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      一個(gè)浙江人的12條經(jīng)典經(jīng)商法則

      2008-08-19 10:28:28東方博
      卓越管理 2008年7期
      關(guān)鍵詞:商業(yè)機(jī)會(huì)信譽(yù)家庭成員

      東方博

      你自己必須守信,一諾千金

      你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾,但不要夸大其辭;你如果想一直做個(gè)商人,那么你必須樹立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù),否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子;信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2﹕00見面,那么你絕對(duì)不可以1﹕50以前或者2﹕01以后出現(xiàn),如遇交通堵塞或意外事件,那你必須及時(shí)通知對(duì)方,而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面。

      你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做

      在做任何生意以前,你都必須考慮清楚,如果你輸了,那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會(huì)怎樣怎樣,輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面,作為半個(gè)商人,有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起,包括你愛的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?,如果輸?shù)闷?,那么OK,你去義無(wú)返顧的DO IT吧!

      不要先期投入太多,給自己留夠底牌

      不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái),因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止,而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌,不到最后關(guān)鍵時(shí)刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的贏家才是真正的贏家!

      天下無(wú)事不可為,但商人有所為也有所不為

      《菜根潭》上有句話說(shuō)的好“毋以善小而不為,毋以惡小而為之”,說(shuō)的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做,也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”;但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

      慎重選擇合作伙伴

      無(wú)論是團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人,很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔,但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,慎重是對(duì)彼此而言而并非只針對(duì)單方,親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件:

      其一,他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年;

      其二,在你沒(méi)有負(fù)他的前提下他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;

      其三,他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人;

      其四,他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的),而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;

      其五,關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開更沒(méi)有出賣你或者大家。在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下他沒(méi)有離開,五點(diǎn)缺一不可,否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

      不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

      無(wú)論是你老婆還是你父母,都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手,因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你,而不是你的家庭成員,在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前,無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí),有多大的本事,或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助,都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。

      不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅

      大頭小尾的發(fā)票最好別開,營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了),除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量,具體情況具體對(duì)待。

      不要太在乎金錢與利益得失

      切記有所得就有所失,而有所失就有所得的古訓(xùn),錢沒(méi)有了還可以再賺,天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì),所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢?更何況,更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢? 基本上你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì),哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

      不要過(guò)多用金錢粉飾自己

      雖然面子對(duì)你而言很重要,但相對(duì)于你自己的人格魅力而言,有沒(méi)有名車、帶游泳池的別墅、高爾夫球場(chǎng)以及你的服飾,甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道;當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋,甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙!

      資本決定發(fā)言權(quán),但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)

      關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的,甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量,但這些不應(yīng)該讓太多人知道;而當(dāng)你意外的獲得一筆巨大財(cái)富的時(shí)候,你更應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人,包括已經(jīng)和你患難很久的妻子,否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)!記住,男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密,哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候,你的金錢也應(yīng)該還是秘密;除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí),你都絕對(duì)不可告訴別人!

      總結(jié)別人的成敗得失,但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì)

      不要羨慕別人的成功,更不要鄙夷別人的失敗,你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì),找出別人失敗或者成功的全部原因,取其長(zhǎng),補(bǔ)其短,做你自己該做的事情;而國(guó)外類似微軟等那些故事,離你實(shí)在太遙遠(yuǎn),你大可以不去管他,所以在一定意義上,現(xiàn)有的MBA對(duì)在中國(guó)做生意的你而言并沒(méi)有多大實(shí)際意義!

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