北京奧運(yùn)創(chuàng)新贏利模式

　　奧林匹克“和平、友誼、進(jìn)步”宗旨的內(nèi)涵，如今已逐漸豐富了弘揚(yáng)一個(gè)國(guó)家和主辦城市的經(jīng)濟(jì)、文化綜合實(shí)力的內(nèi)容。在體育競(jìng)技中倡導(dǎo)的“更高、更快、更強(qiáng)”的奧林匹克，雖然強(qiáng)調(diào)不以贏利為目的，但是自從第23屆奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造了贏利的歷史之后，奧運(yùn)會(huì)就意味著更大的商業(yè)機(jī)會(huì)和贏利空間的出現(xiàn)和存在，在贏利模式和商業(yè)收益上如今也強(qiáng)調(diào)“更多、更廣、更靈活”。
　　
　　家家有本自己的經(jīng)
　　
　　1984年之前的奧運(yùn)會(huì)基本上都是“賠本賺吆喝”，而1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)在彼得·尤伯羅思的帶領(lǐng)下，提出“以?shī)W運(yùn)養(yǎng)奧運(yùn)”，通過出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)等市場(chǎng)化手段打開了突破口，同時(shí)通過尋找企業(yè)贊助商、租讓營(yíng)業(yè)權(quán)、預(yù)售門票、壓縮開支一系列商業(yè)性手段，開創(chuàng)了奧運(yùn)史上前所未有的市場(chǎng)化運(yùn)作模式。
　　洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的主要做法放到中國(guó)來講，就是“開源節(jié)流”。廣開財(cái)源，通過減少贊助商伙伴數(shù)量，提高贊助門檻，在每個(gè)行業(yè)只留最大的一家贊助企業(yè)；采用招標(biāo)制度，獲得最大的營(yíng)銷利益；將商業(yè)贊助分類處理，分為贊助商、供應(yīng)商和營(yíng)銷許可證，分別授予相應(yīng)范圍的專有經(jīng)營(yíng)權(quán)。二是努力壓縮支出。充分利用現(xiàn)有設(shè)施，盡量不修新體育場(chǎng)館；租借大學(xué)宿舍，不蓋奧運(yùn)村；招募志愿服務(wù)人員等等。從而開啟了贏利的先河，這些經(jīng)驗(yàn)也為之后的歷屆奧運(yùn)會(huì)贏利模式提供了樣板。
　　此后的奧運(yùn)會(huì)基本上也都發(fā)展了自己的贏利模式并取得良好的收益：1988年漢城奧運(yùn)會(huì)開創(chuàng)了官辦奧運(yùn)會(huì)贏利的先河。漢城奧運(yùn)會(huì)在“節(jié)流”方面表現(xiàn)出色：充分利用現(xiàn)有場(chǎng)館，節(jié)約大量經(jīng)費(fèi)。此外，漢城奧組委的商業(yè)運(yùn)作也非常成功，通過企業(yè)贊助、出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)等，使得此次奧運(yùn)會(huì)直接贏利達(dá)4.7億美元，創(chuàng)下官辦奧運(yùn)會(huì)贏利的最高紀(jì)錄。
　　1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)贏利500萬美元。巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)對(duì)奧運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)和利用，政府做了周詳安排，所有體育場(chǎng)館都依靠自己的收入維持營(yíng)運(yùn)，不需要政府任何補(bǔ)貼。奧運(yùn)會(huì)還促進(jìn)了城市基礎(chǔ)設(shè)施等方面的建設(shè)，為巴塞羅那市經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)的成功，不僅在于奧運(yùn)會(huì)本身，更重要的是通過舉辦奧運(yùn)會(huì)，帶動(dòng)城市改造，給城市的持續(xù)發(fā)展注入了活力，并帶來了長(zhǎng)期的影響。
　　1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的高度商業(yè)化為它帶來了1000萬美元的收益的同時(shí)，給其地產(chǎn)業(yè)也帶來了較大影響，基建、城建、地產(chǎn)開發(fā)類公司率先受益，當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)價(jià)格在短期內(nèi)上漲。但是其過度商業(yè)化的做法，也受到一定程度的詬病。
　　而2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)更是在收入7.65億澳元，成為贏利最多的一屆奧運(yùn)會(huì)的同時(shí)，對(duì)奧林匹克公園的體育場(chǎng)館和設(shè)施作了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，被稱為最好的一屆奧運(yùn)會(huì)。奧運(yùn)會(huì)為悉尼不僅帶來直接的經(jīng)濟(jì)收益，還促進(jìn)了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如通信、交通、旅游、餐館等行業(yè)的發(fā)展，從而產(chǎn)生了巨大的間接經(jīng)濟(jì)效益。
　　但也并不是每一屆的奧運(yùn)主辦國(guó)都能夠從奧運(yùn)會(huì)中贏利，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)以高質(zhì)量場(chǎng)館、高水準(zhǔn)組織、高科技展示成為歷史上最卓越的奧運(yùn)盛典，但其門票收入情況不太理想，是以低價(jià)拋售，財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)赤字，贏利不佳。
　　這些都成為奧運(yùn)會(huì)贏利可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，后來的奧運(yùn)主辦國(guó)要在此基礎(chǔ)之上探索和發(fā)展出自己新的增長(zhǎng)點(diǎn)和贏利模式。舉辦奧運(yùn)會(huì)要贏利，就必須找到適合自己的贏利模式。如何贏利、如何探索自己的贏利模式也是每一屆奧運(yùn)主辦方一再思索的問題。
　　
　　北京探索自己的贏利模式
　　
　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展。門票、廣告贊助、電視轉(zhuǎn)播出售、奧運(yùn)彩票發(fā)行和奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品發(fā)售等組成了主辦國(guó)的直接經(jīng)濟(jì)收入，而申辦成功前的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，申辦中的城市發(fā)展，都會(huì)給一個(gè)國(guó)家?guī)順O大的提升和進(jìn)步。國(guó)際奧委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)委員會(huì)主席海博格就在6月17日北京召開的“2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇”上說，舉辦奧運(yùn)會(huì)“不僅能夠使這個(gè)主辦城市變成一個(gè)世界級(jí)的城市，而且能夠使主辦國(guó)家變成一個(gè)世界級(jí)的國(guó)家”。“2008年奧運(yùn)會(huì)是在北京舉行，但是最重要的是中國(guó)在舉辦奧運(yùn)會(huì)，這是一次中國(guó)的賽事!”
　　而2008年北京奧運(yùn)會(huì)在經(jīng)營(yíng)上如果要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就要不斷探索和擴(kuò)展自己新的贏利模式。從奧運(yùn)會(huì)的整個(gè)收入來源發(fā)展里程來看，收入模式和贏利模式也是在不斷發(fā)展的。最開始的奧運(yùn)會(huì)的收入來源主要由兩部分構(gòu)成：電視轉(zhuǎn)播權(quán)和門票，后來又不斷地開辟出了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、TOP計(jì)劃(奧林匹克伙伴計(jì)劃)、紀(jì)念錢幣等。
　　隨著科技的日新月異，新的產(chǎn)業(yè)模式和新的利潤(rùn)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，都將促進(jìn)北京奧運(yùn)發(fā)現(xiàn)新的贏利模式，這些模式雖然不可能在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)成一種奧運(yùn)會(huì)的主要收入來源，但是這是自身一種有益的探索，可以給后來者更多的啟示意義。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)是一個(gè)契機(jī)
　　
　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)，在網(wǎng)絡(luò)傳播方面開啟了很多的第一：第一次允許網(wǎng)絡(luò)媒體參與報(bào)道、第一次允許運(yùn)動(dòng)員撰寫博客的奧運(yùn)會(huì)，更將是第一次大規(guī)模借助互聯(lián)網(wǎng)視頻新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播。
　　對(duì)此，北京奧組委新聞宣傳部部長(zhǎng)王惠表示：“北京奧運(yùn)會(huì)給了網(wǎng)絡(luò)媒體一展身手的平臺(tái)。”央視網(wǎng)總經(jīng)理汪文斌也表態(tài)：“央視網(wǎng)將以開放的心態(tài)對(duì)其他視頻類網(wǎng)站進(jìn)行授權(quán)，共同在網(wǎng)絡(luò)上直播北京奧運(yùn)?！边@同樣對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)探索新的贏利模式提供了一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　2007年底，中央電視臺(tái)獲得2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)在我國(guó)大陸和澳門地區(qū)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，授權(quán)轉(zhuǎn)播的內(nèi)容包括：北京2008年奧運(yùn)會(huì)3800小時(shí)的賽事，奧運(yùn)會(huì)開幕前由國(guó)際奧委會(huì)和北京奧組委組織的各類測(cè)試賽、奧運(yùn)會(huì)開閉幕式相關(guān)的文化活動(dòng)，以及所有的視音頻內(nèi)容。
　　同時(shí)，中央電視臺(tái)還獲得獨(dú)家2008奧運(yùn)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)播權(quán)，而且有二次商業(yè)開發(fā)的分銷權(quán)。因而凡是擁有支撐大流量視頻技術(shù)平臺(tái)，以及版權(quán)保護(hù)技術(shù)平臺(tái)聯(lián)盟的機(jī)構(gòu)，都可以通過商業(yè)性的轉(zhuǎn)授權(quán)獲得奧運(yùn)賽事直播、點(diǎn)播、奧運(yùn)會(huì)開閉幕式的直播、點(diǎn)播等內(nèi)容，在自有平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)播。隨著奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)的一天天臨近，國(guó)內(nèi)主流視頻平臺(tái)間的奧運(yùn)賽事分授權(quán)之間的爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，而由此帶來的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和收益也將為2008年北京奧運(yùn)探索自己的贏利模式錦上添花。
　　這個(gè)“第一次”將是一個(gè)有益有利的嘗試。
　　
　　提升本土品牌價(jià)值
　　
　　同樣作為亞洲國(guó)家城市舉辦奧運(yùn)會(huì)，1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，在把握奧運(yùn)契機(jī)、提升本土品牌形象方面的做法值得中國(guó)借鑒。通過舉辦漢城奧運(yùn)會(huì)，不僅大大提升了韓國(guó)的國(guó)際形象和地位，同時(shí)還帶動(dòng)了本國(guó)的三星、LG等一大批企業(yè)借奧運(yùn)之機(jī)紛紛亮相，走向世界。
　　北京奧運(yùn)在提升中國(guó)本土品牌方面的意識(shí)也非常強(qiáng)烈。在“2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)(北京)論壇”上，北京奧組委執(zhí)行副主席王偉說道：“北京奧運(yùn)會(huì)不僅為宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化，為廣大群眾參與支持奧運(yùn)提供了平臺(tái)，也為廣大國(guó)內(nèi)企業(yè)參與奧運(yùn)搭建舞臺(tái)，為扶持民族企業(yè)、塑造中國(guó)制造品牌作出貢獻(xiàn)。”
　　北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃于2003年9月正式啟動(dòng)，至今，贊助計(jì)劃已經(jīng)全部順利完成，共產(chǎn)生了62家奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)，15家奧運(yùn)體育器材供應(yīng)商，35家殘奧會(huì)贊助企業(yè)，5家火炬接力贊助企業(yè)，為北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的運(yùn)行提供了資金、物資和服務(wù)等保障。
　　目前，聯(lián)想集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)唯一參加國(guó)際TOP計(jì)劃的企業(yè)。中國(guó)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、中石油、中石化、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)航等7家總部在京企業(yè)成為中國(guó)奧組委合作伙伴；搜狐、燕京啤酒等在京企業(yè)成為北京奧組委的贊助商。
　　中國(guó)銀行作為奧運(yùn)贊助企業(yè)之一，已經(jīng)從奧運(yùn)會(huì)中獲得不小的收獲，中國(guó)銀行董事長(zhǎng)肖鋼在“2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇”上表示：“在奧運(yùn)會(huì)召開之前，中國(guó)銀行贊助奧運(yùn)會(huì)的成本已經(jīng)收回?！倍疫@還只是和奧運(yùn)相關(guān)的直接收益。同時(shí)借由奧運(yùn)，中國(guó)銀行在戰(zhàn)略價(jià)值、品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值方面都獲得了很大的提升。這為參與奧運(yùn)的廣大中國(guó)企業(yè)做出了一個(gè)良好的示范，也為北京奧運(yùn)贏利模式的探索提出了有益的思路。
　　
　　奧運(yùn)門票收入有潛力
　　
　　雅典奧運(yùn)會(huì)的門票以低價(jià)拋售，收入不太理想的情況并沒有給2008年北京奧運(yùn)會(huì)門票的銷售帶來陰影。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，及其龐大的體育愛好者群體，以及北京奧運(yùn)會(huì)采取的低票價(jià)政策，同時(shí)加上國(guó)外旅游者的參與，也都使得2008年奧運(yùn)門票銷售情況火爆。
　　2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)門票銷售創(chuàng)下了奧運(yùn)會(huì)歷史的最好水平，銷售率高達(dá)90％，門票收入高達(dá)5.51億美元。
　　悉尼奧運(yùn)會(huì)還是自上世紀(jì)80年代以來門票平均價(jià)格最貴的一屆，約合人民幣440元；而之前的巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)門票均價(jià)相當(dāng)于人民幣160元。2008年北京奧運(yùn)會(huì)門票均價(jià)在近幾年奧運(yùn)會(huì)中相對(duì)較低，60％的門票在100元以內(nèi)。
　　自2007年4月15日，北京2008年奧運(yùn)會(huì)門票銷售工作第一階段門票銷售啟動(dòng)以來，已有超過36萬張訂單通過官方票務(wù)網(wǎng)站、中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和郵寄訂單的方式提交，申購(gòu)門票超過220萬張。其中，開閉幕式門票最為搶手，訂單數(shù)量大大超出北京奧組委提供的2.6萬張的門票數(shù)量。
　　而2007年10月的奧運(yùn)門票第二階段銷售工作剛啟動(dòng)，由于采用“先到先得，售完為止”的方式，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)天售票系統(tǒng)癱瘓。隨后北京奧組委票務(wù)中心暫停門票銷售，向公眾道歉，并于之后將第二階段銷售改為抽簽方式。而第三階段的門票銷售也已于近期完成。奧運(yùn)會(huì)的門票包括紀(jì)念門票和熱敏門票，第一、第二階段銷售都是事先印刷好的紀(jì)念門票，這也將大大提升門票本身的價(jià)值。據(jù)北京奧組委預(yù)計(jì)，北京奧運(yùn)會(huì)門票的銷售率有望達(dá)到悉尼奧運(yùn)會(huì)的水平，預(yù)算收入將達(dá)到1.4億美元。
　　
　　眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)立體發(fā)展
　　
　　2008年北京奧運(yùn)在探索自身的贏利模式的同時(shí)，更要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。贏利并不是最終的目的，而是在探索贏利模式的過程中，中國(guó)要通過2008北京奧運(yùn)會(huì)進(jìn)一步提升自身的國(guó)際地位和影響力，更進(jìn)一步的是要提升自身經(jīng)濟(jì)的影響力。
　　2008年奧運(yùn)會(huì)，除了主辦城市北京之外，青島、香港、上海、沈陽、天津和秦皇島也參與到奧運(yùn)中來。讓中國(guó)更多的城市參與奧運(yùn)會(huì)的賽事，不僅擴(kuò)大了北京和其他奧運(yùn)會(huì)舉辦城市在世界上的影響，同時(shí)它們也都能利用奧運(yùn)會(huì)舉辦之機(jī)，大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人民收入水平的提升，大力提升城市基礎(chǔ)設(shè)施水平，進(jìn)而提升全國(guó)人民的自豪感和凝聚力。以北京為例，北京經(jīng)過多年的努力目前已形成六個(gè)各具特色的城市功能區(qū)。通過舉辦奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)一步推動(dòng)了北京城市功能區(qū)的發(fā)展，并將在今后幾年形成以文化體育產(chǎn)業(yè)、會(huì)展業(yè)為主要內(nèi)容的新的城市功能區(qū)——亞奧新區(qū)。
　　在擴(kuò)大奧運(yùn)對(duì)促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射面的同時(shí)，也能帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步拓展奧運(yùn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橫截面。讓更多的城市參與北京奧運(yùn)會(huì)，甚至奧運(yùn)主辦和籌辦城市的周邊地區(qū)都能從中受益，推動(dòng)這些城市所在區(qū)域發(fā)展，這也是北京探索奧運(yùn)贏利模式、發(fā)展奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的題中應(yīng)有之義。
　　奧運(yùn)還將推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大量體育、交通、通信、服務(wù)、環(huán)保等設(shè)施的建設(shè)緩解了就業(yè)壓力，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)；郵電通信、體育產(chǎn)業(yè)、旅游餐飲、房地產(chǎn)業(yè)、招商引資、教育產(chǎn)業(yè)、金融環(huán)保、交通運(yùn)輸、娛樂行業(yè)、建筑技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，都會(huì)借由奧運(yùn)的機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。
　　
　　背景鏈接：
　　
　　奧運(yùn)會(huì)直接贏利項(xiàng)目
　　奧運(yùn)會(huì)直接收益來源于幾個(gè)部分：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、國(guó)際贊助(TOP計(jì)劃，即奧林匹克伙伴計(jì)劃)、國(guó)際奧委會(huì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、國(guó)際奧委會(huì)供貨商、國(guó)際奧委會(huì)紀(jì)念幣鑄造、郵票發(fā)行等權(quán)利的轉(zhuǎn)讓與營(yíng)銷。
　　●電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入
　　奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入是迄今為止奧林匹克運(yùn)動(dòng)最大的一筆單項(xiàng)收入來源。
　　1958年《奧林匹克憲章》新增加電視版權(quán)收入分配的新條款。憲章第49款寫道：“經(jīng)國(guó)際奧委會(huì)批準(zhǔn)，該權(quán)力由組委會(huì)出售，并依照國(guó)際奧委會(huì)的指示對(duì)收入進(jìn)行分配?！?002年以前，國(guó)際奧委會(huì)將電視版權(quán)收入的60％分配給奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)，其余的40％由國(guó)家奧委會(huì)、國(guó)際單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)和國(guó)際奧委會(huì)三家分配。
　　據(jù)國(guó)際奧委會(huì)官方網(wǎng)站的數(shù)字，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入達(dá)到14.82億美元，預(yù)計(jì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)將達(dá)到16.97億美元。從奧運(yùn)會(huì)發(fā)展的歷史軌跡中可以看出，奧運(yùn)會(huì)對(duì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的依賴越來越強(qiáng)。
　　●TOP贊助商收入
　　TOP計(jì)劃是國(guó)際奧委會(huì)制定的奧運(yùn)計(jì)劃，是國(guó)際奧委會(huì)經(jīng)濟(jì)來源之一。它把國(guó)際奧委會(huì)、各國(guó)奧委會(huì)聯(lián)合在一起，形成了統(tǒng)一的招標(biāo)單位，在國(guó)際范圍內(nèi)選擇各行業(yè)最著名的大公司為正式贊助商?！癟OP計(jì)劃”的收入一半左右歸奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)，另外一半給各國(guó)奧委會(huì)和國(guó)際奧委會(huì)。
　　TOP計(jì)劃以4年為一個(gè)周期，從1984年開始的TOP計(jì)劃給奧運(yùn)會(huì)增加了1.1億美元的額外收入。4年后，TOP2計(jì)劃又從12家全球贊助商手中拿到了1.7億美元。1992年到1996年的TOP3計(jì)劃，雖然壓縮到10家贊助商，但贊助額卻暴漲為4億美元。根據(jù)國(guó)際奧委會(huì)的規(guī)定，70％分給1994年冬奧會(huì)和1996年夏奧會(huì)主辦國(guó)的奧委會(huì)，10％歸國(guó)際奧委會(huì)，其余20％分給各參賽國(guó)奧委會(huì)。
　　國(guó)際奧委會(huì)2001—2004年TOP計(jì)劃，共有11家全球贊助商，其中9家(可口可樂、柯達(dá)、松下、斯倫貝謝神碼、恒康、三星、維薩、斯沃琪、通用)已續(xù)約北京奧運(yùn)會(huì)，2004年，聯(lián)想成為奧運(yùn)全球TOP贊助商。
　　
　　●國(guó)際奧委會(huì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)收入
　　奧林匹克特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是特許經(jīng)營(yíng)人通過與奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)人簽署特許經(jīng)營(yíng)合同，并向其支付特許權(quán)使用費(fèi)而取得在其商品上使用奧林匹克標(biāo)志、徽記、吉祥物等奧林匹克標(biāo)識(shí)的權(quán)利。特許權(quán)使用費(fèi)一般按特許經(jīng)營(yíng)商品銷售收入的固定比例計(jì)算。也就是商家向國(guó)家奧委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)支付一定的費(fèi)用后，國(guó)家奧委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)發(fā)放給商家營(yíng)銷許可證，準(zhǔn)許其在產(chǎn)品上使用奧林匹克的標(biāo)識(shí)。獲得該證的商家需將其產(chǎn)品10％～15％的營(yíng)銷額上交國(guó)家奧委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)。奧林匹克的特許經(jīng)營(yíng)人只能在被許可類別的產(chǎn)品上使用奧林匹克標(biāo)識(shí)，但不能使其公司直接與奧林匹克運(yùn)動(dòng)相聯(lián)系。也正因?yàn)榇?，選擇特許經(jīng)營(yíng)人的要求一般要低于選擇贊助商的要求。
　　特許經(jīng)營(yíng)權(quán)計(jì)劃是由奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)就某一屆奧運(yùn)會(huì)制定并執(zhí)行的，該計(jì)劃事先也必須得到國(guó)際奧委會(huì)的批準(zhǔn)。由于奧運(yùn)商品的主要消費(fèi)者一般都在主辦國(guó)，因此奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)所授權(quán)的特許經(jīng)營(yíng)人大多都是主辦國(guó)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。大量帶有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的商品的銷售不僅會(huì)給組委會(huì)帶來可觀的特許權(quán)使用費(fèi)收入，而且也擴(kuò)大了奧運(yùn)會(huì)的影響。
　　
　　●國(guó)際奧委會(huì)供貨商
　　國(guó)際奧委會(huì)供貨商是國(guó)際奧委會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分，指提供各種物資和服務(wù)的贊助商，以此來滿足奧運(yùn)會(huì)所需各種物資和服務(wù)的需要。主要在航空、公路交通和電信領(lǐng)域，旨在一些重要的服務(wù)與產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で髮?duì)奧林匹克大家庭成員的支持。其參加者獲得的營(yíng)銷權(quán)和機(jī)會(huì)要少于贊助商。國(guó)際奧委會(huì)的供貨商有奔馳、漢莎、兄弟、美津農(nóng)等公司，分別提供汽車、航空、打印、服裝等方面的服務(wù)。
　　
　　●奧運(yùn)會(huì)的門票銷售
　　奧運(yùn)會(huì)門票是主辦奧運(yùn)會(huì)重要的收入之一。但在奧運(yùn)會(huì)總收入中所占比例越來越小。門票一般由組委會(huì)的銷售公司負(fù)責(zé)，多以預(yù)售為主。
　　
　　奧運(yùn)會(huì)間接收入
　　奧運(yùn)會(huì)的間接收入則主要是奧運(yùn)會(huì)的影響力對(duì)主辦國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)行業(yè)等起到的促進(jìn)作用：主要體現(xiàn)在凝聚效應(yīng)、輻射效應(yīng)、瞬間放大效應(yīng)。凝聚效應(yīng)是指借助奧運(yùn)，使大量的技術(shù)、資金、人才向這里凝聚；輻射效應(yīng)是指：舉行奧運(yùn)會(huì)，卻可能對(duì)鄰近城市、相關(guān)產(chǎn)業(yè)甚至是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到帶動(dòng)作用；瞬間放大效應(yīng)則指：主辦國(guó)由于舉辦奧運(yùn)會(huì)，經(jīng)濟(jì)可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)飛速發(fā)展起來，GDP在很短的時(shí)間內(nèi)大幅提