企業(yè)家戰(zhàn)略

企業(yè)家精神需要企業(yè)家管理，即需要企業(yè)內(nèi)部的政策和實(shí)踐，同樣，它也需要企業(yè)的對(duì)外政策和實(shí)踐，即在市場(chǎng)中實(shí)踐的企業(yè)家戰(zhàn)略。

企業(yè)家戰(zhàn)略是非常重要、非常明確。而且與眾不同的。具體有以下四種：孤注一擲；攻其軟肋；找到并占據(jù)一個(gè)專門的“生態(tài)利基”；改變產(chǎn)品、市場(chǎng)或一個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征。

這四個(gè)戰(zhàn)略不是互相排斥的。同一個(gè)企業(yè)家往往會(huì)把其中的兩個(gè)戰(zhàn)略，有時(shí)甚至三個(gè)戰(zhàn)略的元素整合在一個(gè)戰(zhàn)略中。而且這四個(gè)戰(zhàn)略并不總是界限分明的。不過(guò)這四個(gè)戰(zhàn)略均有自己的先決條件。每一個(gè)戰(zhàn)略只能適用于某一種特定類型的創(chuàng)新，而不適合于其他類型的創(chuàng)新。每一個(gè)戰(zhàn)略都需要企業(yè)家表現(xiàn)出不同的行為。最后，每一個(gè)戰(zhàn)略都有自己的局限性和風(fēng)險(xiǎn)。

孤注一擲。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)家，通常是為了贏得一個(gè)新市場(chǎng)或新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，“孤注一擲”的目標(biāo)并不一定是馬上建立一個(gè)大企業(yè)。但這是它的最終目標(biāo)，該戰(zhàn)略一開始瞄準(zhǔn)的就是獲取永久性的領(lǐng)導(dǎo)地位。這個(gè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性最大，猶如一場(chǎng)賭博，不容許有一絲一毫的失誤，也沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。但是。一旦成功，它所帶來(lái)的卻是高回報(bào)。“孤注一擲”的戰(zhàn)略需要周密的思考和審慎的分析，同時(shí)還需要企業(yè)付出極大的努力，必須設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，然后為之傾注全部努力。當(dāng)努力成為一項(xiàng)成功的事業(yè)后?！肮伦⒁粩S”戰(zhàn)略需要比以前更大量和持續(xù)的努力來(lái)保持領(lǐng)導(dǎo)地位。否則它所做的一切就是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造市場(chǎng)。

攻其軟肋。包括創(chuàng)造性模仿、企業(yè)家柔道兩種戰(zhàn)略精髓。創(chuàng)造性模仿描述了一種本質(zhì)為“模仿”的戰(zhàn)略，在別人創(chuàng)造了新的事物，但還差一點(diǎn)兒火候時(shí)，才開始伺機(jī)行動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)較小。這一戰(zhàn)略是從市場(chǎng)、顧客入手。它需要一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，往往在高科技領(lǐng)域里發(fā)揮巨大的作用，而且由于它的目標(biāo)是控制市場(chǎng)，因此它最適用于主要產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝或服務(wù)等。企業(yè)家柔道首先瞄準(zhǔn)的是占據(jù)一個(gè)穩(wěn)固的灘頭陣地，通常這個(gè)灘頭陣地是那些已獲取領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)沒(méi)有設(shè)防或不予以重視的環(huán)節(jié)，然后再開始向另一片“海灘”進(jìn)軍，直至最終占領(lǐng)整個(gè)“島嶼”。這～戰(zhàn)略需要對(duì)所處的行業(yè)進(jìn)行充分分析，在研究整個(gè)市場(chǎng)，設(shè)法找到能取得最大成功、遭受最小抵制的突破口。同時(shí)，也要求一定程度的真正創(chuàng)新。

生態(tài)利基。這類戰(zhàn)略的目標(biāo)是取得控制權(quán)，在一小范圍內(nèi)獲得實(shí)際的壟斷地位，旨在使企業(yè)免遭競(jìng)爭(zhēng)和他人的挑戰(zhàn)。采用“生態(tài)利基”戰(zhàn)略的企業(yè)享有實(shí)惠。不圖虛名，它們默默無(wú)聞。事實(shí)上，最成功的“生態(tài)利基”戰(zhàn)略整個(gè)著眼點(diǎn)就是盡量讓自己顯得不起眼。由于其產(chǎn)品已經(jīng)成為某個(gè)程序中必不可少的基本因素，因此，無(wú)人愿意與它競(jìng)爭(zhēng)。收費(fèi)站戰(zhàn)略、專門技術(shù)戰(zhàn)略、專門市場(chǎng)戰(zhàn)略就屬于三種不同的“生態(tài)利基”戰(zhàn)略。

改變價(jià)值和特征。這類戰(zhàn)略的共同點(diǎn)就是創(chuàng)造客戶——這是企業(yè)的目的，事實(shí)上，也是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最終目的。它們通過(guò)創(chuàng)造效用、定價(jià)、適應(yīng)客戶的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、向客戶提供所需的真正價(jià)值四個(gè)不同的方式達(dá)到這一目的。

企業(yè)家戰(zhàn)略為數(shù)不多，而且相當(dāng)合理易懂。不過(guò)，它比進(jìn)行有目的地創(chuàng)新和實(shí)施企業(yè)家管理要難得多。企業(yè)家戰(zhàn)略具有風(fēng)險(xiǎn)性。它決不是一種憑感覺(jué)的賭博，但也不完全是一門精確的科學(xué)。確切地說(shuō)，它是一種判斷。