朱新禮：果汁老大的“進(jìn)”與“退”

【上榜理由】

說起朱新禮，可能好多人并不知道，但是說起匯源果汁，知道的人卻不少：“喝匯源果汁，走健康之路”的生活理念深入人心。這些天來，北京匯源飲料食品集團有限公司董事長兼總裁朱新禮要將匯源集團全面出售給可口可樂公司的消息傳得沸沸揚揚，不但引發(fā)了商務(wù)部的重視，連廣大民眾和媒體都在一邊倒的批判朱新禮。一旦并購成功，之后是否引發(fā)飲料市場的壟斷、是否是出賣了“民族品牌”，甚至是否是“賣國”等爭論的焦點，把朱新禮都推向了風(fēng)口浪尖上。

從山東“小兵”到北京“老大”

從山東一家瀕臨倒閉的小罐頭廠，十多年間，一躍而成為總資產(chǎn)49億元的、中國本土最大的集團化果汁專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，這就是朱新禮帶領(lǐng)下的“匯源”創(chuàng)造的神話。

1992年，朱新禮辭去公職，接手了負(fù)債千萬元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠，“工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿(mào)易的方法，用外國人的設(shè)備去掙外國人的錢。”朱新禮回憶著。1993年，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連同朱新禮的真誠，終于打動了外國公司。第一批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人仍不敢相信這是事實。

1994年，朱新禮帶領(lǐng)不到30人的隊伍來到北京順義安營扎寨。親人和員工十分不理解：剛過了幾天安穩(wěn)舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險！但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農(nóng)帶來更多實惠，就要把事業(yè)做大；要想把事業(yè)做大，就要走出大山。

北京獨特的地理、交通、信息、人才、市場優(yōu)勢，是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當(dāng)年的想法：“風(fēng)險肯定有，但怕風(fēng)險，一輩子也成不了大事。在北京創(chuàng)業(yè)的日子里，我們30多個人，夜間是車間工人，白天是營銷人員。幾輛老掉牙的破舊面包車，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇，堅信我的產(chǎn)品?！?/p>

經(jīng)過堅持不懈的努力，“匯源果汁”終于叩開了北京市場的大門。從此，匯源的名字叫響了京城，叫響了全國，叫響了世界。

“我的兩大愛好就是學(xué)習(xí)和工作”

盡管工作非常繁忙，可朱新禮仍然擠時間學(xué)習(xí)，經(jīng)常學(xué)習(xí)到深夜。除了認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想以外，他還系統(tǒng)地學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟、經(jīng)濟管理、中外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗等等。

通過長期的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自身的政治、經(jīng)濟理論水平有了顯著提高，在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、設(shè)計企業(yè)文化等全局性的決策上，都給了朱新禮很大的幫助。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，匯源沒有出現(xiàn)過大的決策失誤，這給集團的發(fā)展節(jié)省了很多人力物力，使企業(yè)少走很多彎路。

朱新禮自己嘗到了刻苦學(xué)習(xí)的甜頭，就開始致力于把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織，通過創(chuàng)建自己的培訓(xùn)中心，通過走出去、請進(jìn)來等多種方法，通過考核、激勵等手段“逼”著員工去學(xué)，“因為你不學(xué)，就跟不上這個時代，跟不上這個行業(yè)的發(fā)展?！?

創(chuàng)業(yè)時，朱新禮提出了“勤奮、務(wù)實、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。勤奮是一切成功的前提。朱新禮告訴記者：“一個人再勤奮，他的能力也是有限的。我慶幸的是我們有一個好的團隊。他們都和我一樣，愛事業(yè)、愛崗位、說到做到、雷厲風(fēng)行?！蓖鈬祟A(yù)言要4個月才能安裝投產(chǎn)的設(shè)備，朱新禮帶領(lǐng)著員工僅用40多天就完成了。在陜西咸陽建一個投資過億的工廠，從簽字到建成投產(chǎn)，才半年多一點，被中外同行譽為神奇的“匯源速度”。

匯源當(dāng)初在資金并不是很富裕的情況下，拿出數(shù)千萬元建起了培訓(xùn)中心、文化中心、體育中心、職工公寓，用以滿足員工們成才的愿望、生活的需要。真正讓員工們感到，在這樣的公司有學(xué)頭、有干頭、有奔頭。

事業(yè)頂峰毅然退出

1999年，朱新禮將匯源集團的主要資產(chǎn)與新疆德隆成立了合資公司。2003年朱新禮依靠智慧拒絕了德隆的全面收購。今年，匯源集團通過授權(quán)資本，巧妙地將匯源果汁推向國際資本市場，并通過全資控股的匯源控股，坐收超過74億港元的股份出讓款。匯源集團董事長朱新禮，正是因為其“資本”之路獨特曲折而受關(guān)注。

雖然網(wǎng)友們普遍反對可口可樂全面收購匯源集團，但是朱新禮強調(diào)說，出售匯源是一種多方共贏的商業(yè)行為，對國家、企業(yè)、員工、消費者等都有好處，“品牌不應(yīng)該有國界，為什么非要打上民族品牌的烙印呢？大家不要狹隘地理解民族品牌，應(yīng)以大國的胸懷和開放的姿態(tài)來看待這次并購?！?/p>

有知情人士透露，朱新禮退出的一個重要原因在于，對于匯源這樣以單品牌和品種銷售的企業(yè)，相比多品牌的飲料公司，其在渠道方面面臨的成本壓力相對較大，隨著未來競爭的激烈，運營難度將隨之加大。

如果說朱新禮是看到了企業(yè)未來的這樣一種尷尬局面，現(xiàn)在能夠以溢價近200%的價格賣掉，就是其聰明之處。匯源被收購，對國人來講是一件在感情上是件很難接受的事情，但是我們應(yīng)該更理性地將這件事情看作是經(jīng)濟事件，只是按市場規(guī)律運作的一種商業(yè)行為。

不管并購后的結(jié)果怎么樣，我們都衷心希望匯源果汁有更好的發(fā)展，希望朱新禮能夠履行他的諾言：“匯源包括我在內(nèi)，會在以后用更好的事實回答人們的關(guān)心”。