時(shí)尚草編，編就綠色財(cái)富

她將龍須草、稻草、蒲草等植物鼓搗到城里，編制成時(shí)尚精致的草鞋、飾品和家居用品，不僅如此，她還在全國(guó)開了100家連鎖店，專賣這些精致的草編寶貝。如今，黃霞還將自己的產(chǎn)品賣到了歐盟、新加坡等地。作為2008綠色奧運(yùn)的金獎(jiǎng)獲得者，她成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

編草鞋的女孩曾不被人理解

2001年7月，黃霞畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，隨后就職于綿陽一家化工集團(tuán)，一年后，她作為該企業(yè)最年輕的設(shè)計(jì)師，參與了一個(gè)全新化工品牌的包裝以及上市推廣。當(dāng)時(shí)她月薪近萬，是很多人羨慕的對(duì)象。但隨著工作時(shí)間的推移，黃霞漸漸厭倦了這份工作，隨之“光榮退役”。

那是2004的深秋，黃霞來到川西農(nóng)村老家，田野顯得蕭條，她看到鄉(xiāng)親們將田里干枯的稻草點(diǎn)燃，濃密的煙霧升空而起，老遠(yuǎn)就能聞到嗆人的味道。

好端端的秸桿就這樣燒了，實(shí)在可惜，并且極大地破壞了環(huán)境。黃霞心中有些不平，備感失落地回到家。正是農(nóng)閑時(shí)分，媽媽在陽光下打草鞋。這副場(chǎng)景曾無數(shù)次地出現(xiàn)在童年的記憶里，而今復(fù)原到了現(xiàn)實(shí)，黃霞的心里酸澀而溫暖。

整整一個(gè)下午，黃霞竟然知道了怎樣辨別耐磨損的秸桿，學(xué)會(huì)了納底穿幫的基本要領(lǐng)?？粗智尚募?xì)的女兒，媽媽開玩笑說：“你既然辭了職，那就賣草鞋吧！”

黃霞細(xì)細(xì)琢磨著媽媽的話，展開豐富的想象：對(duì)于習(xí)慣了追求“牌子＋料子”，看重“顏色、款式＋時(shí)尚”的消費(fèi)者來說，返璞歸真成了不少都市人新的消費(fèi)時(shí)尚。草鞋的材料來自最原始的植物，設(shè)計(jì)出各種樣式的款型，可滿足消費(fèi)者在鞋文化上的個(gè)性追求以及“反時(shí)尚”潮流。同時(shí)，草鞋還具有保健和紀(jì)念品的功能。

在這個(gè)還沒有多少競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)上，草鞋一定能占有一席之地。那一晚，黃霞差點(diǎn)失眠，滿腦子在勾畫自己想要的鞋的輪廓。第二天七點(diǎn)多鐘就起床了，她要開始編草鞋。

剪刀、尺子、針線之類的都是現(xiàn)成的，黃霞仿照新買的思加圖涼鞋的款式，開始動(dòng)剪了。從早上一直做到晚上，縫衣針幾次將手指刺出血來，鞋隱約有點(diǎn)形了，但黃霞開始覺得進(jìn)展困難了。她發(fā)現(xiàn)做出來的東西離自己的想象很遠(yuǎn)，而且差材料，像紐扣這些小配件都沒有準(zhǔn)備。

第一雙鞋算是失敗了，扔在角落里。另一雙她做同樣的款，稍好一點(diǎn)，但也不成功，仍被扔在角落。黃霞并不氣餒，她給自己不斷打氣，如果一做就像模像樣，那就誰都可以做，自己在這一行也就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。

黃霞整天把自己關(guān)在院子里編草鞋，她很少出門，唯一出門就是去綿陽市中心的幾家大商場(chǎng)，買一些最新款的男女鞋。而這一舉動(dòng)更讓鄉(xiāng)親們看足了她的笑話。

而就在黃霞三月不出門的日子里，她弄懂了整個(gè)草鞋的制作工序，并掌握了所有細(xì)節(jié)的處理方法。隨著角落里的草鞋越堆越多，她的手藝也越來越成熟了。有一天，黃霞的媽媽推開門，立即被屋子擺滿的草鞋吸引住了，它們個(gè)性十足，不但款式跟上了時(shí)代潮流，還被黃霞手繪上了精致的圖案。

女孩的時(shí)尚草編炫遍都市

就在編草鞋的時(shí)候，黃霞還做了一件自己以為很了不起的事情。她跑到綿陽工商局給“草鞋”們注了冊(cè)，并有了一個(gè)響亮的名字：穿越自然。那是一個(gè)女孩對(duì)于綠色生態(tài)的所有向往，她認(rèn)為植物賦予人類圣潔、純真的美，這是任何工業(yè)產(chǎn)品無與倫比的價(jià)值。

從一開始，黃霞的每一雙鞋子都秉承了這樣的風(fēng)格，即使是鞋上的小點(diǎn)綴，也是力求回歸自然，凸現(xiàn)綠色品質(zhì)。

2005年春節(jié)后，黃霞帶了一些龍須草、稻草、蒲草等材料，以及編織工具來到綿陽。她在城南自強(qiáng)小區(qū)租了一間民房，還請(qǐng)了一個(gè)工人。工人專門編制，黃霞負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制版……整整三個(gè)月的時(shí)間，黃霞沒有一分錢收入，看著以前的積蓄漸漸變少。幾天后，黃霞終于鼓起勇氣，把幾款草鞋和一款掛飾掛到淘寶網(wǎng)上。

剛吃過晚飯，電話就響了，有人看準(zhǔn)那個(gè)拉丁風(fēng)格的草鞋。定價(jià)60元的草鞋，黃霞只收了他20元。第二天，這“第一桶金”便出現(xiàn)在黃霞的銀行卡上。黃霞開心不已，那股高興勁，并不比后來賺上成千上萬元少。這意味著市場(chǎng)開始認(rèn)可她了。

直到這時(shí)，對(duì)于未來怎么做黃霞仍沒有一個(gè)明確的規(guī)劃。但她知道，DIY制造業(yè)剛剛在國(guó)內(nèi)興起，中國(guó)西部還沒有一家DIY草編及禮品制造商，手工制作意味著個(gè)性化，自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)別人根本無法復(fù)制，這里面肯定有廣闊的市場(chǎng)前景。

正是抱著這種朦朧的想法，2005年6月1日，黃霞帶著唯一的員工搬到了偏僻的新廠房，100平方米的面積，每月租金才300元。房東說，我把二樓也租給你，再給你優(yōu)惠一點(diǎn)?？牲S霞覺得這100平方米都大了，千方百計(jì)想說服房東只租其中的一半。

但沒多久她就覺得這100平方米也小了。

這時(shí)，黃霞的網(wǎng)店從易趣開到了淘寶，款式增加到100多種。網(wǎng)店零零星星售出一些，利潤(rùn)并不多，但卻讓很多人知道了“穿越自然”。

一個(gè)廣東的大姐在網(wǎng)上看到黃霞的“穿越自然”，專程跑到綿陽，要訂做一批草鞋在廣州開一家專賣店。黃霞想都沒想就承諾對(duì)方：不收取任何加盟費(fèi)，只要保證用“穿越自然”品牌體系和每月1萬元的進(jìn)貨量即可。這位大姐大喜過望，當(dāng)即留下5000元定金回去了。

廣東大姐來談合作的同時(shí)，本地的一位朋友也想開“穿越自然”專賣店。2005年8月18日，兩家“穿越自然”手工草編店同時(shí)在廣州和綿陽開張。后來這兩個(gè)店都因故關(guān)閉，但卻為她打開了一種全新的思路：通過連鎖加盟的方式向全國(guó)擴(kuò)張。

銷售模式的轉(zhuǎn)換讓“穿越自然”在手工工藝品市場(chǎng)脫穎而出，接下來的2006年，黃霞大獲豐收。她相繼建立了10個(gè)編制基地，擁有200個(gè)合作家庭，并注冊(cè)了公司，組建了銷售團(tuán)隊(duì)，截至2007年，她的加盟店數(shù)量已經(jīng)超過20家。

獲得人文奧運(yùn)金獎(jiǎng)品牌

2007年9月，黃霞大舉進(jìn)軍成都市場(chǎng)，首先在成都文殊坊開了第一家直營(yíng)店。20平米的店面里，她充分運(yùn)用了綠色主題的空間展示理念，營(yíng)造出了一片富有田園氣息的綠世界。而當(dāng)個(gè)性時(shí)尚、琳瑯滿目的產(chǎn)品一上柜，立即吸引了年輕男女的搶購(gòu)。

黃昏時(shí)分，一個(gè)重慶來成都旅游的女孩，第一眼看到那款意大利風(fēng)情草鞋，她不由驚喜地說道：“如今草鞋已經(jīng)絕跡了，想不到這里還有賣的，我要將它買回去珍藏。”很多人當(dāng)場(chǎng)試穿，頓覺輕松涼爽，走起路時(shí)，還能起到足底按摩作用，他們連聲贊嘆，不失為一種價(jià)廉而功效好的保健用品。當(dāng)然，還有名貴木材做砧板的草鞋，可穿著逛街、約會(huì)……

短短一天時(shí)間，1萬元的營(yíng)業(yè)額讓黃霞大喜過望，同時(shí)，她還得到了一個(gè)重要的訊息：草編系列產(chǎn)品在各大旅游景點(diǎn)大有可為。

2008年1月，歐盟的一名工藝品商人，來到中國(guó)廣西陽朔旅游時(shí)，無意間看到“穿越自然”店里的草鞋。他驚喜之下，輾轉(zhuǎn)打聽到黃霞的聯(lián)系方式，終于在四川綿陽見到了她，站在歐洲人面前的這個(gè)中國(guó)女孩，想不到竟這么年輕、漂亮。

“我們很看重你的產(chǎn)品，因?yàn)槟銈兊氖止ぷ鳂I(yè)給了它巨大價(jià)值！” 歐洲商人微笑著說。黃霞還給他同樣的微笑：“其實(shí)，你說的是商業(yè)的價(jià)值，而我更在意的是，通過我和我的同事的努力，讓焚燒的秸桿少一點(diǎn)，讓貧窮的農(nóng)民少一點(diǎn)，讓頭頂?shù)乃{(lán)天更多一點(diǎn)。”

歐洲商人被黃霞感染了，他深切地感受到，她內(nèi)心的善與美是世界上最強(qiáng)大的力量，也是人類最需要的綠色資源。如今，他已是黃霞的最重要外貿(mào)合作伙伴。具有綠色時(shí)尚與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的設(shè)計(jì)元素，使得黃霞的草鞋系列產(chǎn)品獲得2008年北京綠色奧運(yùn)產(chǎn)品金獎(jiǎng)。領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，這個(gè)年僅27歲的女孩臉上，寫著微笑、自信和對(duì)未來的憧憬。

責(zé)編/宿淇