畢業(yè)了，你找到好工作了嗎？

對畢業(yè)生來說，最大的幸事莫過于找到一份好工作。但現(xiàn)實卻是近年來大學生就業(yè)難的呼聲越來越高——隨著高校的擴招，畢業(yè)生數(shù)量逐年上漲，就業(yè)率卻呈逐年下滑的趨勢。“先就業(yè)再擇業(yè)”、“畢業(yè)生薪酬跳水”甚至“零工資就業(yè)”和“待業(yè)啃老”等現(xiàn)象的出現(xiàn)，都是嚴峻就業(yè)形勢的一個側(cè)影。2007年，全國畢業(yè)生人數(shù)達到495萬人，再創(chuàng)歷史新高，他們的就業(yè)狀況如何?走上崗位后的心情如何?“薪情”又如何?

本刊歷時六個月，通過紙質(zhì)問卷發(fā)放和網(wǎng)上問卷兩種形式，對2006屆和2007屆1T專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況進行了調(diào)查，調(diào)查對象覆蓋全國22個?。陛犑?，發(fā)放紙質(zhì)問卷2000份(不包括網(wǎng)絡(luò)問卷)，共回收有效問卷983份，同時，通過抽樣選取調(diào)查對象進行面訪。我們將通過調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，向讀者真實呈現(xiàn)IT大學生在2007年的就業(yè)狀況。

2007：就業(yè)形勢不容樂觀

教育部公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年全國高校畢業(yè)生將超過550萬人，比2007年增加55萬人。在今年1月3日社科院舉行的“2008年《社會藍皮書》發(fā)布暨中國社會形勢報告會”上，藍皮書主編、社科院社會學所所長李培林說，2007年，全國近500萬高校畢業(yè)生中，至今仍有100多萬未就業(yè)。大學生就業(yè)問題依然嚴峻。

在畢業(yè)生找到工作的時間問題中，此次調(diào)查結(jié)果顯示，僅有43.63％的大學生是在畢業(yè)前找到工作，在畢業(yè)后找到工作的大學生占被調(diào)查者總數(shù)的44.87％，到本次調(diào)查截止的2007年12月31日，還有11.50％的大學生沒有找到工作。這組數(shù)據(jù)也在一定程度上表明隨著近年來高校的擴招，畢業(yè)生數(shù)量不斷增加與就業(yè)崗位相對較少的矛盾仍然比較突出。

招聘會仍是就業(yè)的主要途徑

面對嚴峻的就業(yè)形勢，大學生們也在積極地通過多種渠道努力實現(xiàn)就業(yè)。本次調(diào)查顯示，招聘會仍然是大學生就業(yè)的最主要途徑，有43.01％的大學生通過參加招聘會找到工作。通過網(wǎng)絡(luò)招聘找到工作的大學生占被調(diào)查者總數(shù)的15.15％，這表明網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)逐漸成為大學生找工作的重要途徑。此外，還有13.87％的被調(diào)查者表示是通過家庭和社會關(guān)系找到工作，通過學校推薦找到工作的大學畢業(yè)生占被調(diào)查者總數(shù)的10.35％。這也說明利用親屬、朋友、老師等各方面關(guān)系找到工作的大學生也為數(shù)不少。

逾三成大學生投遞10份以上簡歷

在求職過程中投遞簡歷的數(shù)量問題中，只有27.32％的大學生表示投遞過3份以內(nèi)的簡歷，投遞過4～10份簡歷的大學生占被調(diào)查者總數(shù)的40.55％，另外還有32.12％的被調(diào)查大學生在求職過程中投遞了10份以上的簡歷。而面對嚴峻的就業(yè)形勢，很多大學生認為就業(yè)成功首先必須吸引招聘單位的“眼球”，所以很多大學生的簡歷都選擇彩色打印。一份簡歷制作下來，華麗的要十幾元，樸素的也要五六元。算起來，僅僅制作簡歷一項，大學生就要花費少則幾十元，多則上百元。通過這組數(shù)據(jù)，我們也就不難理解為什么“大學生求職花費驚人”這樣的字眼會頻繁出現(xiàn)于各大報刊和網(wǎng)站。

就業(yè)歧視依然嚴重

就業(yè)歧視一直是大家關(guān)注的話題，不少求職者找工作時都會碰到就業(yè)歧視的現(xiàn)象，從年齡、性別、戶籍到容貌、身高、體重、疾病，甚至血型、生肖。今年起實施的《就業(yè)促進法》中就明確規(guī)定，除國家法律、法規(guī)禁止從事的崗位外，用人單位不得對婦女、少數(shù)民族、殘疾人、傳染病病原攜帶者以及進城就業(yè)的農(nóng)村勞動者等進行就業(yè)歧視。但本次調(diào)查表明，這一問題依然存在——對畢業(yè)生來說，遇到最多的就是經(jīng)驗歧視：37.36％的被調(diào)查者表示曾經(jīng)遇到過經(jīng)驗歧視。此外，還有學歷歧視(20.85％)、性別歧視(14.58％)，在女性被調(diào)查者中，遭遇過性別歧視的比例達到了23.50％。

認為周圍人就業(yè)情況不好者過半

另外一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，有56.52％的人認為自己周圍同學的就業(yè)情況不好。這項數(shù)據(jù)除了說明大學生就業(yè)競爭日趨激烈，畢業(yè)生要想找到一份“好工作”越來越困難以外，也在某種程度上表明了部分畢業(yè)生就業(yè)期望值過高的心態(tài)，這種心態(tài)也在一定程度上影響了大學生就業(yè)。此外，還有一些大學生一心想在大城市、中心城區(qū)尋找崗位，認為去郊縣和農(nóng)村就業(yè)就是“就業(yè)情況不好”，這也在無形中增加了大學生就業(yè)的難度。

受IT畢業(yè)生的口述片段

張青，2007年畢業(yè)。四年前，他聽說計算機專業(yè)是熱門，畢業(yè)以后不愁找不到工作，而且工作后的待遇還不錯，就毫不猶豫地在志愿表里填上了計算機專業(yè)?？傻搅舜髮W他才發(fā)現(xiàn)，理想和現(xiàn)實是有差距的：“大學里學的基本都是書本上的理論知識，學校很少給我們安排實踐內(nèi)容。很多課程我不感興趣，所以經(jīng)常上課睡覺、逃課。四年下來，我的很多課本都是新的，上面一個字都沒有?！?/p>

畢業(yè)前的半年和畢業(yè)之后的這段時間里，大大小小的招聘會張青也參加了十幾場，簡歷也投了幾十份，可還是沒找到合適的工作。他也去過一家公司實習，最終因為適應(yīng)不了工作要求而沒能轉(zhuǎn)成正式員工。

張青說：“我的一些同學就業(yè)情況也不太好，除了一些學習成績比較好的同學進了IT公司以外，有的在電子城賣電腦硬件，有的進了工廠，還有去房屋中介賣房子的，很多都離開了所學的專業(yè)?！币灿袃蓚€像他一樣還在堅持“IT夢想”的同學，就這么一直“漂”著，在市區(qū)租了一間小屋，靠父母的資助過著窘迫的生活?！罢娌恢朗裁磿r候才能找到合適的工作?！睆埱嘧詈鬅o奈地說。

畢業(yè)后的“薪情”還好嗎?

畢業(yè)后進軍lT行業(yè)，是許多大學生的夢想。其中的原因，除了社會對于IT人白領(lǐng)身份的認可之外，“薪情好”也是非常重要的因素。在很多人眼中，“IT”就是“高薪”的代名詞。那么，IT專業(yè)大學生畢業(yè)后是否真的能如愿進入IT行業(yè)?進入IT行業(yè)是不是就等于邁進了高薪的門檻?他們的“薪情”又如何呢?

本次“IT大學生就業(yè)狀況調(diào)查”就IT專業(yè)大學生畢業(yè)后的薪資相關(guān)情況作了詳細的調(diào)查，可能呈現(xiàn)的是一個也許吃驚也許早就料到但仍舊難以相信的結(jié)果。

“薪情”：起薪1500元以下者過半

每位畢業(yè)生在求職時都會比較關(guān)注自己的薪資水平，IT大學生自然也不例外。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有14.10％的IT大學生擇業(yè)時最看重薪資和福利。但目前的數(shù)據(jù)顯示，IT大學生就業(yè)的起薪狀況并不樂觀。其中，5.41％的人初入職時沒有工資，45.22％的人入職工資在1500元以下，33.37％的人起薪在1500-2500元間，2500元以上起薪的IT畢業(yè)生只占16.00％。這樣的結(jié)果與人們的猜想和1T大學生的預想多多少少存在著一些差距。

當然，起薪并不是薪資水平高低的絕對衡量指標，工作了一段時間之后，工資也會有不同幅度的變動。數(shù)據(jù)顯示，2006屆和2007屆IT專業(yè)的畢業(yè)生目前的工資收入在2500元以上的占35.59％，其中3500元以上的占18.40％。不過，目前工資在1500元以下的仍占26.85％。

心情：對目前的工作崗位基本滿意者居多

雖然學的是IT專業(yè)，但并不是每個IT大學生都會從事IT行業(yè)。調(diào)查結(jié)果表明，畢業(yè)后從事IT業(yè)的人數(shù)比例為69.40％，而其中有一半以上(54.49％)的人，是從事軟件／服務(wù)業(yè)，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的占10.70％，從事硬件業(yè)的占9.96％。畢業(yè)后從事非IT類工作的IT大學生中，17.88％的人在商貿(mào)服務(wù)業(yè)工作，16.20％的人在機械／制造業(yè)工作，11.17％的人在行政機構(gòu)工作。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分IT畢業(yè)生選擇在外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)工作，約占68.12％。這些IT畢業(yè)生從事的崗位較為分散，從事編程工作的占25.86％，從事市場營銷工作的占15.42％，從事測試工作的占12.46％，從事研發(fā)工作的占10.44％，從事行政工作的占9.96％，從事網(wǎng)管工作的占6.64％，從事培訓工作的占5.93％，從事QA工作的占2.97％，從事其他工作的占10.32％。

雖然從事的行業(yè)、就職的領(lǐng)域不同，但IT畢業(yè)生對自己目前工作崗位的滿意度總體來說還是比較高的。64.69％的人對目前的工作崗位基本滿意，11.77％的人表示非常滿意，18.29％的人不太滿意，只有5.26％的人表示非常不滿意。

近三成的人在未來一年內(nèi)有跳槽的計劃

面對激烈的IT產(chǎn)業(yè)競爭，業(yè)界又將迎來新一輪的挑戰(zhàn)，IT業(yè)界的雇主們也將面對人力資源問題帶來的挑戰(zhàn)和影響，不同公司、不同職位的挑戰(zhàn)和薪金競爭力的誘惑，將在很大程度上影響一部分員工的去留。IT畢業(yè)生們由于剛剛工作，很難迅速適應(yīng)lT行業(yè)的節(jié)奏，工作心態(tài)還不穩(wěn)定，自我定位還不明確，容易產(chǎn)生跳槽的想法。

在本次調(diào)查中，有28.89％的被調(diào)查者表示，在未來的一年內(nèi)有跳槽的計劃，而跳槽的最主要原因是沒有發(fā)展前景，約占42.29％；其次是薪資和福利不好，約占25.33％；9.92％的人覺得工作性質(zhì)不適合，所以打算跳槽。還有一部分被調(diào)查者表示，不夠人性化的管理、沒有歸屬感等也是跳槽的原因。

與那些準備跳槽的人相比，已經(jīng)有一部分IT畢業(yè)生將跳槽付諸行動了。數(shù)據(jù)顯示，有39.72％的IT大學生畢業(yè)后換過工作，這其中更有速度快者，有14.14％的人已經(jīng)換過兩次或兩次以上的工作了。

在跳槽的原因中，只有3.46％的IT大學生是因為與上司同事的關(guān)系不好而離職走人。大多數(shù)人和公司的領(lǐng)導及同事相處得不錯，38.22％的人表示相處得很融洽，55.22％表示相處得還可以，5.04％的人認為不大好，1.52％的人認為人際關(guān)系緊張，很糟糕。

受訪IT畢業(yè)生的口述片段：

劉寧，畢業(yè)于某知名大學的計算機專業(yè)。找工作的時候，他對自己工作的薪水預期在4000元以上，如果再低的話他不會考慮。他說：“我覺得我的估算還是挺合理的，能夠考上這樣的知名學校、熱門專業(yè)，說明了我的能力。經(jīng)過這里的培育后，我應(yīng)該具備一個相對應(yīng)的市場價值。可能很多人認為這個預期太高了，但我認為這和我的畢業(yè)證成正比，我相信用人單位會有自己的判斷?！眲⒂钸€說，很多待遇不錯的國有單位到學校招人，但“應(yīng)者寥寥”，原因就在于國有單位2000元左右的薪水讓同學們覺得偏低，不如IT外企和民營企業(yè)有吸引力。目前，趙寧就職于某知名IT外企，月薪5000以上。與趙寧的底氣十足相比，畢業(yè)于某師范學院計算機系的孟菲有些低調(diào)，她說：“我最初的預期就是月薪15000元?！卑凑彰戏频脑捳f，現(xiàn)在1500元的工資雖然不高，但在當?shù)剡€是不愁生活的，而且所在的公司有發(fā)展，福利也好，總的來說，“薪情”不錯。

職業(yè)發(fā)展機會是擇業(yè)時的首要標準

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)表明，有36.32％的被調(diào)查者擇業(yè)時最看重職業(yè)發(fā)展機會，最看重培訓和能力的提升的被調(diào)查者占18.80％，另有17.84％的人表示最看重單位是否有公平開放的環(huán)境，而擇業(yè)時最看重薪資和福利的只占14.00％，列第四位。

從調(diào)查結(jié)果來看，很少有人會在擇業(yè)時僅僅因為一個公司的工資高些就一窩蜂地往上撲。目前，大學生們開始以一種長遠的戰(zhàn)略眼光，理性地關(guān)注職業(yè)生涯的發(fā)展，是否有良好的職業(yè)發(fā)展機會成了大學生們擇業(yè)時的首要標準。大家都明白了一個道理：薪資是一時的，發(fā)展才是一世的，發(fā)展才是硬道理。

應(yīng)聘者最看重職業(yè)發(fā)展機會，而企業(yè)招聘時最看重人才身上的哪種素質(zhì)呢?通過本次調(diào)查我們了解到，33.69％的被調(diào)查者認為其就職單位最重視技術(shù)能力，22.10％的人認為單位最重視外語能力，其次是學習能力和溝通能力，分別占12.77％和12.02％，認為企業(yè)招聘時最看重敬業(yè)精神和團隊精神的分別占8.37％和8.15％，另有2.90％的人認為單位最重視的是人品、綜合素質(zhì)、是否符合企業(yè)文化等其它方面。

未來職業(yè)規(guī)劃：超三成的人想成為管理層，近三成的人想創(chuàng)業(yè)

職業(yè)生涯規(guī)劃的概念為越來越多的人所熟知，很多學校也都開設(shè)了相關(guān)的培訓教育課程。事實上，大學生在入學前選擇專業(yè)的時候，就是一次對自己未來職涯的方向性規(guī)劃。畢業(yè)時，更應(yīng)該結(jié)合自身情況，為自己盡早確立職業(yè)方向、職業(yè)目標，選擇職業(yè)道路。

通過本次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，八成以上的人對自己將來的職業(yè)有比較清晰的規(guī)劃，有明確的奮斗目標，不清楚自己將來應(yīng)該做什么的人只占12.50％。而且，希望將來能進入管理層者最多，有31.31％的被調(diào)查者希望將來能成為管理者或項目經(jīng)理。另外，通過本次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，擁有創(chuàng)業(yè)夢想的人所占比例也相當高，期望將來能夠創(chuàng)業(yè)和擁有自己的企業(yè)的達到了29.09％，而實施了創(chuàng)業(yè)的人卻只占6.60％，說明有創(chuàng)業(yè)夢的人中大多數(shù)都由于各種原因沒能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

此外，希望能夠成為本領(lǐng)域的專家者占18.69％，打算將來出國留學的占被調(diào)查者的6.89％，另有1.52％的人選擇了專家型

簽訂正式勞動合同者約占一半

按我國的《勞動合同法》規(guī)定，建立勞動關(guān)系。應(yīng)當訂立書面勞動合同。然而現(xiàn)實中，仍有為數(shù)不少的企業(yè)，沒有與員工簽訂正式勞動合同。尤其是中小企業(yè)，成為勞動合同執(zhí)行中的“重災區(qū)”。

通過本次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在參加調(diào)查的大學畢業(yè)生中，簽了正式勞動合同的約占一半(50.52％)，處于試用期并且未簽合同的占17.89％，屬于正式員工但尚未簽合同的占16.84％，只簽了試用期合同的占9.52％，其他占5.23％?？梢?。還有相當一部分企業(yè)沒有與員工簽訂正式的勞動合同。

《勞動合同法》中關(guān)于試用期的長短有明確的規(guī)定：勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)表明，在被調(diào)查者中，無試用期的占17％；試用期為三個月的占60.07％；試用期為六個月的占16.07％；選其他期限者占6.87％。

受訪IT畢業(yè)生的口述片段

小畢讀大學時，各方面都很優(yōu)秀，多次獲得各種獎學金。他給自己規(guī)劃的第一份工作是500強企業(yè)，年薪六萬以上，要有良好的職業(yè)發(fā)展前景?！靶@招聘的時候，先是有一大型國企看中了我，福利待遇都不錯，發(fā)展機會也好，可我覺得它不是500強，沒接受這個offer，拿它當練兵了。后來，參加了兩次500強企業(yè)面試卻都敗下陣來……”此后，又陸續(xù)有幾家單位向他伸出了橄欖枝，但不是工資太低就是規(guī)模太小，都離他的目標有一定距離。臨近畢業(yè)，小畢有點沉不住氣了，不得不“委屈”自己，隨便找了家他并不中意的公司上班了，帶看這種“屈就”的心理，不出半年，他就跳槽了。此后的一年里，“我成了‘跳蚤族’，換了三四個單位，現(xiàn)在連我自己都不知道該往哪個方向發(fā)展了……”

與小畢相比，同樣是學軟件工程的李唐就要順利得多。去年畢業(yè)時，李唐也曾在兩個機會間徘徊不定——一家是大型國企，工資不高，地點也有點偏，但發(fā)展前景不錯；另一家公司較小，工資比前一個要高出近千元，可是未來前景不明朗。李唐經(jīng)過一番猶豫，終于去了那家大型國企。工作至今，李唐感覺心情還不錯。

畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)者不足7％

在本次接受調(diào)查的IT大學畢業(yè)生中，6.60％的人選擇了創(chuàng)業(yè)。在這些IT大學生創(chuàng)業(yè)者中，創(chuàng)業(yè)公司所屬行業(yè)是IT行業(yè)的占54.30％。在創(chuàng)辦的這些公司中，53.60％的創(chuàng)業(yè)注冊資金為10萬元以下。28.60％的為10-50萬元。17.80％的為50萬元以上。在擁有的員工數(shù)量方面，42.70％的企業(yè)為10人以下，43.90％的為10～50人，只有13.40％的為50人以上。從這組數(shù)據(jù)我們不難看出：一半的企業(yè)都是處在一種小作坊式的狀態(tài)。

在受訪者中，還有部分IT企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品。有的企業(yè)唯一的“產(chǎn)品”就是CEO到處巡講的PPT，或者是創(chuàng)意計劃書，這樣的公司員工也就CEO一人，或有幾位兼職的員工。但是，這些CEO們都很有激情，對未來充滿了信心，而且特別樂于參加各種交際活動，頻繁地出現(xiàn)在各類媒體上發(fā)表自己的意見和關(guān)于行業(yè)的看法。對于各種風險投資的會議或創(chuàng)業(yè)基金的選秀等場合，一般都可以看到他們矯健的身影。

四成創(chuàng)業(yè)企業(yè)年營業(yè)額在10萬元以下

在年營業(yè)額方面，42.20％的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在10萬元以下，33.70％的在10～50萬元，只有24.10％的超過了50萬元。對于在是否享受了政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策的回答中，只有39.80％的創(chuàng)業(yè)者享受了創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠。在沒有享受到創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠的受訪IT大學生中，有如下幾個主要情況：完全不了解國家對應(yīng)屆大學生的優(yōu)惠政策；了解一點，但是不知道怎么去辦理相關(guān)手續(xù)；知道這個政策之后卻錯過了享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠的時間。

對于《關(guān)于2003年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費政策的通知》、《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》和新《公司法》等有關(guān)創(chuàng)業(yè)的國家或地方的法律法規(guī)，部分人可謂是一臉的茫然，有的甚至說沒有聽過。對于在非IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)的IT大學生，還有人因為不知道國家對信息產(chǎn)業(yè)的扶持政策，而選擇到其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)。從一系列的訪談，我們可以看出：IT大學生對于一些十分有利于自己創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟環(huán)境了解甚少，或只知其一不知其二，對自己所處創(chuàng)業(yè)環(huán)境的掌握十分不系統(tǒng)。這在無形中，增加了他們創(chuàng)業(yè)的風險，增大了創(chuàng)業(yè)失敗的幾率。

預期贏利目標較高

在所創(chuàng)辦企業(yè)的預期贏利時間上，受訪者回答“1年以內(nèi)”的占了受訪創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)的38.60％，回答“1—3年”的占了49.40％，回答“3年以上”的只占12.00％。這組數(shù)據(jù)充分反映了IT大學生對于創(chuàng)業(yè)的預期目標是比較高的。在被問到“如果預期的盈利目標沒有實現(xiàn)，將會有何種打算”時，只有少部分人能詳盡地說出實現(xiàn)不了目標的預案，絕大部分依然會表現(xiàn)出一臉的茫然，不知所措，有的甚至會反問“這可能嗎”。對于創(chuàng)業(yè)風險的預測和承受，這些受訪者絕大部分是缺乏心理準備的。

其實，在外人眼中，有一種IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)相對于其它行業(yè)創(chuàng)業(yè)容易的印象——幾個年輕人，一個好的創(chuàng)意，一筆風投，一夜之間就股票上市，最后產(chǎn)生了無數(shù)富翁。公眾產(chǎn)生這種錯覺的原因是受少部分青年才俊在IT業(yè)創(chuàng)業(yè)并暴富的神話影響。從本次調(diào)查的結(jié)果也可以看出，盡管IT產(chǎn)業(yè)在“快”中充滿了機會，但神話的重演并不是一個普遍現(xiàn)象。有不少IT企業(yè)在一年內(nèi)就關(guān)張了。

在IT產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟和信息技術(shù)普及化的過程中，IT創(chuàng)業(yè)的機會與在其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)的機會幾乎沒有多少差別。但IT業(yè)具有整合其他市場的能力，在資源整合的過程中就充滿了機會，關(guān)鍵看能否抓住，并迅速轉(zhuǎn)化成自己的核心競爭力。在受訪的這些創(chuàng)業(yè)者中，他們都是充滿了激情，都有宏偉的目標。誰能笑到最后，就要看這些拓荒者是否具有持久的激情。正如馬云所說?！爸挥谐志玫募で椴拍軇?chuàng)造價值”。

受訪IT畢業(yè)生的口述片段

在電話里，你就會被小波的激情所感染。他可以滔滔不絕地給你講他的公司，講他的產(chǎn)品，講他的理念。見面之后，他十分商務(wù)化地接待了我們。當被問到經(jīng)營情況如何時，他神色有點黯然，被他稱為“難忘的一課”。在第一次業(yè)務(wù)談判時，一家外貿(mào)公司想請他們做一套管理軟件。在進行價格協(xié)議時，自認為已開出了一個相對比較低的價格，但對方馬上打了個五折?！爱敃r我就懵了。因為我預計他們最多打個八折，沒想到對方會把價格壓得這么低，最后我只好做出讓步，接受了他們提出的價格?！笔袌鍪菤埧岬?，此項目沒有利潤。更加慘痛的還在后面，一個物流項目做下來，公司從成本上就至少虧了6成。在記者還沒有截稿時，他已經(jīng)把公司注銷回老家了，但在電話里依然是激情四射。

(本次調(diào)查主要參與人：周智濤、闕京京、秦燕、王嘉、李丹、王飛、王星輝、趙金玲、本報告撰稿人：周智濤、闕京京、王飛、李丹。特別鳴謝：東北大學東軟信息學院信息技術(shù)與商務(wù)管理系工商管理教研室、中華英才網(wǎng)、大連天健網(wǎng))