超車在這個(gè)“冬天”中國企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

佟易樸

烏云間隙的陽光

今年上半年，世界經(jīng)濟(jì)低迷，日本《朝日新聞》8月14日發(fā)表文章，題目是“日本經(jīng)濟(jì)再度陷入負(fù)增長”，食品和汽油的相繼漲價(jià)正在超過家庭開支所能承受的最大限度，消費(fèi)低迷的趨勢已十分明顯。香港《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》8月14日發(fā)表文章稱：受美國經(jīng)濟(jì)滑落影響，日本一條腿已踏入衰退。歐洲方面，經(jīng)濟(jì)龍頭德國近年雖漸見活力，但其經(jīng)濟(jì)重要動力亦是出口，海外需求放緩加上歐元升值，正在打擊其引擎，投資信心跌至1991年以來最低。英國正受樓市與金融危機(jī)困擾。意大利上周四公布，第二季經(jīng)濟(jì)按季收縮0.3％。西班牙樓市泡沫已經(jīng)爆破。究其底因，在經(jīng)濟(jì)全球化下，美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)通過各種渠道，千絲萬縷地與其他國家經(jīng)濟(jì)捆綁一起，成為全球問題。依靠出口的發(fā)展中國家將是下一波受沖擊對象。印度不但要采取緊縮措施，遏抑已逾11％的通脹率，還要面對出口放緩；中國亦正加緊防范外圍環(huán)境惡化促成的經(jīng)濟(jì)滑坡，如調(diào)高出口退稅率刺激出口。

國內(nèi)媒體稱，上半年我國GDP同比增長10.4％，比上年同期回落1.8％，經(jīng)濟(jì)增長有所放緩。渣打銀行研究報(bào)告對中國經(jīng)濟(jì)增長前景并不樂觀。報(bào)告指出，出口增長的下滑是我國經(jīng)濟(jì)開始降溫的體現(xiàn)之一。而出口增速的持續(xù)下降并非人民幣升值所致，而是緣于境外需求的下降。交通銀行發(fā)展研究部最新發(fā)布的《下半年宏觀經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》則認(rèn)為：“中國經(jīng)濟(jì)增長并沒有出現(xiàn)拐點(diǎn)。預(yù)計(jì)全年經(jīng)濟(jì)增速雖可能略遜于去年，但仍會保持較快增長。”報(bào)告指出，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)快速增長的是工業(yè)化、市場化、生產(chǎn)力提高等中長期因素，這些因素不會在短時(shí)間內(nèi)消失；同時(shí)，從短期來看，投資、消費(fèi)、出口“三駕馬車”拉動我國經(jīng)濟(jì)增長的動力不減。據(jù)其預(yù)測，下半年經(jīng)濟(jì)增速甚至將有所回升。“其中，三季度消費(fèi)可能由于奧運(yùn)因素而繼續(xù)較快增長，投資將因?yàn)闉?zāi)后重建的推動，增速可能加快。因此，三季度經(jīng)濟(jì)增長速度將回升至10.5％左右。四季度，災(zāi)后重建的全面展開將繼續(xù)推動投資增速的反彈?！?/p>

對中國經(jīng)濟(jì)活動中的復(fù)雜性、不確定性，央行貨幣政策委員會委員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱日前表示，中國經(jīng)濟(jì)下行趨勢已定，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中顯現(xiàn)出的各種矛盾開始進(jìn)入調(diào)整期，但總的經(jīng)濟(jì)形勢是向好的方向轉(zhuǎn)化——經(jīng)濟(jì)的適度放緩，為我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整贏得時(shí)間和空間，為經(jīng)濟(jì)新一輪的高質(zhì)量增長迎來契機(jī)。他個(gè)人預(yù)測，下半年的增速會比去年低一些，全年增長可能會減到10％以下。

產(chǎn)業(yè)界誰不怕冷?

在產(chǎn)業(yè)界，呼吁冬天來臨尋找棉衣過冬的聲音不絕于耳，以IT產(chǎn)業(yè)為例，從行業(yè)表現(xiàn)來看，在英特爾公布了凈利潤下滑27％的季報(bào)后不久，北京時(shí)間4月18日AMD公司發(fā)布了2008年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，由于新產(chǎn)品推遲上市，以及經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致消費(fèi)支出增長減緩，AMD連續(xù)第六個(gè)季度出現(xiàn)了虧損，一季度AMD的凈虧損為3.58億美元。同時(shí)，AMD宣布將面向全球裁員1680人。

由美國次貸危機(jī)引發(fā)的消費(fèi)信心持續(xù)下降，可能已影響到戴爾即將發(fā)布的第二季財(cái)報(bào)。當(dāng)時(shí)戴爾并未放緩在中國擴(kuò)張直銷以外的渠道模式，業(yè)界人士分析，就在眾多PC廠家強(qiáng)化成本控制、以求度過經(jīng)濟(jì)低潮期時(shí)，戴爾舉動似在暗示在中國市場或?qū)⒂胁①弰幼鳌Ｄ壳爸袊就炼€PC企業(yè)處于集體困頓狀態(tài)，這似乎為戴爾提供了整合機(jī)會。

繼夏新退出筆記本電腦市場、TCL賣掉PC業(yè)務(wù)、方正科技因業(yè)績不佳引發(fā)高管更迭后。半個(gè)月前，清華同方裁減近三成員工。四月初，方正前PC掌舵手祁東風(fēng)急流勇退，離開方正，被業(yè)內(nèi)視為不堪80萬銷售目標(biāo)的重壓。去年戴爾公司內(nèi)部人士曾透露與方正談判一事，不過之后再無消息。

商業(yè)的競爭需要后來者有強(qiáng)大的競爭實(shí)力，同時(shí)商業(yè)競爭也不可忽視天時(shí)地利人和多個(gè)因素的影響，因勢利導(dǎo)，審時(shí)度勢是每個(gè)企業(yè)首腦運(yùn)籌帷幄決勝千里的必要和基本素質(zhì)。

奧運(yùn)期間，我們看到聯(lián)想營銷再接再厲，伊利代言人之一劉翔雖然因傷退賽但是在伊利預(yù)警機(jī)制的保護(hù)下對企業(yè)毫發(fā)無傷。中國企業(yè)是成長與逆境中的一枝奇葩，從一窮二白一無所有到打下錦繡江山宛如一個(gè)神話。

目前，在銀行、醫(yī)院、交通、電力等行業(yè)，商場、超市、體育場館、機(jī)場等高端商用場所，對高品質(zhì)電腦+大屏顯示的市場需求巨大。海爾電腦憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以及整合英特爾、微軟、NVIDIA等行業(yè)巨頭全球研發(fā)資源，終于在國內(nèi)PC企業(yè)中率先推出大屏液晶應(yīng)用解決方案。繼去年11月份獨(dú)家中標(biāo)首都國際機(jī)場之后，海爾博越商用電腦在首都機(jī)場二次招標(biāo)中再次脫穎而出，獨(dú)中3000萬元大單，并將相繼進(jìn)駐全國50多家主要機(jī)場。

2008年4月3日，海爾在IDF峰會上，再次率先推出以PC技術(shù)為核心的家庭數(shù)字娛樂設(shè)備“寶藍(lán)V9”，將家電與電腦功能如此完美地融合在一起的過程中，在消費(fèi)和IT融合的發(fā)展過程中海爾寶藍(lán)V9都具有特色代表意義，從而實(shí)現(xiàn)電腦與電視兩個(gè)應(yīng)用族群核心產(chǎn)品的架構(gòu)接軌，將4C理念進(jìn)一步向?qū)嵤╇A段推進(jìn)。海爾將以獨(dú)特的品牌風(fēng)格演繹從家電到IT領(lǐng)域的拓展，再從現(xiàn)有格局走向4C融合的商業(yè)藝術(shù)全程。海爾信息科技總裁高以成說：“全球的IT巨頭都在往消費(fèi)方向走，消費(fèi)方向也在往IT里面走，為什么呢?未來的世界一定是一個(gè)融合的世界?！?/p>

2008年4月18日，海爾電腦在河南鄭州舉行了新生產(chǎn)基地落成啟動儀式。該生產(chǎn)基地由海爾電腦與河南眾誠合資成立的河南海爾眾誠電腦有限公司投資興建，首期投資一個(gè)億，年產(chǎn)量將達(dá)15萬臺。

2008年暑促期間，海爾電腦攜手英特爾1999元樂家家電腦出擊農(nóng)村市場。借助“海爾潤眼呵護(hù)健康，英特爾強(qiáng)勁電腦‘芯”千縣行活動，推出了1999元起的以樂家家k2為代表的一系列針對入門級應(yīng)用需求的產(chǎn)品，開始全線發(fā)力四六級市場。樂家家系列產(chǎn)品完全區(qū)別于以往低價(jià)的農(nóng)村電腦，采用了英特爾最新推出的45納米制程的低功耗凌動處理器，集節(jié)能環(huán)保于一身，而且該處理器具有更強(qiáng)的游戲和多媒體娛樂功能，512M到1G的內(nèi)存，能輕松應(yīng)對多項(xiàng)任務(wù)；硬盤從80G到160G，學(xué)習(xí)、娛樂資源庫應(yīng)有盡有；強(qiáng)悍的GMA950高性能集成顯卡，也能暢快游離在游戲大片中。從17寸CRT到17寸、19寸寬屏液晶顯示器選配，以此來滿足不同消費(fèi)層次的需求；加上針對四、六級市場生活環(huán)境采用的寬電壓設(shè)計(jì)，保證了在180V～240V電壓范圍內(nèi)正常啟動與運(yùn)行，而普通電腦需要在200V～240V范圍內(nèi)才能正常工作，還有防雷擊、小機(jī)箱人性化設(shè)計(jì)等，完全符合了入門級的應(yīng)用需求。

在資源整合和技術(shù)研發(fā)上，海爾電腦繼承集團(tuán)中央研究院的全球研發(fā)資源，先后聯(lián)手行業(yè)巨頭，與英特爾成立“海爾＆英特爾創(chuàng)新研發(fā)中心”、結(jié)成全方位戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與NVIDIA共組數(shù)字高清實(shí)驗(yàn)室，并與微軟建立了密切的合作關(guān)系。而研發(fā)力量的強(qiáng)大進(jìn)一步保證了產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)，海爾電腦三大產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)——海爾VM征服系列筆記本當(dāng)選全球頂級時(shí)尚電腦、四核轟天雷臺式機(jī)成為《魔獸世界》全國總決賽唯一指定用機(jī)、博越高端商用電腦擊敗19家國際知名品牌獨(dú)家中標(biāo)馬其頓政府10萬臺采購大單、先后兩次中標(biāo)首都國際機(jī)場，并與海爾T68筆記本共同為兩會報(bào)道提供卓越服務(wù)……海爾集團(tuán)副總裁高以成表示：“PC行業(yè)走到今天來說，已經(jīng)不再是廠和廠之間的競爭，而變成供應(yīng)鏈之間的競爭?！憋@然，與上游及相關(guān)技術(shù)廠商的緊密合作，為海爾電腦形成深厚的技術(shù)底蘊(yùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而隨著PC與家電的進(jìn)一步融合，海爾在家電領(lǐng)域所鋪下的分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與PC銷售服務(wù)的對接，也將為海爾的營銷帶來一個(gè)巨大的增長機(jī)會。

在人力資源上，自去年11月28日海爾電腦總部從青島搬至北京以來，已有20多名行業(yè)優(yōu)秀人才加盟海爾電腦擔(dān)任高管。從海爾電腦對領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的大規(guī)模強(qiáng)化可以看出，海爾正向著“今年進(jìn)入國產(chǎn)品牌前三”的目標(biāo)一步一步前進(jìn)。

從渠道整合與建設(shè)來看，進(jìn)入2008年以后，華南不少渠道正在積極采取各種措施應(yīng)對時(shí)下市場的“冬天”，不少老牌渠道已經(jīng)開始著手壓縮店面、精簡人員，竭盡所能地節(jié)省一切不必要的開支。渠道抱團(tuán)過冬是行業(yè)取暖常用的策略，ACER華南最大的代理商翰達(dá)被東方四海收購的消息也在渠道里被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，華碩調(diào)整策略從總代模式向微分模式上調(diào)整。海爾從去年底到今年進(jìn)行的一系列區(qū)域并購，被認(rèn)為是海爾全面挺進(jìn)各區(qū)域市場的“陣地戰(zhàn)”，從去年底開始，海爾分別入主陜西西安天惠集團(tuán)，成立海爾天惠電腦公司，全面負(fù)責(zé)陜、甘、青、寧及西北的海爾電腦業(yè)務(wù)。通過入股的方式收購河南區(qū)域品牌鄭州眾誠電腦公司。在西南市場上，通過入股金利，全面挺進(jìn)云南市場?，F(xiàn)成的渠道資源無疑極大節(jié)約了海爾在西北搭建出貨渠道的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。至此，海爾在全國市場的圈地，通過收購?fù)瓿刹季帧?/p>

“越是在經(jīng)營困難時(shí)，渠道商越需要抉擇?！焙栯娔X華南區(qū)總經(jīng)理李浩若認(rèn)為，越是在寒冬時(shí)，越能體現(xiàn)廠商的實(shí)力。李認(rèn)為，并非所有的渠道都在壓縮，以海爾的代理商廣州雄志為例，之前做HP，去年開始做海爾，在今年行業(yè)不景氣，其他渠道都在大規(guī)模壓縮店面成本時(shí)，在海爾幫助下，雄志卻加大投入，今年新增了四個(gè)店面?！斑@些反映了代理不同產(chǎn)品渠道的各自心態(tài)也不同?！?/p>

與此同時(shí)，海爾還趁機(jī)加大了對二三線市場渠道商的投入。李浩若介紹，為了達(dá)到進(jìn)入“國產(chǎn)品牌前三”的目標(biāo)，海爾電腦確定了2008年需要突破的四個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場，即在筆記本、農(nóng)村、商用及海外市場等方面都做了戰(zhàn)略部署。

彎道來臨意味著機(jī)遇來臨，中國企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?

在中國國力尚不如當(dāng)下的時(shí)代，中國彩電企業(yè)曾經(jīng)縱橫國際市場讓CRT時(shí)代的輝煌成為中國人的輝煌。我們也看見海爾在白電領(lǐng)域讓世界驚詫不已的中國基因和中國風(fēng)格。

長期以來，國外品牌在IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)著明顯的優(yōu)勢。全球經(jīng)濟(jì)疲軟，原材料漲價(jià)，人力資本上升，能源緊張……歐洲老牌企業(yè)面臨的困難并不比中國企業(yè)少甚至更多。中國——這塊有13億人口消費(fèi)基數(shù)的市場是他們重兵把守的陣地，那么，在價(jià)格、配置、設(shè)計(jì)等一個(gè)個(gè)障礙被瓦解之后，海爾、聯(lián)想這樣的中國系擁有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢。中國，過去20年里經(jīng)歷了巨大增長，民眾享有幾年前不曾夢想過的生活水平。就跟這個(gè)國家本身一樣，統(tǒng)計(jì)數(shù)字往往令人驚愕。中國擁有2.5億網(wǎng)民，中國如今是電腦、手機(jī)、DVD播放機(jī)、電視機(jī)、游戲機(jī)等電子產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國。機(jī)遇總是和挑戰(zhàn)并存，如何在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇并抓住它比怨天尤人重要得多。

在日益寒冷的環(huán)境下，我們依然能感受到陽光，專家認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)在抵御風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對不確定因素上有自身的獨(dú)特優(yōu)勢。首先是大國優(yōu)勢。中國作為擁有13億人口、進(jìn)入工業(yè)化中后期的大國，對國內(nèi)外的種種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，比較小的經(jīng)濟(jì)體有更強(qiáng)的調(diào)整、化解能力。其次是后發(fā)優(yōu)勢。中國作為一個(gè)后起的工業(yè)化國家，不僅可以引進(jìn)先行者成熟的科技、設(shè)備、工藝等，還可以引入管理宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)的知識，借鑒其發(fā)展過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，力爭少犯或不犯錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)誤能及早發(fā)現(xiàn)和糾正。再次是政治優(yōu)勢。我們有黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有在改革開放實(shí)踐中確立并不斷完善的中國特色社會主義理論，在政治動員、社會力量組織協(xié)調(diào)、應(yīng)急處理等方面具有突出優(yōu)勢，這些優(yōu)勢在近期應(yīng)對一系列不確定因素和突發(fā)事件中得到了集中體現(xiàn)。

在已公布的7月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)中，有幾個(gè)值得關(guān)注的新動向。一、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)延續(xù)回落態(tài)勢：二、在上月下滑的情況下出口有所回穩(wěn)；三、內(nèi)需保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。把握中國經(jīng)濟(jì)的走勢，需要更多關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)的基本面。國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任劉世錦說，目前我們所面臨的大都是發(fā)展中的問題，挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的可能性要更大一些。遇到這些問題，是因?yàn)槲覀儼l(fā)展了，問題會形成壓力和挑戰(zhàn)，應(yīng)對得好，就會給進(jìn)一步發(fā)展拓開空間。要素成本上升推動的物價(jià)上漲，逼著我們在低成本競爭優(yōu)勢逐步減弱后，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，形成以技術(shù)進(jìn)步、資源節(jié)約、環(huán)境友好為特征的新競爭優(yōu)勢。他認(rèn)為，“發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這一關(guān)過了，中國經(jīng)濟(jì)不僅可以繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭，更重要的是可以推動發(fā)展的質(zhì)量和效益上一個(gè)大臺階?！?/p>

挑戰(zhàn)更可能轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。中國有一大批海爾這樣的企業(yè)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展、成長而壯大，作為IT產(chǎn)業(yè)的后進(jìn)者，海爾電腦堅(jiān)持海爾集團(tuán)一貫風(fēng)格，追求卓越，整合資源，產(chǎn)業(yè)升級，靠敏銳的市場洞察力與時(shí)俱進(jìn)，聯(lián)合優(yōu)秀的上游廠商成立多種研發(fā)中心，為自己的發(fā)展提供更多的技術(shù)保障，也為中國系在新時(shí)代的博弈開辟了新的方向。