嚴介和：狂者歸來

他是一位商界奇人，過去的半輩子有著無數(shù)的傳奇經(jīng)歷。當年高中畢業(yè)，他搖身一變成為高中老師，教比他的年齡還大的學生；后來“跳?！边M入商界，他一手締造了唯一同時擁有國家公路和市政工程總承包一級資質(zhì)、就業(yè)人數(shù)最多、中國最大的民營基礎設施建設企業(yè)；2005年他因為登上胡潤百富榜榜眼而被譽為“財富黑馬”，次年又因為資金鏈問題而遭受了一場八級地震一樣的考驗；他還是不折不扣的大孝子、口才絕佳的演講家、辯證法的合理闡釋者等等。30年的官、產(chǎn)、學經(jīng)歷，嚴介和自評是:30年的辛苦， 30年的思索，30年的實踐，30年的創(chuàng)造，始終用旅游的心態(tài)在踉踉蹌蹌中大步流星地一路走到今天?！拔覀円诓粩嗟膬?yōu)勝劣汰中，不斷地走出異常，超越超常，回歸正常，完成了以社會為己任，以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財富，完善自我的社會使命?！眹澜楹驮诮邮堋缎】?8226;財智》采訪時如是說。

嚴介和對中國30年的改革開放也如是形象評價:改革開放讓我們“從追求吃甜的時代走向追求吃苦的時代，從追求吃肉的時代走向追求吃草的時代，從追求吃細的時代走向追求吃粗的時代”，這就是改革開放偉大成功的最權(quán)威的說服力。

如今，信奉“站著是山，倒下是碑”，挺過了風暴站著歸來的嚴介和，除了依然保留的太平洋建設集團首席顧問之外，他對外的身份是華佗CEO論箭組委會主席、首席專家，目前他的主要精力都花在華佗論箭上了。

九月的一個下午，在香山腳下、中央黨校北面的“華佗CEO論箭”大本營，嚴介和如約站在了《小康#8226;財智》記者面前，一如既往的意氣風發(fā)，談鋒甚健。

從中國最大的 “包工頭”到中小企業(yè)的 “教父”

嚴介和現(xiàn)在很忙，但不是為了太平洋建設，也不是為了剛成立的華洋建設，而是為了中國的中小企業(yè)。

由嚴介和發(fā)起創(chuàng)辦的香山華佗CEO論箭，迄今已經(jīng)舉辦了六屆，每一屆的論箭精英都由“官、產(chǎn)、學”三方大家構(gòu)成，嘉賓陣容非常強大。博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖，中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會執(zhí)行副會長馮并，蒙牛集團董事長兼總裁牛根生，阿里巴巴總裁馬云，北京師范大學藝術(shù)與傳媒學院副院長于丹，等等，這一串出現(xiàn)在華佗論箭嘉賓名冊上的閃光名字，吸引了無數(shù)中小企業(yè)的老板們。

這實際上既是一個“醫(yī)療隊”，又是一個“教導團”?！叭A佗論箭”，所謂“華佗”，便是為中國中小企業(yè)切脈問診、開出精藥良方，現(xiàn)場手術(shù)、現(xiàn)場解答；所謂“論箭”，依嚴介和所說，便是“弩劍的時代已成過去，彈箭的時代已經(jīng)到來”，箭的高度、速度、精準度，都是以前的刀劍所不能比的，所以要從昨天的“華山論劍”走向今天的“華佗論箭”，教授中小企業(yè)發(fā)展之道。

從執(zhí)掌太平洋建設時的中國最大“包工頭”，到如今中小企業(yè)的“教父”，嚴介和似乎毫不掩飾他在新領域里征服的欲望。“傳道、授業(yè)、解惑”，一腳跨入教育行業(yè)，這一次他售賣的商品是智慧，是自己遨游商海總結(jié)的經(jīng)驗和諳透的規(guī)律。

嚴介和用他獨具慧眼的商業(yè)智慧，清晰地看到了中國中小企業(yè)目前所面臨的危機?！拔磥?到10年，99%的中小企業(yè)都會死掉。”從2005年開始在很多場合，嚴介和都這樣公開宣稱。他認為，經(jīng)過30年的改革開放，中國經(jīng)濟正處在一個大的轉(zhuǎn)型時期。這個轉(zhuǎn)變就是經(jīng)濟發(fā)展從無序轉(zhuǎn)向有序，從追求總量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量。中國經(jīng)濟從重總量到重質(zhì)量的時代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(中小企業(yè))99%將死亡。

在華佗論箭的會場，嚴介和利用國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡來證明其觀點?！爸袊募译娖髽I(yè)1992年有4萬多家。經(jīng)過大浪淘沙，到了2002年，僅剩下400家左右；到了2007年，只有100家左右了。幸存率是0.2%，99.8%的企業(yè)死掉了?！彼€說，日本經(jīng)濟發(fā)展過程中也經(jīng)歷了這樣一個中小企業(yè)大面積死亡的過程。

嚴介和與此相關(guān)的第二個危言，是高校商學院都是在誤人子弟。嚴介和說：“普遍的狀況是經(jīng)濟學院不懂經(jīng)濟，管理學院不懂管理，商學院找不到商業(yè)，結(jié)果是有了學歷沒能力，有了文憑沒水平，有了職稱不稱職?！眹澜楹驼J為，真正的人才必須要從商業(yè)實戰(zhàn)中成長，而不是紙上談兵。實戰(zhàn)，是嚴介和所崇尚的商業(yè)教育。“我強調(diào)的實戰(zhàn)，是幫助企業(yè)解決實際問題。不是學歷培養(yǎng)，而是能力培養(yǎng)；不是文憑獲得，而是水平得到；不是職稱，而是稱職?！?/p>

嚴介和的這番言論，無疑堵住了他的擁躉們尋求解決企業(yè)危機的商學院通路。當他們惶恐不安不知所措的時候，嚴介和也在試圖為他們打開另一扇通向陽光空氣的窗戶。嚴介和認為，沒有圍墻的商學院肯定比有圍墻的商學院要強。因此，5年后，他將會以“論箭”為主，投資為輔，并會回歸教育，創(chuàng)辦自己的一流商學院。

而目前的華佗CEO論箭，正是商學院的初步嘗試。為此嚴介和正努力打造幾個智慧商品，第一企業(yè)顧問中心，第二品牌中心，第三咨詢中心，第四經(jīng)營中心，第五危機處理中心。“好的東西一定要經(jīng)得起市場的考驗，讓市場認可才是真正的認可?！?/p>

“賠5萬不如賠8萬”

從當年的高中老師到現(xiàn)在的商業(yè)教育專家，看上去嚴介和完成了一次人生歷程的回歸。但因為中間經(jīng)過了政、官、商的轉(zhuǎn)換過程，在社會各個階層里經(jīng)歷了政治、經(jīng)濟、社會的摸爬滾打再回到教育，就比過去做教育時皮實得多，豐潤得多，更有底氣。

在這個過程中一以貫之的，是嚴介和能很快地適應角色，做什么都能做得風生水起。

1960年，嚴介和出生在大運河旁的江蘇省淮安市楚州區(qū)。其父在舊社會是老私塾先生，這個家庭祖祖輩輩都是教書匠。上世紀70年代中期，嚴介和高中畢業(yè)之后進入淮安一所中學當代課老師，教高中語文，很多學生的年齡要比嚴介和大很多。1977年恢復高考，一分鐘都沒有復習的嚴介和考上了南京師范大學。1981年大學畢業(yè)之后，嚴介和回到淮安中學當老師，第二年就當上了教務處副主任。1983年，當時的一位領導需要一個秘書，“小說、詩歌、散文、公文樣樣漂亮”的嚴介和被推薦上去，從此進入政界，開始了春風得意的政界生活。

好景不長，到了1986年，嚴介和的第二個孩子出生，因為超生，嚴介和主動辭職，從官場“跳?！薄澜楹驼f：“我早婚早育，1983年有了第一個孩子。那時候媽媽就講，權(quán)大權(quán)小是沒完沒了，錢多錢少總有煩惱，唯有天倫之樂，才能過好一生，這是最好的財富，永不貶值。媽媽的話一定要聽，一定要給媽媽再生一個孫子。我是老九，排行最小，第一個孩子又是女孩，蘇北人重男輕女沒辦法，我又是個孝子，所以也是很痛苦的。后來沒辦法，媽媽的話要聽，再生一個孩子。生下第二個孩子后，就主動遞交辭職報告。別人是下海，我只能是跳海。下海的人是苦海無邊，回頭是岸；跳海的人是苦海無邊，回頭無岸。”

而經(jīng)過市長秘書位置鍛煉的嚴介和對政治、經(jīng)濟、社會、人文已有一定的積淀。1986年，正逢改革開發(fā)初期，國有企業(yè)開始進行第一次洗牌，很多企業(yè)開始向社會公開招聘。當初淮安一企業(yè)公開向社會招聘廠長，嚴介和去競聘，結(jié)果現(xiàn)場答辯、抽簽答辯、治廠方案都得第一，一夜之間，嚴介和從市長秘書變成了國企廠長(法人代表)。

從1986年到1996年，10年時間，嚴介和先后在7個國企任職，哪個企業(yè)經(jīng)營不下去了，他就去哪個企業(yè)。這個自信甚至有點狂妄的年輕企業(yè)家有一句名言曾被CCTV傳播：“沒有虧損的企業(yè)，唯有無能的廠長?！?/p>

1996年是嚴介和人生中的又一個轉(zhuǎn)折點。這一年，他不是“跳海”，而是認認真真地“下?！绷?，他組建了民營企業(yè)——江蘇太平洋工程有限公司。

至今仍讓嚴介和津津樂道的，是太平洋掘到的第一桶金，這個著名的“賠5萬不如賠8萬”，2005年被寫入美國哈佛商學院的經(jīng)典案例，還曾登上《紐約時報》的頭版頭條。

下海的時候，嚴介和已經(jīng)認準了一條：勤勞致富的時代過去了，膽量致富的時代就更過去了，智慧致富的時代已經(jīng)到來，所以他的產(chǎn)業(yè)必須擁有優(yōu)勢，當時全國上下都在大建高速公路，“膽大妄為”、“異想天開”的私營企業(yè)主嚴介和，認準了參與高速公路建設會大有作為。于是嚴介和從三個小涵洞開始了自己的高速公路建設。

1996年，跑了11趟南京，嚴介和終于拿到了一張總額29.4萬的訂單，工程內(nèi)容是修建3個小涵洞，工期是140天。嚴介和算了一下，把這三個涵洞干完要賠5萬塊錢，因為是經(jīng)過五次轉(zhuǎn)包的工程了，管理費累計上交36%，沒辦法不賠錢。大家都反對承包這個項目，嚴介和力排眾議，下令隊伍必須以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量，修好這3個涵洞?！凹热毁r了就賠到底，賠5萬不如賠8萬?！?/p>

后來的事實證明，真理往往掌握在少數(shù)人手中。一直干到大年三十把涵洞修得盡善盡美，嚴介和才帶著隊伍開著兩輛手扶拖拉機，冒著嚴寒從南京開回淮安老家。正月十二上班，工程指揮部的指揮長讓總承包商江蘇省交通工程總公司老總把嚴介和請到南京吃了一頓飯，說涵洞修得無可挑剔，以后的配套工程都讓嚴介和他們干。等到這條高速公路建完，太平洋除去管理費凈賺了800萬元。比800萬元更有價值的是口碑，從南京市傳到省里，太平洋遍地開花，廣受歡迎。

今天的誠信是明天的市場，這個商業(yè)思維，使嚴介和的太平洋帝國獲得了起飛的強大動力。很快，嚴介和開始承接千億之多的工程定單。截至2005年，他手里已握有2700億定單，這個數(shù)字相當于中部地區(qū)10個城市的GDP。那時候他甚至宣稱，在2008年自己退休前，太平洋的訂單要突破5000個億。

這個時候，距離2002年嚴介和注冊成立太平洋建設集團有限公司也僅僅只有3年時間。

“06年那場‘地震’，

我沒有煩心”

2005年胡潤百富榜出臺，前一年還排在第66位的嚴介和，這一次以125億身價赫然出現(xiàn)在榜眼位置，僅次于國美電器黃光裕的140億元。

“125億元身家”，將嚴介和強行推到了聚光燈下，而他所領導的太平洋建設獨特的BT項目經(jīng)營模式，也引起了外界的廣泛關(guān)注和質(zhì)疑。BT模式是基建領域里的獨特現(xiàn)象(BT是Build-Transfer的縮寫，意為“建設——移交”)，即由企業(yè)先墊資建設，再移交政府，最后由政府短期內(nèi)分期付款。

基礎設施建設是由政府一手操辦的，太平洋建設專注于基建項目，是因為嚴介和敏銳地看出這種項目的競爭者少，而且資金有保證。

嚴介和第一次采用BT模式運作基建項目是1996年底。當時，位于經(jīng)濟欠發(fā)達蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望修建一條東西走向的市府大道，但市財政一下子拿不出那么多錢來，市長跑過來跟嚴介和商量，項目就由嚴介和墊資上馬。此后太平洋建設不斷承接訂單數(shù)額龐大的此類工程，BT模式成為太平洋建設縱橫江湖的“獨門秘籍”，也使嚴介和的個人財富以幾何級數(shù)暴增。

但此類商業(yè)模式有一個關(guān)鍵的命門，即資金鏈。企業(yè)必須有充裕的資金，銀行貸款渠道暢通；在一定期限內(nèi)能夠支付下游建筑商墊付款。而在目前環(huán)境下，如果企業(yè)沒有強大的資金后盾資金鏈是不可靠的，對于民企而言，最大的風險莫過于能夠一夜之間讓所有投資盡付東流。

2006年，輿論的焦點開始集中在嚴介和何以承受龐大的資金壓力。BT項目一般要求總承包方至少擁有30%的自有資金，當太平洋集團BT項目總訂單達到2700億元的時候，該集團只有100多億元的自有資產(chǎn)，嚴介和怎么去規(guī)避金融風險？

實際上太平洋建設的子公司、孫公司曾向多家銀行大量貸款。當質(zhì)疑鋪天蓋地襲來，銀行也開始上門來討債。這番逼債的結(jié)果是，原來全國貸款幾十億元的太平洋建設，現(xiàn)在只有3.82億元左右的貸款了，流動資金也從原來的接近50億元變成了不到4億元。加上銀行要提前收貸，太平洋建設當時隨時都面臨資金鏈斷裂的風險。

“由于太平洋建設自身陽春白雪，盈利比較好，生產(chǎn)質(zhì)量比較好，應變能力強，我們最終挺過了這場嚴冬?！比缃窕貞涍@場考驗，嚴介和說他沒有煩心。對此，他又有一番自己的道理：“小成要苦難、大成要災難，小成靠風雨、大成靠敵人。我們在賞識中成長，在譴責中成熟，賞識是陽光語錄，譴責是寒風冰霜，前者讓我們成長，后者讓我們成熟。怎么樣在賞識中成長，譴責中成熟，第一委屈中平衡，第二妥協(xié)中前行，第三虛懷中充實，第四放棄中收獲，第五謙卑中完成。當我們承受委屈的時候，我們感覺到這是公平的，委屈應該留給我們，因為我們的承受能力和理解能力比常人強很多?！?/p>

游刃有余，管理“CEO家庭”

嚴介和的家庭是一個標準的“CEO家庭”，嚴介和從太平洋建設退出來之后，由妻子張云芹接手掌舵，女兒在美國的一家公司當CEO，兒子也是江蘇太平洋的副董事長兼CEO。一般來說企業(yè)家的家庭不好管理，但嚴介和對此卻顯得游刃有余。

談到家庭問題，嚴介和很自豪，他對《小康#8226;財智》記者說：“管理好一個家庭就要解決好三件事情，第一贍養(yǎng)老人，第二夫妻感情，第三就是孩子的成才、成家?！?/p>

關(guān)于贍養(yǎng)老人，嚴介和自稱采取的是公司化贍養(yǎng)。嚴介和的母親73歲的時候檢查出肺部有問題，醫(yī)生斷言最多活不過三年。嚴介和說服七個姐姐一個哥哥，將母親交給自己。他給老人家找了四個保姆，都是農(nóng)村出身，聰明賢惠，四十幾歲。四個保姆每個人的工資3000元，每人工作6小時，24小時全天候地伺候老人。嚴介和還承擔起了保姆家里人員的工作安置，代她們排除一切困難，唯一的要求便是將老母親照顧好。

在保姆精心照顧下，嚴母差6天活到90歲。嚴介和至今仍記得送別母親的那一天，四個保姆哭得死去活來，本來為親友請的幾個醫(yī)生，最后都是搶救保姆?！氨Ｄ穫兌级?，老人不能走，走了她們還有今天的地位嗎？家庭怎么安排，家庭生活還能有今天的水平嗎？四個保姆對老人的感情是親生兒女不能比擬的?！边@又印證了嚴介和說的一句話：“沒有永久的感情，只有永久的利益。如果說血濃于水不如說水純于血。”

關(guān)于夫妻感情，嚴介和自比風箏，風箏的線就掌握在太太手中。人世間的事情都是有得有失，風有起起落落，風箏也有收收放放。風起的時候，風箏飛得更高更遠，風弱的時候，就會收回到放風箏的人手中，女人要始終保持一個彈性，能夠自如地收放風箏。如果該放心你不放心，風箏必然會斷線；如果放風箏的人有失落感，風箏也很痛苦，因為不知下面會飄落誰家?！斑@個故事我講給了所有太平洋的領導層聽，目前他們當中的離婚率是零?！眹澜楹蛯Α缎】?8226;財智》記者說。

而在子女的教育問題上，融入了嚴介和更多特異的思想。嚴介和說，我們必須培養(yǎng)孩子從有形的書本讀書，走到無形的書本讀書，從有圍墻的教育走向沒有圍墻的教育。思比學重要，行比思重要。這是嚴介和的“成長學、思、行”思想。嚴介和說：“兒子剛上大學第一天，我就跟他說，可讀可不讀的書不要讀，可聽可不聽的課不要聽，可做可不做的作業(yè)不要做，但是必須要拿到畢業(yè)證書?！彼绱死斫馍鐣茖W的素質(zhì)教育，第一跟任課老師的關(guān)系處好，你在外面忙經(jīng)營鍛煉，等到老師知道以后也不干涉；第二把同學關(guān)系處好，寫作業(yè)的時候有同學幫助，別人有學分，你也有學分，別人有學歷，你也有學歷，而你在學校外面鍛煉出來的能力卻比別人強很多。

談到家庭問題，在接受《小康#8226;財智》采訪時嚴介和又有很多的“狂語”。比如說如何解決富不過三代的問題，他認為關(guān)鍵是解決好“品種”問題，也就是基因問題。女兒遺傳爸爸的基因，兒子遺傳媽媽的基因，因此兒子遺傳的基因中80%是媽媽和外公的基因，女兒的基因70%來自于爸爸和奶奶。所以兒子找兒媳婦必須要聰明。有人說寧做笨的烏龜也不做聰明的兔子，但企業(yè)家崇尚兔子不崇尚烏龜，兔子容易犯錯誤，但是它一旦改正，烏龜無論如何是趕不上的。

后記

采訪嚴介和，既痛苦又愉悅。痛苦的是他那一口的蘇北普通話，有時候會讓人云里霧里難以聽懂，愉悅的是他時常口出狂言，但又總能自圓其說，常常給人耳目一新的感覺。嚴介和說的對不對姑且不論，但我們分明看到，這個歸來的狂者，已經(jīng)在他設定的道路上步履堅毅、越走越遠。

這個狂人還對記者透露了他近期要出版的五本書和兩套光碟:《成長-學、思、行》、《做人先做事》、《辛苦心不老》、《知足不滿足》、《成功能、德、胸》;《產(chǎn)業(yè)決定未來》、《背會到體會》。