盛大盒子，沉寂中又見希望

靳生璽

日前，聯(lián)想集團董事會主席楊元慶在上海與盛大董事長陳天橋秘密會面。

雖然聯(lián)想方面稱楊元慶每年都會來上海兩三次，此次會面陳天橋只是老朋友例行拜會，而盛大方面也對所談內(nèi)容保密甚深。但這一舉動還是引來業(yè)界猜測：雙方有可能進行合作。原因是盛大需要借助聯(lián)想的渠道，聯(lián)想也希望借助盛大的平臺給客戶帶來更多增值服務(wù)。這次會面將是全面合作的開始，兩個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的巨頭很容易創(chuàng)造新的合作模式。

近兩年來，盛大將重心主要放在網(wǎng)絡(luò)游戲上，專注于自己“互動娛樂內(nèi)容提供商”的角色，對于盛大盒子則很少提及。而在2007年的年底，盛大還宣布將攜手英特爾和長虹，共同在中國市場推廣全球首款乒乓球主題網(wǎng)游《X-乒乓》，這被視為盛大再次推進數(shù)字家庭娛樂戰(zhàn)略的舉措。而現(xiàn)在，盛大密謀牽手聯(lián)想集團，也許是想借助這棵大樹，使其盒子重現(xiàn)魔力。

攜手英特爾和長虹，現(xiàn)在再與聯(lián)想秘密會面，盛大頻頻出擊的目的也許只有一個。就是借助合作者的力量，使早已被人們遺忘，被資本市場忽略的盒子起死回生。

記得從2004年起，陳天橋就開始了盒子戰(zhàn)略的布局，旨在“讓中國的數(shù)字家庭娛樂從臥室走進客廳”，實現(xiàn)其通吃國內(nèi)數(shù)字娛樂市場的野心。但時至今日，盛大盒子仍是業(yè)界一個美妙的理想，離現(xiàn)實的差距并沒有因時間的推移和盛大的努力而縮小。從目前情況來看，盛大與日本游戲廠商的合作并未達到預期的效果。

此番，盛大牽手聯(lián)想，又給人們許多新的遐想。在聯(lián)想的推動下。盛大盒子或許會峰回路轉(zhuǎn)，出現(xiàn)新的跡象。

首先，盛大與聯(lián)想都是各自領(lǐng)域的老夫。去年以來，盛大網(wǎng)游業(yè)務(wù)重新得到鞏固，并頻頻參股資本市場。2007年12月，盛大確認參股文學原創(chuàng)網(wǎng)站晉江原創(chuàng)網(wǎng)。大約半年前，盛大還向起點中文網(wǎng)增資1億元。這些舉措，使其數(shù)字內(nèi)容進一步豐富，與當前啟動盒子戰(zhàn)略時的情況已有很大的不同。更為重要的是，聯(lián)想是國內(nèi)PC老大，擁有遍布各地的強大行銷渠道。這對于盛大的盒子戰(zhàn)略至關(guān)重要。如果雙方能真正實現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容與行銷渠道的完美組合，這一次，盛大真有可能使盒子戰(zhàn)略重新步入正軌。

其次，盛大和聯(lián)想都是盒子戰(zhàn)略的推動者。在盒子市場，盛大的對手不少，而聯(lián)想曾經(jīng)是其一個強大的對手。去年初，就在盛大盒子被封殺，泉州“百視通”被叫停，北京網(wǎng)通“寬頻空間”也被叫停的情況下，聯(lián)想?yún)s逆流而上，宣布進軍家庭娛樂市場，使人們對盒子的關(guān)注由盛大轉(zhuǎn)向了聯(lián)想。

與盛大相比，聯(lián)想在盒子市場有明顯的優(yōu)勢，就是自己在國內(nèi)市場長期形成的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。這是國內(nèi)其它廠商難以比擬的。在同一個目標的召喚下。盛大主動與聯(lián)想修好，實現(xiàn)強強聯(lián)手，這肯定會為盒子戰(zhàn)略注入新的活力，使盛大單方面的努力成為大家的協(xié)同作戰(zhàn)。

當然，盛大與聯(lián)想聯(lián)手，發(fā)力盒子戰(zhàn)略，仍然是在一個大的不利環(huán)境中苦斗。我國盒子經(jīng)濟曇花一現(xiàn)，政策方面的因素不容忽視。多年以來，國內(nèi)相關(guān)利益部門一直為IPTV牌照的發(fā)放爭論不休，未能形成統(tǒng)一的意見和標準，各自為戰(zhàn)，各打算盤，致使IPTV的產(chǎn)業(yè)化進程緩慢。面對目前的這種生存環(huán)境。盛大和聯(lián)想聯(lián)手推盒子，恐怕也是心有余而力不足，如果再越雷池半步，很有可能面臨封殺的命運，

就當下而言，盛大盒子攻勢存在很多的問題：一是定價過高的問題。根據(jù)盛大盒子的資費標準，全部內(nèi)容的訂閱需要68元／月，單項收費之和超過了100元／月，比上網(wǎng)費還要高。對于高端用戶和鐵桿玩家來說，這算不了什么，但對于一般的消費群體來說，的確是一筆不小的開支。

現(xiàn)在，盛大要借助聯(lián)想之力，大力推廣盒子，必須在價格上進行適當調(diào)整，使其由奢侈品向大眾消費品轉(zhuǎn)型。否則，玩家寧愿在PC上免費娛樂，而不會轉(zhuǎn)到盒子平臺進行高消費。今后，盛大如果能采取更為靈活的收費政策，同時在游戲品種上進一步豐富，其才能獲得成功。

二是傳統(tǒng)消費習慣的問題。盛大盒子以電視機為核心，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，PC已成為人們娛樂活動的中心。要改變PC向電視機的轉(zhuǎn)型，必須要下大力氣。不但要在內(nèi)容方面推陳出新，而且要在用戶消費習慣上潛移默化。電視機，一直是家庭成員共享的一種產(chǎn)品，不具有私密性，提供的信息基本上是開放和共享的。而PC，則是一種獨家的產(chǎn)品，私密性很強，即使是家庭成員，使用PC也是各不相干。盛大盒子，一下子要把人們這種私密的PC消費習慣拉到電視機的共享軌道上，用戶是否會認同?即使認同也需要一段時間。

此次盛大與聯(lián)想的秘密會面，使盒子再度進入人們的視野，但要想改變目前政策面存在的種種限制，使盒子戰(zhàn)略全面升溫，恐怕一時難成。盛大盒子，能否再現(xiàn)魔力，驅(qū)走冬日的嚴寒，不但要看雙方的合作力度如何，更要看政策的堅冰能否被打破，為國內(nèi)盒子市場的全面啟動開放綠燈。

衷心希望盛大盒子經(jīng)過這幾年的艱苦跋涉后，能在2008年破繭成蝶，讓大家看到盒子的美妙之處。