汪斌，為高科技推廣做“紅娘”

汪斌，高級(jí)工程師；1994年獲得北京科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，2005年獲清華大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位；大學(xué)畢業(yè)后分配到中國(guó)航天科技集團(tuán)從事民品開發(fā)與市場(chǎng)推廣工作，2001年起在中關(guān)村科技園區(qū)的天河通信、仁創(chuàng)集團(tuán)等高新技術(shù)企業(yè)任副總裁。

2007年他被評(píng)為“北京市優(yōu)秀青年工程師”，同時(shí)入選科技部“國(guó)家科技計(jì)劃專家?guī)臁惫芾眍悓＜?，被媒體廣泛贊譽(yù)為“優(yōu)秀青年科技推廣專家”。最近被北京市委組織部評(píng)選上“北京市優(yōu)秀人才培養(yǎng)資助”計(jì)劃，是科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域唯一被評(píng)選的。

2007年，汪斌創(chuàng)辦“北京東方崛起高科技推廣事務(wù)所”并出任所長(zhǎng)，現(xiàn)兼任多家高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)推廣和公共關(guān)系顧問(wèn)，目前已為這些企業(yè)成功吸引風(fēng)險(xiǎn)投資和快速發(fā)展提供了有力支持。

中國(guó)眾多高新技術(shù)緣何“嫁”不出去

我國(guó)每年取得的近 3萬(wàn)項(xiàng)科技成果中 ，只有兩成左右轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn) ，而且形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的大約只有5 % 。這是近年來(lái)全國(guó)人大常委會(huì)對(duì)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法的實(shí)施情況進(jìn)行執(zhí)法檢查時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)做出的結(jié)論。作為科教興國(guó)強(qiáng)大生力軍的高等院校 ，雖然在科學(xué)發(fā)明和科學(xué)教研中取得了巨大成就，然而在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化方面仍顯出巨大的反差。最近教育部的一份研究報(bào)告顯示，由于內(nèi)在動(dòng)力機(jī)制缺乏和社會(huì)投資機(jī)制不暢等因素，中國(guó)高?？萍汲晒恼嬲D(zhuǎn)化率不足10％。教育部光伏系統(tǒng)工程研究中心曾經(jīng)公布過(guò)一份令人痛心的太陽(yáng)能節(jié)能技術(shù)“推廣清單”：一個(gè)設(shè)在中國(guó)科技大學(xué)的技術(shù)中心，在幾年前已經(jīng)研制出太陽(yáng)能路燈、庭院燈等一系列戶外太陽(yáng)能燈具，可是，幾年來(lái)，這些本可為國(guó)家節(jié)約大量能源的節(jié)能技術(shù)，卻一直像廢品一樣閑置校內(nèi)。

目前我國(guó)高科技成果轉(zhuǎn)化率還處于一個(gè)較低的水平，有許多優(yōu)秀成果還滯留在實(shí)驗(yàn)室里，不能及時(shí)推廣運(yùn)用，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，取得實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益。而比較發(fā)達(dá)國(guó)家的高新技術(shù)轉(zhuǎn)化率一般是在 40 %～ 5 0 %，大大超過(guò)我們。我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化受到了諸多因素的制約：比如科研人員學(xué)術(shù)意識(shí)強(qiáng)，市場(chǎng)意識(shí)淡??；企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)薄弱， 應(yīng)用高科技成果缺乏主動(dòng)性；科技成果轉(zhuǎn)化的支撐體系不健全等等。其中還有一個(gè)重要的原因，是缺少專業(yè)的科技商業(yè)運(yùn)作人才，也就是專門為科技成果推廣牽線搭橋的科技“紅娘”，所以使大量科研成果無(wú)奈地“待字閨中”。而汪斌的出現(xiàn)，恰恰填補(bǔ)了這項(xiàng)人才空缺，使科技“剩女”有了出嫁的可能。

先把自己的專利“嫁”出去

汪斌的科技“紅娘”生涯初始源于自己的一項(xiàng)靈感發(fā)明。那是2001年9月16日，《北京晚報(bào)》登載了一則“接站牌是否舉‘紙’不雅”的新聞。說(shuō)的是在機(jī)場(chǎng)和火車站，大小不一、花花綠綠的接站牌不僅不雅觀，而且給人們的辨認(rèn)造成了一定的障礙，尤其對(duì)首都機(jī)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種雜亂無(wú)章直接影響了旅客對(duì)北京的第一印象。

這則不經(jīng)意消息被許多人一掃而過(guò)，沒(méi)有在心中留下什么痕跡。但是善于觀察生活的汪斌腦中卻是靈光一閃。他設(shè)計(jì)出一種“可擦拭的環(huán)保型廣告式接站牌”。這種接站牌既美觀又可重復(fù)使用，每個(gè)牌子后面都有不同的數(shù)字編碼，在雙方事先有通信聯(lián)系的情況下可省去寫名字的麻煩。并且在牌子的正反兩面下方三分之一處開辟出廣告區(qū)，印上廣告公司和產(chǎn)品的LOGO，這樣把接站牌的使用費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給廣告商，消費(fèi)者只需交納押金就可以使用了。

汪斌發(fā)明的接站牌很快申請(qǐng)了國(guó)家專利，然而像許多閑置的科技成果一樣，如何把自己專利推廣出去的難題同樣讓他煞費(fèi)苦心，他決心自找婆家把自己的專利嫁出去。他親自尋找有關(guān)單位和部門進(jìn)行推廣，親自手舉發(fā)明的接站牌到機(jī)場(chǎng)、火車站進(jìn)行演示。在他的不懈努力下，近期將會(huì)出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。

讓“緊鎖深閨”的電動(dòng)自行車踏上“出嫁”的路

2001年夏，汪斌在北京街頭第一次看到電動(dòng)自行車，當(dāng)時(shí)就對(duì)它產(chǎn)生了極大地興趣，覺(jué)得它是個(gè)好東西，一不用汽油，節(jié)能環(huán)保；二比自行車快，方便實(shí)用；而且價(jià)格比汽車低很多，在城市汽車不斷增多擁擠的情況下，很適合普通大眾的生活需要。

但是通過(guò)查閱相關(guān)資料汪斌發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新的科技產(chǎn)品還存在很多亟待解決的問(wèn)題，最主要的就是關(guān)于“電動(dòng)自行車究竟是‘機(jī)動(dòng)車’還是‘非機(jī)動(dòng)車’能否上路的爭(zhēng)論?！?/p>

于是，2002年1月汪斌策劃并承辦了“首屆中國(guó)電動(dòng)車發(fā)展論壇”，邀請(qǐng)著名專家、政府主管部門官員及廠家代表等研討電動(dòng)自行車的屬性問(wèn)題和上路解禁問(wèn)題。這次會(huì)議被業(yè)內(nèi)譽(yù)為電動(dòng)自行車的“解放會(huì)議”。在汪斌與各方的共同努力下，2004年5月1日《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》正式將電動(dòng)自行車定性為“非機(jī)動(dòng)車”，從此，電動(dòng)自行車在我國(guó)有了合法身份，在城市道路兩邊有了行駛依據(jù)，電動(dòng)自行車在全國(guó)迅速推廣開來(lái)，帶動(dòng)了電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

但是，2005年6月，電動(dòng)自行車的發(fā)展又遇瓶頸：很多省市因?yàn)榫Σ粔?，為?jiǎn)化管理，立法禁止電動(dòng)自行車上路，北京也規(guī)定所有電動(dòng)自行車從2006年1月1日起全面禁行，于是在2005年7月，汪斌邀請(qǐng)相關(guān)部門共同在人民大會(huì)堂發(fā)起召開了“第二屆中國(guó)電動(dòng)車發(fā)展高層論壇”，同時(shí)也得到了時(shí)任同濟(jì)大學(xué)校長(zhǎng)萬(wàn)鋼教授等一大批電動(dòng)車行業(yè)著名專家的大力支持，都應(yīng)邀前來(lái)演講。因?yàn)殛P(guān)系到普通老百姓的出行問(wèn)題，全國(guó)上百家主流媒體都給予了關(guān)注。最后，很多地方管理部門順應(yīng)民意，為電動(dòng)自行車放行大開綠燈，尤其北京自2006年1月1日全面解禁，在全國(guó)帶了好頭。電動(dòng)自行車行業(yè)在中國(guó)真正的發(fā)展壯大起來(lái)。

這兩次論壇對(duì)中國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，被譽(yù)為中國(guó)電動(dòng)自行車發(fā)展史上兩個(gè)重要里程碑。正是在汪斌和全行業(yè)的共同努力下，全國(guó)電動(dòng)自行車年產(chǎn)量從2001年的50萬(wàn)輛，增長(zhǎng)到到2005年的1000萬(wàn)輛，五年間增長(zhǎng)了20倍。每當(dāng)人們騎上舒適、輕快的電動(dòng)自行車行駛在路上，人們很難會(huì)想到汪斌這個(gè)推廣“紅娘”。

成功推廣透水磚成為高科技知名“紅娘”

2005年，北京仁創(chuàng)集團(tuán)自主創(chuàng)新以沙漠里的沙子為原料，研制出了有較強(qiáng)透水、透氣與防滑等性能的砂基透水磚。根據(jù)自己多年的職業(yè)判斷，汪斌覺(jué)得透水磚行業(yè)的發(fā)展是一項(xiàng)更為朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，于是在仁創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)的力邀下毅然投入到透水磚的推廣中。

當(dāng)時(shí)正趕上國(guó)家十三部委聯(lián)合主辦“節(jié)約型社會(huì)展覽會(huì)”，通過(guò)層層篩選最終進(jìn)入展會(huì)的透水磚成為了匯報(bào)的亮點(diǎn)。在那次展覽會(huì)上仁創(chuàng)砂基透水磚一舉成名，引來(lái)媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道。隨后，在北京金融街、中華世紀(jì)壇及多個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館等30多個(gè)重點(diǎn)工程中，都相繼鋪上了這種高科技環(huán)保的透水磚。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通水泥透水磚在2005年前的十年里，年均推廣不到1萬(wàn)平方米。這兩年在砂基透水磚高端市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全國(guó)很多市政工程的路段修建、改造全都使用滲水能力強(qiáng)的透水磚?，F(xiàn)在已經(jīng)增加到100萬(wàn)平方米左右。

正是這次的成功，不僅使他的名聲大振，一舉成為科技界的知名“紅娘”，而且更堅(jiān)定了汪斌從事高新技術(shù)產(chǎn)品推廣工作的決心。他不僅極具商業(yè)敏感、思維活躍，而且待人真誠(chéng)、朋友眾多。雖然學(xué)的是工科，但是他在營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)宣傳及產(chǎn)業(yè)政策研究方面卻表現(xiàn)出極高的天賦。通過(guò)對(duì)電動(dòng)自行車和砂基透水磚的新產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷策劃的經(jīng)歷，汪斌見(jiàn)證了這兩個(gè)行業(yè)一步步走向輝煌的歷程，自己也積累了大量寶貴的新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)與推廣經(jīng)驗(yàn)，較好地掌握了這類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，鍛煉了與政府主管部門、科研院所及新聞媒體良好的溝通能力，建立了廣泛的人脈資源。特別是在建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的大潮中，面對(duì)國(guó)內(nèi)的高科技成果轉(zhuǎn)化率極低的殘酷現(xiàn)實(shí)，他毅然堅(jiān)持著這份對(duì)社會(huì)發(fā)展有很大意義的工作。

汪斌所做的就是科技成果和市場(chǎng)的這種對(duì)接，他是一個(gè)專業(yè)科技“紅娘”，中國(guó)還需要很多很多這樣的“紅娘”。

成立專職科技“婚介所”希望培育更多推廣人才

與他合作推廣要有三個(gè)條件：一是要技術(shù)至少在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，二是要有廣闊的市場(chǎng)前景，三是要符合國(guó)家的大政方針和宏觀背景。

汪斌說(shuō)：只要具備這三項(xiàng)條件，除技術(shù)之外的問(wèn)題我都盡量幫忙解決。以我現(xiàn)在的能力、經(jīng)歷和資源，經(jīng)常有獵頭來(lái)找，都是高新技術(shù)集團(tuán)百萬(wàn)年薪的高管位置。但是對(duì)我而言，個(gè)人成功并不是一切，這世界還有更重要的事情值得我去做。

就在去年汪斌組建了“北京東方崛起高科技推廣事務(wù)所”，這是服務(wù)于高科技推廣的專職“婚介所”。對(duì)此，汪斌談到，我想它不僅僅是一家企業(yè)，而是要為國(guó)家的高新技術(shù)推廣和科技產(chǎn)業(yè)化做出貢獻(xiàn)的一種工具。并且我還考慮以后與國(guó)內(nèi)一些著名院校合作開展這方面的專業(yè)教育，專業(yè)為技術(shù)經(jīng)營(yíng)，可以彌補(bǔ)懂技術(shù)的人不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，懂經(jīng)營(yíng)的人又不懂技術(shù)這么一個(gè)空白。

汪斌雖然是一個(gè)成功的科技成果推廣者，但是面對(duì)眾多“待字閨中”科技成果仍感到勢(shì)單力薄。特別是面對(duì)國(guó)內(nèi)的高科技成果轉(zhuǎn)化率還不足10%的殘酷現(xiàn)實(shí)，汪斌認(rèn)為，國(guó)家現(xiàn)在急需要培養(yǎng)大量科技推廣人才，只有這樣科技才能真正服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于百姓。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的宏偉目標(biāo)！