馬云解讀創(chuàng)業(yè)：成功來自思想與精神的狂熱

等到每個(gè)人談創(chuàng)新、談機(jī)遇的時(shí)候，這個(gè)世界又進(jìn)入了泡沫的時(shí)代。在1999年，2000年所有人談創(chuàng)新、談機(jī)會(huì)的時(shí)候，可能災(zāi)難就來了，有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們要踏踏實(shí)實(shí)做好手頭的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)從來不缺創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)從來不缺機(jī)遇，從雅虎到google，到skype，到y(tǒng)ou tube，這是對(duì)自己執(zhí)著的發(fā)展。在酒吧里、咖啡吧里抓住機(jī)遇，而不是創(chuàng)新，永遠(yuǎn)做一件事情，在中國最重要的是創(chuàng)新的堅(jiān)持、執(zhí)著、不斷的發(fā)展。

馬云，現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)辦人、阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官、阿里巴巴公司主席及非執(zhí)行董事、軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(huì)(ABAC)會(huì)員。1964年，出生于杭州。1988-1995年，杭州電子工學(xué)院英文及國際貿(mào)易講師。1995-1997年，創(chuàng)辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站。1997-1999年，加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心。1999年，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。2000年，成為中國大陸第一位登上《福布斯》封面的企業(yè)家。2002年，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”選為2001年度全球100位“未來領(lǐng)袖”之一。

創(chuàng)業(yè)奇才馬云

狂人馬云，自稱不懂電腦，卻混跡于IT業(yè)；不懂管理學(xué)，卻開創(chuàng)了世界互聯(lián)網(wǎng)的第四種模式，打造出全球最大的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商務(wù)網(wǎng)站。

一個(gè)高考考了三次的學(xué)子，卻在幾年后成為中國內(nèi)地第一位登上《福布斯》封面的企業(yè)家，他和阿里巴巴的經(jīng)營管理實(shí)踐兩次被哈佛大學(xué)收錄到MBA案例中，被世界經(jīng)濟(jì)論壇選為全球100位未來領(lǐng)袖之一的新銳人物。

發(fā)現(xiàn)寶庫如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢(mèng)中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。

作為國內(nèi)最早btob（商家對(duì)商家）網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的名氣在國內(nèi)遠(yuǎn)沒有在國外響，雖然他沒有任何海外留學(xué)和工作經(jīng)歷。

2000年7月17日，他成了中國大陸第一位登上國際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家?！陡２妓埂冯s志的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣。

馬云說，看了這期《福布斯》后，才知道“自己其實(shí)有多丑”。而且據(jù)馬云自己講他還很笨。讀書時(shí)，他的成績(jī)從沒進(jìn)過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個(gè)?？疲铱剂?年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分，次年19分。

馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80％的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“寶庫”——在西雅圖，對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個(gè)Email，分別來自美國、德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個(gè)網(wǎng)頁?！斑@里有大大的生意可做！”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。

噩夢(mèng)般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個(gè)瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤(rùn)則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。

“騙子”馬云

馬云相信“時(shí)不我待，舍我其誰”！找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動(dòng)資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃頁”。所以國外媒體稱馬云為中國的Mr.internet。

馬云的口才很好。以后的很長(zhǎng)時(shí)間里，在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個(gè)叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計(jì)劃。

那時(shí)候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱馬云為“騙子”。1995年他第一次上中央臺(tái)，有個(gè)編導(dǎo)跟記者說，這個(gè)人不像好人！其實(shí)在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑?！比缓蟪鲩T跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。

1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時(shí)馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年，馬云被邀請(qǐng)到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的由聯(lián)合國發(fā)起的項(xiàng)目——edi中心，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市常在這個(gè)過程中，馬云的btob思路漸漸成熟：用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個(gè)比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”

連網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個(gè)無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個(gè)山洞。

芝麻，開門

1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對(duì)他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資；愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”

芝麻，開門！

幾個(gè)月后alibaba網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)。一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續(xù)揮舞著他那雙干柴般的大手，到世界各地演講：“btob模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活！”他在吸引到大量客戶的同時(shí)也吸引人才和風(fēng)險(xiǎn)投資。臺(tái)灣人蔡崇信是全球著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴！”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！”但兩個(gè)月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的CFO（首席財(cái)務(wù)官）。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會(huì)原諒我。”

這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動(dòng)。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。

高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京見一位“神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義！面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢?！?000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。

一時(shí)，阿里巴巴聲名大震。造就互聯(lián)網(wǎng)第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個(gè)快樂的青年！”馬云也是個(gè)快樂的青年，他講述了一個(gè)中國版的“天方夜譚”。

現(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。來自國內(nèi)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈爆增之勢(shì)！一個(gè)想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應(yīng)商；位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才可想像的生意！

第四模式

2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢(mèng)中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了5-6倍。

“阿里巴巴”創(chuàng)造的奇跡引起了國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，其發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”。阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧！”馬云的咒語是什么？只要看看“阿里巴巴”的團(tuán)隊(duì)就明白了。

“阿里巴巴”的管理層，絕對(duì)可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿(mào)組織總干事薩瑟蘭是他的顧問；這里聚集了來自16個(gè)國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)精英，而且，越來越多的哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、耶魯大學(xué)的優(yōu)秀人才正涌向阿里巴巴。

而尤為令人驚訝的是，創(chuàng)業(yè)5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個(gè)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個(gè)都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動(dòng)心。馬云還說風(fēng)涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！?/p>

對(duì)其中的奧妙，馬云說得很簡(jiǎn)單，“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

馬云認(rèn)為自己是個(gè)擅長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)但不擅長(zhǎng)守業(yè)的人，“最多干到40歲，我會(huì)離開阿里巴巴，去學(xué)校教MBA。如果成功了，我就去哈佛；如果失敗了，我就去北大。”

馬云有個(gè)理想，到60歲的時(shí)候，和現(xiàn)在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球……那時(shí)候的感覺才叫真正成功。

透視馬云模式中國的傳統(tǒng)思想有種觀望性，往往不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，而馬云做到了，結(jié)果他創(chuàng)業(yè)成功了，創(chuàng)業(yè)資金為2萬。而那些觀望的人呢，卻只有效仿和復(fù)制，結(jié)果他們都沒有馬云成功或者說是失敗的。

80年代人們看不起做生意的，認(rèn)為那是下流職業(yè)，結(jié)果，做生意的發(fā)財(cái)了，那些上班族拿死工資的人呢，還在拼命的為一套住房省吃儉用；90年代第一批做股票，房地產(chǎn)生意的人又成功了，結(jié)果，那些后來者都賠了，甚至傾家蕩產(chǎn)，為什么？難道是偶然嗎？當(dāng)然不是。

命運(yùn)是均等的，正是這群敢于第一個(gè)吃螃蟹的人，抓住了時(shí)間這個(gè)有效法寶，仔細(xì)的分析當(dāng)前形勢(shì)果斷的吃了螃蟹，結(jié)果他們嘗到了美味，于是成功了；而那些看到吃過螃蟹沒事的人，再想去吃，結(jié)果螃蟹沒有了，只有羨慕嫉妒的份了。