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    目標(biāo):茶行“國(guó)美”

    2008-12-29 00:00:00
    中國(guó)商人 2008年5期


      
      2003年初冬的一天傍晚,陳昌道在北京的家里接電話。電話是他父親打來(lái)的,電話里父親怒氣沖沖:“你自己想怎么做都行,為什么要把弟弟拉下水?你能為弟弟的未來(lái)?yè)?dān)保,你能為他負(fù)責(zé)嗎?”
      陳昌道做了什么惹得父親如此動(dòng)怒?原來(lái)陳昌道想拉著自己的弟弟一起做生意,對(duì)此父親是一萬(wàn)個(gè)不同意,打電話極力勸阻。雖然父親很生氣,但是陳昌道還是鐵了心叫弟弟一起做。陳昌道的堅(jiān)持激怒了父親:“你以后就不要認(rèn)我這個(gè)父親?!?br/>  老父親在電話那頭要跟陳昌道斷絕父子關(guān)系,口氣還特別的硬。按道理說(shuō)陳昌道不過(guò)是想拉弟弟一起做生意,老父親至于這么反對(duì)嗎?甚至連兒子都不認(rèn)了,陳昌道到底要做什么事,父親這么不樂(lè)意?
      
      扔了“鐵飯碗”賣茶葉
      陳昌道和父母相隔千里,兩天前,當(dāng)住在福建老家的父親聽(tīng)陳昌道的妹妹談起,陳昌道想讓弟弟幫他做茶葉時(shí),父親十分氣憤。
      妹妹印象中父親當(dāng)時(shí)暴跳如雷,非常反對(duì)。
      其實(shí),父親之所以這么反對(duì)也是有原因的。陳昌道祖上四代一直為茶農(nóng),生活在福建省寧德市壽寧縣下的一個(gè)小村莊,別看漫山遍野綠油油的茶山,一年四季風(fēng)景怡人,可像父親這樣靠采茶賣茶為生的茶農(nóng),家境卻十分貧困。
      母親經(jīng)常感觸:“做茶很辛苦、很累,每天去山上被太陽(yáng)曬,有大雨、有大風(fēng),我跟老頭太辛苦了?!弊雒妹玫奶貏e能理解:“每個(gè)父母都是一樣的,不想讓孩子這么辛苦,跟著父母親在山上風(fēng)吹日曬早出晚歸,臉朝黃土背朝天這樣的一種耕作狀況,都希望孩子能夠走出大山,能夠跳龍門?!?
      為了供孩子讀書(shū),父母白天采茶晚上做茶,每天起早貪黑。而陳昌道和弟弟也不負(fù)重望,雙雙考上了大學(xué),尤其是弟弟陳昌宋更出息,考取了武漢一所大學(xué)的研究生,成為村里惟一的一位碩士研究生。
      陳昌道想想也能明白:“弟弟的學(xué)有所成,對(duì)父親來(lái)講是件光宗耀祖的事情,所以他對(duì)弟弟特別的在意和在乎?!?br/>  弟弟畢業(yè)后,順利進(jìn)入百?gòu)?qiáng)企業(yè)華為公司工作,由于表現(xiàn)出色,不到半年時(shí)間就升任了技術(shù)主管,前景一片光明。而哥哥陳昌道,三年前卻辭掉穩(wěn)定的教師工作,來(lái)到北京的馬連道賣起了茶葉:“把鐵飯碗扔了,北上做茶,整個(gè)過(guò)程里沒(méi)有一件事我父親是滿意的,在他眼中我很叛逆?!?
      看著陳昌道每天窩在一個(gè)20平米的小店里賣茶葉,父親已經(jīng)很難接受了,這時(shí)陳昌道又要拉著弟弟一起搗騰茶葉,父親能不生氣嗎?
      陳昌道當(dāng)然也理解:“茶,我父親種了一輩子,很辛苦,祖上一直種茶很不容易,收入也不多,好不容易把我們培養(yǎng)出來(lái),我不聽(tīng)他的話,回去做茶的老本行,還把弟弟也拉進(jìn)來(lái),所以父親特別的氣憤?!?br/>  父親很擔(dān)憂陳昌道茶葉生意做不好,要知道以后連退休費(fèi)都沒(méi)有,心里能高興嗎?
      可憐天下父母心,老父親覺(jué)得好不容易把哥倆培養(yǎng)出來(lái),大兒子扔了鐵飯碗去賣茶葉,現(xiàn)在又要拉碩士生弟弟下水,也難怪老父親心里想不通。
      
      “免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)”成茶葉賣場(chǎng)
      2000年,陳昌道懷揣幾千元帶著妻子來(lái)到北京馬連道賣起茶葉,幾年下來(lái),生意穩(wěn)步增長(zhǎng),小兩口日子過(guò)得挺舒服。但一直想在茶葉行當(dāng)里有一番作為的陳昌道,其實(shí)早就不滿足窩在自己20平米的小店里,總琢磨著找到合適機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。這天,一位福建老鄉(xiāng)來(lái)到陳昌道的小店道別,言語(yǔ)中透露出想要賣掉馬連道茶城三樓的店鋪。
      陳昌道特別驚喜:“這個(gè)空地有一千多平方米,我想機(jī)會(huì)來(lái)了,能夠?qū)崿F(xiàn)我的抱負(fù),機(jī)會(huì)來(lái)了能夠做我想做的事情?!?
      陳昌道當(dāng)機(jī)立斷,決定把全部家底三百多萬(wàn)拿出來(lái),盤下茶城三層這一千二百平方米的場(chǎng)地。當(dāng)陳昌道把想法告訴妻子時(shí),一向溫柔賢惠的妻子卻強(qiáng)烈反對(duì),逮住機(jī)會(huì)就勸他:“盤下這么大的店來(lái)做,困難肯定會(huì)很大,資金投入也大,而前途卻是一個(gè)未知數(shù)?!?br/>  20平方米的小店一下擴(kuò)成1200平方米,這不是螞蟻?zhàn)兇笙竺??別說(shuō)妻子擔(dān)心了,就連陳昌道本人心里也直打鼓,拿下這么大的店到底要做什么,其實(shí)陳昌道自己也沒(méi)想好,但這么難得的機(jī)會(huì),陳昌道仍決定冒險(xiǎn)一試。想來(lái)想去怎么也不能讓店面空著啊,可為了租店,陳昌道的資金已所剩無(wú)幾,進(jìn)貨的錢從哪來(lái)?。烤驮诎l(fā)愁犯難時(shí),陳昌道突然靈機(jī)一動(dòng),想出了辦法:“我想了一個(gè)招兒,因?yàn)楹芏嗬相l(xiāng)在經(jīng)營(yíng)不同的茶葉跟茶具,我讓他們把所有商品都往店里面搬,就等于我這個(gè)店給你當(dāng)庫(kù)房,當(dāng)寄存、寄賣的地方。”
      把1200平方米的店給別人當(dāng)“倉(cāng)庫(kù)”?陳昌道圖的是什么?陳昌道也不說(shuō)透。
      其實(shí),陳昌道早有計(jì)劃,他是想賒貨來(lái)填滿賣場(chǎng),這樣既解決資金的不足,又方便了同行,一舉兩得。于是,陳昌道開(kāi)始奔走于馬連道茶葉街的店鋪,一家家去游說(shuō)。
      陳昌道興沖沖:“我就跟他們說(shuō),商品放在庫(kù)房你還要租地方,還要交庫(kù)房租金,而且光靠你一個(gè)店賣,又賣不快,如果你把它放到我這里來(lái),而且我那個(gè)地方又那么大,你又不要租房的錢,而且我又會(huì)給你賣商品,賣了你又有利潤(rùn),何樂(lè)而不為呢?”
      
      沒(méi)想到這個(gè)“免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)”還真好使,很快就得到了同行的響應(yīng),一千多平方米的空?qǐng)鰩滋靸?nèi)就填滿了各種樣式的茶葉、茶具及衍生產(chǎn)品。
      看著這些琳瑯滿目的商品,陳昌道的腦海中突然閃現(xiàn)出一個(gè)商機(jī):“我能不能做一個(gè)店,或者做一個(gè)大賣場(chǎng),類似超市那樣的大賣場(chǎng),把中國(guó)所有的好茶、好的茶具都裝在里面去,顧客來(lái)我這里一看,就能看到中國(guó)所有的茶葉跟所有的茶具?!?br/>  2004年年初,茶葉大賣場(chǎng)一開(kāi)放,一下吸引了大量顧客前來(lái)光顧。
      
      拉著碩士生弟弟賣茶葉
      陳昌道這個(gè)茶葉超市的新穎模式真火了一把,可是好景不長(zhǎng),沒(méi)過(guò)多久,各種各樣的問(wèn)題就接踵而來(lái)。首先商品種類繁多、供應(yīng)商參差不齊,陳昌道現(xiàn)金流出現(xiàn)大問(wèn)題;再加上店面擴(kuò)大60倍,員工一下變成幾十人,管理也跟不上。
      陳昌道每天一人要面對(duì)這么多問(wèn)題,他越來(lái)越覺(jué)得吃不消:“當(dāng)時(shí)采購(gòu)是我自己,人員管理也是我自己,還有賣場(chǎng)的行政管理還是我自己,每天的工作量特別大,除了吃飯和睡覺(jué),其他時(shí)間都處于工作狀態(tài),精神繃的很緊。”
      高強(qiáng)度的工作壓得陳昌道喘不過(guò)氣,越來(lái)越感覺(jué)到自己力不從心。
      陳昌道去醫(yī)院檢查:“一檢查發(fā)現(xiàn)五高,血脂、血液、血糖、尿酸、膽固醇都高,然后每天覺(jué)得身體越來(lái)越不對(duì)勁,頭暈?zāi)X脹的?!?br/>  妻子看在眼里急在心上:“他頭發(fā)開(kāi)始花白,我特別心疼就說(shuō)咱們能不能緩一緩,或者是慢慢做,但是他就覺(jué)得既然接下來(lái)做,就要一炮打響,一定要做的讓人刮目相看?!?
      即便再不舒服,陳昌道每天仍強(qiáng)撐著到店鋪。1200平方米的茶葉大賣場(chǎng)放眼望去就像個(gè)大倉(cāng)庫(kù)、雜貨店,陳昌道心里說(shuō)不出的滋味,他越來(lái)越感覺(jué)到必須得有個(gè)得力的幫手。想來(lái)想去也只有弟弟最合適:“除了親情外,我對(duì)他特別信任,我覺(jué)得他各個(gè)方面素質(zhì)都比較強(qiáng),他很適合來(lái)做這個(gè)企業(yè)。”
      陳昌道之所以考慮到弟弟,首先弟弟是自己人,信得過(guò);再者,弟弟在華為公司出色的業(yè)績(jī)和管理能力正是自己企業(yè)最需要的,如果有弟弟的加入難關(guān)肯定會(huì)渡過(guò)的。
      陳昌道很自信:“我們之間的兄弟感情,他肯定會(huì)義不容辭地回來(lái)幫我?!?br/>  11月26日是弟弟的生日,陳昌道特意選擇那天給他打電話,邀請(qǐng)他過(guò)來(lái):“第一祝你生日快樂(lè),第二御茶園的發(fā)展速度非???,但是也遇到了一些問(wèn)題,希望你能夠回來(lái)幫我。
      弟弟陳昌宋沒(méi)有想過(guò)哥哥會(huì)在這么一個(gè)時(shí)間提出請(qǐng)他回御茶園,哥哥的請(qǐng)求讓陳昌宋很是意外,腦海中不自覺(jué)地浮現(xiàn)出哥哥憔悴的樣子:“我看到我哥哥在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,確實(shí)遇到了困難,白頭發(fā)一下子增多,后面大病了一場(chǎng),在醫(yī)院躺了一個(gè)多星期。 ”
      一想到這些,陳昌宋覺(jué)得自己不能再袖手旁觀,要幫哥哥一把。
      
      
      聽(tīng)到陳昌宋答應(yīng)了,陳昌道心中的一塊大石頭算是落了地。可他卻不知道,弟弟陳昌宋口頭上雖然答應(yīng)了,心里卻猶豫不決,畢竟哥哥公司前途未卜,如果就這樣放棄了自己好不容易打拼來(lái)的前景,心里確實(shí)有些不舍。
      
      斷絕父子關(guān)系已示反對(duì)
      弟弟陳昌宋心里沒(méi)有譜:“對(duì)我哥哥而言,公司的未來(lái)非常好,確實(shí)能走向一個(gè)更高的臺(tái)階?!?br/>  陳昌宋心里明白,要想在傳統(tǒng)茶行業(yè)里有所作為,不是那么容易的。可一想到這么多年的兄弟感情,陳昌宋沒(méi)有理由不回來(lái)。
      陳昌宋記憶之門打開(kāi):“哥哥讀高中時(shí)我才讀小學(xué),每次晚上睡覺(jué),哥哥都會(huì)先給我暖腳,暖完腳以后他才去看書(shū)。小時(shí)候這種感覺(jué)非常深刻?!?br/>  陳昌道比弟弟大了將近八歲,所以對(duì)弟弟一直是格外的疼愛(ài)、呵護(hù),可以說(shuō)弟弟是陳昌道一手帶大的,而弟弟也受到了哥哥的影響:“從我讀初中開(kāi)始,他就不斷地灌輸一個(gè)思維模式給我,雖然沒(méi)有告訴我未來(lái)要做什么,但是他在設(shè)計(jì),類似于設(shè)計(jì)我的職業(yè)發(fā)展方向,或者我的職業(yè)生涯一樣,其實(shí)就是這個(gè)東西慢慢引導(dǎo)我走過(guò)去的?!?br/>  不知不覺(jué)中,陳昌宋早已深受哥哥的影響,從思維模式、喜好甚至聲音兄弟倆都是驚人的相似。而對(duì)于茶葉大賣場(chǎng)的這種經(jīng)營(yíng)模式,陳昌宋自然也是十分認(rèn)同。
      陳昌宋分析說(shuō):“當(dāng)初國(guó)美跟蘇寧可能沒(méi)有現(xiàn)在這樣的模式,但是對(duì)于茶的這種消費(fèi)模式,我覺(jué)得這種大賣場(chǎng)的模式能夠一部分解決現(xiàn)有茶產(chǎn)業(yè)鏈上游存在的問(wèn)題,對(duì)這種模式,我覺(jué)得還是很有信心的。”
      于是,陳昌宋決定加入哥哥的公司,可這剛走馬上任,老父親卻從親戚那聽(tīng)到風(fēng)聲,急了!好不容易才培養(yǎng)出的兩個(gè)兒子,現(xiàn)在都要跑去賣茶葉,反了不成!都怪大兒子,太不像話了,不過(guò)管不住大的,小的我還管不了了?
      自從來(lái)到哥哥的公司,陳昌宋有好幾天不知如何告訴父親這件事,不過(guò)還沒(méi)等他開(kāi)口,父親的電話就打來(lái)了:“你這沒(méi)用的孩子,養(yǎng)了你這么長(zhǎng)時(shí)間,你還賣茶去?!?br/>  陳昌宋說(shuō)公司里面不是單純地賣茶,可父親不等他說(shuō)完:“這怎么會(huì)不一樣呢?你在外面干得好好的,干嘛要回去?。扛蓡嵋侥愀绺绲墓救グ。康綍r(shí)候我下半輩子怎么辦?如果你這樣子,你也不用管我、你也不用理我了。”說(shuō)完“啪”的一聲,掛斷了電話。
      聽(tīng)到父親氣得說(shuō)不認(rèn)自己這個(gè)兒子了,陳昌宋一時(shí)沒(méi)了主意。
      陳昌宋是最小的小孩,從小受到父母的溺愛(ài):“因?yàn)槲腋赣H從我初中到高中那一年,每做一件事情的時(shí)候他都會(huì)問(wèn)我,這個(gè)事情我這樣做你看行不行?這樣做行不行?而這次的事情他非常生氣,而且語(yǔ)氣也非常重?!?br/>  
      引進(jìn)設(shè)備在家鄉(xiāng)建廠制茶
      老父親的態(tài)度讓兄弟倆犯愁,哥哥陳昌道自知有愧,根本不敢面對(duì)父親,父親也氣得不聽(tīng)他解釋。于是兄弟倆合計(jì),怎么也得想出個(gè)法子讓老爺子消氣。
      弟弟陳昌宋背著父親辭掉了高薪工作,回來(lái)幫哥哥一起做茶葉,父親知道后是極為動(dòng)怒,甚至要與小兒子斷絕父子關(guān)系。
      從姐姐那里,他們知道父親當(dāng)時(shí)非常生氣,半年下來(lái)吃不好、睡不好,老是坐立不安。 所以陳昌宋馬上發(fā)動(dòng)其他人:“讓我的家里所有人給我父親做思想工作,但是當(dāng)我再打電話過(guò)去的時(shí)候,一提到這個(gè)問(wèn)題他就掛電話。”
      眼看父親如此堅(jiān)持,兄弟倆沒(méi)有辦法,只有先干著,相信父親隨著時(shí)間的推移慢慢就會(huì)理解。
      哥哥陳昌道很樂(lè)觀:“我想父親總有一天會(huì)理解,因此我們要做出成績(jī)來(lái),事業(yè)成功了,到時(shí)候他肯定會(huì)理解我們行為,所以我們兄弟倆接下來(lái)就是開(kāi)足馬力拼命地干了?!?
      有了弟弟幫忙管理,陳昌道如虎添翼,困境很快就渡過(guò)了。兄弟倆齊心協(xié)力,賣場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化,生意十分地紅火。
      陳昌道的茶葉大賣場(chǎng)在北京迅速發(fā)展,可遠(yuǎn)在福建的父親仍是不理不睬,很長(zhǎng)時(shí)間父親都不接他的電話,陳昌道心里也十分難受。一晃半年多過(guò)去了,這時(shí)正趕上收購(gòu)茶葉,陳昌道借這個(gè)機(jī)會(huì)回到久別的家鄉(xiāng),陳昌道見(jiàn)到父親:“我叫阿爸,他愛(ài)理不理的樣子?!?br/>  老父親的不理不睬,讓陳昌道不知所措。趁父親出門,母親偷偷告訴他,其實(shí)父親早就知道你們生意做得不錯(cuò),只是心里還過(guò)不去那道坎。
      于是,陳昌道拿自己的兒子逗父親開(kāi)心:“我就告訴他孫子很想念他,我知道他很喜歡我兒子,我就告訴他孫子表現(xiàn)得如何,在學(xué)校表現(xiàn)很好,考試成績(jī)都是名列前茅,女兒又得了全國(guó)美術(shù)比賽三等獎(jiǎng),他聽(tīng)后很高興?!?
      慢慢的,父子關(guān)系緩和了許多,陳昌道心里總算踏實(shí)了。
      父子之間的那塊冰終于化開(kāi)了,陳昌道心里很是欣慰??商饺兆舆€沒(méi)過(guò)上幾天,陳昌道的一個(gè)決定又讓父親火冒三丈。
      原來(lái),陳昌道打算引進(jìn)現(xiàn)代化的設(shè)備在家鄉(xiāng)建廠制茶,一來(lái)可以帶領(lǐng)農(nóng)民致富,二來(lái)自己又可以控制茶源,保證御茶園茶葉的質(zhì)量,從而降低成本,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,一舉多得。陳昌道盤算得很好,可沒(méi)想到自己建廠的決定卻遭到了眾人反對(duì)。
      第一反對(duì)就是父親:“我做了一輩子的茶,這么多親戚、朋友都做茶廠,你看見(jiàn)幾個(gè)人賺到錢,發(fā)了財(cái)?花錢那么多,辦不成功就浪費(fèi)啊,我不理解。 ”
      即便沒(méi)人理解,陳昌道仍是堅(jiān)持要辦廠,私底下也經(jīng)常找父親聊天,把自己的想法跟父親溝通。正因?yàn)槊鎸?duì)面的時(shí)間多了,父親也確實(shí)看到兒子長(zhǎng)大了,有著不同于自己的對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的思考,于是父親做出了一個(gè)讓陳昌道驚訝的舉動(dòng)。
      “他從家里趕了過(guò)來(lái),主動(dòng)要求干活,每天吃住跟工人在一起,起早摸黑?!蓖赣H忙碌的身影,陳昌道百感交集:“感覺(jué)很幸福,我能感受到他一直很努力,而且很無(wú)私,他到了六七十歲還上山干活的時(shí)候,他干活的收入他都要給兒子,他從來(lái)也不說(shuō)自己很辛苦,所以我覺(jué)得父親很偉大?!?br/>  茶廠建成后,父親沒(méi)有閑著,一家人搬到員工宿舍,還當(dāng)起了后勤部長(zhǎng),保證工人們的飲食起居。
      如今,陳昌道有萬(wàn)畝茶園生產(chǎn)基地,又在全國(guó)十幾個(gè)城市設(shè)立茶葉大賣場(chǎng),年銷售額接近億元。
      弟弟陳昌宋說(shuō):“通過(guò)這樣一種形式,把茶的產(chǎn)業(yè)鏈從茶的種植、加工、生產(chǎn)、銷售、茶葉深加工,以及茶葉衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)集為一體,把整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)鏈里面每一部分的精華都集中在我們御茶園的茶葉大賣場(chǎng)里?!?
      哥哥陳昌道補(bǔ)充道:“然后通過(guò)我們的連鎖經(jīng)營(yíng),在全國(guó)中大型以上城市,我們計(jì)劃在三年之內(nèi)建立二十家的大賣場(chǎng),再建立兩百家以上的茶葉專賣店,通過(guò)這種模式推廣、擴(kuò)張?!?br/>  父親種了一輩子的茶還是個(gè)茶農(nóng),而陳昌道卻把跟茶沾邊的產(chǎn)品都放在自己的大賣場(chǎng)里,反而是做成了,而且還欲罷不能,一下開(kāi)了十幾家。陳昌道覺(jué)得電器行業(yè)里有國(guó)美和蘇寧,自己也要做成茶行業(yè)里的國(guó)美、蘇寧。

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