簡析《孫子兵法》與企業(yè)競爭戰(zhàn)略

正確的企業(yè)競爭戰(zhàn)略是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的重要保證。企業(yè)競爭戰(zhàn)略由明確的企業(yè)目標(biāo)、高超的戰(zhàn)略方針和強大的企業(yè)實力作為支撐。企業(yè)目標(biāo)行動方案和企業(yè)實力任何一個因素出現(xiàn)偏差都會對企業(yè)競爭構(gòu)成阻礙，甚至破壞企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。要正確估計競爭對手干預(yù)、阻撓的負(fù)面因素，確定合理、靈活的行動方案，充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而才能獲得競爭的勝利，為此，本文擬就企業(yè)競爭戰(zhàn)略的原則、《孫子兵法》的謀略和企業(yè)競爭戰(zhàn)略的實施問題展開解讀和辨析。

一、制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略的原則

1 有備而戰(zhàn)的原則?！缎纹氛f：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”?！毒抛兤氛f：“故用兵之法，無恃其不來。恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾所不可攻也”。意為對于任何作戰(zhàn)都應(yīng)該事先慎重計算、策劃、論證，先創(chuàng)造勝利的條件，然后才同對手交戰(zhàn)。同樣，在企業(yè)經(jīng)營競爭中，在作出任何一項決策前，都必須綜合分析考慮各種因素，作充分準(zhǔn)備、始終使企業(yè)處于有利的市場地位，以確保企業(yè)在競爭中始終處于優(yōu)勢地位。

2 速戰(zhàn)速勝的原則?！蹲鲬?zhàn)篇》說：“兵貴勝，不貴久”。又說“故兵聞拙速，未睹巧之久也，夫兵久而國利者，未之有也，故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！睂O子主張速戰(zhàn)速勝，反對曠日持久的戰(zhàn)爭。同樣，在企業(yè)經(jīng)營競爭中，能夠快速占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，就應(yīng)該以最快的速度進入市場，給顧客造成先入為主的視覺，最大限度地壓縮競爭對手能夠利用的空間。國外有研究表明，相同的新產(chǎn)品同時投入市場的時間滯后八個月，經(jīng)營效益就會減少二分之一。

3 避實就虛的原則。《虛實篇》說：“水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛?！薄秳萜氛f：“兵之所加，如以投卵者，虛實是也?！薄盾姞幤氛f：“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。”和對手交戰(zhàn)，應(yīng)避開對手強處，而攻擊對手弱處，這樣使其無法抵御。同樣，企業(yè)競爭的過程，也就是如何發(fā)揮自身的強項與對手競爭，而保護弱處不被對手攻擊的過程。選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)，集中優(yōu)勢為量進行攻擊，進而擊敗對手。

4 爭取主動的原則?！短搶嵠氛f：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn)者，致人而不致于人”。又說：“先為不可勝，可待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵”。時時把握作戰(zhàn)的主動權(quán)，能夠用“示形”誘騙的方法調(diào)動對手，而不被對手所調(diào)動，使自己處于主動地位，使對手陷入被動地位。同樣，企業(yè)競爭中不論是降低成本戰(zhàn)略，還是創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略，都必須時時保持自己的主動地位，采取行之有效的謀略調(diào)動對方，否則不但達不到預(yù)期效果，反而使自己卷入對方設(shè)置的陷阱之中，處于被動地位，顯露自己的弱點，遭到對方的攻擊。

5 靈活善變的原則?！短搶嵠氛f：“戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮?！庇终f：“水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！贝蛘桃鶕?jù)不斷變化的形勢來改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，善于出奇兵以取勝，決不可死搬硬套，教條不變。同樣，企業(yè)競爭也必須因地制宜，靈活善變，不斷創(chuàng)新。要不斷地根據(jù)經(jīng)營競爭條件的變化，適時采取不同的策略，針對競爭對手運用不同的方法手段來實現(xiàn)企業(yè)的競爭目標(biāo)，這一權(quán)變理念完全符合辯證法的運動和變化規(guī)律。

6 選拔將帥的原則?！吨\攻篇》說：“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔國則國必強，輔隙則國必弱”。《計篇》說：“將者、智、信、仁、勇、嚴(yán)也”《地形篇》說：“故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也?！边@體現(xiàn)了將帥的重要地位和作用。同樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于企業(yè)競爭和發(fā)展的作用至關(guān)重要。許多成功和失敗的例子告訴我們，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策給企業(yè)帶來的結(jié)果差異非常之大，因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求遠比古代軍營將帥的要求還高，這是由于現(xiàn)代企業(yè)所面臨的復(fù)雜環(huán)境和競爭目標(biāo)所決定的。

二、借鑒《孫子兵法》的謀略薈萃

1 “以迂為直”的謀略?！盾姞幤氛f：“軍爭之難者，以遷為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知遷直之計者也?！蓖瑯?，在企業(yè)競爭中，為了達到一定的目標(biāo)，或盡早地實現(xiàn)目標(biāo)，就必須付出一定代價采用間接的做法來實現(xiàn)另一個目標(biāo)，在另一個目標(biāo)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)最終目標(biāo)就容易了。

2 “以治待亂”的謀略?！盾姞幤氛f：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！逼髽I(yè)內(nèi)部管理要通過嚴(yán)格的規(guī)章制度，深入人心的企業(yè)文化來提高企業(yè)的整體實力，擁有良好的企業(yè)整體素質(zhì)對于擊敗競爭對手是非常重要的。

3 “非利不動”的謀略?！吨\攻篇》說：“故明主慮之，良將修之，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)?！崩麧櫟拇笮∈瞧髽I(yè)管理成功與否的重要標(biāo)志，企業(yè)所采取的一切行動的方式和手段都必須圍繞“利”這個中心來展開。

4 “修道保法”的謀略?！缎纹氛f，“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政，”企業(yè)必須采用有效的措施創(chuàng)造不被對手戰(zhàn)勝的基礎(chǔ)，也就是從人、財、物、產(chǎn)、供、銷等方面確保自己處于不敗之地后再謀求全勝對手。

5 “懸權(quán)而動”的謀略?！盾姞幤氛f：“鄉(xiāng)分眾，廊地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也?！逼髽I(yè)在進行戰(zhàn)略決策時，要小心謹(jǐn)慎地分析利弊，既要考慮到成功的利益，也要考慮到失敗的成本，更要考慮到各種可變因素對結(jié)果的影響，選擇更有利自己的方案而行之。

6 “破釜沉舟”的謀略。《九地篇》說，“帥與之深入諸候之地，而發(fā)其機，沉舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫之所之?！逼髽I(yè)也可以采取這種手段激勵員工，通過外界條件的劇烈變化，使員工產(chǎn)生強烈的認(rèn)知失調(diào)，進而產(chǎn)生巨大動力，齊心協(xié)力戰(zhàn)勝困難。

7 “攻心為上”的謀略?！吨\攻篇》中的這一“上兵伐謀”思想的發(fā)展，就是通過斗智斗謀，達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目標(biāo)。企業(yè)競爭中，采用攻心的謀略，綜合適用各種資源，以強大的資金、技術(shù)優(yōu)勢為后盾，使自己強大的實力給對手產(chǎn)生巨大的威懾力量，并結(jié)合具體的行動表現(xiàn)出來，迫使對手在決策時讓步，實現(xiàn)“兵不頓而利可全”的目的。

8 “榮辱與共”的謀略?！队嬈氛f：“道者，全民與上同意者也，故可與之死，可以之生，民弗詭也?！逼髽I(yè)競爭猶如軍事斗爭，領(lǐng)導(dǎo)與員工只有榮辱與共，同舟共濟，才能無往而不勝。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)效益好時，要大力改善員工的福利待遇，解決困難；在企業(yè)困難時才能使員工為企業(yè)著想，與企業(yè)共渡難關(guān)。

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的控制與實施

1 “創(chuàng)新領(lǐng)先”戰(zhàn)略的控制與實施。創(chuàng)新領(lǐng)先，就是指企業(yè)不論在產(chǎn)品還是服務(wù)上均有比競爭對手獨到之處，拉開與競爭對手的差距，使自己處于領(lǐng)導(dǎo)潮流的地位。企業(yè)實施“創(chuàng)新領(lǐng)先”戰(zhàn)略體現(xiàn)了《孫子兵法》中的“出奇制勝”的思想，即“攻擊不備，出不意，出其所不趨、趨其所不意”。對于實施這一戰(zhàn)略的控制應(yīng)體現(xiàn)在：

一是創(chuàng)新與風(fēng)險的把握。這是因為“創(chuàng)新領(lǐng)先”戰(zhàn)略是與高風(fēng)險緊密聯(lián)系在一起的。為了使產(chǎn)品某一項技術(shù)上達到創(chuàng)新的目的，而把企業(yè)的整體風(fēng)險提高到企業(yè)沒有調(diào)整余地的地步，這是得不償失的，也是缺乏戰(zhàn)略眼光的表現(xiàn)。因此“創(chuàng)新領(lǐng)先”戰(zhàn)略在實施時，要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，把握自己所處的地位。

二是創(chuàng)新與降低成本的把握。要時刻防止采用“滯后型”創(chuàng)新領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)虎視眈眈，更要防止實行“低成本”戰(zhàn)略的企業(yè)帶來的巨大壓力。因此，在創(chuàng)新過程中一定要時刻注意市場和原材料的變化帶來的影響，以便及時調(diào)整策略，降低開發(fā)成本，最大限度減少風(fēng)險。

三是創(chuàng)新的果斷把握。也就是在分析創(chuàng)新能為企業(yè)實現(xiàn)既定目標(biāo)時，就要果斷行動，否則會貽誤戰(zhàn)機或給對手留有采取對策的時間；在指導(dǎo)實施“創(chuàng)新領(lǐng)先”戰(zhàn)略時，要把握好超前研制符合市場發(fā)展規(guī)律的，滿足顧客即將到來需求的產(chǎn)品，防止不切實際的急功近利的思維方式主導(dǎo)創(chuàng)新。

2 “低成本”戰(zhàn)略的控制與實施?！暗统杀尽睉?zhàn)略是指企業(yè)在競爭中始終以低于競爭對手的成本而占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，實現(xiàn)利益最大化。實施這一戰(zhàn)略實質(zhì)上體現(xiàn)了孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝作戰(zhàn)思想，即在攻擊和消滅對手的同時又盡可能保護自己不受損害，并進一步發(fā)展自己。對于實施這一戰(zhàn)略的控制應(yīng)體現(xiàn)在：

一是降低成本決不能降低產(chǎn)品質(zhì)量。事實說明：如果企業(yè)為了競爭單純注重追求低成本而損害了已經(jīng)在消費者心目中樹立產(chǎn)品良好的品質(zhì)時，要想重新恢復(fù)原先的狀態(tài)，必將付出更多更大的人力、物力、財力和精力來彌補，有時甚至連彌補的可能性都沒有。

二是降低成本決不能改變產(chǎn)品的特色定位。低成本固然是新產(chǎn)品占領(lǐng)市場的重要手段，但如果忽略產(chǎn)品本身的特色定位，而一味追求低成本，就可能會在定位上讓消費者產(chǎn)生錯覺，進而損害產(chǎn)品形象，導(dǎo)致市場份額下降。由于產(chǎn)品的特色定位落后，而市場的發(fā)展變化大，再加之錯誤地運用低成本戰(zhàn)略的產(chǎn)品，其結(jié)果必將導(dǎo)致高成本的付出。

3 “避實就虛”戰(zhàn)備的控制與實施。如果說：“創(chuàng)新領(lǐng)先”戰(zhàn)略的特點是主動進攻，“低成本”戰(zhàn)略的特點是攻守兼?zhèn)涞脑?，那么“避實就虛”?zhàn)略的特點就是在穩(wěn)固的防守條件下的進攻?！氨軐嵕吞摗睉?zhàn)略符合孫子“強而避之”的戰(zhàn)略思想，在主動回避自己薄弱之處，并做好必要準(zhǔn)備使自己立于不敗之地的前提下，另謀其他勝敵之策。這一戰(zhàn)略適用于在行業(yè)中處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。在具體實施這一戰(zhàn)略的控制表現(xiàn)在：

一是企業(yè)的發(fā)展、狀大，要求企業(yè)行為以攻為主，先保護自己弱處，再去另辟蹊徑尋找合適的進攻對手的方法。先避開對手鋒芒，保護好自己的弱處，然而再把重點放在進攻上。

二是實施這一戰(zhàn)略就是要密切注視對手的市場效果與技術(shù)缺陷，抓住時機，改進自己的產(chǎn)品，在較短的時間內(nèi)推出彌補對手缺陷的產(chǎn)品并占領(lǐng)市場。

三是對競爭對手的攻擊，在時機的把握上不能等到其已形成規(guī)模效應(yīng)，或已在顧客中產(chǎn)生深刻影響，因為隨著競爭對手的優(yōu)勢增大，會給產(chǎn)品競爭帶來更大的困難和更高的成本。

總之，在企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理中，《孫子兵法》提供了諸多良好借鑒，充分體現(xiàn)出商場如戰(zhàn)場、競爭就是戰(zhàn)爭的氛圍。因此，企業(yè)應(yīng)在實踐中學(xué)習(xí)好、感悟好、借鑒好《孫子兵法》的謀略薈萃，用以指導(dǎo)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略管理，推動企業(yè)競爭戰(zhàn)略的有效控制和實施，從而促成企業(yè)在競爭中大獲全勝。

(作者系中共黔西南州委黨校黨委書記、常務(wù)副校長)

責(zé)任編輯 龍 菲