朱新禮的下一步

朱新禮把匯源以179億港元的價(jià)格賣給了可口可樂，他下一步將作何打算?可口可樂收購(gòu)匯源意欲何為?

從今年9月份開始，“民族品牌”、“民族企業(yè)”之類的話題，又一次成為了輿論的焦點(diǎn)。不過(guò)，這一次，人們談?wù)摰闹行牟辉偈亲趹c后及其領(lǐng)導(dǎo)下的娃哈哈，而是朱新禮所領(lǐng)導(dǎo)下的匯源集團(tuán)。當(dāng)然，這源于匯源果汁——這家中國(guó)最大的果汁生產(chǎn)商與全球最大的飲料企業(yè)可口可樂之間的一筆驚天交易。

9月3日，匯源果汁在香港的上市公司中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司（1886.HK）宣布，可口可樂擬收購(gòu)其全部股份，總金額達(dá)179億港元。

無(wú)奈的出售

從結(jié)果來(lái)看，通過(guò)高位賣出，朱新禮以一個(gè)比較完美的方式退出了競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁行業(yè)。

不過(guò)，這并不妨礙即便是熟悉朱新禮和匯源的人表達(dá)對(duì)于這一并購(gòu)案的意外。一直以來(lái)，把匯源做成中國(guó)的百年民族品牌，一直是朱新禮在各個(gè)場(chǎng)合所經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的。朱新禮，這個(gè)山東沂蒙漢子也一直被視為中國(guó)民族企業(yè)家的優(yōu)秀代表。外表平和、親切的他，甚至冒著一股農(nóng)民的土氣，然而，內(nèi)心卻有著一股倔強(qiáng)和自信——這顯然是優(yōu)秀企業(yè)家的特質(zhì)。

因此，也有人猜測(cè)，可能是朱新禮領(lǐng)導(dǎo)下的匯源出現(xiàn)了危機(jī)。這些疑問事實(shí)上也很有市場(chǎng)。此前，匯源被指資金鏈緊張。更有好事者稱今年匯源果汁包括貴州、四川在內(nèi)的三個(gè)地區(qū)沒有完成銷售目標(biāo)，因此可能存在銷售問題。

對(duì)此，看起來(lái)豪爽不減當(dāng)年的朱新禮給予了直接的否定?！澳承╀N售區(qū)域沒有完成目標(biāo)在商業(yè)上是很正常的，而且我們主要的銷售量還是在華北地區(qū)，那三個(gè)地區(qū)的銷售量跟北京一個(gè)區(qū)縣差不多，它能影響到我把匯源出手嗎？”朱新禮說(shuō)。

既然產(chǎn)品利潤(rùn)高，市場(chǎng)銷售也平穩(wěn)，那為什么朱新禮會(huì)做出賣掉匯源的“下下之策”呢？

或許，我們能從匯源隨后發(fā)布的2008年上半年的業(yè)績(jī)中看出些許端倪。根據(jù)中報(bào)顯示，今年上半年匯源果汁的銷售額和毛利潤(rùn)均不如去年，其中銷售額同比下降5.2%，毛利潤(rùn)下降了22.2%。在銷售額和毛利潤(rùn)雙雙下降的同時(shí)，匯源的銷售成本卻攀升了4.8％，至9.029億元。

“主要是朱新禮領(lǐng)導(dǎo)下的匯源遭遇到了增長(zhǎng)的瓶頸，已經(jīng)無(wú)法依靠自己的發(fā)展來(lái)走得更高更遠(yuǎn)，甚至還有可能在大環(huán)境的壓力下陷入困境?！鼻迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫對(duì)《小康#8226;財(cái)智》記者說(shuō)。

在秦合舫看來(lái)，匯源最大的短板在于渠道。事實(shí)上，作為一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，匯源在渠道上一直乏善可陳。雖然匯源官方的數(shù)據(jù)稱，截止到2007年年底，該公司擁有3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商。不過(guò)，《小康#8226;財(cái)智》記者了解到的事實(shí)卻是，雖然數(shù)目可觀，但是匯源的渠道體系并不牢固，匯源對(duì)渠道商的約束力和掌控力都很弱，這直接導(dǎo)致了匯源在市場(chǎng)執(zhí)行、鋪貨率、生動(dòng)化陳列等市場(chǎng)指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且經(jīng)銷商之間竄貨問題嚴(yán)重。

渠道體系的不穩(wěn)健歷來(lái)被視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的天敵。歷史上，曾因?yàn)榍绬栴}而倒下的著名品牌也不少，比如旭日升、三株、健力寶等等。朱新禮顯然不想讓匯源也走上這么一條道。因此，正如秦合舫所言：“在各方面的危機(jī)還沒有爆發(fā)之前找到一個(gè)合適的下家”，也就成為了朱新禮的最佳選擇。

可口可樂顯然是個(gè)合適的買家。根據(jù)可口可樂官方網(wǎng)站顯示，依托于可口可樂在中國(guó)的35個(gè)瓶裝系統(tǒng)，目前可口可樂在中國(guó)有超過(guò)700個(gè)銷售點(diǎn)、超過(guò)9000個(gè)銷售代表、超過(guò)30000個(gè)分銷商以及超過(guò)1300000個(gè)零售商。

相比數(shù)量，作為品牌提供方出現(xiàn)的可口可樂對(duì)于渠道的掌控管理水平，在業(yè)界更是屈指可數(shù)。據(jù)《小康#8226;財(cái)智》記者所了解到的信息，與大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌過(guò)于依賴于經(jīng)銷商的做法不同，可口可樂更強(qiáng)調(diào)通過(guò)精細(xì)化的渠道管理達(dá)到企業(yè)對(duì)于終端的掌控，并負(fù)責(zé)了從產(chǎn)品信息傳遞到產(chǎn)品推廣、訂單獲取、客戶反饋等一系列產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的全部過(guò)程，而經(jīng)銷商則被淪為物流商，只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。

如果能依托于可口可樂這一套強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的渠道體系，那么，匯源所面臨的渠道短板顯然可以迎刃而解。正如可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司副總裁李小筠在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)所說(shuō)的那樣：“這次收購(gòu)，預(yù)料可提升運(yùn)作效益，尤其是通過(guò)匯源在全國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備及可口可樂的分銷網(wǎng)絡(luò)和原材料采購(gòu)能力，將帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)?！?/p>

朱新禮再布局

這一次，朱新禮很成功地利用資本的杠桿提升了匯源的身價(jià)。

雖然在媒體面前，朱新禮稱，他并不懂財(cái)務(wù)運(yùn)作，并稱這些只是財(cái)務(wù)顧問們所考慮的東西，但是他對(duì)于資本手段的嫻熟運(yùn)作卻足以令大部分的行家里手難以望其頸背。正是朱新禮與德隆、康師傅、達(dá)能等產(chǎn)業(yè)資本的一系列的資本運(yùn)作，使得匯源從一家瀕臨倒閉的水果罐頭廠起步，最終成為了全國(guó)最大的果汁飲料巨頭。否則，今天的匯源很有可能還只是一家毫不知名的中小企業(yè)。

不過(guò)，這很有可能并不是朱新禮在資本運(yùn)營(yíng)上的“最后一擊”。因?yàn)殡m然完全退出了上市公司匯源果汁，但是，它并不是朱新禮旗下的匯源集團(tuán)的全部。

按照朱新禮的說(shuō)法，匯源集團(tuán)是一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。從果樹種子、果苗、果園、水果加工、果汁罐裝，到消費(fèi)者的貨架，再到品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，匯源均有涉及。這次出售給可口可樂的主要是下游業(yè)務(wù)，主要包括果汁、飲料和灌裝。前端還有果園、果樹、果苗、種子、水果加工等很長(zhǎng)的部分。這一塊，匯源集團(tuán)還有6000多名員工，近20個(gè)工廠。

換言之，果園、濃縮汁、果漿等業(yè)務(wù)并不在出售之列，仍然由朱新禮旗下的匯源集團(tuán)負(fù)責(zé)。

熟悉匯源的人都知道，相比下游的終端業(yè)務(wù)，果園、濃縮汁等業(yè)務(wù)一直被朱新禮視為匯源最為核心的業(yè)務(wù)，是匯源賴以起家的資本，也是朱新禮在各個(gè)公開場(chǎng)合夸耀最多的業(yè)務(wù)。

最主要的是，相比果汁行業(yè)不斷增多的競(jìng)爭(zhēng)者，不斷攀升的營(yíng)銷費(fèi)用，在果園和水果加工等前端產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者甚少，以至于中國(guó)果汁行業(yè)的果漿都高度依賴進(jìn)口。朱新禮認(rèn)為，整個(gè)果汁行業(yè)發(fā)展的瓶頸其實(shí)更多存在于上游產(chǎn)業(yè)。如果真能做大做強(qiáng)果汁業(yè)的上游空間，無(wú)疑將帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，并占據(jù)整個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)。

有輿論就此認(rèn)為，在拿到了賣掉匯源后所獲得的74億港元的巨款之后，朱新禮將會(huì)在果園和水果加工等前端產(chǎn)業(yè)大幅投資。

而朱新禮的行為似乎也驗(yàn)證了市場(chǎng)人士的這一預(yù)測(cè)。9月20日，還處于漩渦中心的匯源集團(tuán)高調(diào)宣布了其安徽碭山水果加工工廠建工投產(chǎn)的消息。對(duì)于匯源而言，這并不是個(gè)例。9月初，匯源就在湖北鐘祥建立了果蔬飲料食品加工項(xiàng)目，更早的7月份，匯源宣布在廣東惠東縣設(shè)立了水果加工工廠。

種種跡象表明，匯源集團(tuán)已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地提升到戰(zhàn)略高度，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行全國(guó)布局。此前，匯源分別在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、山東樂陵、平邑、江西南豐等地建設(shè)多個(gè)大型水果基地項(xiàng)目?；蛟S，從事果園及水果加工將成為朱新禮的下半輩子的事業(yè)。在匯源果汁加入到可口可樂大家庭之后，朱新禮的事業(yè)將被放大數(shù)倍。

據(jù)《小康#8226;財(cái)智》記者了解，長(zhǎng)期以來(lái)，上市公司匯源果汁的原料都是直接向匯源集團(tuán)采購(gòu)的。業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，可口可樂自己很難在短時(shí)間內(nèi)擁有匯源集團(tuán)目前的原料生產(chǎn)基地，而朱新禮得到的巨資勢(shì)必將加大對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的投入，而且會(huì)和可口可樂在未來(lái)原料供應(yīng)上有約束性協(xié)議，用以保證匯源果汁與匯源集團(tuán)的未來(lái)交易中擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。這可能是朱新禮的隱形“嫁妝”。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果不出意外的話，收購(gòu)?fù)瓿珊?，匯源集團(tuán)與匯源果汁之間的原材料采購(gòu)關(guān)系將得到延續(xù)——可口可樂不得不借助匯源的產(chǎn)業(yè)鏈上游資源。即便從成本上考慮，如果從海外進(jìn)口原材料，成本顯然更高。實(shí)際上，在匯源集團(tuán)與匯源果汁的一份關(guān)聯(lián)交易說(shuō)明上，未來(lái)二至三年，匯源集團(tuán)對(duì)匯源果汁的供應(yīng)將從2008年的5.2億元擴(kuò)大到2010年9.46億元，增長(zhǎng)迅速。如果匯源打入了可口可樂的全球采購(gòu)系統(tǒng)，朱新禮所能獲得的好處則更多。

既獲得了高額的現(xiàn)金回報(bào)，又獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，果真如此，那么，朱新禮的這一并購(gòu)，顯然不能只用“精明”來(lái)形容。

難怪曾為匯源顧問的和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司總裁李肅如此評(píng)價(jià)朱新禮，“比較自我，比較強(qiáng)勢(shì)，很善于借助各種力量來(lái)發(fā)展壯大匯源，是個(gè)很成功的商人”。

不過(guò)，“匯源”這一民族品牌未來(lái)走勢(shì)如何，卻殊難預(yù)料。雖然在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)，李小筠說(shuō)：“可口可樂承諾保留匯源品牌，并繼續(xù)將品牌發(fā)展?！钡强v觀中國(guó)民族品牌發(fā)展史，那些被外資所并購(gòu)的民族品牌，目前為止，要么被雪藏，要么在走下坡路。

當(dāng)然，在失去“匯源”這一品牌的所有權(quán)之后，朱新禮或許也不再需要對(duì)此過(guò)于關(guān)注了。

那么，作為果汁行業(yè)的老兵，朱新禮是否就會(huì)為此退出果汁行業(yè)呢？理論上，應(yīng)該是。據(jù)了解，在賣掉匯源的同時(shí)，朱新禮與可口可樂簽訂了相關(guān)的“同業(yè)禁止”條款。《小康#8226;財(cái)智》記者得到的信息是，朱新禮將在兩年內(nèi)不能涉足果汁行業(yè)，成為匯源果汁及可口可樂果汁業(yè)務(wù)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過(guò)，就像沒有人想到會(huì)賣掉匯源一樣，特立獨(dú)行的朱新禮顯然不是那么容易被人琢磨透。

這不，9月19日，朱新禮就被爆出借助于其兒子朱小華之手投資2億元收購(gòu)了一家叫做希森農(nóng)業(yè)的企業(yè)。希森農(nóng)業(yè)是一家位于山東德州的馬鈴薯企業(yè)。這家企業(yè)和匯源果汁有著很多相似之處。更早些時(shí)候，朱新禮曾在接受記者采訪時(shí)稱，如果可口可樂雪藏匯源的話，那么，他將再建一個(gè)匯源。這不得不讓人產(chǎn)生聯(lián)想：朱新禮是否有意提前布局，待禁止期限一滿，再次進(jìn)入果汁領(lǐng)域。

那么，若干年后，在更為成熟的中國(guó)果汁市場(chǎng)，我們還能見到另一個(gè) “匯源”嗎？

可口可樂談并購(gòu)

在宣布擬以179億港元收購(gòu)匯源集團(tuán)在香港的上市公司匯源果汁后，與朱新禮及其領(lǐng)導(dǎo)下的匯源一樣，作為另一主角的可口可樂公司也成為了輿論的焦點(diǎn)。

那么，作為這一焦點(diǎn)事件的并購(gòu)方，可口可樂如何看待這一起并購(gòu)，以及匯源這一品牌的呢？對(duì)于并購(gòu)后的匯源品牌又有何規(guī)劃呢？《小康#8226;財(cái)智》記者采訪了可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司副總裁兼新聞發(fā)言人李小筠。

《小康#8226;財(cái)智》：以179億港元僅僅收購(gòu)了匯源的下游的果汁業(yè)務(wù)，而沒能收購(gòu)上游的濃縮汁以及果園等業(yè)務(wù)，可口可樂是否覺得物有所值？

李小筠：我們對(duì)匯源業(yè)務(wù)已作評(píng)估，并認(rèn)為現(xiàn)時(shí)建議的收購(gòu)價(jià)合理?？煽诳蓸氛J(rèn)為并購(gòu)匯源的果汁業(yè)務(wù)，是可口可樂策略性發(fā)展在中國(guó)飲料業(yè)務(wù)的需要。

可口可樂公司自1979年開始在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)以帶氣飲料品牌可口可樂、雪碧、芬達(dá)最為知名。近年來(lái)公司積極發(fā)展一系列不帶氣飲料，包括果汁飲料美汁源果粒橙及原葉茶飲料，以供消費(fèi)者有更多選擇。為配合這一發(fā)展策略，可口可樂公司計(jì)劃通過(guò)此項(xiàng)收購(gòu)加強(qiáng)飲料業(yè)務(wù)。

《小康#8226;財(cái)智》：可口可樂收購(gòu)匯源遭遇到了不少本土果汁企業(yè)乃至相關(guān)專家學(xué)者的反對(duì)， 并認(rèn)為這涉嫌壟斷，可口可樂如何看待？可口可樂認(rèn)為這一收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)商務(wù)部反壟斷審查的概率有多高？

李小筠：根據(jù)飲料市場(chǎng)調(diào)查公司英國(guó)加納地亞公司2008年中國(guó)飲料市場(chǎng)年報(bào)顯示，可口可樂與匯源合并后所占的市場(chǎng)份額低于20%，發(fā)展空間廣闊。此次雙贏的收購(gòu)是正常的商業(yè)行為。

可口可樂正在按照反壟斷法規(guī)定的程序進(jìn)行申報(bào)，并向商務(wù)部提交了申請(qǐng)，由于申報(bào)過(guò)程需時(shí)間，我們將積極配合監(jiān)管部門完成申報(bào)程序。我們對(duì)此沒有進(jìn)一步評(píng)論。

《小康#8226;財(cái)智》：可口可樂與匯源的并購(gòu)案遭遇業(yè)內(nèi)反對(duì)的部分原因還在于匯源是中國(guó)食品飲料行業(yè)不可多得的民族品牌。而縱觀歷史， 中華牙膏、樂百氏等一些本土品牌被跨國(guó)公司收購(gòu)后， 都走了下坡路、對(duì)于匯源這一品牌， 可口可樂是否有下一步的規(guī)劃？

李小筠：可口可樂承諾保留匯源品牌，并繼續(xù)將品牌發(fā)展。匯源在中國(guó)是一個(gè)發(fā)展已久且成功的果汁品牌， 對(duì)可口可樂中國(guó)業(yè)務(wù)有相輔相成的作用。

可口可樂將利用其跨國(guó)飲料公司的國(guó)際專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展匯源果汁品牌，更好地服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。可口可樂承諾將繼續(xù)拓展匯源業(yè)務(wù)，并提高匯源固定資產(chǎn)使用效率。

匯源品牌的發(fā)展將進(jìn)一步拉動(dòng)果汁和原料市場(chǎng)的擴(kuò)大，為上游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

《小康#8226;財(cái)智》：可口可樂是否有將現(xiàn)匯源的上游濃縮汁業(yè)務(wù)納入到可口可樂全球采購(gòu)系統(tǒng)的計(jì)劃？這是否是這樁收購(gòu)案得以成行的前提條件之一？

李小筠：我們現(xiàn)在不便評(píng)論下一步業(yè)務(wù)計(jì)劃。我們相信收購(gòu)在推動(dòng)匯源品牌發(fā)展的同時(shí)，也將為匯源員工提供更好的發(fā)展機(jī)遇。匯源品牌的發(fā)展必將進(jìn)一步拉動(dòng)果汁和原料市場(chǎng)的擴(kuò)大。

被外資收購(gòu)的品牌悲歌

匯源與可口可樂的并購(gòu)案之所以能夠引起人們的熱議，就在于匯源是中國(guó)飲料行業(yè)碩果僅存的民族品牌之一。而歷史上，被外資所收購(gòu)的民族品牌，幾乎無(wú)一不在走下坡路，甚至直接被雪藏。

雖然在接受《小康#8226;財(cái)智》記者采訪時(shí)，可口可樂(中國(guó))飲料有限公司副總裁李小筠否認(rèn)了可口可樂公司會(huì)雪藏匯源品牌的想法。但是，在既定的歷史事實(shí)面前，人們還是有足夠的理由懷疑可口可樂。

那么，那些已被外資所收購(gòu)的曾經(jīng)的著名民族品牌，現(xiàn)狀究竟如何呢?

天府可樂:被百事可樂雪藏

說(shuō)起“天府可樂”，相信上世紀(jì)70年代出生的中國(guó)人并不感到陌生，作為曾經(jīng)的一代名飲、國(guó)宴飲品，這個(gè)30年前誕生的、中國(guó)最早的可樂品牌，曾以高達(dá)75%的市場(chǎng)份額風(fēng)靡全國(guó)。最高峰時(shí)，天府可樂在全國(guó)擁有108家瓶裝廠，是當(dāng)時(shí)名副其實(shí)的飲料巨頭。

不過(guò)，在1994年以區(qū)區(qū)350萬(wàn)元人民幣的價(jià)格賤賣給了百事可樂以后，天府可樂的境遇就發(fā)生了天翻地覆的變化。只不過(guò)，它是在朝著對(duì)天府可樂越來(lái)越不利的方向發(fā)展。

事實(shí)上，由于天府可樂當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)地位，有意和其合資的品牌并不止百事可樂一家。時(shí)任天府可樂總經(jīng)理李培全曾說(shuō)，最早與其談判的也不是百事可樂，而是可口可樂。不過(guò)，由于可口可樂提出的關(guān)于雪藏天府可樂品牌的建議不被中方接受而作罷。相反，談判之初，百事就承諾合資公司只發(fā)展“天府可樂”，百事國(guó)際集團(tuán)總裁詹姆斯也曾經(jīng)承諾:“中國(guó)為我們提供了龐大的機(jī)會(huì)，而我們則致力協(xié)助中國(guó)發(fā)展本地軟飲料業(yè)，在互惠互利的基礎(chǔ)上，將會(huì)貢獻(xiàn)我們的商業(yè)知識(shí)及專業(yè)技術(shù)，協(xié)助中國(guó)軟飲料迅速發(fā)展?！?/p>

不過(guò)，很快，百事可樂就違背了這一承諾。在合資公司僅僅成立一年之后，百事就開始變相的雙品牌運(yùn)作。第二年，百事又拿到政府批文，同意其在保證“天府”品牌所占比例不低于50%的前提下生產(chǎn)銷售百事品牌。之后沒兩年，“天府可樂”品牌便被雪藏，并逐漸在市場(chǎng)上銷聲匿跡。

樂百氏:被達(dá)能收購(gòu)后的悲哀

曾幾何時(shí)，作為曾經(jīng)的中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，中山市工業(yè)十五強(qiáng)企業(yè)之首的樂百氏是中國(guó)飲料市場(chǎng)上唯一與娃哈哈齊名的品牌。產(chǎn)品商標(biāo)“樂百氏”還是中國(guó)食品飲料行業(yè)為數(shù)不多的經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”。其中“樂百氏”奶連續(xù)六年(1993#12316;1998)市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，樂百氏純凈水自1997年推出后連續(xù)兩年(1997#12316;1998)市場(chǎng)占有率全國(guó)第二。

2000年3月，達(dá)能一舉收購(gòu)樂百氏92%的股權(quán)，成為其最大的股東。此后幾年，這個(gè)曾經(jīng)與娃哈哈一起爭(zhēng)雄的著名瓶裝水生產(chǎn)商漸無(wú)可聞;這個(gè)曾經(jīng)擁有著樂百氏純凈水和AD鈣奶乳飲料等全國(guó)知名大品牌行業(yè)的領(lǐng)頭羊一蹶不振。2005年，樂百氏虧損達(dá)1.57億元，此后，樂百氏頹勢(shì)依舊。樂百氏品牌旗下的各個(gè)子品牌市場(chǎng)不斷萎縮。

這是樂百氏的悲哀，當(dāng)然，也是達(dá)能的悲哀。因?yàn)椋c收購(gòu)天府可樂時(shí)百事可樂的心態(tài)不同的是，達(dá)能從一開始似乎并沒有要雪藏樂百氏的意思。達(dá)能最初的意圖是希望通過(guò)樂百氏的渠道，搭建一個(gè)屬于達(dá)能的銷售平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不僅銷售樂百氏的產(chǎn)品，同時(shí)也銷售達(dá)能的其他產(chǎn)品，包括益力、怡寶、梅林正廣和。

事實(shí)上，中西方價(jià)值觀主導(dǎo)下的文化沖突才是樂百氏隕落的真正原因。在入主樂百氏后，達(dá)能無(wú)視中國(guó)的國(guó)情，以及樂百氏在這一國(guó)情下所慢慢建立起來(lái)的行事風(fēng)格和企業(yè)文化，強(qiáng)行按照西方的現(xiàn)代企業(yè)管理理論來(lái)重建樂百氏。隨著大量的代表達(dá)能先進(jìn)文化的“職業(yè)經(jīng)理人”的涌入，不同理念加上不同的表達(dá)方式，使得樂百氏老員工與達(dá)能團(tuán)隊(duì)之間摩擦逐步增大，并最終在企業(yè)內(nèi)部形成了涇渭分明的兩大派系。

在遭遇到了老樂百氏既有企業(yè)文化的強(qiáng)力抵抗之后，達(dá)能開始對(duì)“老樂百氏人”開始了強(qiáng)力清洗，在樂百氏既有的渠道體系上進(jìn)行了大幅度調(diào)整。

大量熟悉業(yè)務(wù)的“老樂百氏人”的離去和渠道體系的變動(dòng)，也讓樂百氏嘗到了傷筋動(dòng)骨的痛楚，直接導(dǎo)致了樂百氏產(chǎn)品在市場(chǎng)上的一蹶不振。