但愿一生不嘗平凡滋味

李倩淑

在黑弧奧美廣告?zhèn)髅綇V州公司總經(jīng)理LEO精致的辦公室里進(jìn)行的這次交談，即使已經(jīng)過去很長(zhǎng)時(shí)間，但是有句話還一直縈繞在耳邊，“但愿一生不嘗平凡滋味”。大概，這是LEO對(duì)廣告人生的闡釋，也是黑弧奧美廣州一路走來的真實(shí)寫照。

I had an eloquent conversation with LEO, the general manager for Guangzhou Branch of Black Arc Ogilvy, in his exquisite office. Of all his statements, his opinion of “wish not to be ordinary for a whole life” struck me deeply. Perhaps that is Leos best annotation to his advertising career and a vivid portraiture for the history of Black Arc Ogilvy G.Z.

從廣州聚形廣告到黑弧廣州廣告，再到蛻變?nèi)缃竦暮诨W美，黑弧奧美廣州集聚了本土與國際的雙重經(jīng)驗(yàn)，形成了“以創(chuàng)意見長(zhǎng)、深刻洞察消費(fèi)者”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。黑弧奧美廣州在深厚的實(shí)力之上，不斷突破創(chuàng)新，改變黑弧奧美其他分公司專做地產(chǎn)的路線，勇于嘗試，服務(wù)客戶涵蓋快消、通訊、服裝等幾大領(lǐng)域。

拜訪黑弧奧美廣州的時(shí)間，正好是中午時(shí)分，柔和的燈光下，員工們都在休息。小心翼翼的走進(jìn)辦公區(qū)，生怕自己意外的闖入打破了這份美好。在隨后的采訪時(shí)間內(nèi)，我們?cè)谝黄瑴剀岸腥さ姆諊?，悉心感受了LEO這位年輕總經(jīng)理的人生闡釋。

“創(chuàng)造”和“勇敢”守護(hù)十年廣告生涯

理工科出身的LEO，10余年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。文案的起步工作，使LEO保持著對(duì)文字的熱愛，即使再忙，寫博客依然是LEO保持至今的習(xí)慣。

對(duì)于廣告創(chuàng)作擁有自己的見解，多年以來一直保持著做兩套方案的細(xì)致心態(tài)，LEO說這兩套方案，一套是按照客戶下達(dá)的方向，一套是按照自己的理解，自己認(rèn)為最好的方向。LEO是以“提高自己的創(chuàng)造能力”作為職業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而不是以最后的出街結(jié)果來衡量。按照自己的理解，站在市場(chǎng)、營銷、產(chǎn)品、對(duì)手，以及廣告創(chuàng)意的角度去全心全意的做出一個(gè)作品，首先可以更能達(dá)到完美的標(biāo)準(zhǔn)，其次對(duì)于一個(gè)廣告人或者一個(gè)廣告公司來說，可以源源不斷的激發(fā)自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

敢于在客戶面前，表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)，對(duì)于LEO來說也非常重要，正如他所言：這個(gè)勇敢訴說的過程，是完整闡釋自己創(chuàng)作理念的過程，是展示廣告公司清晰思路與實(shí)力經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，可以獲得客戶的充分理解，甚至贏得很好的尊重。這不同于其他的合作關(guān)系：客戶說什么，就做什么，客戶安排什么，廣告公司就執(zhí)行什么。我們要的不是這種客戶說什么就是什么的上傳下達(dá)式的工作方式，要的是要敢于將自己認(rèn)為最合理的想法、創(chuàng)意大膽表現(xiàn)出來的模式。也正因?yàn)長(zhǎng)EO的開放的表達(dá)專業(yè)的心態(tài)，十年來，收獲比一般人還要多，“有時(shí)候，你勇敢說出自己的想法，反而能夠獲得比預(yù)想要更好地效果”

混血的力量

在LEO看來，黑弧奧美最大的優(yōu)勢(shì)，首先來自于牌子，也就是品牌的力量。黑弧奧美是中國黑弧和奧美中國在中國的融合，擁有完整的企業(yè)管理體系，珍貴的管理架構(gòu)以及豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)久以來，黑弧奧美服務(wù)的案例成百上千，對(duì)各個(gè)類型、各種類別客戶的問題，都積累了相關(guān)的解決之道，在處理復(fù)雜問題的能力上，擁有深厚的經(jīng)驗(yàn)方法，這是別的公司所力不能及的。當(dāng)客戶考察黑弧奧美的時(shí)候，對(duì)自身的問題，總能在以往的服務(wù)案例中找到自身的影子。這對(duì)于對(duì)癥下藥、迅速提供解決方案是非常有說服力的資源。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)，在人員的配置和建設(shè)方面，黑弧奧美也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)久以來的品牌積淀，公司的凝聚力，團(tuán)隊(duì)合作精神都非常突出。在后期的項(xiàng)目服務(wù)過程中，團(tuán)隊(duì)服務(wù)和執(zhí)行的能力非常突出，對(duì)于客戶而言，這些因素都比較放心。

但是，最為重要的是，黑弧奧美廣州，作為盤踞廣州這個(gè)本土廣告最為深重的城市，“國際化和本土化”的完美融合才是真正的優(yōu)勢(shì)。中國黑弧和奧美中國融合之后的黑弧奧美，具有混血的更大力量，奧美中國介入到流程管理運(yùn)作、人事培訓(xùn)等方面，一些國際化的理念、思維、視野融入到黑弧中國的血液之中，而黑弧中國在本土長(zhǎng)期進(jìn)行具體項(xiàng)目運(yùn)作和執(zhí)行過程中累積下來的豐富經(jīng)驗(yàn)以及渠道優(yōu)勢(shì)，同樣強(qiáng)化了公司的本土化特長(zhǎng)和價(jià)值，LEO說這個(gè)是黑弧奧美最大的魅力所在?；煅娜诤?，國際化和本土優(yōu)勢(shì)的聯(lián)姻，黑弧奧美不僅征服了國內(nèi)大客戶資源，更贏得了國際一線客戶的青睞。

與客戶，是50與50的專業(yè)關(guān)系

在看待與客戶的關(guān)系層面上，LEO站在他長(zhǎng)達(dá)10年的廣告創(chuàng)作、營銷以及品牌管理經(jīng)驗(yàn)的角度上，他認(rèn)為：黑弧奧美和客戶的關(guān)系用“伙伴”來形容最為恰當(dāng)，這在他們以往與萬科、華僑城、中信、中海、百仕達(dá)、卓越、順馳、東海等數(shù)十個(gè)全國一線品牌地產(chǎn)建立的持續(xù)的合作關(guān)系上，均有所體現(xiàn)。在LEO看來，行業(yè)特性決定了合作模式的不同，廣告行業(yè)無疑是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，所以，在合作中，這種伙伴關(guān)系永遠(yuǎn)都是八十對(duì)二十的合作關(guān)系，不可能達(dá)到絕對(duì)的平等。但是，黑弧奧美在專業(yè)上，力求做到五十對(duì)五十的平等關(guān)系，專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)與自信，為黑弧奧美提供了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)雙方都有“伙伴”這個(gè)概念的時(shí)候，廣告公司和客戶的關(guān)系就理所當(dāng)然地被界定為一種“平等合作”的戰(zhàn)略關(guān)系。有了這樣一層關(guān)系，彼此都會(huì)站在平等的立場(chǎng)，各自處理好自己的角色定位，黑弧奧美也會(huì)以更專業(yè)更具責(zé)任感的角度為客戶提供優(yōu)良的解決方案。

中國的廣告必定是中國化的廣告

被問到目前廣州乃至國內(nèi)廣告市場(chǎng)被國際公司沖擊所帶來的危機(jī)，LEO認(rèn)為，這并不是問題，因?yàn)?，中國的廣告一定也必須是中國化的廣告，本土化的專業(yè)技術(shù)本土化的創(chuàng)新，抓住本土人的心，始終是王道。

在經(jīng)歷了黑弧與奧美的結(jié)合這樣的一個(gè)過程，LEO驚訝地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，作為進(jìn)軍中國的國際公司，同樣在期待著我們的到來。國際化跟本土化的融合，其實(shí)是開明的，并不像我們想象的那么難以融合，也絕不是我們一廂情愿的事情，這種雙方面的合作，帶來更多的本土化的適合中國的因素到國際公司那里，這也同樣解釋了，中國本土的廣告，一定是要與中國的國情相結(jié)合的，一定也必須是中國化的廣告。他們同樣需要本土的力量、本土的文化來帶動(dòng)他們的發(fā)展。其次，國際公司的國際客戶是有限的，本土的客戶是國際公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，要想爭(zhēng)取到更多本土的目前付得起高價(jià)的客戶，國際公司一定也要中國化，要吸取本土的東西，嘗試著與本土結(jié)合。黑弧奧美混血結(jié)合無疑是一個(gè)嘗試，也是一種創(chuàng)新的形態(tài)，同樣，LEO希望，黑弧奧美能夠帶給廣告業(yè)的，是更多新的啟示和帶來一個(gè)新的時(shí)代。

平凡生意人，不平凡廣告人

在談到廣州黑弧奧美未來的戰(zhàn)略走向的時(shí)候，LEO希望能夠從目前市場(chǎng)的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”逐步的轉(zhuǎn)移到“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”層面，以更專業(yè)的服務(wù)特色保持著崇尚專業(yè)的特性在行業(yè)中占據(jù)先機(jī)，以贏得客戶的長(zhǎng)久信任。LEO是這樣形容自己的：“我不是一個(gè)生意人，我是一個(gè)做事的人，并且是一個(gè)懷有理想的做事的人，希望在專業(yè)的層面為客戶做更多的事情”。“理想”二字，是LEO對(duì)自己過去，現(xiàn)在以及未來的一個(gè)界定，有理想的做廣告的事情，有理想的管理公司，有理想的與客戶合作，有理想的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展……也同樣抱著這樣的理想，來經(jīng)營黑弧奧美廣州，經(jīng)營熱愛一生的廣告事業(yè)。在LEO眼里，廣告的不平凡力量來自于一種發(fā)自內(nèi)心的成就感，廣告作為一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)，天天都在與新東西碰撞產(chǎn)生火花，這些新東西新的作品很快的創(chuàng)造價(jià)值，被公眾看到，很多人談起他，產(chǎn)生一定的影響力，很快被感知，廣告人也從而成為站在潮流風(fēng)口浪尖的一群人，始終成為靈魂成為方向，所以才會(huì)有了不做總統(tǒng)就做廣告人的說法。是的，“但愿一生不嘗平凡滋味”。這也是一種理想，對(duì)于廣告人，廣告公司，還有我們的客

戶。相信不平凡經(jīng)歷的黑弧奧美，定會(huì)有不平凡的生命。

責(zé)任編輯：高娜