新能源首富的賬本

彭小峰生長于江西省吉安市的一個小山村，去年他32歲時，就已經(jīng)在福布斯排行榜中名列第六位。個人資產(chǎn)高達(dá)400億成為中國新能源首富。他沒有任何背景，也沒有經(jīng)過特殊的苦難，“感謝時代”，他喜歡這樣說，但是顯然好運(yùn)氣并不足以成就新能源首富。他喜歡記賬，從他獨(dú)特的算法中我們也許可以管窺他財富的脈絡(luò)

彭小峰很會算賬，宏觀一筆賬記在心里;微觀一筆賬記在筆下。這也許和他數(shù)學(xué)成績優(yōu)秀有關(guān)。1990年，彭小峰以全縣第一名的成績考入江西省外貿(mào)學(xué)校時，他的數(shù)學(xué)得了滿分。17年后，他以400億的身價，坐上中國新能源首富的寶座。但是那兩本賬，他一直沒丟。

理科生出身的彭小峰做事嚴(yán)謹(jǐn)，在他筆下，每天記載著他的目標(biāo)和規(guī)劃。他總是能將階段性的目標(biāo)分解的極具操作性，業(yè)內(nèi)傳言他精確到每一天，但是彭自己認(rèn)為沒有那么夸張，不過重要的里程碑式的時刻一定是有規(guī)劃的。比如上市，比如成為世界第一。而一個目標(biāo)做好后，看看哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，自己控制著，再找有執(zhí)行力的人來把握節(jié)奏即可。這種規(guī)劃讓彭小峰化繁為簡，舉重若輕。

賺錢:超越光速

“兩年的時間，讀個大專也該畢業(yè)了”。對于在陌生的光伏行業(yè)，兩年做成新能源首富的驚嘆，彭小峰不以為然，認(rèn)為自己從2003到2005年潛心研究這一產(chǎn)業(yè)，成為半個專家一點(diǎn)也不稀奇。

可塑性是彭小峰最重視的素質(zhì)，只要可塑性強(qiáng)，學(xué)什么專業(yè)不重要，有什么經(jīng)驗(yàn)也不重要，沒有什么做不成的。賣大米出身的王永慶，做塑料花的李嘉誠是彭小峰經(jīng)常拿來比照的楷模:“他們石油化工什么都涉足，都能做到最好，就是因?yàn)檫@一點(diǎn)。”

彭小峰承認(rèn)隔行確實(shí)如隔山，但要把自己變成任何一個領(lǐng)域的專家，兩年足夠了，學(xué)習(xí)能力可塑性對人來說很重要，“如果具備這樣的素質(zhì)，你去做生意也會成功?！迸碚f。

當(dāng)然對于管理一個企業(yè)來講，還是需要一定的運(yùn)營管理能力，但是這種能力只要你有過一次經(jīng)驗(yàn)就可以了。因?yàn)闊o論是賣勞保用品，還是生產(chǎn)硅片，都是管理一個企業(yè)，都可以通用。從1997年做勞保用品創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)有10年歷史，彭小峰認(rèn)為自己這種工作行業(yè)積累的一系列經(jīng)驗(yàn)，無論是做業(yè)務(wù)還是管理經(jīng)驗(yàn)積累都對今天的事業(yè)起了巨大的作用:“我不是從零開始，幾年創(chuàng)業(yè)，從決策、到資金、乃至管理都已經(jīng)不是從零開始，我是站在一個高度上，是有基礎(chǔ)的，這與白手起家是不一樣的。假如我們有機(jī)會再去開創(chuàng)另一個企業(yè)，時間更短也有可能”。

同樣，如果是李嘉誠，王永慶再做其它行業(yè)也一定更快，畢竟怎么管理企業(yè)，怎么發(fā)展，怎樣競爭，這些事是相通的。彭認(rèn)為。

資源:整合自全世界

“先要籌劃好，我們是全球的公司，設(shè)備人才技術(shù)都要是最好的。”為此，彭小峰首先搭建起一個陣容豪華的高層技術(shù)和財務(wù)團(tuán)隊，平均年齡在45歲以上，有些人已在海外安家多年，而且彼此性格迥異。

GT-SOLAR公司亞太地區(qū)商業(yè)總經(jīng)理佟興雪被彭挖來做賽維總裁兼首席運(yùn)營官。在生產(chǎn)硅片的決策上佟起到關(guān)鍵性的作用。朱良保，擁有15年以上的生產(chǎn)、貿(mào)易公司管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任賽維常務(wù)副總裁。

彭挖人并不完全依靠高薪，而是要找到一些有共同志向的人。邵永剛時任國泰君安證券管理董事，負(fù)責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)，彭小峰給他放PPT，一五一十講自己的規(guī)劃，邵永剛的感覺是“多年來沒見過這么心動的案子”。2006年2月，邵永剛正式加入后擔(dān)任賽維的高級副總裁，與6個月后來到的首席財務(wù)官賴?yán)ど瑸橘惥S融資上市中的關(guān)鍵人物。賴滿頭白發(fā)，但性情活躍，他有近20年美國上市公司財務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

而目前，賽維的員工遍布在世界各地:“其實(shí)我們是個世界的公司，只是生產(chǎn)基地在新余，比如研發(fā)中心就遍布于國內(nèi)外各大城市，這樣可以直接與世界最先進(jìn)的技術(shù)接軌。據(jù)了解，賽維目前在國外的工程師已經(jīng)達(dá)到200多人。作為一家紐交所上市企業(yè)資金平臺也在國外。

三星半導(dǎo)體為什么能起來?就是能夠整合世界技術(shù)資源，同一技術(shù)為什么一定要自主創(chuàng)新，等個10年20年，花個2億美元，不如花個五千美元直接拿來用，我們就整合最先進(jìn)的資源來用，最好的技術(shù)工藝，來自美國、歐、日、瑞士、臺灣的我們都拿來為自己所用，人才也是最好的人才，吸引過來，只不過可能有的工作地點(diǎn)在美國。

當(dāng)然彭也承認(rèn)，雖然這些資源的利用是最關(guān)鍵的，但卻不是決定性因素，比如同樣買一架同一品牌的飛機(jī)，南航、國航、東航之間的運(yùn)營卻差很遠(yuǎn)。電腦也是，不同的人使用起來，產(chǎn)生的效果也不一樣。因此，對于鄰近的同業(yè)企業(yè)派人混進(jìn)賽維以工作為名，偷學(xué)為實(shí)的行徑，彭根本不動聲色。

產(chǎn)業(yè):只做能成為世界第一的

“沒有可能做成世界第一的產(chǎn)業(yè)我們不做”，這是彭小峰的原則。選擇多晶硅產(chǎn)業(yè)，讓賽維一下子站到了世界的最前列，“因?yàn)檫@個行業(yè)發(fā)展不過三四年時間?！?/p>

“很快賽維就會成為世界上最大的多晶硅公司，這是馬上就要實(shí)現(xiàn)的事情?！迸硇》遢p松地回憶，“一開始我們就朝著世界最大做的，當(dāng)我們一個員工也沒有時，我就對坐在桌子對面的未來員工們說我們要做世界最大的，他們就聽聽而已，現(xiàn)在都信了，這個目標(biāo)可能比計劃還要提前，用不到明年。”現(xiàn)在賽維是亞洲最大的。規(guī)模、銷售額、營業(yè)額都要在全世界絕對領(lǐng)先是賽維下一目標(biāo)。

據(jù)了解，賽維目前的市場份額為10%，雖然是最大的，但不是絕對領(lǐng)先，要達(dá)到絕對領(lǐng)先，至少要占到20%以上。

講到這里彭小峰不由的又提起英特爾，他們的份額有70%。不過英特爾也不是第一天就占到絕對控制地位，也是一點(diǎn)點(diǎn)做起來的?！艾F(xiàn)在我們打敗自己就可以了。我相信半導(dǎo)體行業(yè)跟它們一樣，有一些慢慢的整合。”其實(shí)還有一家歐美跨國公司市場份額比賽維稍高一點(diǎn)，但是現(xiàn)在他們連“計算機(jī)”都開始做了，彭小峰以此形容他們不再是專門的多晶硅企業(yè)，而賽維將效法英特爾，只在一個細(xì)分領(lǐng)域做到最大。

因?yàn)檫@份專注，賽維的訂單已經(jīng)簽到2018年，訂金已經(jīng)收了近10個億美金了:“他們喜歡我們的東西，一般與我們合作的公司，都是世界級行業(yè)頂尖大企業(yè)，如GE、BP、夏普等，對我們的產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展?jié)摿Α⒓夹g(shù)力量都要有非常充分的信心，他們才肯付錢。目前我們得到的訂單是最多的，因?yàn)槲覀冏畲?，我們最好，我們就想做英特爾，現(xiàn)在絕對份

額還有很大差距，所以我們要做絕對份額第一?！?/p>

花錢:是筆糊涂賬

“合理的花錢最有意義，可是現(xiàn)在我還沒找到合理的去處?！迸硇》瀣F(xiàn)在一門心思想的是如何把企業(yè)做成世界最大，把行業(yè)發(fā)電降到最低。“將來再考慮怎么花錢吧?！?/p>

事實(shí)上，做賽維之前，彭小峰的柳新集團(tuán)年銷售額已幾十個億，賺的錢幾輩子也吃喝不盡。尤其彭小峰通常一天只吃兩頓飯，有時坐在員工餐廳的角落里吃點(diǎn)家常菜，有時在路邊小飯館里吃碗面，再加上平時就低調(diào)，賽維的員工有時都不敢認(rèn)那個吃面的老板。對于穿衣，彭小峰更是拒絕穿貴的，因?yàn)椤拔以瓉砭褪亲龇b的，我知道它的成本，彭小峰的賬上不認(rèn)同這種支出?！?/p>

更難以理解的是，彭小峰比沒錢時還累，以至于“原來下了飛機(jī)就可以工作，現(xiàn)在要休息一下才行?！睂τ谶@樣的不會享受，彭認(rèn)為:“我這輩子，讓太陽能發(fā)電與正常能源一樣便宜，就算是做了一點(diǎn)事情，把中國企業(yè)做成像世界級企業(yè)那樣，讓我有自豪感?！睘榇?，彭小峰對于自己每天的辛苦工作只能承認(rèn):工作是享受。

其實(shí)彭小峰也承認(rèn)，花錢才是樂趣，花錢最有意義:“如果錢放在那里不產(chǎn)生作用，沒有任何意義，只是對我個人消費(fèi)沒有意義了，對下一代也沒意義，創(chuàng)造財富的能力才是有意義的?！?/p>

雖然沒有時間去想那些財富要花在什么地方，但是幫助更多的人改善社會和個人的環(huán)境，顯然是一個大方向。

李嘉誠、王永慶都有自己的慈善資金，地震時他們都是用這些錢來捐款捐物的，對此彭小峰了解的清清楚楚。因?yàn)槭巧鲜泄?，企業(yè)的錢受到監(jiān)管，不能拿去隨便捐，因此，四川地震時，賽維集團(tuán)的200萬捐款均出自員工和彭小峰個人。

而成立自己的慈善基金如今已被彭小峰提上日程，當(dāng)然這些事會交給專門的人去做。彭的初步計劃是一年一個億，一共五年五個億。即力所能及，多了捐不起，又不能太少，起不到作用，如果建幾個學(xué)校都不起來就沒意義了。初步計劃是用于四川重建以及江西的環(huán)保教育醫(yī)療等方面。“現(xiàn)在慈善對我是副業(yè)，等有一天跑不動了，就會變成我的主業(yè)。”彭小峰已經(jīng)規(guī)劃好了下一程。

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太陽能因無污染、取之不竭而成為令人期待的新能源。

太陽能電池的核心是多晶硅片——即賽維的主打產(chǎn)品，該領(lǐng)域在全世界只有三四年的歷史，賽維憑借優(yōu)秀的資源整合能力和強(qiáng)勁的執(zhí)行能力 ，站在行業(yè)前列。而計劃中年產(chǎn)1.5萬噸的硅料生產(chǎn)項目，將使多晶硅的成本進(jìn)一步降低，離彭小峰普及太陽能發(fā)電的愿望就更近了一大步?！胺彩钱a(chǎn)品能改變?nèi)藗兩罘绞降钠髽I(yè)，一定會迅速壯大起來?！迸硇》暹@樣解釋賽維的快速發(fā)展。