中小企業(yè)如何在市場大潮中求生存

在當(dāng)今痛苦煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，且平均壽命在2.9歲左右：一方面在于企業(yè)對自身價值運行體系需要升級和調(diào)整，缺乏應(yīng)對準(zhǔn)備，對消費需求認(rèn)知不足及與社會資源配套整合上不想付諸更多努力和代價的心態(tài)有關(guān)。眾所周知，社會物質(zhì)資料的生產(chǎn)涉及產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、運送和銷售以及商品交換，是從原料生產(chǎn)到實現(xiàn)產(chǎn)品價值構(gòu)成的統(tǒng)一價值鏈系統(tǒng)。由于價值鏈各環(huán)節(jié)要求的生產(chǎn)要素各不相同，任何企業(yè)都只能在價值鏈某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而不可能擁有全部優(yōu)勢。對于中小企業(yè)而言，由于自身抗風(fēng)險能力脆弱和實力久缺，加上所在行業(yè)殘酷競爭使然，行業(yè)利潤已低得慘不忍睹，要求連橫縱合的結(jié)盟似乎成了不得已的抉擇，戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)正是基于此。

當(dāng)然，所有這些工作的成形都有賴于企業(yè)自身的長遠(yuǎn)眼光、配套資源和管理經(jīng)驗，如果不具備，一切則都是水中月，鏡中花。

另一方面，企業(yè)必須制定合理有序針對性強(qiáng)的戰(zhàn)略和規(guī)劃。眾所周知，戰(zhàn)略目標(biāo)明晰后要保證成功則必須要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力去落實，當(dāng)前，在中小企業(yè)都沒有明顯優(yōu)勢的時候（產(chǎn)品、營銷模式和渠道的同質(zhì)化），誰能夠在諸如產(chǎn)品、渠道、價格、促銷、組織架構(gòu)和功能定位、服務(wù)體系等方面表現(xiàn)突出誰就能勝出。就中小企業(yè)來講，只憑企業(yè)老總自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。

中小企業(yè)淘汰率越來越高，壽命越來越短，市場給予的機(jī)會也越來越少，大浪淘沙，風(fēng)云變幻。企業(yè)自身求生存的這根弦，還要用理性決策，用戰(zhàn)略導(dǎo)航，用品牌助推，用創(chuàng)新增值。