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    開利小投入換來大產(chǎn)能美的為OEM暫緩品牌輸出

    2008-08-12 09:35:18
    IT時代周刊 2008年15期
    關(guān)鍵詞:格力訂單空調(diào)

    凌 峰

    中國最具成熟產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的家電企業(yè),承載了外界太多的厚望與期待。在國際化進(jìn)程中,往往犯些冒進(jìn)主義的錯誤。而一直低調(diào)的美的,卻憑借謹(jǐn)慎的外資合作和海外策略,迅速崛起

    與開利展開大規(guī)模合作,美的選擇的是機(jī)遇與風(fēng)險等同的不測之路。

    7月2日,美的電器與開利亞洲公司在廣州簽約,合資成立美的開利制冷設(shè)備有限公司。新公司初始注冊資本為2 億元人民幣,美的電器出資1.2億元,持有60%的股份,開利亞洲投入0.8億元,占有股份的40%。

    據(jù)《IT時代周刊》了解,合資項目定位于空調(diào)技術(shù)和整機(jī)的研發(fā)與制造,雙方在渠道、制造和產(chǎn)品方面優(yōu)勢互補。新企業(yè)主要生產(chǎn)開利海外訂單的家用空調(diào)和輕型商用空調(diào),不生產(chǎn)“美的”品牌的產(chǎn)品。同時,公司還將依據(jù)訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進(jìn)行項目投資與場地布置。整個項目年底投產(chǎn),預(yù)計五年后年產(chǎn)量將達(dá)到250萬套,年銷售額約50億元。

    開利亞洲成立于1985年,是美國開利公司的附屬子公司。美國開利則是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商,去年銷售收入高達(dá)146億美元,旗下?lián)碛?8個研發(fā)中心。

    國內(nèi)業(yè)界認(rèn)為,美的一直以來的空調(diào)目標(biāo)是國內(nèi)第一,全球三強。此次合作,將有助于美的計劃的實現(xiàn)。

    機(jī)遇與風(fēng)險并存

    部分觀點認(rèn)為,合資對于美的電器的空調(diào)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

    本刊記者了解,協(xié)議簽署的條款具有“排他性”:開利以后在中國采購的所有家用空調(diào)產(chǎn)品必須由合資公司提供。同時,開利目前交給其他空調(diào)廠商的訂單也將逐步轉(zhuǎn)給美的開利生產(chǎn)。如此一來,美的能夠鎖定開利國際市場訂單,保證出口數(shù)量和合理的利潤水平。

    擁有龐大的訂單數(shù)量,美的還可以借此消化部分閑置產(chǎn)能。2007年,美的產(chǎn)銷量為1200萬臺,但其產(chǎn)能已達(dá)到1500萬臺。

    “這是把‘雙刃劍,”格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌表示,美的上次與東芝開利(東芝與開利合資的公司)合資后,與開利存在競爭關(guān)系的美國約克和特靈等企業(yè)將部分訂單轉(zhuǎn)給了格力和格蘭仕,這次開利與美的再次深度合作,他們可能會再次轉(zhuǎn)單。

    除了獲得訂單,美的與開利合作,主要還是希望提升自身水平。美的方面表示,新公司致力于成為雙方穩(wěn)定與長期的資本、產(chǎn)品、技術(shù)甚至品牌合作聯(lián)盟平臺,自己將充分利用這一契機(jī)對接國際品牌制造、技術(shù)與管理。

    近年來,中國空調(diào)業(yè)面臨困難,內(nèi)外惡劣的形式致使許多中小品牌消失。然而,美的卻因?qū)夹g(shù)的重視躋身空調(diào)品牌第一陣營。

    與外資合作,是美的獲得先進(jìn)技術(shù)的一個捷徑。2004年,美的與東芝開利一起投資建立壓縮機(jī)公司。1999年,美的并購了東芝萬家樂制冷設(shè)備有限公司?,F(xiàn)在,美的空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整,像壓縮機(jī)和電機(jī)等核心部件,不僅能實現(xiàn)完全自給,還可輸出,從而獲得不菲的利潤。

    但也有分析人士指出,美的通過與外資合作,能夠快速獲得一定的先進(jìn)技術(shù)和理念,可國外企業(yè)對技術(shù)保密嚴(yán)格,美的很難得到核心技術(shù)。同時,由于商標(biāo)、專利等系列協(xié)議,限制了美的對研發(fā)的投入,以及人才的鍛煉。

    此外,美的與開利的合作,也具有一定的風(fēng)險。其中最值得注意的是,美的的整體實力弱于開利。而開利之所以選擇美的,是因為看到對方已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的空調(diào)制造及出口企業(yè)。它希望通過聯(lián)手,鞏固其全球空調(diào)老大的地位。

    另外,今年開利受到了美國房地產(chǎn)市場下滑的影響。但其管理層卻對華爾街承諾,業(yè)績?nèi)匀粫^續(xù)增長。因為開利空調(diào)公司全球總裁戴杰儒認(rèn)為,開利現(xiàn)在60%的業(yè)務(wù)在美國以外的市場,尤其是在發(fā)展中國家的一些新興市場表現(xiàn)強勁。

    業(yè)內(nèi)人士對此擔(dān)憂,戴杰儒的樂觀,是建立在預(yù)測基礎(chǔ)之上的?,F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,未來的市場具有很大的不確定性。一旦沒有達(dá)到預(yù)期,合資公司非但不能成為美的新的利潤增長點,還可能是個拖累。

    同格力較量

    空調(diào)方面,美的與格力是兩大勁敵。美的空調(diào)在出口方面一直保持第一,但出口量排名第二的格力增長非常迅猛,雙方差距日漸縮小。而在國內(nèi)市場,格力空調(diào)穩(wěn)居銷量榜首。

    部分觀點認(rèn)為,格力的技術(shù)比美的稍勝一籌。前者每年從銷售額中提取超過3%的費用用于研發(fā),由此成為中國空調(diào)業(yè)技術(shù)投入最高的企業(yè)。此外,它還組建了中國第一家專業(yè)的制冷技術(shù)研究院,專門研究尖端技術(shù)。

    今年,一直在出口方面領(lǐng)先的美的受到了威脅。廣東海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示,1-4月,美的空調(diào)出口量只比格力多3萬臺。更重要的是,4月,格力與日本大金共同投資1.4億至2.8億元,新建了空調(diào)金屬模具工廠。大金還將部分面向日本市場,年訂單約為50萬臺的家用空調(diào)委托格力進(jìn)行代工。

    現(xiàn)在,美的聯(lián)手開利,強化了其出口第一的地位。按照合同,美的空調(diào)明年至少可以提高60萬臺的出口量。

    由于是“排他性”結(jié)盟,開利與美的的合作,也意味著同時放棄了同為合作伙伴的格力。對此,戴杰儒沒有給出相應(yīng)的解釋。

    此前,開利在中國市場選擇了一種“平衡戰(zhàn)術(shù)”:一方面通過東芝開利與美的合作;另一方面,又將部分代工業(yè)務(wù)交給格力。2005年格力股改時,開利還成為格力欲引進(jìn)外資戰(zhàn)略投資者的最大候選者。

    中國電子商會副秘書長陸刃波認(rèn)為,開利放棄格力,固然有之前與美的打下良好合作基礎(chǔ)的因素,但主要是,格力在為開利代工同時,也為開利的競爭對手代工。另外,格力近年來在南美等海外市場發(fā)展迅猛,這在一定程度上使開利感到了威脅。

    參與國際化競爭

    “攜手開利,是為了積極參與全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈重組。”美的電器CEO方洪波表示,成本上漲與經(jīng)營壓力令家用空調(diào)的生產(chǎn)正在向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移,且東歐、南美、北非等新興空調(diào)市場逐漸崛起。同時,行業(yè)品牌整合加快,節(jié)能要求升級。這些因素都會加速全球空調(diào)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

    一直以來,中國企業(yè)的海外戰(zhàn)略主要有貼牌生產(chǎn)、銷售自有品牌、海外并購和海外直接投資建廠幾種主要形式,而美的一貫采取謹(jǐn)慎的國際化戰(zhàn)略,主要是OEM,以及在海外鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。美的認(rèn)為穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng)和低風(fēng)險國際化道路符合公司實際情況。

    美的此次還深化了OEM模式?!皞鹘y(tǒng)的OEM只是一種簡單的契約關(guān)系,雙方通過約定對彼此進(jìn)行規(guī)范,而像美的開利這樣投資建廠的方式,可以更加緊密地將雙方捆綁在一起。”方洪波表示,美的希望結(jié)盟跨國公司逐步建立制造基地的方式布局全球,不贊同當(dāng)下中國家電企業(yè)盛行的海外并購。據(jù)稱,近期美國GE以300億元出售白電部門,向美的伸出橄欖枝,被后者拒絕。

    不過近來隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加速,美的也加快了海外擴(kuò)張的步伐。美的在越南建立空調(diào)制造基地,至5月底,累計投資人民幣近5000萬元。

    對于加大向海外市場出口產(chǎn)品,美的集團(tuán)董事局主席何享健說,首先,中國市場的容量有限,美的必須在全球?qū)ふ倚碌脑鲩L點。其次,美的現(xiàn)在的發(fā)展,需要利用來自世界各地、各個領(lǐng)域的資源。此外,還可以降低經(jīng)營風(fēng)險。某一地區(qū)或環(huán)節(jié)如果出問題,也不會影響整個集團(tuán)的運營。

    美的方面還稱,目前,主要考慮發(fā)展中國家,不會去美國等發(fā)達(dá)國家。

    對于這種說法,部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“美的是在為開利做出讓步”。因為美的通過開利的訂單拓展了歐美市場,自有品牌的進(jìn)入則只能拖延。

    美的希望借助開利參與全球競爭,可其本質(zhì)仍然是OEM,生產(chǎn)的是“開利”品牌,因此對美的品牌的拓展并無幫助。業(yè)內(nèi)人士說,OEM把制造商與外國的消費者隔離開了,做得再大,消費者也不會認(rèn)同這個企業(yè)。并且,還會使貼牌的品牌地位和市場份額更加牢固。將來,企業(yè)推出自主品牌時會更難。

    何享健表示,目前在大部分國家,美的把主要精力放在OEM上,是因為還沒有能力出口自有品牌。以前,很多在海外推廣自有品牌的企業(yè)都以失敗告終,美的在國際化方面“寧可慢兩步,不能錯一步”。

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