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    陳曉:“太極”高手的魅力

    2008-12-29 00:00:00廖中華
    中國(guó)商人 2008年5期


      
      2008年3月27日,星期五,北京東三環(huán)霄云路,鵬潤(rùn)大廈。
      當(dāng)記者到達(dá)鵬潤(rùn)大廈的大廳時(shí),立即給國(guó)美品牌管理中心打了一個(gè)電話。對(duì)方在電話回復(fù)記者說(shuō):“直接上18樓,我們?cè)谀抢锏饶?。?br/>  當(dāng)我和南方人物周刊的另外一名記者從電梯間里走出來(lái)時(shí),國(guó)美品牌中心的安宓經(jīng)理正笑容可掬地站在離電樓不遠(yuǎn)處等著我們。因?yàn)殛悤韵壬R時(shí)有個(gè)會(huì)議,我們?nèi)司妥跁?huì)客廳里聊了一會(huì)兒。大約半小時(shí)后,陳曉先生的秘書跑步過(guò)來(lái)通知我們,可以接受媒體的采訪了。
      這是一間大約有200平方米的辦公室。寬敞而明亮。還沒(méi)有走到門口,就看到陳曉坐在那張巨大半圓形辦公桌后,正埋頭處理公務(wù)。秘書小姐將我們?nèi)苏?qǐng)進(jìn)了右側(cè)的一個(gè)小型圓桌會(huì)議室。在確定了陳先生的座位之后,我們依次坐了下來(lái),靜候主人的出場(chǎng)。
      依然還是那個(gè)陳曉,依然還是那個(gè)笑容。只是近距離觀看這種笑容時(shí),感覺(jué)更親切、更友善。沒(méi)有了官方客套,更沒(méi)有外交式的辭令。
      
      君從浦江來(lái)
       從昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,到今天的合作伙伴。這種喜劇式的人生變局,或許只有在這個(gè)時(shí)代才會(huì)發(fā)生?!皶r(shí)代賦予我們的機(jī)會(huì),我們抓住了。因?yàn)槲液忘S總有同樣的夢(mèng)想?!标悤哉f(shuō)。坦言自己進(jìn)入國(guó)美和出任總裁的心路歷程。
      1958年出生于上海的陳曉,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入了家電行業(yè)。
      上個(gè)世紀(jì)80年代中期,陳曉進(jìn)入某街道工廠工作。因?yàn)槌錾谋憩F(xiàn),加上謀略過(guò)人,不久便成了上海市工業(yè)局三產(chǎn)辦的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的正是“家電”。從那時(shí)起,陳曉便與中國(guó)家電業(yè)結(jié)下了不解之緣。
      當(dāng)時(shí)的彩電與其他緊俏物資一樣,憑票供應(yīng)。陳曉便把搭配來(lái)的滯銷產(chǎn)品銷往外地,把彩電賣給市民。三個(gè)月時(shí)間,三產(chǎn)辦生意紅遍上海灘。
      這次出位的表現(xiàn),為日后陳曉的職業(yè)生涯起到了決定性的影響。
      1990年,陳曉被上海市南匯縣商業(yè)局相中,從三產(chǎn)辦被挖走。陳曉到南匯縣商業(yè)局的第一件事,就是把“南匯縣家電批發(fā)站”改名為“永樂(lè)家電批發(fā)總公司”,這是陳曉第一次有了自己的根據(jù)地。此時(shí)的陳曉任公司常務(wù)副總、主抓銷售。一個(gè)原本屬于縣級(jí)的家電批發(fā)站從此擁有了問(wèn)鼎上海家電的資格。
      1993年,永樂(lè)家電的年銷售額已經(jīng)做到了18個(gè)億。這在當(dāng)時(shí),可是一個(gè)了不起的成績(jī)。此時(shí),遠(yuǎn)在北方的黃光裕剛剛將京城所有門店統(tǒng)一為“國(guó)美”。
      1996年底,陳曉帶著一幫舊將集體辭職。條件是帶走“永樂(lè)”這塊牌子,代價(jià)是放棄買斷工齡的錢。
      永樂(lè)從此在家電流通業(yè)中立穩(wěn)腳跟。
      1997年,由“上海永樂(lè)精品商廈”、“上海南匯精品商廈”、“上海永豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”為主體,12位自然人(陳曉、束為、劉輝、束唯一、孫文娟等)共同投資600萬(wàn)元的上海永樂(lè)家用電器聯(lián)銷有限公司(現(xiàn)在永樂(lè)的前身)成立。此時(shí)的陳曉遠(yuǎn)沒(méi)有十年后的今天富有,出資僅為70萬(wàn)元。而此時(shí)在北方布局的黃光裕已經(jīng)完成了國(guó)美的連鎖架構(gòu),開(kāi)始涉足房地產(chǎn)業(yè),投資13億元在北京建造鵬潤(rùn)家園。
      最初的二年,永樂(lè)舉步維艱。從“紅頂商人”到“江湖好漢”,這個(gè)角色可不是每個(gè)人都有這種能力轉(zhuǎn)換的。真到1998年底,“永樂(lè)”才度過(guò)成長(zhǎng)中最危險(xiǎn)的時(shí)代。此時(shí),因公司負(fù)債率過(guò)高,上海永樂(lè)精品商廈等三家公司,原價(jià)將自己的股份轉(zhuǎn)讓給陳曉等人,徹底退出了家電流通領(lǐng)域。
      經(jīng)歷過(guò)諸多變故的陳曉反而清醒異常,終于看到了一條通往財(cái)富的未來(lái):零售才是真正的淘金地。果斷決定,成立了上海灘第一家家電超市連鎖店。很多賣場(chǎng)都是倉(cāng)庫(kù)改造而成,租金極低,加上陳曉頭腦靈活,把外墻當(dāng)成了廣告幕墻,基本上就可以支付房租。
      低成本擴(kuò)張從此而來(lái)。
      由于陳曉采用的低價(jià)策略,加上服務(wù)到位,很快在上海灘脫穎而出。打破了上海市國(guó)有企業(yè)批零壟斷的格局,迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。以至多年后,這位統(tǒng)領(lǐng)國(guó)美的總裁在接受記者采訪時(shí)仍感慨萬(wàn)千:“把我經(jīng)歷仔仔細(xì)細(xì)地理一遍,這些東西對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有什么可借鑒的,讓更多其他行業(yè)中的企業(yè)更快地成長(zhǎng)起來(lái)!”
      相信他是有感而發(fā)。此人傳奇式的人生經(jīng)歷,亦是中國(guó)家電業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中不可多得的見(jiàn)證與縮影。
      
      開(kāi)縱橫捭闔之先河
      1999年,在零售中初品甘飴的陳曉放開(kāi)手腳,開(kāi)始在長(zhǎng)三角擺開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。不久,江蘇南通永樂(lè)連鎖店開(kāi)業(yè);2000年,永樂(lè)第一次發(fā)起大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)年銷售額超過(guò)12億元,在上海家電市場(chǎng)的份額達(dá)15%,成為上海家電市場(chǎng)事實(shí)上的“霸主”。
      2001年,永樂(lè)的連鎖規(guī)模突破了20家,擴(kuò)展至江、浙等地多個(gè)城市,年銷售額實(shí)現(xiàn)20個(gè)億。也就在這一年,已經(jīng)在上海開(kāi)了9家門店的國(guó)通電器轟然倒下,永樂(lè)將其收編后更是如虎添翼。2002年,永樂(lè)銷售額已達(dá)160億元,為中國(guó)第三大家電連鎖賣場(chǎng)。上海市65%的市場(chǎng)份額更是為永樂(lè)所控制。
      2003年3月,永樂(lè)注冊(cè)資本由3150萬(wàn)增資到1億元,眾多職工將手中股份逐漸轉(zhuǎn)移到陳曉等四人手中,加強(qiáng)了陳曉對(duì)永樂(lè)的控制,為日后上市打下了伏筆。當(dāng)年12月,兼并廣州東澤電器,第一次將觸角伸到了珠三角。
      2005年1月,摩根士丹利以5000萬(wàn)美元加上一份對(duì)賭協(xié)議的代價(jià)獲得了永樂(lè)20%股份,成為永樂(lè)第三大股東,開(kāi)始謀劃幫助永樂(lè)在香港上市。從2005年4月開(kāi)始,永樂(lè)以每個(gè)月“吞并”一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的速度,把江蘇廣源、南京上元、成都百貨(電器)收歸麾下,到了7月,更是將河南通利和燦坤“一口吃下”,一鼓作氣擺脫區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)的形象。于2005年9月初通過(guò)港交所上市委員會(huì)的聆訊。
       一夜之間,陳曉身價(jià)暴漲至8億元人民幣。
      但是,那份對(duì)賭協(xié)議多少還是為日后的永樂(lè)留下了些許隱患。
      一直以來(lái),陳曉就致力于家電流通領(lǐng)域的整合與并購(gòu)。五年前,陳曉就首倡要與北京大中、河南通利、青島雅泰、成都百貨等五家家電零售商成立“中永通泰”聯(lián)盟。體現(xiàn)其不凡的戰(zhàn)略眼光與辦事風(fēng)格。聯(lián)盟的本意是各區(qū)域霸主聯(lián)合采購(gòu)、共享信息,建立良性的競(jìng)爭(zhēng)鏈條,聯(lián)盟甚至相約各成員公司不得隨意進(jìn)入對(duì)方的城市或市場(chǎng)。
      當(dāng)時(shí)業(yè)界就流傳一種說(shuō)法,中永通泰的真正目的是“抗美(國(guó)美)防蘇(蘇寧)”。但這條“抗美防蘇”防線最后還是成為陳曉實(shí)現(xiàn)其并購(gòu)方略的重要來(lái)源。
      雖然,今天的永樂(lè)與國(guó)美已握手言歡。曾經(jīng)的戰(zhàn)國(guó)“五雄”也僅剩下“南蘇寧北國(guó)美”的雙寡頭格局。但是,整合還在進(jìn)行,合并縱橫是業(yè)界永遠(yuǎn)的話題。
      不久前,蘇寧掌門人張近東坦言,大意是:如果蘇寧要賣,我會(huì)首先考慮國(guó)美的,不會(huì)考慮境外資本。雖然多年來(lái),家電五雄明爭(zhēng)暗斗,但關(guān)鍵時(shí)候依然是兄弟同心。
      無(wú)論最局結(jié)局如何,無(wú)論是蘇寧與國(guó)美最終是走向了聯(lián)合,還是“南北”分治。不得不承認(rèn)是陳曉首開(kāi)縱橫捭闔之先河。無(wú)論未來(lái)中國(guó)家電連鎖走向何方,“黃陳”與“二張”這四位人物都將印記在中國(guó)家電流通的史冊(cè)上。
      
      “太極”高手的魅力
      也許我們很難猜測(cè)陳曉真實(shí)的內(nèi)心世界。對(duì)于當(dāng)年先拋繡球給大中,最終卻不僅未能如愿,反而與國(guó)美走上了聯(lián)姻之路。但從今天的陳曉來(lái)看,當(dāng)初的選擇或許就是他早已預(yù)謀好了的一場(chǎng)“陰謀”。
      從2006年底,陳曉只身入國(guó)美,外界對(duì)此褒貶不一。大多數(shù)人認(rèn)為這只是國(guó)美的一種姿態(tài),而陳曉僅是一件演好這出戲的道具。一年彈指而過(guò),陳曉不僅從道具變成了實(shí)實(shí)在在的具有話語(yǔ)權(quán)的總裁,而且還幫助國(guó)美無(wú)論是從營(yíng)銷到管理,從行業(yè)并購(gòu)到資本運(yùn)作等諸多領(lǐng)域,都讓國(guó)美走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。單從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),“黃陳”二人的智慧和謀略都有非常人所不能理解之處。
      陳曉踏進(jìn)國(guó)美的第一件事,就是在國(guó)美內(nèi)部進(jìn)行一場(chǎng)迄今為止中國(guó)家電連鎖業(yè)最大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。這場(chǎng)耗資在200萬(wàn)元以上的大調(diào)查,意在將領(lǐng)先中國(guó)家電市場(chǎng)的國(guó)美看得更仔細(xì),圍繞“消費(fèi)狀態(tài)、消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)心理、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的認(rèn)知、對(duì)各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)的認(rèn)知”等方面進(jìn)行了深入的普調(diào),為國(guó)美日后的發(fā)力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      
      事實(shí)也證明了陳曉當(dāng)初判斷的準(zhǔn)確。
      2007年4月,國(guó)美與海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,總金額高達(dá)100億元,創(chuàng)中國(guó)家電史上規(guī)模最大的廠商一次性合作項(xiàng)目;6月,國(guó)美與永樂(lè)合并后最重要環(huán)節(jié)的ERP系統(tǒng)順利對(duì)接,標(biāo)志著國(guó)美與永樂(lè)的整合全面完成;9月,國(guó)美與戴爾實(shí)現(xiàn)排他性合作,成為中國(guó)地區(qū)惟一零售渠道。雖然此舉,讓戴爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深為驚訝,但無(wú)疑更加堅(jiān)定國(guó)美進(jìn)軍IT的步伐;12月,全面托管大中電器,標(biāo)志著中國(guó)家電連鎖業(yè)的巨擎真正浮出水面;2008年3月,國(guó)美電器以出其不意的方式控股三聯(lián)商社,此舉再次引起業(yè)界嘩然。
      由于采訪比原定的時(shí)間延長(zhǎng)了許多,已經(jīng)到了陳曉下一個(gè)會(huì)議的時(shí)間。興猶未盡的記者還在提問(wèn)。甚至提出了一些敏感的問(wèn)題。這位冷俊的企業(yè)家與記者打起了“哈哈”,將所有不便回答的敏感問(wèn)題,輕描淡寫地一帶而過(guò)。讓記者再次領(lǐng)略了這位“太極”高手的魅力。
      從鵬潤(rùn)大廈出來(lái),陽(yáng)光將霄云路照耀得一片絢麗。路上的行人已經(jīng)穿上了五彩斑讕的衣裳,甚至還有兩位少女穿上了飄逸的裙子。
      看來(lái),北國(guó)的春天已真正到來(lái)。
      
      >>記者手記:
      不知為何,每次見(jiàn)到陳曉都有一種感動(dòng)。
      第一次見(jiàn)到他時(shí)是在2006年北京郊外舉行的國(guó)美全球家電論壇上,那時(shí)彼此的距離隔著遠(yuǎn),模糊中此人一身素裝,削瘦的身材與主席臺(tái)上眾多豐腴肥碩的重量級(jí)人物相比,他猶如一絲清風(fēng)。更重要的是,作為一名腿腳不太方便的殘疾人,在滿堂的眾多健康腳步的襯映下,陳曉的人格魅力相信在每一個(gè)與會(huì)者心中都留下了深刻的印記。
      第二次見(jiàn)到他是2007年國(guó)美與永樂(lè)的那場(chǎng)具有歷史意義的新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上的陳曉依然掛著笑容,但我更堅(jiān)信在他與黃光裕走進(jìn)記者的閃光燈下的前五分鐘,他一定還在為某些權(quán)益而據(jù)理力爭(zhēng)。那種笑容背后,隱藏了一個(gè)中年男人大多的不便明言的苦衷和心路歷程。雖然站在他身邊的黃光裕意氣風(fēng)發(fā)、豪氣沖云,但遠(yuǎn)弗如平靜得如一泓湖水的陳曉更顯魅力。
      第三次見(jiàn)到陳曉是鵬潤(rùn)大廈18層國(guó)美總裁辦公室。
      也許,經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的人永遠(yuǎn)都讓人難以看到他笑容背后真實(shí)的一面。依然還是那副笑容,依然還是那削瘦的身材,依然還是步履蹣跚,但作為國(guó)美總裁的陳曉已經(jīng)變得更從容、更坦誠(chéng)、更讓人感受到某種親切。
      采記只進(jìn)行了短短的80分鐘,在他的秘書遞給他一張紙條之后,陳曉就顯得心不在焉了。我心里明白,今天的采訪或許已經(jīng)結(jié)束了。果然,陳曉三心二意地回答完記者的提問(wèn)后,立即笑著對(duì)記者說(shuō):“不好意思,我得去打一個(gè)電話。”說(shuō)完就轉(zhuǎn)身從小會(huì)議室里穿門而出,走向他那張寬大的半圓形總裁辦公桌。那一刻,窗外的陽(yáng)光正穿過(guò)鵬潤(rùn)大廈的玻璃幕墻,將陳曉的背影映襯得如此完美。
      作為一名企業(yè)家,作為一名年過(guò)五十“知天命”的男人,作為一名丈夫,作為一名父親,我太理解陳曉那種“背著一份親情債”而勤懇工作的疚愧與遺憾。
      在忘我的工作狀態(tài)中,對(duì)“親情”的眷顧和留戀可能是每一位日理萬(wàn)機(jī)的企業(yè)家心中永遠(yuǎn)無(wú)法抹去的隱痛。

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