速度領(lǐng)先　導(dǎo)致資源匯聚

路長(zhǎng)全 中國(guó)頂尖級(jí)營(yíng)銷專家；北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)；清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)；在20年?duì)I銷實(shí)踐中總結(jié)出“切割營(yíng)銷”和“品牌4S戰(zhàn)略”。

如果你錯(cuò)過(guò)了起點(diǎn)領(lǐng)先，那么你可以用速度領(lǐng)先戰(zhàn)略來(lái)突破那些起點(diǎn)領(lǐng)先者所形成的先天優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者心目中，在社會(huì)大眾心目中，“快”等于“優(yōu)”。

最快=最優(yōu)

如果你錯(cuò)過(guò)了起點(diǎn)領(lǐng)先，那么你也不要悲觀，你還可以用速度領(lǐng)先戰(zhàn)略來(lái)突破那些起點(diǎn)領(lǐng)先者所形成的先天優(yōu)勢(shì)， 這就如同戰(zhàn)爭(zhēng)，先發(fā)起沖鋒的那一方固然擁有其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是后發(fā)起沖鋒的那一方速度更快，就能產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力將先發(fā)者的優(yōu)勢(shì)淹沒(méi)在滾滾紅塵之中。 這一戰(zhàn)略的核心機(jī)理在于，在消費(fèi)者心目中，在社會(huì)大眾心目中，“快”等于“優(yōu)”。

任何體育競(jìng)技也是這個(gè)法則，速度總是能引起觀眾的注意，人們不僅僅關(guān)心那些已經(jīng)排在第一的家伙，同時(shí)還關(guān)注那些奔跑速度最快的家伙。而奔跑速度最快的人往往就是不斷超越前者的人。 人們往往將“速度”和“最優(yōu)”等同！在營(yíng)銷界消費(fèi)者同樣青睞速度，消費(fèi)者往往將發(fā)展速度最快的企業(yè)當(dāng)成最優(yōu)秀的企業(yè)，而優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以消費(fèi)者就選擇他們，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中，他總是認(rèn)為他買的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，

“速度領(lǐng)先”導(dǎo)致“資源匯聚”

速度領(lǐng)先戰(zhàn)略的利益核心機(jī)理，在于它能夠?qū)е碌统杀举Y源的匯聚。從而導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)作是低成本的。這是一個(gè)被很多人忽視的隱藏在速度背后的成本優(yōu)勢(shì)。 與很多人理解的普遍相反，速度快不是風(fēng)險(xiǎn)高，而恰恰是成本低。

一個(gè)企業(yè)一旦在運(yùn)作中表現(xiàn)出超越對(duì)手的速度，她就會(huì)很快低成本激活企業(yè)所有要素的關(guān)鍵鏈接，使每一個(gè)鏈接的資源爭(zhēng)先恐后的低成本地匯聚到企業(yè)里來(lái)。這些關(guān)鍵的資源包括，低成本的人力資源、低成本的采購(gòu)資源和低成本的渠道資源。 對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，喪失掉速度是最大的風(fēng)險(xiǎn)， 很多人在追求低成本戰(zhàn)略，但他們絕大多數(shù)不清楚低成本形成的機(jī)制。 速度所產(chǎn)生的巨大的張力，將社會(huì)上的很多資源匯聚進(jìn)來(lái)，使這些資源不得不跟著你走。因?yàn)閷?duì)于這些所有的零散資源來(lái)說(shuō)，速度所產(chǎn)生的感召力和未來(lái)的前景是無(wú)法抗拒的，這也就是很多速度快的企業(yè)或者大企業(yè)可以長(zhǎng)期的低成本的甚至無(wú)止境的占用渠道資源、供應(yīng)商資源、人力資源、技術(shù)資源和銀行資源的原因。

所以速度應(yīng)該是企業(yè)家們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略。相反如果一個(gè)企業(yè)畏首畏縮，以被動(dòng)的防守或者所謂的穩(wěn)健作為發(fā)展策略，一定會(huì)在資源的獲取上付出巨大的成本。

承受速度帶來(lái)的必要的混亂

我們要問(wèn)一個(gè)基本的問(wèn)題是，企業(yè)的存在到底是為了管理的完美存在的，還是為了抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)盈利而存在？理解這一點(diǎn)至關(guān)重要。弄清楚本質(zhì)和手段，弄清楚核心和末節(jié)的區(qū)別非常重要， 只有速度才能有效的抓住機(jī)會(huì)，所以為了抓住機(jī)會(huì)我們必須具備相應(yīng)的速度。

這就如同中國(guó)的改革開放，盡管過(guò)程之中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，但是中國(guó)的改革卻沒(méi)有因?yàn)檫@些問(wèn)題而放慢速度或停滯不前，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，在承受必要的混亂的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的高速發(fā)展。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)只有具備了一定的速度才有可能抓住世界經(jīng)濟(jì)浪潮中的一些機(jī)遇，我們必須承受速度領(lǐng)先所帶來(lái)的混亂的副產(chǎn)品，只是我們要將這些混亂掌控在相應(yīng)的“度”之中，這就是“速度領(lǐng)先”的本質(zhì)意義！