京瓷手機(jī)難逃在華敗退宿命　棋錯(cuò)一著北美市場兇多言少

杜　舟

作為日系手機(jī)在華的最后一根獨(dú)苗，京瓷在強(qiáng)大的債務(wù)壓力下，無奈選擇退出中國市場，轉(zhuǎn)攻北美。而面臨一個(gè)比中國更復(fù)雜的市場，京瓷又憑什么跟摩托羅拉、三星、LG、諾基亞等巨頭較量。

日系手機(jī)在華水土不服，成了一個(gè)至今無法打破的宿命!

1月29日，京瓷宣布將在3月底解除與中國伙伴的合作關(guān)系，全力轉(zhuǎn)攻北美市場。這意味著，京瓷手機(jī)徹底退出了中國市場，日系手機(jī)在華宣告全軍覆沒。

2001年，京瓷與中國振華科技合資，成立了京瓷振華通信設(shè)備公司，以生產(chǎn)具有拍照和音樂播放等功能的高性能機(jī)型為主，并在中國銷售。但由于價(jià)格偏高，外觀設(shè)計(jì)與中國人的審美觀不符，銷量一直低迷不振，而2007年的手機(jī)電池爆炸事件，也給京瓷帶來了負(fù)面影響。再加上這些年來京瓷振華虧損不止，至今背著數(shù)千萬元的債務(wù)包袱，讓京瓷感到心涼如水。一系列的因素，使得京瓷不得不選擇類似東芝、松下、三菱、NEC的敗逃中國市場的方式。

就在元月份，京瓷宣布正式收購三洋手機(jī)業(yè)務(wù)，將接手原三洋手機(jī)部門的近2000名員工，并繼續(xù)使用三洋手機(jī)品牌，使自己一舉成為全球第六大手機(jī)廠商。但這樁收購，有可能使身處困境的京瓷雪上加霜。三洋手機(jī)業(yè)務(wù)連年虧損，京瓷在這時(shí)高價(jià)接手這個(gè)包袱，能給公司帶來多大幫助尚存很大懸念。

失去全球最大的手機(jī)市場，京瓷第6的位置能呆多久?它稱將全力轉(zhuǎn)攻北美市場，而這里一直是摩托羅拉、三星、LG的天下，情況十分不妙；更讓京瓷頭痛的是，諾基亞也準(zhǔn)備在2008年向美國市場發(fā)起攻勢，這無疑會(huì)直接擠占京瓷的市場空間。而中興、華為的進(jìn)入，也必將與京瓷展開正面PK。在烽煙四起的北美市場，在渠道、品牌、外觀都不如人的條件下，京瓷要想取得大突破，難于上青天。

無奈退出中國市場

盡管已晉升為全球第六大手機(jī)廠商，但糟糕的業(yè)績迫使京瓷退出中國市場，此舉為日系品牌在華的全面潰敗畫上了句號(hào)。

本刊記者獲悉，京瓷在華手機(jī)業(yè)務(wù)基本通過合資公司京瓷振華運(yùn)營。成立于2001年12月的京瓷振華注冊(cè)資本為1489.166萬美元，主要生產(chǎn)CDMA手機(jī)及相關(guān)通信產(chǎn)品，京瓷和中國振華科技分別持有合資公司70％和30％的股權(quán)。

由于缺乏價(jià)格優(yōu)勢，在與低價(jià)位手機(jī)競爭的過程中，京瓷振華的銷售一直處于低迷狀態(tài)。盡管京瓷振華一度也推出了低端手機(jī)，但由于采用的是第三代通信標(biāo)準(zhǔn)，而目前國內(nèi)占主流的仍是第二代手機(jī)，因此未能挽回局勢，2007年發(fā)貨量僅為10萬臺(tái)左右，這與其日本市場銷量第一的排名相去甚遠(yuǎn)。

易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2007年京瓷CDMA手機(jī)在中國的份額僅為1.3％，每個(gè)季度的手機(jī)出貨量只有3萬～4萬部。

截至去年12月31日，京瓷振華資產(chǎn)總額為5304萬元，負(fù)債總額高達(dá)6686萬元，雖然主營業(yè)務(wù)收入為3521萬元，但該公司凈利潤仍為負(fù)6280萬元。

按照振華科技1月底發(fā)布的公告，京瓷已決定將其持有的京瓷振華70％的股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給振華科技和溢華公司。其中，振華科技獲得45％的股權(quán)，溢華公司獲得25％的股權(quán)，振華科技從此成為該合資公司最大股東。至此，京瓷徹底退出了中國市場。

中國是全球最大的手機(jī)市場，殘酷的價(jià)格競爭，使得日系手機(jī)廠商在華難以立足。在京瓷之前，2005年松下宣布退出中國手機(jī)市場，2006年11月NEC正式退出中國，緊接著數(shù)家日本廠商陸續(xù)撤離中國市場，日前最后一家廠商京瓷的撤出決定，反映出日本手機(jī)廠商在與以諾基亞、摩托羅拉為代表的歐美廠商的競爭中敗落。

收購三洋背上包袱

京瓷元月正式宣布，將以500億日元(約合4.68億美元)的價(jià)格收購三洋手機(jī)業(yè)務(wù)。根據(jù)日本當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，京瓷將全面接管三洋手機(jī)業(yè)務(wù)，包括日本本土的研發(fā)銷售等部門和位于美國等地的海外銷售部門，以及位于馬來西亞等地的工廠。

京瓷高層表示，這一收購意在增強(qiáng)海外業(yè)務(wù)——京瓷自身的資源十分有限，由于市場競爭過于激烈，很難在日本本土市場實(shí)現(xiàn)快速增長。而借三洋的渠道和品牌，有望為京瓷帶來突破。

市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，收購之前，京瓷在全球手機(jī)廠商中列第10位，三洋列第11位，此交易完成后，京瓷將成為全球第六大手機(jī)廠商，僅次于諾基亞、三星電子、摩托羅拉、索尼愛立信和LG。

不過，簡單的疊加，并不能給京瓷帶來多大幫助，更何況三洋公司的手機(jī)業(yè)務(wù)是一個(gè)爛攤子。之前夏普也有收購三洋手機(jī)業(yè)務(wù)的意圖，但價(jià)格遠(yuǎn)低于京瓷的報(bào)價(jià)。三洋方面表示，公司出售手機(jī)部門是剝離非核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，公司計(jì)劃全力發(fā)展充電電池和太陽能電池等核心業(yè)務(wù)。

《IT時(shí)代周刊》記者獲悉，從2006年開始，三洋轉(zhuǎn)變其策略，決定從原本的家居白電產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)型為能源環(huán)保領(lǐng)先企業(yè)。目前，該公司的核心業(yè)務(wù)包括創(chuàng)新的水處理和空氣處理技術(shù)，商用業(yè)務(wù)型空調(diào)及冷凍庫，以及二次電池和太陽能電池。

本刊記者了解到，三洋手機(jī)業(yè)務(wù)已連年虧損，業(yè)績很不理想。據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，2007年第一季度，三洋的手機(jī)銷量占到了全球手機(jī)銷量的0.8％。但在4～6月份，三洋的營業(yè)利潤出現(xiàn)了72％的大幅下滑，其主要原因就是手機(jī)銷售遲緩和手機(jī)成本過高。三洋電機(jī)在過去3個(gè)財(cái)政年度一直處于虧損狀態(tài)。

IDC分析師Miebito Kimnra表示，三洋沒必要通過出售手機(jī)部門來挽救公司業(yè)務(wù)，但是繼續(xù)保留不景氣的手機(jī)部門，對(duì)公司來說是一件危險(xiǎn)的事?？梢灶A(yù)言，收購?fù)瓿珊?，京瓷的?cái)務(wù)將更加吃緊。

不過，也有分析師指出，由于三洋在北美市場擁有大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且與美國移動(dòng)運(yùn)營商SprintNextel關(guān)系不錯(cuò)，京瓷的真正意圖可能是希望通過收購三洋的手機(jī)部門，將手機(jī)事業(yè)擴(kuò)張到北美。并購?fù)瓿珊?，京瓷將獲得三洋在北美的銷售渠道，并通過零部件的集中調(diào)配等增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

另辟蹊徑險(xiǎn)象環(huán)生

寄托北美市場，想法不錯(cuò)，但無疑是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，先不說這一地盤有摩托羅拉和韓國手機(jī)廠商的盤踞，最近諾基亞也準(zhǔn)備加大對(duì)這一市場的開發(fā)力度。

作為手機(jī)行業(yè)第一巨頭，美國市場一直是諾基亞心中的痛，市場份額一直落后于摩托羅拉、三星、Lc，處境十分尷尬。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的報(bào)告顯示，2007年第三季度，諾基亞在美國的市場占有率僅為11％，摩托羅拉則保持了在美國手機(jī)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，第三季度的市場占有率高達(dá)33％，三星和LG分別以18％和15％的市場份額排在第二和第三的位置。

作為全球第二大手機(jī)市場的美國，諾基亞對(duì)它也很看重，并十分渴望擺脫這一尷尬處境，諾基亞北美區(qū)總裁Mark Louison表示，公司將加大在美國市場的新品開發(fā)力度，并計(jì)劃于2008年為北美運(yùn)營商發(fā)布6至12款新手機(jī)。諾基亞的發(fā)力，無疑使這一市場的競爭更加激烈。現(xiàn)在，京瓷急于到這一領(lǐng)地分得一杯羹，急切心情可以理解，但效果如何就難以猜測了。

京瓷手機(jī)無論在品牌影響力、手機(jī)質(zhì)量、時(shí)尚度等方面，都與諾基亞、三星、LG有很大的差距。而北美地區(qū)對(duì)時(shí)尚元素很看重，所以以時(shí)尚著稱的三星和LG才會(huì)成為美國最受歡迎的品牌，特別是在CDMA手機(jī)領(lǐng)域，LG有著不可撼動(dòng)的地位，其投放美國市場的“航行者”(Vwager)等多款手機(jī)為LG電子取得佳績作出了重要貢獻(xiàn)。缺乏時(shí)尚元素，是日系手機(jī)的最大弊病，京瓷在這一點(diǎn)上也不例外。

同樣以美國手機(jī)市場為例，它有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是基本上被運(yùn)營商主導(dǎo)，要想將產(chǎn)品打入美國市場，首先得尋找可靠的移動(dòng)運(yùn)營商，如實(shí)力強(qiáng)勁的AT&T;、Vefizon無線和Sprint Nextel。而京瓷與這幾大巨頭的關(guān)系一般，沒有它們的撐腰，將很難有作為。雖然三洋是sprint Nextd的合作伙伴，但影響力不夠。諾基亞就在這一點(diǎn)上栽了跟頭，它與運(yùn)營GSM網(wǎng)絡(luò)的AT&T;和T-Mobile美國公司合作也不太親密，甚至諾基亞N75在美國發(fā)售時(shí)，曾因?yàn)橐魳废螺d途徑的問題與AT&T;出現(xiàn)過摩擦。

對(duì)京瓷最新的不利消息是，2008年1月2日，美國中小型電信服務(wù)提供商MetroPCS宣布向中興等廠商采購手機(jī)。中興此前為加拿大電信運(yùn)營商Telus代工的微軟智能手機(jī)已在2007年下半年開始銷售。伴隨中興在印度、非洲等新興國家電信市場布局的逐漸完善，中國主要的電信設(shè)備制造商(中興、華為)已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)軍北美市場。它們對(duì)北美市場的大力滲透，必將蠶食該地區(qū)的部分市場。

可以預(yù)言，京瓷發(fā)力北美市場，將會(huì)是兇多吉少。