“生氣”也能掙錢　時(shí)尚女孩狂賣“發(fā)泄果”

菁　華

聰明！吵架竟然吵出商機(jī)

“嘩啦！”何丹茵茶幾上的果籃被一巴掌掀翻在地，西紅柿、橘子、草莓一股腦地扔在地上全摔了個(gè)稀巴爛。每次和男朋友吵架，何丹茵就拿水果出氣。

“我就是要辭職，這份工作我干煩了！”何丹茵想回家結(jié)婚，可男朋友想讓她請(qǐng)半個(gè)月假。兩個(gè)人各說各理，何丹茵的脾氣又上來了，拿起水果就要摔，男朋友突然大喊一句：“女俠，且慢！”說罷，只見他從旅行包里摸出五六個(gè)西紅柿來，遞到何丹茵的手中：“女俠請(qǐng)！這是我專門從廈門買回來給你摔的‘高檔水果，你只管使勁摔！”何丹茵一聽更氣了，把那幾個(gè)西紅柿連珠炮似的摔到男朋友的腳下！誰知，男朋友看著電視只是笑，根本不理睬她：“沒摔夠的話，撿起來接著摔！”何丹茵瞪大眼睛發(fā)現(xiàn)，這時(shí)，那些“西紅柿”在光滑的地板上正慢慢地聚攏，不一會(huì)兒又恢復(fù)成了原來的樣子！何丹茵撿起來又摔，沒一會(huì)兒又完好如初：“你從哪里找來的這鬼東西啊?”

見何丹茵不生氣了，男朋友這才說：“我前幾天在廈門參加海峽旅游商品博覽會(huì)看到的，叫‘發(fā)泄果，當(dāng)時(shí)那個(gè)臺(tái)商在展覽廳里摔它，就立即想到了你，所以我就買了幾個(gè)回來，5元錢一個(gè)呢！”

2004年底，何丹茵不想再打工，決定開一家玩具店?？烧煞蛘f：“現(xiàn)在的大街小巷，玩具店到處都是，生意不好做??！我在玩具行業(yè)跑了這么多年業(yè)務(wù)還不清楚嗎？除非能搞點(diǎn)新鮮的東西，或者開玩具大賣場(chǎng)、走批發(fā)經(jīng)銷路線，但那樣的話成本至少要一二十萬呢……”

剛結(jié)婚的何丹茵只剩下兩三萬元積蓄了，不開小店還能做啥生意呢？一天，她在家里看到那幾個(gè)西紅柿玩具，突發(fā)奇想：何不開一家“發(fā)泄玩具店”呢？她覺得，目前市場(chǎng)上的玩具不是哄小孩開心的，就是供成人打發(fā)時(shí)間的，卻從未見過讓人發(fā)泄、替人出氣的玩具！

大膽！勇做“發(fā)泄果”專賣店第一人

何丹茵把自己的想法說出來了，丈夫擔(dān)心地說：“據(jù)我了解，現(xiàn)在國內(nèi)好像還沒有這種玩具的生產(chǎn)廠家……”何丹茵說：“你上次到廈門參加海峽旅游商品博覽會(huì)時(shí)，不是見過有賣‘發(fā)泄果的商家嗎？”丈夫說：“可人家是從臺(tái)灣過來的參展商呀，他們的工廠在臺(tái)灣呢！”

沒人生產(chǎn)，我們自己難道就不可以創(chuàng)新嗎？她打電話到廣東、浙江、福建等地的玩具廠家咨詢，但打聽了很多廠家都說沒有生產(chǎn)這種玩具。漸漸地，她終于明白，那些廠家沒有生產(chǎn)，主要原因是不知道怎樣生產(chǎn)或者用什么原材料生產(chǎn)，也有的說：“現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒出現(xiàn)過這種產(chǎn)品，不知道好不好賣……”盡管別人都有這樣那樣的顧慮，可她依然堅(jiān)定“發(fā)泄果”是種不錯(cuò)的玩具。

不久，何丹茵回廈門，找到了海峽旅游商品博覽會(huì)的主辦方，通過他們找到了那個(gè)臺(tái)灣參展商的聯(lián)系電話。對(duì)方起先還以為何丹茵是大陸某玩具廠的代表呢，當(dāng)?shù)弥且粋€(gè)普通打工妹、只想進(jìn)一批貨開家專賣店時(shí)，對(duì)方頓時(shí)興趣大減：“從臺(tái)灣發(fā)貨到大陸，這點(diǎn)貨不劃算??！如果你真感興趣的話，我建議你在聯(lián)系廠家，我們出技術(shù)，你再總經(jīng)銷?！?/p>

終于，何丹茵在電話里和那位臺(tái)商達(dá)成了初步合作意向。首先，她詳細(xì)地了解到了“發(fā)泄果”的產(chǎn)品情況：它的英文名字是venting ball，最開始流行于英國，2004年前后在日本、韓國、中國臺(tái)灣等地也非常暢銷，這是一種采用世界上最先進(jìn)的記憶性塑膠原料TPR制作而成的新型玩具產(chǎn)品，其“永遠(yuǎn)也摔不爛”、“摔成稀巴爛還能恢復(fù)原狀”的神奇，全在于因?yàn)樗锩娉錆M了水，有了水其重量就大了，而在受到外力的作用下，它就會(huì)因慣性而發(fā)生巨大變形，又由于它的表面是具有粘性和記憶功能的塑料橡膠，所以它變成各種形狀之后依然可以很快恢復(fù)原狀！何丹茵以前對(duì)這種“專業(yè)知識(shí)”從不感興趣，可是現(xiàn)在自己打算在這行業(yè)創(chuàng)業(yè)，也許是信念的緣故，她竟然像聽傳奇故事一樣，非常地入迷！

接下來，何丹茵開始馬不停蹄地找生產(chǎn)廠家，那位臺(tái)商為了支持她，事先將2000元“聯(lián)絡(luò)費(fèi)”打進(jìn)了她的賬號(hào)。2005年6月，她終于在廈門市湖里區(qū)找到了一個(gè)愿意生產(chǎn)的廠家。然后，她立即打電話給那位臺(tái)商張先生。談判十分順利，張先生對(duì)何丹茵大加贊賞：“你真不錯(cuò)，大膽、能干！”

面對(duì)大老板，何丹茵有些膽怯：“其實(shí)我也沒幫你什么忙，只不過是做了一件牽線搭橋的事嘛，今后我進(jìn)貨，多給些優(yōu)惠就行了……”誰知張先生連連搖頭說：“No，No！你的理想太小了，我現(xiàn)在給你一個(gè)干大事情的機(jī)會(huì)！通過前幾次的電話聯(lián)系，以及這次你協(xié)助我和生產(chǎn)廠家談判成功，我發(fā)覺你這個(gè)人非常熱情、誠實(shí)，真的很不錯(cuò)，是搞市場(chǎng)的料，我決定由你來做我們這個(gè)‘發(fā)泄果系列產(chǎn)品的全國總經(jīng)銷！”

何丹茵高興得快要跳起來了！但她也深深地知道，自己的擔(dān)子非常沉重：第一年銷售額是100萬元。為此，她花了整整一周時(shí)間，詳細(xì)撰寫了一份銷售市場(chǎng)拓展計(jì)劃書。張先生看了計(jì)劃書上數(shù)據(jù)、獨(dú)到的見解和切實(shí)可行的營銷技巧后，頻頻點(diǎn)頭說：“很好！”

2005年7月底，何丹茵花2萬元在廈門一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)檔口。不久，第一批“發(fā)泄果”就從生產(chǎn)廠家陸續(xù)運(yùn)到了她的批發(fā)檔口。由于前期宣傳較廣，加上產(chǎn)品新鮮奇特，因此當(dāng)天來她這里進(jìn)貨的個(gè)體戶、小攤販、商店主絡(luò)繹不絕，店里的貨幾乎每天都順利批發(fā)出去了！可是不到半個(gè)月，客戶們紛紛反映說：“這種新產(chǎn)品目前很少人知道，銷售不佳，而且批發(fā)價(jià)2.5元/個(gè)，銷售價(jià)一般卻只能定在3-5元/個(gè)，利潤太低?！焙蔚ひ鹆⒓匆庾R(shí)到，自己不能只顧將產(chǎn)品批發(fā)給別人就了事了，而應(yīng)該更多地關(guān)注終端銷售市場(chǎng)，讓“發(fā)泄果”真正地暢銷起來，只有這樣才能長久地賺錢！

經(jīng)過調(diào)查，何丹茵發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨的個(gè)體戶、小攤販、商店主等，全都是和其他的商品搭配著賣，而且他們都不屑于專門為“發(fā)泄果”做宣傳。她決定自己再開一家“發(fā)泄果”專賣店！于是，2005年9月初，她又花3萬元在廈門開了全國第一家“開心發(fā)泄果”專賣店，由于前所未有，她當(dāng)時(shí)還上了本地的電視臺(tái)呢！

開心！出氣玩具賺大錢

專賣店剛開業(yè)時(shí)，一些到她這里進(jìn)貨的顧客紛紛“埋怨”：“何老板呀，你這不是搶我們飯碗嘛！”何丹茵卻笑著說：“其實(shí)，我開專賣店對(duì)大家都有好處，我這是在為整個(gè)廈門的‘發(fā)泄果市場(chǎng)創(chuàng)造紅火的氛圍??！你們想想，前一段時(shí)間，‘發(fā)泄果在廈門一點(diǎn)也不出名，你們每天在各自的店里零售得很少，可是自從我開了專賣店、上了電視后，‘發(fā)泄果家喻戶曉！所有的顧客不可能大老遠(yuǎn)地都跑到我這里來買吧？只要大家安心地經(jīng)營好自己那‘一畝田，生意會(huì)越來越興旺的，因?yàn)檫@些小玩意價(jià)格便宜，顧客都會(huì)就近買的……”

聽了何丹茵的話后，那些個(gè)體經(jīng)銷商覺得也有道理，于是更加有意識(shí)地去宣傳銷售“發(fā)泄果”，還經(jīng)常跑來何丹茵的專賣店學(xué)“營銷經(jīng)驗(yàn)”。2006年元旦那天，何丹茵在自己的專賣店前舉辦了多場(chǎng)非常有趣的活動(dòng)，以至于圍觀的群眾里三層外三層。何丹茵請(qǐng)來一對(duì)中年夫婦表演“小品”：他們坐在沙發(fā)上看電視，兩個(gè)人因爭(zhēng)搶頻道吵起來了，妻子很生氣：“每次都這樣！你今天不依我，我就把電視砸了！”說罷她就去抱電視，丈夫起身護(hù)住電視說：“你敢！家里就這個(gè)東西最值錢了，你就不能砸點(diǎn)別的出氣嗎？！”“那好，這是你說的！”妻子噼里啪啦地把放在餐桌上的一大籃西紅柿和雞蛋，全摔在了地上，弄得一塌糊涂！丈夫心疼地大喊起來：“這可是剛買回來的，花了50元錢??！”

生動(dòng)有趣的“小品”，博得了圍觀群眾激烈的掌聲和歡快的笑聲。何丹茵則拿著話筒“趁熱打鐵”地說：“這些可不是普通的橘子、草莓、西紅柿和雞蛋，而是用特殊橡膠做成的、收縮彈性大并且無毒無害的新鮮玩具，當(dāng)你心情不好的時(shí)候，和戀人或者愛人吵架的時(shí)候，千萬別摔家里那些值錢的東西，多可惜??！更不能‘動(dòng)刀動(dòng)槍哦，傷著人怎么辦？多危險(xiǎn)啊！所以這玩藝兒好啊，5元錢一個(gè)，便宜！多買幾個(gè)回去，你隨時(shí)都可以使勁地摔，臟了可以洗，而且永遠(yuǎn)也摔不爛、越摔越開心，特別解氣、好看又好玩！不信？你們過來摔吧，免費(fèi)讓你們摔個(gè)夠！”

一時(shí)間，只見男女老少二三十個(gè)人，大家一起盡情地當(dāng)街摔“水果”，一邊使勁地摔還一邊開心地呼喊，一群小孩子更是玩得笑聲連連。“發(fā)泄”一通后，每個(gè)人最后都累得沒了力氣，但大人連喊“過癮”、小孩都纏著父母要買……結(jié)果，一天下來，何丹茵賣了3000多個(gè)“發(fā)泄果”！

漸漸地，何丹茵在自己的專賣店不斷創(chuàng)造了許多“發(fā)泄果”的促銷方式，并免費(fèi)“傳授”給來她這里進(jìn)貨的經(jīng)銷商。她用這種以點(diǎn)帶面的營銷戰(zhàn)略，很快就將“發(fā)泄果”賣進(jìn)了廈門以及福建其他幾個(gè)城市的大街小巷、千家萬戶。2006年4月，她決定攻占整個(gè)華南市場(chǎng)。不久，她就慫恿丈夫辭職跟她一起干，他們?cè)趶V州一個(gè)玩具批發(fā)城租了一個(gè)檔口，作為“發(fā)泄果”華南地區(qū)的總經(jīng)銷點(diǎn)。2006年5月底，她又在廣州流行前線地下商城開了第二家專賣店。

何丹茵曾在廣州打了六七年工，因此十分了解這邊的商業(yè)環(huán)境，她的生意很快就做得如火如荼。每天光臨她的批發(fā)檔口和專賣店的顧客絡(luò)繹不絕，為了盡快搶占市場(chǎng)，她采取了“雙管齊下”的措施：一方面，她薄利多銷，將“發(fā)泄果”的批發(fā)價(jià)降為每個(gè)1.5元左右，量大的經(jīng)銷商甚至能拿到1元錢一個(gè)的貨，而市場(chǎng)價(jià)一般都在5元左右，一些熱點(diǎn)旅游景區(qū)或者繁華商業(yè)街可以賣到8-10元，因此經(jīng)銷商蜂擁而至；另一方面，她借助自己的專賣店大力宣傳，每天在店門口或街頭廣場(chǎng)舉辦趣味性活動(dòng)吸引顧客。

功夫不負(fù)有心人！僅用半年時(shí)間，何丹茵在廣州賣“發(fā)泄果”的總銷售額就達(dá)到了90多萬元！2007年初，她在做年終報(bào)表時(shí)，發(fā)現(xiàn)2006年自己在閩南和華南兩個(gè)地區(qū)的總銷售額竟然已經(jīng)突破200萬元，大大超出自己原來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而她也純賺了30余萬元！

2007年國慶節(jié)期間，何丹茵在自己的專賣店里開展了主題為“減壓有絕招、狂砸發(fā)泄果”的系列免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，吸引了許多工作壓力比較大的年輕人和處于學(xué)習(xí)壓力下的學(xué)生來玩。一些白領(lǐng)女性進(jìn)到店里專門設(shè)置的“發(fā)泄池”后，也不要什么淑女風(fēng)范了，“左右開弓”、瘋狂作樂。由于這些形象逼真的“發(fā)泄果”，可以放在手中隨意捏成任何形狀，所以有的白領(lǐng)還買回去把它們擺放在書桌上，既保持了生動(dòng)有趣的辦公環(huán)境，工作累了還可以像玩健身球一樣用來健身，真是其樂無窮！一次，一位路過的約40多歲的婦女二話不說，進(jìn)店后端起一筐“橘子”就一個(gè)個(gè)地使勁往地面上摔，還狠狠地叫喊：“我叫你變心、變心、變心！”原來，這位婦女剛跟老公吵架了，她懷疑老公在外面有了別的女人！

如今，何丹茵的月純收入已達(dá)四五萬元！她經(jīng)營的“發(fā)泄玩具”類型越來越豐富，有西紅柿、草莓、橘子等水果類，有雞蛋、金魚、花生、玉米等食品類，有老鼠、豬、豬頭、鴨子、兔子、青蛙等動(dòng)物類，甚至還有骷髏、元寶、大便等無厘頭搞怪類！這些玩具產(chǎn)品的共同特性是：形狀、顏色和真實(shí)的一模一樣，摔在地上、砸在墻上，都會(huì)變成“稀巴爛”，但不久就又恢復(fù)成原狀。記者采訪時(shí)，何丹茵高興地說：“現(xiàn)代人總喊累，沒事就想發(fā)泄一通，這玩藝兒確實(shí)好，許多市民逛街時(shí)來我這里砸了幾次后，就感覺特別開心，并且都會(huì)買幾個(gè)回去，郁悶時(shí)砸?guī)紫滦那榫秃枚嗔恕?/p>