危機(jī)中的商機(jī)

話說南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火。火勢迅猛蔓延，數(shù)以萬計(jì)的房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟，這其中也包括一位裴姓富商苦心經(jīng)營了大半生的幾間當(dāng)鋪和珠寶店。

在越來越兇猛的火勢面臨，裴姓富商并沒有像其他富商那樣讓伙計(jì)和奴仆沖進(jìn)火海，舍命搶救珠寶財(cái)物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離。然后他不動(dòng)聲色地派人從長江沿岸平價(jià)購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。

大火燒了數(shù)十日之后被撲滅了，但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州，大半個(gè)城已是墻倒房塌一片狼籍。不日朝廷頒旨:重建杭州城，凡經(jīng)營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時(shí)大興土木，建筑用材供不應(yīng)求，價(jià)格陡漲。裴姓商人趁機(jī)拋售建材，獲利巨大，其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的財(cái)產(chǎn)。

這是一個(gè)很古老的故事。但它也說明了一個(gè)亙古不變的道理，那就是“危”和“機(jī)”就像是同一個(gè)硬幣的兩面一樣，永遠(yuǎn)相伴相隨。當(dāng)然，這次的金融海嘯所帶來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也一樣。當(dāng)它使得眾多的企業(yè)深陷其中，力求自保的時(shí)候，另一些有準(zhǔn)備的企業(yè)卻讓它成為了難得的歷史機(jī)遇。

省錢者勝

就好像一場大火讓整個(gè)城市損失慘重的同時(shí)，卻讓經(jīng)營建筑材料的裴姓富商大賺了一筆一樣，這場金融風(fēng)暴也總是在毀滅了一部分行業(yè)和企業(yè)的同時(shí)，又成就了一部分行業(yè)和企業(yè)。

與因各種各樣的原因被金融風(fēng)暴所打擊的行業(yè)和企業(yè)不同的是，被金融風(fēng)暴所成就的企業(yè)大都有著一個(gè)共同特性，那就是強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，能為消費(fèi)者省錢。

這一點(diǎn)，天宇朗通品牌總經(jīng)理肖朝君似乎更有發(fā)言權(quán)。肖稱，在次貸危機(jī)發(fā)生后，消費(fèi)者對于手機(jī)價(jià)格越發(fā)敏感。不過，與之相對的是，對于手機(jī)功能，消費(fèi)者的需求并沒有相應(yīng)下降。這種需求對于手機(jī)制造商而言，至少在手機(jī)制造成本上是個(gè)挑戰(zhàn)。這方面，中國制造優(yōu)勢盡顯。

正是這個(gè)原因，肖朝君告訴《小康#8226;財(cái)智》記者，在金融海嘯發(fā)生后，中國的手機(jī)出口非但沒有減少，反而有了一定幅度的增加?！皳?jù)我所知，主要的幾家本土品牌，每月的出貨量都在幾十萬臺(tái)左右，高于過去?！毙こf。

同樣感同身受的還有格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁俞堯昌。過去，很多美國人習(xí)慣于在外就餐，金融危機(jī)則使得越來越多的美國人又回到了廚房。這反而使得微波爐的市場一下子被放大，“特別是中低端的微波爐一下子緊俏了起來。”

金融海嘯的發(fā)生使得為個(gè)人節(jié)省真金白銀的產(chǎn)品和服務(wù)的需求一下子剛性了起來，同樣，為企業(yè)提供省錢功能的產(chǎn)品和服務(wù)的需求也毫不示弱。比如說電子支付平臺(tái)就是一個(gè)典型。

長期以來，企業(yè)大都是依靠人工對匯往本企業(yè)賬戶的匯款進(jìn)行逐筆人工核對。而隨著業(yè)務(wù)量的增大，人工核對所花費(fèi)的人工和時(shí)間成本也越來越高。

相比之下，通過專業(yè)的電子支付平臺(tái)，所有的匯款都可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)對賬，并不需要額外花費(fèi)時(shí)間。

事實(shí)上，自金融海嘯爆發(fā)后，國內(nèi)使用電子支付平臺(tái)的企業(yè)數(shù)量也大幅增加。國內(nèi)專業(yè)的電子支付平臺(tái)運(yùn)營商快錢的CEO關(guān)國光對《小康#8226;財(cái)智》記者說，到目前為止，使用快錢的電子支付平臺(tái)的企業(yè)客戶已經(jīng)達(dá)到了20萬家，平臺(tái)成交量也達(dá)到了400億元人民幣，這比2007年翻了20倍。

“未來，出于降低企業(yè)運(yùn)營成本需要考慮，將會(huì)有更多的企業(yè)運(yùn)用快錢這樣的專業(yè)電子支付平臺(tái)。”關(guān)國光甚至預(yù)計(jì)，“2009年快錢平臺(tái)上的成交量將會(huì)在目前的基礎(chǔ)上再翻上10#12316;20倍?！?/p>

海外收購良機(jī)

和過去所有企業(yè)所經(jīng)歷的危機(jī)一樣，這次金融海嘯給全球企業(yè)所帶來的一個(gè)最直接的結(jié)果就是:缺錢。因?yàn)槿卞X，貴為全球五大投行之一的雷曼兄弟只能無奈接受破產(chǎn)清算的命運(yùn)；也正因?yàn)槿卞X，最具知名度的企業(yè)GE、GM等生產(chǎn)經(jīng)營也只能陷入困境。相比之下，正因?yàn)橛辛俗銐虻默F(xiàn)金儲(chǔ)備，來自日本的野村證券和三菱UFJ銀行才有了罕見的大手筆，三菱UFJ銀行僅僅以90億美元的代價(jià)就收購了全球三大投行之一的摩根士丹利高達(dá)21%的股權(quán)，野村證券更是僅僅以2.25億美元的代價(jià)收購了雷曼兄弟的亞洲業(yè)務(wù)。

“在這場史無前例的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，誰有錢，形勢就對誰更有利——不管錢是你自己的，還是你借來的?！眹H著名并購大師ROBERT.SWAIM對《小康#8226;財(cái)智》記者說。在ROBERT.SWAIM看來，只要擁有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，在一定程度上就意味著企業(yè)可以以更小的價(jià)格做很多過去幾乎不敢想象的事情，“比如去購買那些美國大公司的股票?！?/p>

ROBERT.SWAIM所言并不虛。事實(shí)上，在曠日持久的金融海嘯的打擊下，美國絕大部分企業(yè)的股票價(jià)格都跌到了歷史的冰點(diǎn)?！氨热缯fGM的流通股票估值現(xiàn)在只有區(qū)區(qū)12億美元左右，這個(gè)價(jià)格只相當(dāng)于2004年聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)所支付的價(jià)格，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于GM的內(nèi)在價(jià)值?！盧OBERT.SWAIM舉例說。

在ROBERT.SWAIM看來，來自中國的企業(yè)顯然有這樣的實(shí)力參與到這場游戲中來，因?yàn)橄啾葰W美發(fā)達(dá)國家，中國企業(yè)在這場金融海嘯中所受到的直接沖擊顯然要小得多，特別是那些手握巨大資源的國有企業(yè)。

ROBERT.SWAIM的想法也獲得了美中聯(lián)合商會(huì)會(huì)長林志共的支持。在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)，林志共認(rèn)為，中國企業(yè)以前曾希望收購美國公司，但因?yàn)闀r(shí)間不合適，對美國情況不了解，加上美國政府不支持，困難重重，挫折不少。但是目前情況則大不一樣，美國政府會(huì)相當(dāng)支持，因?yàn)槊绹髽I(yè)也希望借中國企業(yè)渡過難關(guān)，而且這樣同時(shí)也會(huì)增加美國的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加投資美國后，美國公司還可以節(jié)省成本，還可能打開中國市場，協(xié)助美國技術(shù)或產(chǎn)品出口中國，“美國公司會(huì)因?yàn)橛兄袊献骰锇槎鴳c幸。”

對于中國企業(yè)的海外并購，林志共可謂體會(huì)良多。他向《小康#8226;財(cái)智》記者談起了當(dāng)年中海油并購美國優(yōu)尼科石油公司的內(nèi)情。林志共說他當(dāng)時(shí)得到的信息是，美國優(yōu)尼科石油公司本來就不想讓中國企業(yè)并購，而且當(dāng)時(shí)美國已經(jīng)內(nèi)定能源類制造企業(yè)不得轉(zhuǎn)移到中國。但是由于中海油不熟悉內(nèi)情，結(jié)果在花費(fèi)了幾十萬美元律師費(fèi)和談判費(fèi)用后，不得不打道回府?！叭绻?dāng)時(shí)先向本地的人了解內(nèi)情，也不會(huì)花費(fèi)金錢去進(jìn)行沒有結(jié)果的生意談判?！绷种竟舱f。

“并不是所有低價(jià)的資產(chǎn)都是值得并購?！闭秀y國際金融有限公司投資銀行高級(jí)副總裁鄭磊告誡說。

鄭磊在觀察中國企業(yè)的海外并購行為時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)頗為普遍的現(xiàn)象，即相當(dāng)多中國企業(yè)在發(fā)達(dá)國家選擇的并購對象是經(jīng)營困難或者處于衰退階段的企業(yè)，比如TCL并購的THOMSON和SCHNEIDER，明基并購西門子手機(jī)等，有些企業(yè)甚至已經(jīng)被賣了幾手后又被中國企業(yè)收購，這被鄭磊稱之為中國海外并購“垃圾企業(yè)”現(xiàn)象。

“這種買便宜貨的“價(jià)格優(yōu)先”心理，與中國文化有些關(guān)系。”鄭磊對《小康#8226;財(cái)智》記者說。

“如果按照‘價(jià)格優(yōu)先’心理去看的話，那些現(xiàn)在的美國到處都是可收購的資產(chǎn)。但我們也許還沒有意識(shí)到，低價(jià)收購的資產(chǎn)并不一定便宜。”鄭磊認(rèn)為，海外收購一定要樹立正確的收購觀，要“價(jià)值優(yōu)先”:不單純考慮價(jià)格問題，須符合價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)才能列為收購對象。

鄭磊的說法得到了ROBERT.SWAIM的認(rèn)同?！霸谶M(jìn)行海外收購前，一定要想清楚你的戰(zhàn)略是什么，海外收購是否與你的長期戰(zhàn)略一致。”ROBERT.SWAIM對《小康#8226;財(cái)智》強(qiáng)調(diào)說。

ROBERT.SWAIM甚至建議中國企業(yè)在美國市場海外收購時(shí)，盡可能盯住全美排名1000強(qiáng)以下的上市公司?！斑@樣遇到的阻力要小得多，而且企業(yè)文化沖突也不是那么劇烈?！盧OBERT.SWAIM分析說。

外攬人才之時(shí)

如林志共所言，趁低吸納，大舉尋找海外并購機(jī)會(huì)需要很大的魄力?，F(xiàn)實(shí)是，真正有如此魄力的企業(yè)并不多。因此，很多中國企業(yè)選擇了操作難度要低得多且花費(fèi)也更低的抄底策略——外攬人才。這其中，最明顯的例子莫過于中國金融機(jī)構(gòu)對華爾街人才的大規(guī)模招攬。

如果沒有這么一場金融風(fēng)暴，華爾街對于金融行業(yè)的人士而言，無疑是一塊巨大的磁場。也正因?yàn)槿绱?，華爾街這個(gè)彈丸之地卻聚集了全世界最集中和最優(yōu)秀的金融行業(yè)人才。

不過，一場風(fēng)暴，徹底擊碎了環(huán)繞在華爾街上空的光環(huán)，隨著越來越多的金融機(jī)構(gòu)的破產(chǎn)、重組以及裁員，越來越多的華爾街人被失業(yè)的陰影籠罩著，其中就有著眾多的華裔。

也正因此時(shí)，來自內(nèi)地和香港的眾多金融機(jī)構(gòu)恰到好處地送來了橄欖枝。據(jù)《小康#8226;財(cái)智》記者了解，中投、中信、工商銀行等大型金融機(jī)構(gòu)正頻頻向華爾街的華人精英招手，并采取視頻面試的方式向海外招攬華人金融專才，提供的年薪、職位和發(fā)展空間都令人心動(dòng)。而有數(shù)年華爾街工作經(jīng)驗(yàn)的人，更可以競爭到中高級(jí)職位。

事實(shí)上，現(xiàn)在確實(shí)也是中國本土的金融機(jī)構(gòu)延攬人才的大好時(shí)機(jī)。一著名國際獵頭公司的負(fù)責(zé)人對《小康#8226;財(cái)智》記者說，一方面，華爾街光環(huán)的破滅使得華裔金融人才有更大的可能回到發(fā)展日新月異的中國來發(fā)展;另一方面，企業(yè)這個(gè)時(shí)候去華爾街招聘所花費(fèi)的成本會(huì)比行業(yè)景氣時(shí)節(jié)省很多。“例如，他們從前的年薪是20萬美元。如果要讓他們來中國，開出的年薪至少要30萬美元以上。而現(xiàn)在，我們同樣開20萬美元，甚至更低，他們也愿意來。”該人士表示。

對海外人才蠢蠢欲動(dòng)的想法并不存在于金融行業(yè)中，在其他行業(yè)，也有很多企業(yè)將金融海嘯當(dāng)成了人才積累的最佳時(shí)期。格蘭仕就是最近比較高調(diào)的一例。

在大量企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營困難而裁員時(shí)，格蘭仕卻逆勢而動(dòng)，打出了自企業(yè)開辦以來最大規(guī)模的招聘計(jì)劃。最近，格蘭仕的人才招聘廣告頻頻出現(xiàn)在國內(nèi)各大報(bào)紙及網(wǎng)站上，招聘的職位主要是高層次的營銷、研發(fā)等人才，開出的薪水也從10萬到上百萬元不等。可以說在當(dāng)前這種形勢之下，這種待遇相當(dāng)吸引人們的眼球。據(jù)了解，來自全國各地的家電業(yè)界的精英絡(luò)繹不絕地前往格蘭仕。

“牛市的時(shí)候，由于行業(yè)景氣度特別高，我們只能是兩個(gè)里面挑一個(gè)，隨著國內(nèi)及世界上很多企業(yè)的大量裁員，我們有了從50個(gè)里面挑一個(gè)的時(shí)機(jī)?！庇釄虿吲d地對《小康#8226;財(cái)智》記者說。俞堯昌還透露，目前格蘭仕已委托日本8個(gè)獵頭公司，為其面向全球招聘人才，招聘的職位一般要求是跨國企業(yè)的地區(qū)營銷總裁一級(jí)，挖的也不是以單個(gè)人才為主，而是一組組將對方企業(yè)的人才挖過來，從而全面提升格蘭仕的人才結(jié)構(gòu)與國際化水平，爭取以此為契機(jī)，在未來的人才競爭當(dāng)中謀求發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

“目前格蘭仕的硬件非常好，但是軟系統(tǒng)還不夠強(qiáng)大，這次大量招兵買馬，就是為了強(qiáng)化企業(yè)的軟系統(tǒng)建設(shè)。我們對國際化人才開出的價(jià)碼往往比他在其他企業(yè)高出20%以上，而且我們目前沒有數(shù)量上的限制?！庇釄虿f。

難怪俞堯昌對《小康#8226;財(cái)智》記者稱，從一定程度上，金融海嘯并不一定都是壞事，也可以是好事。