別讓自己墮落成一個(gè)檸檬

“某位女士，僅有中專文憑，開始做護(hù)士，后通過自學(xué)獲得英語?？莆膽{，進(jìn)入一世界著名企業(yè)中國(guó)區(qū)任辦公勤務(wù)。從沏茶倒水、打掃衛(wèi)生的小角色做起，最后擔(dān)任該企業(yè)中國(guó)銷售渠道總經(jīng)理。”這頗具代表性的職場(chǎng)奮斗故事，具有適合不同類型媒體翻來覆去炒作的元素，相信許多人能脫口說出主人公的姓名。

街頭巷尾的許多暢銷書，勵(lì)志的故事是亙古不變的主題，教導(dǎo)人們通過自己努力，辛勤打拼，一步步地改善自己的處境，學(xué)會(huì)如何包裝自己，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。勵(lì)志故事帶給人們幸福的憧憬，激勵(lì)普通人奮斗。

然而幾天前，和大學(xué)同學(xué)聚會(huì)時(shí)，我卻聽到一個(gè)頗覺不可思議的“反勵(lì)志”故事。作為主人公的這位仁兄，計(jì)算機(jī)專業(yè)本科畢業(yè)已經(jīng)六七年了，在他的同學(xué)大多數(shù)都已經(jīng)擁有一份穩(wěn)定職業(yè)、優(yōu)哉游哉享受中產(chǎn)階級(jí)小資生活之時(shí)，他自己現(xiàn)在還在電腦城里面打工，負(fù)責(zé)安裝電腦軟硬件系統(tǒng)。這些工作，原本多是由畢業(yè)不久的技校生做的，收入僅是千元左右。

知道內(nèi)情的人說，這位仁兄剛畢業(yè)就進(jìn)了本地一家大型企業(yè)的電腦部做程序員，收入和他同學(xué)相比已屬上游。但是，恰因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境寬松，這人認(rèn)為反正收入變化不大，因此不思進(jìn)取，常在上班的時(shí)候玩游戲，公司分發(fā)的工作一拖再拖，終于激怒公司，被炒魷魚了。隨后他進(jìn)入了一家小企業(yè)做網(wǎng)管，薪水中等，比上不足比下有余，然而，他的態(tài)度始終沒扭轉(zhuǎn)過來，又是拖沓的老油條作風(fēng)，兩年之后重蹈覆轍?；丶颐深^睡了幾個(gè)月覺后，四處找不到工作了，以前的東西也基本忘了。為了生計(jì)，他只有去電腦城應(yīng)聘，做最簡(jiǎn)單的幫人安裝機(jī)器的工作，收入僅有幾年前的三分之一。

這個(gè)例子可謂非常的典型，讓許多人搖頭嘆息，我卻不禁想起了一個(gè)詞語：lemon。

英語中的lemon(檸檬)一詞，兼有指次品、有缺點(diǎn)的東西之意。經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的檸檬市場(chǎng)，即指次品市場(chǎng)，是說因?yàn)榇嬖谛畔⒉粚?duì)稱，賣方比買方知道更多關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量信息，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮和消失。

美國(guó)加州大學(xué)伯克萊分校阿克洛夫(George.A.Akerlof)教授是2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者之一，他在代表作《檸檬市場(chǎng)：質(zhì)量不確定性與市場(chǎng)機(jī)制》中，舉了個(gè)著名的二手車市場(chǎng)的例子：在非對(duì)稱信息條件之下，二手汽車賣主對(duì)于舊汽車質(zhì)量的信息要比買主掌握得更多，但是，買主根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以大致了解舊汽車市場(chǎng)商品的平均質(zhì)量，他們會(huì)愿意以這個(gè)平均質(zhì)量出價(jià)。這樣，高于平均質(zhì)量的汽車將被迫撤離市場(chǎng)，恰由于好的汽車撤離，剩下的汽車平均質(zhì)量進(jìn)一步下降，買主的出價(jià)必然進(jìn)一步降低，如此循環(huán)，最后剩下的都是最差的汽車，市場(chǎng)會(huì)萎縮甚至消失。

基于商品的一般共性，關(guān)于檸檬市場(chǎng)的描述同樣可以從二手車移到勞動(dòng)力之上。在職業(yè)市場(chǎng)里，應(yīng)聘者作為勞動(dòng)力的所有者(即是賣方)，無疑是比用人單位(買方)知道更多的信息。很多用人單位大多是根據(jù)畢業(yè)院校和專業(yè)進(jìn)行招聘的，他們對(duì)應(yīng)聘者更多具體的才能以及優(yōu)缺點(diǎn)是不知道的。

上面故事中的那位仁兄，順利取得了第一份工作之后，底下揣思，收入反正變化不大，而提供的產(chǎn)品質(zhì)量自己可以選擇，這種情況之下，賣力工作豈非是傻子?于是乎，他上班玩游戲，得過且過，提供了“劣質(zhì)產(chǎn)品”，薪金卻并沒有下降，的確是占了一時(shí)的便宜。但是，在不斷的占便宜當(dāng)中，他把自己好的東西藏之篋衍，秘不示人，向外展露的都是些次品，買方(用人單位)愿意提供的價(jià)錢當(dāng)然是越來越低了，他也因此越來越不肯花多時(shí)間和精力在工作上了。如此循環(huán)，他終于墮落成了一個(gè)檸檬。

市場(chǎng)上銷售的檸檬，可以作為調(diào)味料，可以作為冷飲制品，食之開胃，亦可以置諸冰箱，以之辟味，功能多多，日常生活不可或缺。但是，經(jīng)濟(jì)世界，競(jìng)爭(zhēng)激烈，若把自己當(dāng)成一個(gè)檸檬，最后的苦楚和辛酸只能如上面那位老兄一樣了。

摘自《錢經(jīng)》2007年第12期

編輯 任 娟