巧妙運(yùn)用“御上”之術(shù)

呂有典

歷朝歷代，我們都不難發(fā)現(xiàn)，一些高明統(tǒng)治者輝煌的背后都有不少賢能下屬的功勞。這些下屬如唐太宗的重臣魏征、朱元璋的軍師劉基等，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：善于運(yùn)用“御上”之術(shù)。所謂“御上”之術(shù)，指的是下屬影響支配上司的藝術(shù)，即下屬通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)引導(dǎo)和警醒上司。即使再高明的領(lǐng)導(dǎo)者，也會(huì)有錯(cuò)誤決策和盲目指揮的時(shí)候，這時(shí)作為下屬就應(yīng)該適時(shí)“御上”，用自己的真知灼見(jiàn)來(lái)糾正領(lǐng)導(dǎo)的偏差。

勇于進(jìn)諫

我們都知道，唐“貞觀之治”盛世的開(kāi)創(chuàng)和魏征犯顏直諫、成功“領(lǐng)導(dǎo)”唐太宗是密不可分的。魏征作為唐初的重臣，輔佐唐太宗時(shí)期，屢屢指出唐太宗的不當(dāng)之處，使唐太宗避免了很多錯(cuò)誤，以至于唐太宗在魏征死后發(fā)出了“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”的感慨。

除了直截了當(dāng)?shù)刂赋錾纤镜娜秉c(diǎn)以外，下屬進(jìn)諫的時(shí)候還需要講究一定的藝術(shù)，使自己的諫言更易于被領(lǐng)導(dǎo)接受。比如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，宋國(guó)人惠盎有一次拜見(jiàn)宋康王，起初康王對(duì)他的話不感興趣，但是惠盎卻運(yùn)用智慧層層反問(wèn)康王是否想知道不用武力解決問(wèn)題的治國(guó)之術(shù)。見(jiàn)自己的問(wèn)話引起了康王的興趣，惠盎接著說(shuō)道：“此術(shù)就是孔丘、墨翟的品德。他們沒(méi)有領(lǐng)土，卻能像君主一樣得到尊榮；他們沒(méi)有官職，卻一樣受到尊敬?，F(xiàn)在大王您擁有兵車(chē)萬(wàn)輛，如果您想使百姓愛(ài)戴您，就要不用武力而征服四方之?dāng)场！彼慰低趼?tīng)后無(wú)話可答，因?yàn)榛莅磺擅畹刂赋隽丝低醯娜秉c(diǎn)在于企圖用武力征服百姓。

由于“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，所以下屬勇于進(jìn)諫可以澄清事實(shí)，幫助上司了解情況，發(fā)現(xiàn)自身存在的錯(cuò)誤．還可以幫助上司作出正確的決策。

善于謀斷

決策是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，而謀劃往往是下屬和智囊團(tuán)的工作。一個(gè)組織發(fā)展得好壞是與它的謀斷有著緊密聯(lián)系的，因此作為下屬要長(zhǎng)于謀劃，積極為上司出主意、想辦法，并能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助上司下決心、拿主意。同時(shí)，下屬在幫助上司謀斷的時(shí)候還要審視組織的發(fā)展戰(zhàn)略，古代馮諼為孟嘗君買(mǎi)“義”的故事就說(shuō)明了這一點(diǎn)。有一次，孟嘗君讓門(mén)客馮諼到自己的領(lǐng)地薛地收稅。馮諼覺(jué)得孟嘗君府上財(cái)物珍寶樣樣齊全，收稅只會(huì)加重百姓的負(fù)擔(dān)，與其讓百姓反感，還不如替主子買(mǎi)個(gè)“義”回來(lái)。于是，他以孟嘗君的名義免去了薛地百姓的租稅．百姓為此歡呼雀躍。馮諼回來(lái)后告知孟嘗君，孟嘗君雖然非常吃驚，但還是饒恕了馮諼。后來(lái)，孟嘗君被新任國(guó)君貶到薛地，薛地的百姓都出門(mén)來(lái)迎接他，孟嘗君這才恍然大悟，理解了馮諼的一片苦心。由此可見(jiàn)，下屬的遠(yuǎn)見(jiàn)對(duì)被“御”的領(lǐng)導(dǎo)是何等重要!

巧于示忠

每一個(gè)上司都希望下屬對(duì)組織保持忠心，而下屬為了取得上司更多的信任，獲得更多的好處，也必須對(duì)上司保持忠心。下屬只有在既有能力又忠誠(chéng)的情況下，上司才會(huì)把權(quán)力下放給他，并信任和聽(tīng)取他的建議。

公元前225年，秦王欲伐楚國(guó)，給了統(tǒng)帥王翦60萬(wàn)兵力。出征前，王翦請(qǐng)求秦王賜予他良田、美宅，秦王滿(mǎn)口答應(yīng)。當(dāng)大軍到了函谷關(guān)，王翦又要求秦王給他修建幾處養(yǎng)魚(yú)的池子和游樂(lè)的園林。王翦的副將蒙武知道后勸他說(shuō)：“老將軍還未出兵打仗，就向秦王要了那么多的賞賜，是不是要得太多了?”王翦告訴蒙武說(shuō)：“秦王給我們帶的是傾國(guó)之兵，他不能不害怕我們變心。如果他懷疑我們變心，就會(huì)中敵人的離間之計(jì)。我多要良田、美宅，建立子孫的基業(yè)，秦王就知道我惦記的不過(guò)是田、宅等這些小事，絕不會(huì)和他爭(zhēng)王位，這樣他就絕不會(huì)再懷疑我會(huì)投降他國(guó)，而確信我一定會(huì)為秦國(guó)出兵死戰(zhàn)。秦王對(duì)我率傾國(guó)之兵也就不會(huì)產(chǎn)生疑心了?！泵晌渎?tīng)后大悟。下屬只有保持對(duì)上司的忠心，上司才能保持對(duì)下屬的信任。下屬若想讓上司把權(quán)力交給自己，給自己更大的發(fā)揮自身價(jià)值的空間，那他就必須懂得運(yùn)用“御上”之術(shù)來(lái)顯示自己對(duì)上司的忠心。

下屬的“御上”之術(shù)不在于奪取上司的權(quán)力，也不是為了提升自己的權(quán)威，而是為了在組織處于困難的時(shí)候適時(shí)地指出上司的錯(cuò)誤，并幫助上司作出正確的決策。“御上”需要下屬具有無(wú)比的勇氣和決心，還要有質(zhì)疑上司的態(tài)度。無(wú)論是成功還是失敗，下屬都應(yīng)堅(jiān)持對(duì)上司實(shí)施“御上”之術(shù)。要知道，“勇于領(lǐng)導(dǎo)上司的人不一定總能得到巨大回報(bào)，但慷慨容忍領(lǐng)導(dǎo)上司行為的組織一定大有收獲”。

（摘自《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)》2008年第1期）