尋找新興媒體贏利模式

新興媒體如同“入梅”之雨，持續(xù)影響整個(gè)傳媒領(lǐng)域。數(shù)字電視、IPTV、電子雜志、手機(jī)媒體、博客、播客、RSS閱讀等層出不窮的內(nèi)容提供方式和傳播方式，正在改變?nèi)藗兘邮苄畔⒌姆绞胶烷喿x習(xí)慣。由這場(chǎng)“新興媒體革命”產(chǎn)生的新名詞——“第五媒體”，大有“開機(jī)有益”取代“開卷有益”之勢(shì)。但是，新興媒體拿什么來贏利，其贏利模式又是什么？幾乎在同一時(shí)間成為人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。

贏利模式之一：由“概念”到“實(shí)踐”

互聯(lián)網(wǎng)新生代不僅獲得了來自用戶的全方位接受和追捧，更在商業(yè)社會(huì)奠定了先鋒的地位，并正在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。出于看好“新興媒體”的價(jià)值和“錢景”，源源不斷的高額投資使新興媒體呈現(xiàn)“躍進(jìn)”狀態(tài)，與此同時(shí)，新興媒體的收購價(jià)格一路攀升，不斷創(chuàng)造新高。如Google以16.5億美元收購美國(guó)第一大視頻網(wǎng)站youtube。Youtube作為新興的，有著較高用戶忠誠(chéng)度的web2.0網(wǎng)站，盡管此前并沒有找到清晰的贏利模式，但隨著收購后的整合，僅此一步就邁進(jìn)贏利的佳境，一舉成為Google業(yè)務(wù)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

如同早些時(shí)候，以中國(guó)IT業(yè)為主的高科技領(lǐng)域成為境外資本機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)，新興媒體已經(jīng)被眾多國(guó)際投資巨頭慧眼相中，紛紛納入投資計(jì)劃之中，如PPLIVE在一年內(nèi)相繼獲得SBCVC（軟件銀行中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金）和BLUERUN創(chuàng)投基金共計(jì)千萬美元的投資。盡管新媒體贏利模式還在探索和討論當(dāng)中，但已有部分新興媒體捷足先登，成功撈取了“第一桶金”。

或許，新興媒體現(xiàn)在還談不上真正意義上的贏利，但的確取得了實(shí)質(zhì)性發(fā)展。中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所所長(zhǎng)喻國(guó)明在接受記者采訪時(shí)說：“新媒體的贏利模式與傳統(tǒng)媒體靠賣內(nèi)容、賣廣告，依靠自身多年?duì)I建的品牌和發(fā)行渠道來贏利的方式完全不同。新媒體講求合作、分享、滲透，它的核心價(jià)值是開放性的，通過聚集受眾來尋找贏利點(diǎn)，讓大家共同分擔(dān)成本，分享內(nèi)容?！闭缬鲊?guó)明所述，同樣的“素材”在不同的終端多層面地流通，受眾在自由的進(jìn)進(jìn)出出中不僅實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的溝通，更實(shí)現(xiàn)了權(quán)益的對(duì)等和均衡，因此也意味著更多的經(jīng)濟(jì)利益和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

贏利模式之二：從“局域”到“整合”

移動(dòng)媒體流行“產(chǎn)銷合一”的概念。所謂“產(chǎn)銷合一”主要強(qiáng)調(diào)的是每一個(gè)個(gè)體既是節(jié)目信息的生產(chǎn)者，同時(shí)也是節(jié)目或者信息的消費(fèi)者、分享者，每一個(gè)個(gè)體都是生產(chǎn)與銷售的統(tǒng)一體。大眾化的時(shí)代是大眾傳媒時(shí)代，分眾化的時(shí)代是分眾傳媒時(shí)代，這是一種全新的社會(huì)生態(tài)。傳媒領(lǐng)域的霸權(quán)和寡權(quán)終將剔除，但并不意味著新興傳媒在主張開放精神、分享精神、共建精神中疏于對(duì)贏利模式的整合。從個(gè)體性、局域性的經(jīng)營(yíng)范疇獲得收益，恐怕只是新興媒體贏利模式的初級(jí)階段，其重心是后移的。它真正的核心力，是培育重點(diǎn)集成環(huán)節(jié)，包括像培育手機(jī)用戶一樣，手機(jī)用戶多了，僅發(fā)送短信息，就足以形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。這個(gè)集成平臺(tái)一旦搭建而成，其分發(fā)能力和整合能力，也使其贏利模式不可匹敵。

從移動(dòng)數(shù)字媒體來看，以手機(jī)方面為例，它的贏利模式主要包括四類：第一是渠道銷售，第二是信息銷售，第三是內(nèi)容銷售，第四是廣告銷售。廣告說到底是一種營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式經(jīng)歷了這樣四個(gè)階段：第一個(gè)階段是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，即門戶營(yíng)銷的時(shí)代。第二個(gè)階段是會(huì)員營(yíng)銷，其實(shí)就是面對(duì)分眾人群進(jìn)行分眾營(yíng)銷的模式。第三個(gè)階段叫做需求營(yíng)銷，它的核心實(shí)現(xiàn)機(jī)制是通過搜索引擎，或者進(jìn)行智能化篩選機(jī)制來實(shí)現(xiàn)的。移動(dòng)數(shù)字媒體已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)第四個(gè)階段的營(yíng)銷，叫做數(shù)據(jù)庫的整合營(yíng)銷。這種營(yíng)銷其實(shí)就是基于每一個(gè)用戶的反映和他的蹤跡的營(yíng)銷，可以知道每一個(gè)用戶分布的地域、什么時(shí)間開始上網(wǎng)，上什么樣的網(wǎng)站，在這一個(gè)月都上過什么樣的網(wǎng)頁，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)和數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)，可以捕捉出或者描繪出這個(gè)用戶在下一個(gè)月可能會(huì)消費(fèi)什么樣的頁面，這種購物籃的分析或者神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、策略術(shù)的分析，能夠在整個(gè)數(shù)據(jù)庫分析里面完全實(shí)現(xiàn)。因此說以手機(jī)為代表的新興媒體，可以承載的是從欲望到消費(fèi)的一種實(shí)現(xiàn)。

新興媒體作為信息時(shí)代的工具與介質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)與媒體的結(jié)合創(chuàng)造出了今天日新月異的媒體世界新框架和全新的贏利模式。由此，我們基于時(shí)間和空間兩個(gè)緯度的判斷，是否可以認(rèn)為它從空間緯度上對(duì)傳統(tǒng)固定媒體的贏利模式具有一種替代性的延伸功能，從時(shí)間緯度上，我們認(rèn)為它和傳統(tǒng)的大眾媒體具有贏利模式的互利性，當(dāng)傳統(tǒng)媒體處于低谷的時(shí)候，新興媒體及時(shí)填補(bǔ)，并以多種優(yōu)勢(shì)，融匯二十一世紀(jì)傳媒的“藍(lán)?！薄?/p>