首嘗代理爭(zhēng)得《星際爭(zhēng)霸２》網(wǎng)易探索單機(jī)游戲戰(zhàn)網(wǎng)模式

王冰睿

在游戲領(lǐng)域，與暴雪合作好比買(mǎi)到一份收益保險(xiǎn)。如今，一貫走自主研發(fā)道路的網(wǎng)易試水代理業(yè)務(wù)，而且第一次做就搭上了暴雪的班車(chē)。雖然是在網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡之時(shí)代理一款單機(jī)游戲，但網(wǎng)易顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)

當(dāng)網(wǎng)易毫無(wú)懸念地獲得2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和網(wǎng)站服務(wù)贊助商”身份的時(shí)候，是大力發(fā)展門(mén)戶(hù)內(nèi)容，還是繼續(xù)狠抓網(wǎng)游，成為業(yè)界對(duì)網(wǎng)易公司的新看點(diǎn)。

2008年9月3日，廣州亞組委推出了由網(wǎng)易承建的全新官方網(wǎng)站。網(wǎng)易CEO丁磊對(duì)包括《IT時(shí)代周刊》在內(nèi)的媒體指出，今后兩年，網(wǎng)易將投入大量人力物力，將2010年廣州亞運(yùn)官網(wǎng)建設(shè)成綜合一站式平臺(tái)。丁磊還認(rèn)為，這是網(wǎng)易向門(mén)戶(hù)內(nèi)容努力的一步。

然而，新近發(fā)布的2008年第二季度財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易80%的收入來(lái)自游戲。對(duì)此，丁磊還是認(rèn)為未來(lái)還是要“兩條腿走路”。一是狠抓門(mén)戶(hù)內(nèi)容建設(shè)，另一方面繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)游文化。

不過(guò)，和取得亞運(yùn)會(huì)官網(wǎng)的順利相比，網(wǎng)易獲得暴雪娛樂(lè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“暴雪”）多款網(wǎng)游在中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)就顯得有些曲折。9月1日，多家媒體發(fā)布了一則來(lái)自暴雪的消息，該消息稱(chēng)，因?yàn)闇?zhǔn)備工作尚未完成，《星際爭(zhēng)霸2》的上市日期將由今年圣誕節(jié)前延后至2009年。

對(duì)于興沖沖地光顧剛剛上線(xiàn)的官方中文網(wǎng)站，期待《星際爭(zhēng)霸2》早日登陸中國(guó)的玩家，這個(gè)消息可能會(huì)讓他們失望。因?yàn)榫驮?月13日，網(wǎng)易正式宣布將《星際爭(zhēng)霸2》和暴雪戰(zhàn)網(wǎng)的大陸地區(qū)代理權(quán)收入囊中。網(wǎng)易的關(guān)聯(lián)公司上海網(wǎng)之易網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司獲得了包括《星際爭(zhēng)霸2》、《魔獸爭(zhēng)霸3：混亂之治》、《魔獸爭(zhēng)霸3：冰封王座》，以及為上述游戲提供在線(xiàn)多人互動(dòng)服務(wù)的戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)的大陸地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)。同時(shí)，網(wǎng)易還將與暴雪成立一家合資公司，負(fù)責(zé)這三款游戲的運(yùn)營(yíng)。

消息一出，網(wǎng)易股價(jià)在當(dāng)日美股大盤(pán)走低的情況下上漲5.99%。

有消息稱(chēng)，2007年5月，暴雪正式宣布將推出《星際爭(zhēng)霸2》后，網(wǎng)易第一時(shí)間向暴雪傳達(dá)了獲得代理權(quán)的意愿，到今年年初，雙方確定了合作意向。回想在今年1月份召開(kāi)的“第四屆中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)”上，網(wǎng)易掌門(mén)人丁磊曾表示：“我們不單會(huì)致力于自主研發(fā)，也會(huì)通過(guò)代理和與國(guó)外共同研發(fā)的方式，來(lái)提供更多產(chǎn)品?！贝朔哉?，或許正是對(duì)此次合作的一種暗示。

2001年，網(wǎng)易就曾試圖與EA公司進(jìn)行代理合作，卻遭到了對(duì)方的拒絕。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的大環(huán)境將網(wǎng)易“逼”上自主研發(fā)之路，“不代理，不出口”成了丁磊數(shù)年來(lái)的口號(hào)。這一次丁磊為何放棄了“原則”？

繼續(xù)主打游戲牌

從營(yíng)收構(gòu)成上來(lái)看，今天的網(wǎng)易更適合被稱(chēng)為是一家游戲公司。

代理消息發(fā)布翌日，網(wǎng)易公布了本年度第二季度未審計(jì)財(cái)報(bào)。第二財(cái)季7.16億元的總營(yíng)收中，有5.95億元來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲，該項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)扮演公司收入支柱的角色。據(jù)網(wǎng)易COO董瑞豹在電話(huà)會(huì)議上介紹，網(wǎng)易約80%的收入來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)游戲，而《夢(mèng)幻西游》占據(jù)了游戲收入的絕大部分，其次主要是《大話(huà)西游2》和《大話(huà)西游3》。

丁磊表示：“由于在線(xiàn)游戲和廣告業(yè)務(wù)的良好運(yùn)行，網(wǎng)易今年第二季度的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁。我們相信，中國(guó)在線(xiàn)游戲行業(yè)正處于空前的發(fā)展進(jìn)程之中，而網(wǎng)易取得了先機(jī)?！?/p>

據(jù)了解，《夢(mèng)幻西游》是目前國(guó)內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲之一，稱(chēng)霸Q版以及回合制網(wǎng)游領(lǐng)域。今年8月初，該款游戲創(chuàng)下了最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)突破232萬(wàn)的新紀(jì)錄；9月初，《夢(mèng)幻西游》成為國(guó)內(nèi)首個(gè)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)突破2億的大型多人在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲，穩(wěn)坐中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)第一把交椅。在網(wǎng)易開(kāi)發(fā)的眾多游戲產(chǎn)品中，《夢(mèng)幻西游》一枝獨(dú)秀，也反映出網(wǎng)易游戲收入來(lái)源的單一，有必要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

盡管絕大部分游戲公司已經(jīng)從單機(jī)游戲轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)游戲，而且有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模突破百億元，單機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模僅4億元左右，但《星際爭(zhēng)霸》作為一款單機(jī)游戲，正式發(fā)行十年來(lái)，已經(jīng)成為全球最受歡迎的即時(shí)戰(zhàn)略游戲之一。在游戲大國(guó)韓國(guó)，《星際爭(zhēng)霸》更是獨(dú)攬銷(xiāo)量、用戶(hù)、網(wǎng)吧占有率三項(xiàng)第一。網(wǎng)游業(yè)資深人士認(rèn)為，這才是網(wǎng)易愿意嘗試代理《星際爭(zhēng)霸2》的原因。

董瑞豹表示，即時(shí)戰(zhàn)略游戲一直是單機(jī)游戲的一大門(mén)類(lèi)，網(wǎng)易堅(jiān)信即時(shí)戰(zhàn)略游戲擁有巨大的市場(chǎng)潛力。有看好網(wǎng)易的人甚至評(píng)價(jià)：網(wǎng)易自主研發(fā)的《夢(mèng)幻西游》好比倚天劍，代理合作運(yùn)營(yíng)的《星際爭(zhēng)霸2》猶如屠龍刀，丁磊如今刀劍合璧，看來(lái)一統(tǒng)天下的日子不遠(yuǎn)了！

單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)化

網(wǎng)易方面表示，選擇一款游戲的關(guān)鍵不在于類(lèi)型，而是能否向玩家提供高品質(zhì)的游戲體驗(yàn)。暴雪總裁Mike Morhaime稱(chēng)，《星際爭(zhēng)霸2》和《暗黑破壞神3》將改變現(xiàn)有的暴雪戰(zhàn)網(wǎng)，游戲重點(diǎn)將在多人在線(xiàn)協(xié)作上；暴雪副總裁Rob Pardo透露了新戰(zhàn)網(wǎng)的更新計(jì)劃，在《星際爭(zhēng)霸2》測(cè)試時(shí)，將擴(kuò)大現(xiàn)有戰(zhàn)網(wǎng)功能。

戰(zhàn)網(wǎng)是一個(gè)幫助玩家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與游戲迷們共同進(jìn)行游戲的平臺(tái)，于1998年隨《星際爭(zhēng)霸》上市而推出，是暴雪的一個(gè)免費(fèi)增值服務(wù)。玩家購(gòu)買(mǎi)正版暴雪游戲后，即可以獲得一個(gè)用來(lái)登錄戰(zhàn)網(wǎng)的密鑰。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，暴雪戰(zhàn)網(wǎng)已經(jīng)成為全球最大、最有價(jià)值的對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)之一。

有傳聞稱(chēng)，雙方談判過(guò)程中，丁磊談及最多的不是商業(yè)條件，而是有關(guān)戰(zhàn)網(wǎng)的功能和技術(shù)性問(wèn)題。

從某種意義上說(shuō)，通過(guò)戰(zhàn)網(wǎng)，《星際爭(zhēng)霸2》將成為一款網(wǎng)游。龍游天下總裁酈彥卿認(rèn)為，《星際爭(zhēng)霸2》“幾乎是單機(jī)加網(wǎng)游的所有商業(yè)模式均可行”，包括客戶(hù)端銷(xiāo)售、戰(zhàn)網(wǎng)密鑰銷(xiāo)售、戰(zhàn)網(wǎng)包月制、戰(zhàn)網(wǎng)計(jì)時(shí)制、增值道具銷(xiāo)售、內(nèi)置廣告，等等。

一位曾經(jīng)供職于網(wǎng)易游戲部門(mén)的人士介紹，《星際爭(zhēng)霸2》的“單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)化”思路，既利用了單機(jī)游戲特有的魅力吸引來(lái)大量用戶(hù)，又利用游戲的競(jìng)技性留下用戶(hù)，建立起戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)；既可以賣(mài)客戶(hù)端，還可以賣(mài)點(diǎn)卡等，近期在歐美很火爆的《暗黑之門(mén)》正是走了這條路。他認(rèn)為丁磊執(zhí)著于代理《星際爭(zhēng)霸2》，正是意識(shí)到了戰(zhàn)網(wǎng)的價(jià)值。

另外一點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)游戲如日中天的現(xiàn)階段，電子競(jìng)技為單機(jī)游戲保留了價(jià)值空間。據(jù)有關(guān)人士估算，暴雪旗下的《星際爭(zhēng)霸》、《魔獸爭(zhēng)霸》等游戲，目前在中國(guó)至少有50萬(wàn)-60萬(wàn)活躍用戶(hù)。但由于游戲版本和平臺(tái)等原因，電子競(jìng)技市場(chǎng)的潛力并沒(méi)有被充分發(fā)掘。

網(wǎng)易方面表示，選擇代理《星際爭(zhēng)霸2》，源自看好電子競(jìng)技行業(yè)的前景，國(guó)內(nèi)的電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)處于自由發(fā)展階段，從廠商的角度是一個(gè)空缺，網(wǎng)易希望加入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)中來(lái)，并且對(duì)產(chǎn)業(yè)有所推動(dòng)，更快地拉近與國(guó)外的水平差距。

三道坎

并不是所有人都看好網(wǎng)易代理一事，因?yàn)楸就疗脚_(tái)、盜版問(wèn)題和盈利模式是關(guān)乎運(yùn)營(yíng)《星際爭(zhēng)霸2》成敗的三個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)易并不否認(rèn)游戲類(lèi)型的增加是對(duì)其游戲戰(zhàn)略的逐步完善。有消息人士指出，網(wǎng)易希望通過(guò)代理《星際爭(zhēng)霸2》實(shí)現(xiàn)對(duì)電子競(jìng)技市場(chǎng)的布局。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不排除網(wǎng)易要搭建一個(gè)可以擊敗本土既有競(jìng)技平臺(tái)的對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)。

目前，中國(guó)已經(jīng)存在浩方平臺(tái)、騰訊競(jìng)技平臺(tái)等類(lèi)似于戰(zhàn)網(wǎng)的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，它們采用模擬局域網(wǎng)技術(shù)，并不需要玩家輸入正版驗(yàn)證碼就可進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)。盡管《星際爭(zhēng)霸2》在中國(guó)可能借光《星際爭(zhēng)霸》數(shù)十萬(wàn)的用戶(hù)，但這些用戶(hù)絕大部分是盜版用戶(hù)，免費(fèi)的對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)顯然比收費(fèi)的戰(zhàn)網(wǎng)對(duì)他們更具吸引力。

“盜版戰(zhàn)網(wǎng)”顯然是一個(gè)棘手的問(wèn)題。暴雪執(zhí)行副總裁Frank Pearce曾明確表示，這些平臺(tái)都屬于“私服”，但他并沒(méi)有給出暴雪的解決措施。同樣，在宣布獲得代理權(quán)后，網(wǎng)易也只是強(qiáng)調(diào)“希望使戰(zhàn)網(wǎng)成為一個(gè)對(duì)玩家富有吸引力的平臺(tái)，通過(guò)提供一流的服務(wù)、多樣化的功能設(shè)置以及對(duì)平臺(tái)的不斷開(kāi)發(fā)升級(jí)，鼓勵(lì)玩家在戰(zhàn)網(wǎng)上玩我們的游戲”。董瑞豹曾提及，增值服務(wù)是網(wǎng)易防止盜版的方法之一。

在前不久舉行的 “GC2008”上，暴雪首席設(shè)計(jì)師之一、負(fù)責(zé)《暗黑破壞神3》總體游戲設(shè)計(jì)工作的Jay Wilson明確表態(tài)，《暗黑破壞神3》將不再支持局域網(wǎng)聯(lián)機(jī)，而專(zhuān)注于戰(zhàn)網(wǎng)系統(tǒng)。據(jù)此推斷《星際爭(zhēng)霸2》會(huì)憑此打擊“盜版戰(zhàn)網(wǎng)”。

盡管單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)化拓展了商業(yè)模式的可選擇性，但如今距網(wǎng)易正式宣布與暴雪合作已一月有余，雙方對(duì)《星際爭(zhēng)霸2》未來(lái)在華營(yíng)運(yùn)的商業(yè)模式依舊守口如瓶，一切說(shuō)法只是業(yè)內(nèi)人士的分析猜測(cè)。董瑞豹僅表示，中國(guó)的游戲運(yùn)營(yíng)情況跟美國(guó)不太一樣，網(wǎng)易會(huì)作出調(diào)整。

隨著暴雪延期發(fā)布《星際爭(zhēng)霸2》，無(wú)論是玩家還是關(guān)注此事的業(yè)界同行，只能再耐心地等待。

對(duì)于網(wǎng)易宣布正式獲得廣州亞運(yùn)會(huì)官網(wǎng)承建商身份，外界認(rèn)為，雖然亞運(yùn)會(huì)官網(wǎng)建設(shè)與網(wǎng)游不太相干，但借助圍繞亞運(yùn)會(huì)的全方位營(yíng)銷(xiāo)工作，丁磊的網(wǎng)游將會(huì)更具號(hào)召力。