“無網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷”引領(lǐng)營銷新模式

隨著以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表的e時代的來臨，給世界經(jīng)濟和企業(yè)競爭帶來了深刻變化。在這樣一種新的形勢下，企業(yè)應該怎樣追趕網(wǎng)絡經(jīng)濟，如何利用互聯(lián)網(wǎng)縮短與世界經(jīng)濟的差距，成為了眾多企業(yè)——尤其是中小企業(yè)面臨的一個新的課題！

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)利用已有業(yè)務網(wǎng)絡仍然是主要方式，約占32%；利用傳統(tǒng)媒體廣告的方式占16.4%；而利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的方式竟然高達40.9%。這一比例的大幅提高，說明企業(yè)在銷售和業(yè)務推廣的方式中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有逐漸占據(jù)主流的趨勢。

據(jù)一份調(diào)查報告顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷的投入是傳統(tǒng)營銷投入的十分之一，信息到達的速度是傳統(tǒng)營銷方式的五至八倍，而效果卻是非常顯著的，起碼翻了一倍以上。

在《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500強中，幾乎都在網(wǎng)上開展了營銷業(yè)務。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，2000年的時候網(wǎng)絡貿(mào)易額就已高達2230億美元，預計到2010年占全球貿(mào)易總額的比重將達到42％，而目前，在中國有超過一千萬家的中小企業(yè)，伴隨著信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)打破了原有的競爭模式，出現(xiàn)新的競爭模式，使得企業(yè)之間的競爭更為激烈。以北京市為例，從2007年的統(tǒng)計來看，北京企業(yè)在網(wǎng)上的采購率超過了31%，由此可見，網(wǎng)絡營銷以及網(wǎng)絡交易已日趨頻繁。

在這里，有一點是必須提到的，中國與歐美等國家因為經(jīng)濟發(fā)展不盡相同，市場的自由度也不太一致，中國的市場區(qū)域劃分明確，地方保護主義非常嚴重，這就遏制了一些有實力、又想跨區(qū)、跨省的企業(yè)塑造自己的品牌，成為了傳統(tǒng)銷售方式中一個不可逾越的瓶頸。而網(wǎng)絡營銷就不會遇到這種阻礙，它可以讓企業(yè)將自己的產(chǎn)品通過當?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站、商貿(mào)平臺，鋪開宣傳，而這種廣告式的宣傳將是低成本，甚至是免費的。這就更為突顯了網(wǎng)絡營銷在當今企業(yè)中不可或缺的一種宣傳方式！

當然，網(wǎng)絡營銷的方式很多，但中小企業(yè)要將巨大的供需信息快速釋放出來，高效率的網(wǎng)絡營銷更是其中的關(guān)鍵。在網(wǎng)上尋找商貿(mào)平臺，在這些商貿(mào)網(wǎng)站上一家一家的去注冊信息、發(fā)布信息、搜索信息，這些其實未嘗不可，也都是方法之一，但是會大量占用中小企業(yè)本已非常有限的人力和物力，給企業(yè)帶來更多的網(wǎng)絡營銷負擔；并且目前市場上分門別類的B2B銷售平臺并不在少數(shù)，物流、服裝、電子等等，幾乎每個行業(yè)都會有專門的行業(yè)交流網(wǎng)站，這些網(wǎng)站并沒有形成專門的、統(tǒng)一的專業(yè)網(wǎng)站模式。如此一來，企業(yè)在發(fā)布自己信息的時候并不能保證信息發(fā)布的有效性，商貿(mào)網(wǎng)站單一的局限性在這個時候暴露無遺！

中小企業(yè)要想提高網(wǎng)絡營銷效率，就要善于利用這種最新的方式，運用有限的資源使自己的產(chǎn)品找到商機。這是思想上的革命，觀念上面的突破。誰把握這一利器，誰就能獲得競爭的優(yōu)勢。

那么，企業(yè)應該怎樣進行高效的網(wǎng)絡營銷呢？國務院發(fā)展研究中心研究員、網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)專家王汝林教授的一篇題為《中小企業(yè)電子商務突破“模式定型論”束縛》的文章，值得我們中小企業(yè)去思考。

在這篇文章里，王教授認為“中小企業(yè)的發(fā)展思路、發(fā)展模式、管理架構(gòu)、產(chǎn)銷特點和大型企業(yè)根本不一樣，其人才結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品特點也千差萬別。這就注定了中小企業(yè)信息化的多樣性，不能按照一個模式復制，更不能用大型企業(yè)的信息化方案來套用。必須堅持從中小企業(yè)實際出發(fā)的原則，探索適于中小企業(yè)的發(fā)展模式、實施方案和推廣思路"，提出了網(wǎng)絡營銷“四個加速”的特點。

在這些特點中，有一點值得我們中小企業(yè)去關(guān)注，那就是“企業(yè)應該加速無網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷發(fā)展”。作為“無網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷”的代表，具有十年歷史的網(wǎng)絡營銷軟件“商務快車”這個時候再次被提了出來。王教授表示，相當多的中小企業(yè)通過使用該軟件后體會到：莫愁產(chǎn)品無銷路，網(wǎng)上自由大市場。不僅開拓了國內(nèi)市場，也使傳統(tǒng)產(chǎn)品走出了國門。

“商務快車”可以說是一個全新的營銷模式，整合了全球3000多家商貿(mào)平臺、以點帶面的網(wǎng)絡營銷方法，用逆向思維、打破了單個交易平臺的限制，以獨特的定位和個性化的訴求開創(chuàng)了網(wǎng)絡營銷的新紀元。這是對模式定型論的一種思想突破，是一種高效率的表現(xiàn)，更是一種網(wǎng)絡營銷方法上的創(chuàng)新。因此，說這類營銷方式給企業(yè)插上了飛翔的翅膀，翅膀上的每根羽毛就是每一個商貿(mào)平臺并不為過！這類新興的營銷方式，不僅滿足了中小企業(yè)的需要，也符合了中小企業(yè)自身的實際情況！

如果說，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷的投入是傳統(tǒng)營銷投入的十分之一，信息到達的速度卻是傳統(tǒng)營銷方式的五至八倍的話，那么，高效的網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的則是成百上千倍的效益。

當今時代，在全球經(jīng)濟一體化趨勢影響下，挑戰(zhàn)與機遇并存，如何能快速縮短與世界經(jīng)濟的差距、如何能快速縮短與國外同行之間的差距，這在中小企業(yè)發(fā)展道路中至關(guān)重要，也是一個生死攸關(guān)的課題；因此，信息化資源的整合很重要，誰首先合理的利用了信息化資源，誰首先充分的利用了互聯(lián)網(wǎng)進行整合營銷，誰的效率就會提高，誰就可以快速步入競爭的軌道，最終贏得市場！

什么是“無網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷”呢？

顧名思義，就是中小企業(yè)還沒有建立自己的網(wǎng)站，通過現(xiàn)有的商貿(mào)平臺進行營銷推廣的一種銷售方式。這類新穎的營銷方式，既滿足了有網(wǎng)站企業(yè)的需求，又充分迎合了沒有考慮投入建站的企業(yè)，讓他們一樣不受束縛，盡享互聯(lián)網(wǎng)的海量資源，實現(xiàn)全球低成本、高效率、簡單便捷的網(wǎng)絡營銷。