天國(guó)的本屋暢銷始末

書名:

《天國(guó)的本屋》(《天國(guó)の本屋》)

松久淳田中涉著鎌倉(cāng)春秋社出版

本書簡(jiǎn)歷：

2000年12月31日初版

119頁(yè)B6開本

定價(jià)1050日元(包括稅款在內(nèi))

截至2005年11月，發(fā)行35萬(wàn)冊(cè)

認(rèn)定這是“絕對(duì)暢銷的書”

某地方書店店長(zhǎng)慧眼識(shí)珠

盡管是無(wú)名作家的作品，最后還拍成了電影

本書2000年12月由地方上的出版社出版

屬于無(wú)名作家的作品

出版發(fā)行之初就面臨嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)

幸虧地方某書店店長(zhǎng)極力推薦

在作為化漿處理之前轉(zhuǎn)為重印

2002年3月推出本書的第2部——

由木樂舍出版了《塵世的夢(mèng)想天國(guó)的本屋之2》

緊接著由小學(xué)館出版了本書的第3部——

《天國(guó)的本屋戀火》

2004年本書被拍成以竹內(nèi)結(jié)子為主要演員的電影

鎌倉(cāng)春秋社出版的《天國(guó)的本屋》(第1部)，作者是松久淳、田中涉；編輯者是田中愛子。在2002年實(shí)實(shí)在在地感到了“書店的實(shí)力”，《天國(guó)的本屋》盡管臨近庫(kù)存清理，卻由于爽屋書店伊藤清彥店長(zhǎng)努力擴(kuò)大銷售而“起死回生”——這在出版行業(yè)內(nèi)已傳為佳話。事實(shí)上，《天國(guó)的本屋》2000年12月初版首印1萬(wàn)冊(cè)，在賣出1000冊(cè)以后出現(xiàn)滯銷，2001年全年銷售不見起色；在2002年上半年依然沒有改觀。為此，鎌倉(cāng)春秋社決定，在屬于決算月的7月份，對(duì)《天國(guó)的本屋》進(jìn)行庫(kù)存清理，即準(zhǔn)備人為絕版。而在2002年4月，伊藤清彥店長(zhǎng)采取促銷策略，《天國(guó)的本屋》的銷售行情漸好。8月份，《朝日新聞》捕捉到這一現(xiàn)象，并加以報(bào)道。其后就一“發(fā)”而不可收拾，到了12月份，發(fā)行冊(cè)數(shù)達(dá)到25萬(wàn)冊(cè)。

通過(guò)熟人的介紹，田中愛子拿到《天國(guó)的本屋》的原始稿件，是在2000年春天。鎌倉(cāng)春秋社一直以神奈川縣的鎌倉(cāng)、湘南為中心，出版“扎根地方”的圖書以及像月刊《鎌倉(cāng)春秋》那樣的雜志?！短靽?guó)的本屋》的內(nèi)容，對(duì)鎌倉(cāng)春秋社而言無(wú)疑是別具風(fēng)格的。該社正處在新領(lǐng)域、新品種的摸索開拓期，這本書也成了“試驗(yàn)品”。

田中愛子說(shuō)：“翻著書稿，竟愛不釋手，一口氣讀完。從總體上看，書稿還不夠十全十美，但我當(dāng)時(shí)覺得，這本書對(duì)那些不習(xí)慣讀書的年輕人來(lái)說(shuō)，還是有吸引力的”。經(jīng)過(guò)幾次修改，很快就出版了。

然而，由于是無(wú)名作者寫的小說(shuō)，書店和圖書交易公司的反應(yīng)很冷淡。各家圖書交易公司從鎌倉(cāng)春秋社進(jìn)貨的冊(cè)數(shù)，合計(jì)僅有3000冊(cè)。

《天國(guó)的本屋》的銷售行情從一開始就很糟糕?！拔矣X得是失敗了。因?yàn)樽髡邲]有名氣，其作品也就沒有人氣。”田中愛子坦誠(chéng)地說(shuō)道。

接下來(lái)，兩位作者準(zhǔn)備出版《天國(guó)的本屋》第2本。當(dāng)時(shí)，他們又找到鎌倉(cāng)春秋社，社長(zhǎng)建議他們?nèi)ァ捌渌麠l件好的出版社問(wèn)問(wèn)……”等于是婉言拒絕。

《天國(guó)的本屋》的兩位作者對(duì)《天國(guó)的本屋》的銷售行情看得很淡，“我們是無(wú)名之輩，書能出版，還能擺在書店里賣，我們就滿足了”。以《天國(guó)的本屋》為契機(jī)，2002年2月他們?cè)谀緲飞岢霭媪恕秹m世的夢(mèng)想天國(guó)的本屋之2》。松久淳是自由撰稿人和出版社兼職編輯；田中涉是廣告代理店的員工，二人各自從事不同的職業(yè)，二人又進(jìn)行“組合式”創(chuàng)作，用他們自己的話說(shuō)，他們是在做“天衣無(wú)縫的游戲”。進(jìn)入2002年以后，他們認(rèn)為作為第1本的《天國(guó)的本屋》，“已經(jīng)成為過(guò)去的話題”。

然而，編輯田中愛子與書店一次偶然的交流，不僅使《天國(guó)的本屋》第1本“火”起來(lái)，而且還拉動(dòng)了《天國(guó)的本屋》第2本、第3本的銷售行情。2002年3月，田中愛子與爽屋書店的伊藤清彥店長(zhǎng)電話聯(lián)系，談其他事情的時(shí)候順便說(shuō)起對(duì)《天國(guó)的本屋》的苦惱。伊藤清彥店長(zhǎng)當(dāng)時(shí)斬釘截鐵的一席話，讓田中愛子至今難以忘卻。

“這肯定是一本好書，只要是書店店員，絕對(duì)會(huì)買這本書。像把‘本屋’(即‘書店’)描寫得這么美妙的書，以前還沒有過(guò)。因?yàn)闆]有把握住這個(gè)賣點(diǎn)，所以書賣得不好。”

圍繞《天國(guó)的本屋》的行情，從此發(fā)生了變化。不僅爽屋書店預(yù)訂這本書，而且伊藤清彥店長(zhǎng)在一些講演會(huì)上也大力推薦這本書。不久，其他書店的預(yù)訂也紛至沓來(lái)。

(一)在作為“多余庫(kù)存”準(zhǔn)備化漿處理前夕，意外地轉(zhuǎn)為重印

2002年8月，作為“多余庫(kù)存”的9000冊(cè)，社里準(zhǔn)備化漿處理?？梢?yàn)樾星橐幌禄鹌饋?lái)，9000冊(cè)不但很快賣完，而且首次開始重印(增印、加印)。也在8月份，《朝日新聞》報(bào)道：“即將化漿處理的書，在盛岡的書店復(fù)活?！边@一則報(bào)道，很像是“火”上澆油，第一次重印不久，又第二次重印了。10月份，日本電視早晨的“多內(nèi)容串連電視節(jié)目”以同樣的意思介紹了《天國(guó)的本屋》，銷售勢(shì)頭更加強(qiáng)盛。

《天國(guó)的本屋》在全國(guó)性報(bào)紙和電視臺(tái)“閃亮登場(chǎng)”，成為提升銷售行情的根本轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不過(guò)，無(wú)論是出版社還是報(bào)社，并沒有進(jìn)行什么特別的策劃。比如，《朝日新聞》介紹《天國(guó)的本屋》，文章最初是登在“地方版”上，后來(lái)才“波及”“全國(guó)版”的。那位把文章登在“地方版”的記者，是爽屋書店的?？停?yàn)轱L(fēng)聞?dòng)嘘P(guān)《天國(guó)的本屋》的行情，就在第一時(shí)間采訪了伊藤清彥店長(zhǎng)。

作者松久淳和田中涉把《天國(guó)的本屋》簡(jiǎn)稱為《天本》。兩人動(dòng)情地說(shuō)道：“《天本》是伊藤清彥店長(zhǎng)的書?！笔聦?shí)上，沒有爽屋書店，就沒有《天國(guó)的本屋》的火暴。

當(dāng)然，作為編輯的田中愛子，也有相同感受。不過(guò)，田中愛子又有自己的疑問(wèn)：“即便這樣，還是弄不清從滯銷轉(zhuǎn)為暢銷的真正原因”。也就是說(shuō)，《天國(guó)的本屋》(又叫《之1》)的“商品力”究竟在哪里？比如，書店的店員們通讀了《天國(guó)的本屋》系列，大家一致認(rèn)為，內(nèi)容充實(shí)要數(shù)《塵世的夢(mèng)想天國(guó)的本屋之2》；藝術(shù)性強(qiáng)要數(shù)小學(xué)館在2002年9月出版的《戀火天國(guó)的本屋之3》。但是，《之2》、《之3》的發(fā)行冊(cè)數(shù)分別達(dá)到2萬(wàn)冊(cè)的時(shí)候，木樂舍和小學(xué)館在重印的問(wèn)題上都十分謹(jǐn)慎，與《之1》的情形明顯不同。

從讀者寄給鎌倉(cāng)春秋社的“讀者卡片”中也許能找到一些原因。有的讀者寫道：“讀了這本書，第一次知道什么叫哭泣?！庇械淖x者寫道：“今后不光是業(yè)務(wù)書，就是小說(shuō)也想閱讀了?！庇械淖x者則寫道：“逛本屋(即書店)使人快樂?！?/p>

《天國(guó)的本屋》的第1本，對(duì)不習(xí)慣閱讀圖書的人而言，具有傳達(dá)快樂的吸引力。

(二)復(fù)興出版的中心人物是書店店員

截至目前，在使《天國(guó)的本屋》火暴起來(lái)的爽屋書店，僅《天國(guó)的本屋》就銷售(零售)出去1600冊(cè)；《塵世的夢(mèng)想天國(guó)的本屋之2》銷售500冊(cè)；《戀火 天國(guó)的本屋之3》銷售400冊(cè)，三卷本共銷售2500冊(cè)。《天國(guó)的本屋》剛剛發(fā)行銷售時(shí)，書架上的其他書賣得很快，惟有這本書“走”得慢。伊藤清彥店長(zhǎng)把這本書通讀了一遍，然后推薦給店里年輕的員工，員工們的“讀后感”是“潸然淚下”、“泣不成聲”！這樣，店長(zhǎng)就決定展開擴(kuò)大銷售的策略?！叭绻麅H僅是報(bào)紙和電視報(bào)道了，行情也不會(huì)火爆。偶然之間，無(wú)名的作者、地方的出版社和地方的書店幸會(huì)，三方聯(lián)手才獲得了成功”。

“以出版社為主的廣告宣傳已經(jīng)不通用了。光靠電視和報(bào)紙，也不能制造火暴行情。要把書賣好，主要靠書店。書店經(jīng)營(yíng)者或書店店長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)多給年輕員工以空間，激發(fā)他們想賣書、想多賣書的熱情。今后，書店同仁之間，應(yīng)當(dāng)多交流銷售現(xiàn)場(chǎng)的信息。也期待圖書交易公司給予配合”。

2001年，新潮社以“新潮文庫(kù)”推出的《白色的狗與華爾茲舞》(《白い犬とワルツを》)，成為“百萬(wàn)冊(cè)暢銷書”。其中，一家書店的店員采取行之有效的擴(kuò)大銷售措施，使《白色的狗與華爾茲舞》的銷售冊(cè)數(shù)不斷攀升，因此，這本“出版就發(fā)行的暢銷書”又叫作“書店發(fā)行的暢銷書”。書店決定圖書暢銷與否的傾向，在今后將越來(lái)越加強(qiáng)。

這里不妨再補(bǔ)充一個(gè)例子。

其實(shí)，還有的書店比爽屋書店更早采取擴(kuò)大銷售的措施。例如，千葉縣成田市的未來(lái)書店成田店，在《天國(guó)的本屋》正式發(fā)行銷售時(shí)，雖然只配送了一本，但店員藤崎理惠“慧眼識(shí)珠”，認(rèn)為“只要是書店店員，都能把這本書賣好”。藤崎理惠進(jìn)店剛剛一年，得到店長(zhǎng)的親筆簽名合同，向出版社進(jìn)貨50冊(cè)。書到以后，藤崎理惠對(duì)書進(jìn)行多角度、多側(cè)面展示和陳列，過(guò)了1個(gè)多月，50冊(cè)僅剩下5冊(cè)。

然而，藤崎理惠并沒有在《天國(guó)的本屋》上就此止步。她不斷尋找獨(dú)特的“這一個(gè)”圖書商品，不斷創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。像片山恭一創(chuàng)作的《在世界的中心呼喚愛》(《世界の中心で、愛をさけぶ》)，是上年(2001年)4月發(fā)行的“老”書(已出版圖書)。藤崎理惠為這本書的招貼廣告引起出版商小學(xué)館的關(guān)注，小學(xué)館以此大力開展促銷，最后銷售量呈現(xiàn)“井噴現(xiàn)象”。原來(lái)的說(shuō)法是“出版社發(fā)行的暢銷書”，后來(lái)變成“書店發(fā)行的暢銷書”，現(xiàn)在又有了“個(gè)人銷售的暢銷書”的說(shuō)法。

《天國(guó)的本屋》應(yīng)當(dāng)只是眾多例子中的一個(gè)。復(fù)興出版的中心人物、最重要的人物，也許是站在全國(guó)書店店堂中的店員吧！