伊利法則鑄就乳業(yè)先鋒

　　伊利有機奶的生產(chǎn)，意味著我國奶業(yè)高端市場將快速發(fā)展，這將有助于整個行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整，避免市場惡性價格戰(zhàn)，促進整個行業(yè)的良性發(fā)展。
　　中國發(fā)展市場經(jīng)濟到今天，各行各業(yè)都進入了激烈的競爭中，乳品行業(yè)的競爭顯得尤為明顯。近年來，隨著各路資本的進入和擴張，乳業(yè)市場競爭已進入白熱化時代。
　　目前，中國乳業(yè)的競爭層次已由低到高、由單純注重市場營銷，到全方位比拼競爭力、品牌、渠道、奶源、科技水平、研發(fā)能力等等，任何一個關鍵環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和銜接，均影響著企業(yè)在行業(yè)當中的地位與趨向——業(yè)內(nèi)專家這樣描述目前國內(nèi)奶業(yè)競爭環(huán)境。
　　在原料奶、包裝材料、物流成本、營銷成本等不斷上漲的重重擠壓下，牛奶行業(yè)性毛利率下滑。同時由于牛奶市場惡性價格競爭，利潤有加速下滑的趨勢，部分奶農(nóng)出現(xiàn)“不堪重負”的情況，這對我國乳品市場和乳品行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。
　　作為中國乳業(yè)的領軍企業(yè)之一，伊利集團如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，如何實現(xiàn)自身“又好又快”發(fā)展，同時又帶動整個乳品行業(yè)的進步?
　　進行產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整是伊利集團率先在行業(yè)內(nèi)推行的戰(zhàn)略之一。2007年，伊利已經(jīng)全面啟動有機奶的生產(chǎn)，加大奶業(yè)高端市場的投入。目前高附加值產(chǎn)品占中國整個乳品消費市場的四分之一，而在日本此類產(chǎn)品約占60％的市場份額。這一比重，將隨著中國國民收入的增加而增長。未來，高附加值的牛奶產(chǎn)品需求將持續(xù)增長。
　　業(yè)內(nèi)專家指出，伊利有機奶的生產(chǎn)，意味著我國奶業(yè)高端市場將快速發(fā)展，這將有助于整個行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整，避免市場惡性價格戰(zhàn)，促進整個行業(yè)的良性發(fā)展。
　　選擇服務于整個行業(yè)、所有消費者乃至全社會的現(xiàn)實需求和長遠冀望，這是一家企業(yè)始終應秉持的理念，伊利集團總裁潘剛在接受記者采訪時說，行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中，持續(xù)比躍進更重要，平衡比高速更值得珍惜。伊利的這些理念，我們將其總結(jié)為“伊利法則”。
　　
　　法則之一：厚度優(yōu)于速度
　　
　　2007年，伊利集團率先完成了產(chǎn)品業(yè)務結(jié)構的戰(zhàn)略升級，高附加值、高科技含量的產(chǎn)品已超過伊利業(yè)務總額的40％。這標志著，伊利集團繼開創(chuàng)中國的“液態(tài)奶時代”之后，成功地擺脫了中國乳業(yè)過度依賴液態(tài)奶發(fā)展的不利局面，并走向全面均衡的和諧發(fā)展之道。
　　2007年，伊利全面啟動了有機奶的生產(chǎn)。有機奶強調(diào)全程無污染，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學物質(zhì)，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。事實上，有機奶的生產(chǎn)包含著豐富的科技含量。
　　伊利集團總裁潘剛認為，企業(yè)必須開發(fā)高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品也將推動一個企業(yè)產(chǎn)品升級，甚至整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構升級，企業(yè)常青之道仍是在于高科技產(chǎn)品的競爭。從行業(yè)整體格局著眼，中國乳業(yè)也在“織網(wǎng)計劃”和“市場需求”主導下悄然轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)能基地的擴張到高端消費的拓展，一個由奶源競爭向高端掘金的新格局變得清晰可見。
　　2007年上市的兩款拳頭產(chǎn)品——“伊利金典有機奶”和“伊利營養(yǎng)舒化奶”不僅是對白奶市場的有效補充，更對原有的高端格局形成整體性的強烈沖擊。從市場份額來看，消費者對乳制品功能和品質(zhì)的雙重需求得到滿足，伊利的兩款拳頭產(chǎn)品逐步占據(jù)市場主導。
　　厚度優(yōu)于速度，伊利的選擇顯然是市場環(huán)境的整體思考后梳理而得。當“產(chǎn)能”已經(jīng)不是問題的時候，更為平衡的產(chǎn)品結(jié)構才能把握住市場脈搏。
　　
　　法則之二：行業(yè)繁榮勝于個體輝煌
　　
　　2005年，伊利集團通過向二、三級市場下沉和精確管理戰(zhàn)略，很快帶動了二、三級城市乳制品市場的買賣兩旺。2006年，伊利繼續(xù)推行“織網(wǎng)計劃”，伊利走到哪里，一些乳品行業(yè)企業(yè)也就跟著把產(chǎn)品賣到哪里。但與大多數(shù)企業(yè)僅僅做銷售渠道不同，伊利集團的“織網(wǎng)計劃”是實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場一體化運作，伊利同時也在全國各地發(fā)展優(yōu)質(zhì)奶源。伊利集團在自身不斷發(fā)展壯大的同時，也帶動了整個行業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　鏈接
　　潘剛畢業(yè)于中歐工商管理學院，獲EMBA學位。1992年畢業(yè)于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學。在伊利集團工作16年，曾先后擔任伊利集團冷凍食品公司質(zhì)檢部部長、生產(chǎn)部部長；伊利集團礦泉飲料有限責任公司董事長、總經(jīng)理兼黨總支書記等。1999年，他成為伊利集團總裁助理，后任肇東市伊利乳品有限公司董事長，肇東市伊利乳業(yè)有限責任公司董事長，廊坊伊利乳品有限公司董事長，包頭市伊利乳品有限責任公司董事長。2002年，潘剛?cè)我晾瘓F董事兼總裁兼液態(tài)奶事業(yè)部總經(jīng)理。2006年財報顯示：主營業(yè)務收入163.39億，同期穩(wěn)健、快速增長34.2％，持續(xù)全面領跑中國乳業(yè)；伊利為此獲得了一系列榮譽，包括“伊利產(chǎn)品被確定為2008年北京奧運會唯一飲用乳制品”、“2006年度中國最佳企業(yè)公民”、《福布斯》2006年度“全球最受尊敬企業(yè)”、“2006卓越表現(xiàn)獎之年度企業(yè)公民”、“中國十大貢獻企業(yè)”、“2006年度全國食品安全十強企業(yè)”、“中國500最具價值品牌獎”、“CCTV年度最佳雇主”等。潘剛本人也因其出色成就，獲得一系列榮譽，包括：達沃斯經(jīng)濟論壇“全球青年領袖獎”、“2006年具價值經(jīng)理人”、“2006年度全國食品安全十大人物”、“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”、“中國青年企業(yè)家管理創(chuàng)新金獎”、“最受關注企業(yè)家”、“全國五一勞動獎章”、“中國青年五四獎章”