手指餅干、芝士和鮮奶油集結(jié)成提拉米蘇， 就有了舌尖上的混搭游戲。當(dāng)愛因斯坦把物理學(xué)和宇宙學(xué)混為一談， 就有了狹義和廣義概念上的相對論。如果你有心， 就幾乎可以在任何領(lǐng)域混搭出1+1 大于2 的額外收獲。

比如工作之于經(jīng)濟(jì)學(xué)， 絕對是一場美妙的混搭。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)開始熱衷于傳送“你可以跑不過劉翔， 但你一定要跑過CPI”、“10 億人早上起來去上班， 之后就有了GDP”時(shí)， 你有充分的理由需要在工作的同時(shí)混搭經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。

請記住，《職場》沒有打算以本期策劃的研究成果去爭奪下一屆諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)( 啊， 如果能這樣也相當(dāng)不賴）!

我們擁有的， 只是一群樂于研究工作這回事的狂熱愛好者。

我們希望從一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性工作人的角度出發(fā)為你找到那些懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的工作專家， 讓他們關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的功底為你提供另一個(gè)思考工作的角度。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè)強(qiáng)大的工具， 它有助于人們理解軍隊(duì)為什么要進(jìn)攻、選民為什么對投票缺乏熱情、離婚率為什么會(huì)上升。

10 億人早晨起來去工作， 之后就有了GDP

10 億人早晨起來去工作， 之后就有了GDP。

上述這句話是英國偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾弗雷德· 馬歇爾對“國民生產(chǎn)總值”下的定義， 之所以稱其偉大， 在于他把工作和經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的聯(lián)系精確到了近乎莽撞的地步。

工作與閑暇之間的沖突， 家庭、工作和家務(wù)事， 購物與節(jié)約， 母親與孩子，孩子和教育， 幸?；蛘呖赡軐π腋Ｔ斐赏{的東西——犯罪、征稅、性、健康、衰老、油價(jià)...... 這些東西不重要? 把宏觀經(jīng)濟(jì)打碎， 剩下的就是這些瑣碎， 它支配的不僅是我們的工作。

用哲學(xué)的邏輯、社會(huì)學(xué)的頭腦、心理學(xué)的解剖、歷史學(xué)的跨度、法學(xué)的規(guī)范去解決困惑——當(dāng)我們已經(jīng)嘗試了100 種思考的方式而收效甚微之后， 不妨試試第101 種: 用經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來思考工作。

正如弗里德曼在《弗里德曼的生活經(jīng)濟(jì)學(xué)》里寫到的:“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè)強(qiáng)大的工具， 它有助于人們理解軍隊(duì)為什么要進(jìn)攻、選民為什么對投票缺乏熱情、離婚率為什么會(huì)上升。”

經(jīng)濟(jì)學(xué)家

是如何思考問題的？

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家格里高利· 曼昆(N.Gregory Mankiw) 認(rèn)為學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的目的是能夠“像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考”。顯然這并不意味著我們要去掌握類似“Y=C(Y-T)+I(r)+G”( 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于產(chǎn)品市場的均衡條件公式) 這樣深?yuàn)W到乏味的經(jīng)濟(jì)學(xué)方程式， 或者需要學(xué)會(huì)使用數(shù)學(xué)模型、圖表之類的分析工具去解決問題?！跋蚪?jīng)濟(jì)學(xué)家學(xué)思考”， 它不是教條， 而是一種方法、一種智力工具、一種思維技巧， 有助于擁有它的人得出正確的結(jié)論。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)教授保羅· 海恩在《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》里提出， 經(jīng)濟(jì)學(xué)家在思考時(shí)會(huì)關(guān)注以下三個(gè)方面:“其一， 個(gè)體的行為; 其二， 群體的合作; 其三， 前面兩種活動(dòng)的結(jié)果?！贝送猓?我國經(jīng)濟(jì)學(xué)家錢穎一認(rèn)為，“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)代表了一種研究經(jīng)濟(jì)行為和現(xiàn)象的分析方法或框架， 它由三個(gè)主要部分組成: 視角(Perspective)、參照系(Reference)或基準(zhǔn)點(diǎn)(Benchmark) 和分析工具(Analytical tools)?！?/p>

如果說保羅· 海恩說的是經(jīng)濟(jì)學(xué)家思考的“世界觀”， 那么錢穎一提出的就是關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)家思考的“方法論”。假設(shè)我們嘗試把二者的觀點(diǎn)結(jié)合起來，不難發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在思考問題時(shí)有兩個(gè)經(jīng)緯度， 經(jīng)度上需要關(guān)注“個(gè)體行為”和“群體協(xié)作”; 維度上則需要對“視角”、“基準(zhǔn)點(diǎn)”、用何種“分析工具”等三方面進(jìn)行合理定位。

“世界觀”：

個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的制約平衡

保羅· 海恩說，“對個(gè)體行為的關(guān)注主要指‘節(jié)約和權(quán)衡’， 節(jié)約意味著使用者最大限度地從資源中獲取他想要的東西， 而資源稀缺性則使節(jié)約成為必要。此外， 如果說個(gè)體經(jīng)濟(jì)行為的核心問題是稀缺性， 那么群體經(jīng)濟(jì)合作的核心問題就是存在大量互不相同甚至互不兼容的個(gè)人計(jì)劃?！闭?jiān)试S我用兩個(gè)最簡單的句子來對這段“經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思考方式”做個(gè)解讀: 首先， 基于個(gè)人是“魚和熊掌不可兼得”; 其次， 基于群體是“相生相克互為因果”。

我們不是耶和華， 對于任何人來說時(shí)間都是稀缺資源。所以不管你是蓋茨· 比爾還是比爾· 蓋茨都面臨選擇所帶來的成本: 你選擇熬夜寫稿， 就意味著必須減少睡眠; 選擇出差， 那就不能陪孩子去逛海洋公園; 選擇吃意大利面，那就要放棄法國紅酒小羊排......我的意思是你不能同時(shí)擁有一切， 這就是魚和熊掌的“機(jī)會(huì)成本”， 所以在不同的稀缺性造成的約束之下人的選擇行為會(huì)具有各自的傾向性。了解到這一點(diǎn)，有助于我們更好地為自己做決定， 并理解或能預(yù)估他人的行為。

另外， 每個(gè)上班族在自己的人生旅途上規(guī)劃行駛路線， 考慮何時(shí)并線，決定綠燈變黃燈時(shí)該加速還是減速， 每個(gè)人都在做著適合自己的選擇， 可為什么世界沒有亂? 因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)里，每個(gè)人的生存都依賴于專業(yè)化和交換，整個(gè)世界就是一條碩大的多頭食物鏈，個(gè)人的需求在彼此之間互為因果。了解到這一點(diǎn)就不難發(fā)現(xiàn)， 作為職場人，我們需要思考的， 是如何讓自己具備“比較優(yōu)勢”以滿足交換， 并以此贏得收益。

了解到以上兩點(diǎn)， 接下來我們可以嘗試著用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法論去分析問題了。不過要注意的是這樣思考的結(jié)果并不意味著就完美、沒有偏見。就像我們知道人們基于他們預(yù)期的收益和成本進(jìn)行選擇——這不就正是一個(gè)帶有偏見的視角?

“方法論”：

切入點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行力

如果把錢穎一提及的關(guān)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法“視角、基準(zhǔn)點(diǎn)、分析工具”換成職場人通俗易懂的提法， 便是“視野、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力”。這就是我們基于經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯思考工作時(shí)的方法論。

首先， 經(jīng)濟(jì)學(xué)家看問題的出發(fā)點(diǎn)通常基于三項(xiàng)基本假設(shè)，“經(jīng)濟(jì)人的偏好、生產(chǎn)技術(shù)和制度約束、可供使用的資源稟賦?！边@種視角借用到工作中便是要通過分析目標(biāo)受眾的偏好、自身完成工作面臨的挑戰(zhàn)以及可利用的資源來找到問題的“切入點(diǎn)”。比如你是一位銷售經(jīng)理要去見客戶， 那么應(yīng)該在此前盡量了解客戶的要求和偏好， 有目的性地發(fā)揮相應(yīng)的優(yōu)勢， 同時(shí)了解自己的競爭對手是誰、他們最大的優(yōu)勢和不利是什么，以此揚(yáng)長避短。

其次，“基準(zhǔn)點(diǎn)”的重要性不在于它們是否準(zhǔn)確無誤地描述了現(xiàn)實(shí)， 而在于建立了一些讓人們更好地理解現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺， 說白了就是制定“標(biāo)準(zhǔn)”。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生最大的成就不在于它完全正確， 而在于人們有了一個(gè)評判工作是否合格的共同指標(biāo)。

再次，“分析工具”無非就是找到一個(gè)合理有效的解決問題的方式， 而當(dāng)“合理有效的解決問題”這件事作用到工作上時(shí)， 就變成了“執(zhí)行力”。它意味著“殺雞不用牛刀”， 意味著“兵來將擋、水來土淹”。

像經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考工作

從世界范圍內(nèi)看， 國家貧富的差別性原因不是“物品”， 而是“想法”， 而個(gè)體差異的原因恐怕也源于此。像經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考工作， 不見得能讓我們永遠(yuǎn)正確， 但至少可以避免少犯錯(cuò)。

拿靚人稅為例。阿根廷作家奧塔洛拉建議政府開征這項(xiàng)美麗稅， 因?yàn)樗X得俊男美女在社會(huì)上得到的好處更多，他們既容易找到工作， 又容易結(jié)識(shí)異性，所以應(yīng)該回饋社會(huì)更多一點(diǎn)。

乍一看這種觀點(diǎn)無可厚非， 按照倫敦吉爾德霍爾大學(xué)研究人員Killings 訪問了平均年齡為33 歲的11000 人之后得到的結(jié)論來看: 長相一般的秘書比起漂亮的秘書收入要少15%; 缺乏吸引力的男子較英俊的同事要少賺15%; 姿色較差的女子也較美麗的同事少賺11%?？磥黹L相討巧的人的確更容易在職場獲得機(jī)會(huì)——就像大多數(shù)人如果看到富人和自己征收同樣的稅會(huì)感覺不公平那樣， 為何不向不公平的美麗征稅?

就在我們?yōu)檫@樣的想法而躍躍欲試時(shí)， 芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士史蒂文· 蘭茲伯格輕易就擊潰了這種堅(jiān)持， 他說:“如果按照這個(gè)邏輯， 我們也應(yīng)該像‘聰明’、‘身高’這種特征征稅， 如果資質(zhì)好的人必須要承擔(dān)太多的義務(wù)， 那所有的人都會(huì)被這種政策導(dǎo)向發(fā)展成為平庸之輩， 因?yàn)槲覀儠?huì)因此打擊人們在洗發(fā)水、化妝品和牙科等環(huán)節(jié)上的消費(fèi)。事實(shí)上， 如果我們想要周圍都是美麗的事物， 我們就應(yīng)該去資助美麗的事物， 而不是向它征稅。”

這就是一種屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思考方式， 它幾乎可以解讀貫穿我們工作生涯的一切: 比如為什么要上大學(xué)和深造?因?yàn)榍髮W(xué)得到的投資回報(bào)率最高， 在澳大利亞，3 年本科學(xué)位的平均預(yù)期回報(bào)率高達(dá)14.5%。比如為什么工作時(shí)間一般會(huì)定在8 小時(shí)? 因?yàn)楦鶕?jù)邊際效益遞減的原理來看， 工作11 小時(shí)同工作8 小時(shí)相比工作成果差異甚微。

把經(jīng)濟(jì)學(xué)的頭腦作用到工作上， 能夠讓我們以一個(gè)理性工作人的立場出發(fā)， 讓工作更令人滿意。

為什么不向美麗征稅?

因?yàn)槲覀円矝]有向“天賦”納稅。經(jīng)濟(jì)學(xué)的“公平原則”反對的正是“以公平正義之名所進(jìn)行的專制式的平均主義”。

為什么在星巴克要買大杯咖啡?

因?yàn)椤肮?jié)約交易成本能使經(jīng)營者與消費(fèi)者共同受益”。企業(yè)降低大杯與其他杯型咖啡之間的差價(jià)能使其賣出更多的大杯咖啡，提高利潤， 同時(shí)消費(fèi)者獲益。

為什么性越多越安全?

因?yàn)椤凹膊〕杀窘档投躁P(guān)系帶來的益處上升”， 身體健康的人參與性活動(dòng)的百分比越高， 參與者遇上性風(fēng)險(xiǎn)的可能就越小， 因此找尋性伙伴的成本將大大低于收益。