揭秘義烏

義烏30年來(lái)的商業(yè)奇跡顯然是當(dāng)?shù)卣?、義烏商人幾十年堅(jiān)持不懈做一件事的結(jié)果，而這一條恰恰是其他地方難以模仿的。

每天3000個(gè)集裝箱把50多萬(wàn)種貨物運(yùn)往世界200多個(gè)國(guó)家；大街上1萬(wàn)多名不同膚色的常駐外商在游走，這里就是義烏，浙江中部?jī)?nèi)陸的一個(gè)縣級(jí)市。改革開(kāi)放30年來(lái)，這里演繹了中國(guó)最大小商品“世界超市”的奇跡。

義博會(huì)與義烏指數(shù)

2008年10月21日，中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)義博會(huì)）在義烏市剛剛落成的梅湖會(huì)展中心召開(kāi)。本屆義博會(huì)打出了一個(gè)更為國(guó)際的口號(hào)——“全球采購(gòu)、義烏風(fēng)向”。距離1995年的首屆義博會(huì)，這一次已是第14屆?，F(xiàn)在的義博會(huì)已成為廣交會(huì)、華交會(huì)后的全國(guó)第三大貿(mào)易類(lèi)商會(huì)。

在義博會(huì)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)，義烏市市長(zhǎng)何美華宣布，此次義博會(huì)主展館有來(lái)自30個(gè)國(guó)家（地區(qū)）以及國(guó)內(nèi)25個(gè)省市的2500多家企業(yè)參展，并專(zhuān)門(mén)設(shè)立國(guó)際展位4500個(gè)，展覽面積10萬(wàn)平方米。

據(jù)何美華介紹，目前，由商務(wù)部主持編制的“義烏#8226;中國(guó)小商品指數(shù)”定期向全球發(fā)布?！斑@一指數(shù)已經(jīng)成為全球小商品生產(chǎn)貿(mào)易變動(dòng)的風(fēng)向標(biāo)?！?/p>

義烏市市委副書(shū)記、義博會(huì)組委會(huì)辦公室主任陳秀仙認(rèn)為，義烏最大的優(yōu)勢(shì)就是集聚效應(yīng)，義博會(huì)則是把這種集聚效應(yīng)發(fā)揮到了它的最大值。

來(lái)參加此次義博會(huì)的澄海玩具經(jīng)營(yíng)商王海亭告訴記者，2003年第一次來(lái)義烏參加義博會(huì)后，對(duì)義烏產(chǎn)生了濃厚的興趣，而之前他在北京、上海、武漢等全國(guó)各大城市的市場(chǎng)上設(shè)的都有攤位，疲于奔命。

“我現(xiàn)在已經(jīng)在義烏市場(chǎng)設(shè)立了產(chǎn)品總代理。每個(gè)月回澄海的廠里一、兩次就行了。”王海亭說(shuō)，他現(xiàn)在每天只需要在義烏商貿(mào)城自己幾十平方米的展廳里坐等客商上門(mén)。

和他的經(jīng)歷幾乎一樣，澄海當(dāng)?shù)氐脑S多玩具生產(chǎn)商都是通過(guò)來(lái)參加義博會(huì)后認(rèn)識(shí)到義烏這里的巨大市場(chǎng)能量，并開(kāi)始進(jìn)入義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

廣東澄海是全國(guó)知名的玩具生產(chǎn)基地。2001年前，義烏的澄海玩具經(jīng)營(yíng)攤店只有10多家，現(xiàn)在已有近200多家。

作為一個(gè)口耳相傳的全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)、“世界超市”。截至目前，整個(gè)義烏現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積400萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商位6.2萬(wàn)個(gè)。有16個(gè)大類(lèi)，4202個(gè)種類(lèi)，33217個(gè)細(xì)類(lèi)，170萬(wàn)種單品，輻射全世界215個(gè)國(guó)家和地區(qū)。市場(chǎng)成交額連續(xù)17年，位居全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之首。

在義烏市的雪松路上，每天都有綿延數(shù)公里長(zhǎng)等候夜晚進(jìn)城拉貨的集裝箱車(chē)隊(duì)排成的長(zhǎng)龍。

《2006年義烏市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，早在2006年，義烏市集貿(mào)市場(chǎng)成交額已突破400億元，達(dá)到415億元，增長(zhǎng)7.6%，其中，中國(guó)小商品城成交額315億元，增長(zhǎng)9.2%。成交額連續(xù)16年位居全國(guó)日用品批發(fā)市場(chǎng)之首。

在當(dāng)年，義烏會(huì)展業(yè)也增勢(shì)迅猛。全年共舉辦各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)32個(gè)，展覽成交額130.4億元，增長(zhǎng)30%，其中，2006年義博會(huì)交易額94.5億元，比上屆增長(zhǎng)16.7%。正是上述數(shù)字讓義烏確立了中國(guó)小商品市場(chǎng)在全球小商品批發(fā)行業(yè)的龍頭和信息中心地位，由商務(wù)部編制的“義烏#8226;中國(guó)小商品指數(shù)”也開(kāi)始正式對(duì)全球發(fā)布。

在由聯(lián)合國(guó)、世界銀行以及摩根士丹利聯(lián)合發(fā)布的《震驚世界的中國(guó)數(shù)字》的專(zhuān)題報(bào)告中，曾經(jīng)這樣描述：“義烏市距上海300公里，是全球最大的日用消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)。外國(guó)買(mǎi)主都到那里訂貨?！?/p>

而這一切義烏奇跡，在三十年前，僅僅是從“雞毛換糖”開(kāi)始的。

根據(jù)《義烏縣志》的記載：1979年初，來(lái)自當(dāng)?shù)刎ト?、福田兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10多副“挑糖擔(dān)”開(kāi)始在義烏稠城鎮(zhèn)縣前街歇擔(dān)設(shè)攤，出售一些針頭線腦、各色鈕扣、小玩具等小百貨及板刷、雞毛帚等家庭副業(yè)產(chǎn)品，獲利尚豐。僅半年時(shí)間，增至100多戶(hù)；1982年上半年，市場(chǎng)由北門(mén)街移至湖清門(mén)街，繼而向新馬路北段延伸；攤位也由1980年的124個(gè)增至320個(gè)。經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)為以批發(fā)為主。

1982年9月，義烏縣政府決定正式開(kāi)放小商品市場(chǎng)，來(lái)場(chǎng)設(shè)攤經(jīng)營(yíng)和交易者日增，1983年攤位由1982年705個(gè)增至1027個(gè)。

湖北省浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳元龍?jiān)谖跷跞寥恋牧x博會(huì)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)對(duì)《小康#8226;財(cái)智》記者感慨，就輻射能力來(lái)說(shuō)，武漢的漢正街、鄭州等老牌的商貿(mào)集散地現(xiàn)在都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了義烏的后面?！拔錆h雖然是一個(gè)中部的中心城市，但缺少的是義烏的集聚、集群能力；而比較起來(lái)，就交通位置來(lái)說(shuō)，義烏并沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)?！?/p>

吳元龍表示，究其原因，主要還是當(dāng)?shù)卣囊庾R(shí)與作為問(wèn)題。

義烏崛起的原因

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師何建民在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)認(rèn)為，“義烏人較早地抓住了先機(jī)。這就是為什么歷史選擇了義烏而不是其他城市的原因?！?/p>

“小商品是大家過(guò)去都忽視、不屑于做的。但義烏人卻把這個(gè)小商品做成了大市場(chǎng)。最終把義烏變成了一個(gè)交易集散地?！焙谓裾J(rèn)為，正是在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，義烏使自己的小商品交易模式規(guī)?；?，并形成產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。比如義烏的前店后廠模式。

“從他們的交通、外界形象、攤位設(shè)置，乃至公檢法的服務(wù)水平，看似沒(méi)有資源，但其組織資源、渠道資源本身就是領(lǐng)先的?！焙谓裾f(shuō)。

浙江大學(xué)公共管理學(xué)院教授、區(qū)域與城市發(fā)展研究中心執(zhí)行主任陳建軍向《小康#8226;財(cái)智》記者分析，歷史的機(jī)緣也值得深思。很長(zhǎng)一段歷史時(shí)期，由于沒(méi)有如同浙北、浙東南地區(qū)那樣的石油化工、制造業(yè)、服裝紡織業(yè)。在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)背景下，義烏只能依靠從事一些勞動(dòng)密集型、低技術(shù)的小商品產(chǎn)業(yè)來(lái)起步。正是這些生活雜品的擺攤設(shè)點(diǎn)，以商養(yǎng)市，讓義烏有了今天的地位。

陳建軍認(rèn)為，義烏的興起，其實(shí)還應(yīng)該把其放在一個(gè)浙江發(fā)展，乃至長(zhǎng)三角發(fā)展的大背景中。對(duì)于這一點(diǎn)，在義烏經(jīng)商多年的金華溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、義烏文商投資有限公司董事長(zhǎng)姜永忠深有體會(huì)。

姜永忠在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)說(shuō)，義烏作為浙江中部的一個(gè)城市，恰巧連接杭州、溫州，處在浙江南北的交匯點(diǎn)上?！氨澈笾瘟x烏的是整個(gè)浙江發(fā)達(dá)的制造業(yè)和商業(yè)氛圍?！?/p>

據(jù)了解，目前浙江總產(chǎn)值在10億元以上的制造產(chǎn)業(yè)集群有近150個(gè)。這些產(chǎn)業(yè)給義烏提供了強(qiáng)大的生產(chǎn)保證，而義烏也為這些產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展提供了一個(gè)國(guó)際性的平臺(tái)。

吳元龍稱(chēng)，武漢的漢正街其背后并沒(méi)有一個(gè)整個(gè)湖北龐大制造業(yè)做支撐。他們自身商貿(mào)依靠的都是廣東、浙江的制造業(yè)。這一系列因素造成了其他傳統(tǒng)商貿(mào)集散地與義烏發(fā)展上的距離。

事實(shí)上，早在80年代中期，義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐漸為人所知，并開(kāi)始聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。中央電視臺(tái)、各省級(jí)電視臺(tái)都作過(guò)錄像播放；《人民日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》等媒體也都先后作過(guò)專(zhuān)題報(bào)道。

據(jù)《義烏縣志》1985年l至6月份統(tǒng)計(jì)：慕名前來(lái)參觀考察的有106個(gè)單位，計(jì)3086人次；包括中共中央委員4人，農(nóng)牧漁業(yè)部16人，人民大學(xué)6人，中國(guó)農(nóng)科院2人。以省區(qū)分，有江西836人，安徽268人，甘肅72人，寧夏14人，福建8人，四川34人，陜西32人，吉林8人，上海市58人。

但是，并沒(méi)有外人在三十年里能“偷取”到義烏人的真經(jīng)。

濟(jì)南溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海那集團(tuán)總經(jīng)理夏三忠在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)認(rèn)為，“義烏的成功和當(dāng)?shù)厣倘?、歷屆地方政府幾十年如一日地堅(jiān)持干一件事是分不開(kāi)的?！?/p>

“除了抓住了改革開(kāi)放的發(fā)展機(jī)遇外，義烏當(dāng)?shù)厝穗u毛換糖的創(chuàng)業(yè)精神，以及一屆又一屆政府對(duì)這一市場(chǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持地推動(dòng)與培育等因素都是義烏成功的原因?！毕娜艺f(shuō)。

他給記者舉了個(gè)例子，做拉鏈?zhǔn)菧刂萑俗钤缱咴谇傲械?。但最后溫州人的熱情消退后，義烏人還在接著干。最后，發(fā)展到溫州那些做拉鏈的產(chǎn)業(yè)都遷到了義烏。

夏三忠認(rèn)為，義烏從單純商貿(mào)發(fā)展到工貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，加工與制造相配套，這一模式不是內(nèi)地一些城市立馬就能學(xué)到的。這背后還有當(dāng)?shù)卣谶@個(gè)過(guò)程中的政策創(chuàng)新，以及幾十年堅(jiān)持不懈支持小商品市場(chǎng)的決心?！爱吘?，日用品商貿(mào)比起制造業(yè)來(lái)說(shuō)，起步階段，在創(chuàng)造GDP增長(zhǎng)上是不能帶來(lái)太多政績(jī)的。”

“政府在這個(gè)過(guò)程中重視的更多的是社會(huì)效益而不是經(jīng)濟(jì)效益。比如義烏政府在相對(duì)便宜的租金基礎(chǔ)上對(duì)炒攤位的價(jià)格控制。如果放開(kāi)炒的話價(jià)格可以高十幾倍。”姜永忠說(shuō)，“政府看重的是老客戶(hù)的穩(wěn)定，新客戶(hù)的進(jìn)入?！?/p>

陳建軍稱(chēng)，在義烏的發(fā)展中，地方政府如何達(dá)到與民營(yíng)企業(yè)契合也做的比較好?！爱?dāng)?shù)卣慊窘ㄔO(shè)，制定規(guī)則，然后放手讓民間企業(yè)來(lái)自行資源配合。沒(méi)有政府扶持不行；政府扶持完了，沒(méi)有民間人才也不行。兩者缺一不可?！?/p>

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、城市與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)高汝熹教授告訴《小康#8226;財(cái)智》記者，這中間，還有一個(gè)因素就是長(zhǎng)期的商業(yè)文化觀念和企業(yè)家的力量?！傲x烏是典型的七三二水一分田。人必須往外走，客觀上他們的開(kāi)放意識(shí)、商貿(mào)傳統(tǒng)比較強(qiáng)。鄭州這些老牌商貿(mào)城市缺少的是企業(yè)家資源、共同氣質(zhì)的企業(yè)家群體?！?/p>

浙江省江西商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、浙江祈福工藝品有限公司董事長(zhǎng)王真在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)指出，義烏的成功在于義烏人的永不自滿(mǎn)、永不滿(mǎn)足。

每年，義烏市政府除了搭建義博會(huì)等會(huì)展平臺(tái)外，還積極去世界各地招商。各個(gè)商家也不斷地去參加廣交會(huì)等全國(guó)乃至世界各地的各種國(guó)際商貿(mào)展會(huì)。僅僅在王真麾下的浙江祈福工藝品有限公司，就有幾十名營(yíng)銷(xiāo)人員在專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

在王真看來(lái)，義烏人永遠(yuǎn)沒(méi)有淡季的概念。參展、研發(fā)，再去參展；鞏固了老客戶(hù)，還有新客戶(hù)可以不斷挖掘。

義烏的下一步

不可否認(rèn)，在義博會(huì)紅紅火火，暖洋洋的展廳之外，依然充滿(mǎn)著世界經(jīng)濟(jì)衰退的寒意。作為全球小商品生產(chǎn)貿(mào)易變動(dòng)的晴雨表，義烏顯然無(wú)法回避這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大風(fēng)暴。

姜永忠透露，國(guó)際經(jīng)濟(jì)風(fēng)波以后，確實(shí)對(duì)義烏產(chǎn)生了一定的影響。本地的一些生產(chǎn)企業(yè)曾出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題而倒閉。國(guó)際出口型的一些經(jīng)營(yíng)企業(yè)也受到一定沖擊?！叭ツ?1月份的時(shí)候，毛毯出口銷(xiāo)量非常好，今年有明顯下滑?！?/p>

就在此前，在義烏，溫州商會(huì)專(zhuān)門(mén)組織了一場(chǎng)近400家溫州商戶(hù)參加的大會(huì)來(lái)商量對(duì)策。

王真也坦陳，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)義烏的企業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊憽！澳壳拔覀兊哪繕?biāo)是今年先求穩(wěn)定，再求發(fā)展。在成本上開(kāi)源節(jié)流?！?/p>

記者了解到，義烏市政府也出臺(tái)了一些扶持舉措。除了加大小額貸款投放之外，對(duì)于在秋季去國(guó)外參展的商戶(hù)，每家補(bǔ)貼2萬(wàn)元來(lái)進(jìn)行鼓勵(lì)。

姜永忠說(shuō)，在危機(jī)中還是有機(jī)遇存在的?！傲x烏的日用小商品都是生活必需品，而且物美價(jià)廉。過(guò)去可能買(mǎi)高檔消費(fèi)品的客戶(hù)群在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下就能夠被吸引過(guò)來(lái)。這也恰恰又反映出義烏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

目前，在國(guó)際貿(mào)易方面，義烏商貿(mào)已經(jīng)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。過(guò)去針對(duì)歐美市場(chǎng)的已經(jīng)在向中東、非洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。除此之外，也在大力鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)響應(yīng)中央拉動(dòng)內(nèi)需的要求。

姜永忠認(rèn)為，過(guò)去僅就溫州商戶(hù)來(lái)講，商貿(mào)出口占60%、內(nèi)銷(xiāo)占40%。目前商會(huì)正在和外地別的市場(chǎng)合作?！耙M(jìn)一步深入國(guó)內(nèi)，畢竟國(guó)內(nèi)還有一個(gè)10億人的大市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)了解，由于下半年原材料價(jià)格的回落，義烏市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)成本上漲的局面已得到了緩解，部分化解了義烏市場(chǎng)成本的壓力。根據(jù)義烏指數(shù)編制辦公室提供的數(shù)據(jù)，9月份，市場(chǎng)周邊銀行資金、現(xiàn)金流量環(huán)比增幅分別達(dá)14.46%、15.40%。信心指數(shù)環(huán)比上漲2.15%。

姜永忠稱(chēng)，隨著下半年國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求的增旺，外貿(mào)需求在圣誕節(jié)的刺激下，以及中東國(guó)家十月開(kāi)齋，義烏市場(chǎng)出口優(yōu)勢(shì)行業(yè)對(duì)后市行情應(yīng)該是充滿(mǎn)信心的。

陳建軍分析，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，義烏面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。義烏日用小商品的這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)是轉(zhuǎn)向內(nèi)地。

在他看來(lái)，義烏的未來(lái)發(fā)展方向有兩種：一種是生產(chǎn)基地、制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向內(nèi)地中西部，義烏繼續(xù)作為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的終端?！白鳛槿隁v史積淀的商業(yè)窗口，繼續(xù)在這里銷(xiāo)售，保持義烏產(chǎn)業(yè)鏈、物流體系的暢通?！?/p>

第二種方向就是，小商品、日用雜品的銷(xiāo)售也轉(zhuǎn)移出去。“把機(jī)械設(shè)備等其他產(chǎn)業(yè)的中心挪移過(guò)來(lái)。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程還需要時(shí)日?！标惤ㄜ娬f(shuō)。

在義烏自己的時(shí)間表上，安排顯然是緊鑼密鼓，充實(shí)、密集而有序。在義博會(huì)結(jié)束后，10月31日，第四屆中國(guó)水晶及玻璃制品博覽會(huì)和中國(guó)義烏（國(guó)際）森林產(chǎn)品博覽會(huì)召開(kāi)；11月18日，第二屆中國(guó)（義烏）國(guó)際織帶及服裝機(jī)械展覽會(huì)召開(kāi)；2009年4月28日，中國(guó)義烏文化產(chǎn)業(yè)交易博覽會(huì)也將召開(kāi)……

這些還僅僅是人們目光所能及的。