天使投資人徐新的三大法寶

每時每刻都有一些雄心勃勃的人，帶著千奇百怪的想法，來忽悠握著23億資本的徐新，窮盡一切言辭地讓她投資。有的人豪情萬丈地拍胸脯說：“徐老板，你把錢投給我，我保證3個月之后我就成中國首富?！毙郧樗斓男煨轮苯泳徒o他塞回去了：“你說這話不靠譜，可信度不高，3個月以后你成不了首富，我找比爾·蓋茨去？”還有的人握著雙拳就來找她來了，“徐老板你給我投吧，我這個公司的業(yè)績要是不翻一番，我馬上從樓上跳下去。”徐新也回答他，“你這個更加不靠譜，我們并不喜歡一個公司業(yè)績突然暴漲，暴漲就可能暴跌，我們更加看中的是成長?！?/p>

在我們身邊總有一群人，想通過創(chuàng)業(yè)來發(fā)家致富，最關(guān)鍵的因素是“沒本兒”。對于一個創(chuàng)業(yè)者來講，怎么獲取資金呢？第一種是個人融資，第二種是銀行貸款，第三種就是風(fēng)險投資。娃娃臉、直來直去的徐新就是這行高手中的高手。投資行業(yè)向來是男人的天下，然而徐新仿佛有點石成金的神功，導(dǎo)演了一幕幕令人驚嘆的財富傳奇——讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)搭上財富快車，先后投資了娃哈哈、網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、永和大王等一大批知名企業(yè)，將包括丁磊在內(nèi)的3位創(chuàng)業(yè)者推上了福布斯前100名的富豪榜。

殺手一樣的直覺

風(fēng)險投資行業(yè)就是靠錢找錢，所以眼光非常重要。有人評價這位靠“眼光”砸錢的女人有殺手一樣的直覺。而徐新更看重創(chuàng)業(yè)者的殺手直覺，即準(zhǔn)確把握市場商機(jī)的能力。徐新說：“創(chuàng)業(yè)者要有對商機(jī)的把握能力，說通俗一點就是殺手的直覺，他知道這個地方有生意，這個地方能起來，這就是捕捉商機(jī)的能力，你看成功的企業(yè)家，都有這個特點，特別是創(chuàng)始人本人要有這個意識?！?/p>

早在9年前，29 歲的丁磊正執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)。而徐新還沒有創(chuàng)辦自己的今日資本投資公司，時任臺灣著名投資公司霸凌投資中國區(qū)董事總經(jīng)理。就是憑著一雙慧眼，徐新交給他 500 萬美元，于是，有了今天三大門戶之一的網(wǎng)易，有了身家過百億的超級富豪。徐新當(dāng)時覺得丁磊是鐵了心要干大事業(yè)的，殺手的直覺特別好，技術(shù)好，信心足。

網(wǎng)易做成了在美國納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站，市值大概是30億美元左右，也就是說投資回報率在徐新手里翻了8倍。但這還不是徐新投資項目當(dāng)中最高的回報率，她投資最高的回報率來自于中華英才網(wǎng)——100倍。風(fēng)險投資就是這么誘人，玩兒的就是這個心跳。徐新當(dāng)初投資中華英才網(wǎng)的時候，開始是看中了網(wǎng)絡(luò)招聘的模式，找來找去就找了兩家當(dāng)時她認(rèn)為比較大的網(wǎng)絡(luò)招聘的網(wǎng)站，她想摸清這個行業(yè)誰能當(dāng)老大，結(jié)果這兩家都說，是中華英才網(wǎng)。

徐新一琢磨，這兩家大網(wǎng)站都說中華英才網(wǎng)是它的第一競爭對手，那這家網(wǎng)站水平低不了，我可以考慮在他身上投資。然后她找到了這家網(wǎng)站，到辦公室一看，徐新傻了眼——只有5個員工，其中2個還是臨時工。她問對方有沒有商業(yè)策劃書，回答說沒有，明天給你做一個。第二天對方給了徐新薄薄的兩頁紙，中文的。徐新沒料到對方只要了500萬人民幣，她還以為500萬美金呢。對于風(fēng)險投資來講，這個數(shù)有點偏少。

對于當(dāng)時徐新所在的那家國際知名的風(fēng)險投資公司來看，這家小公司螢火蟲的屁股沒多大亮，根本就沒看上中華英才網(wǎng)。但是當(dāng)時徐新認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)招聘這個模式非常好，有發(fā)展前途，想來想去決定自己投。徐欣東拼西湊地弄了500萬，當(dāng)時被稱為天使投資人。

成立于1997年的中華英才網(wǎng)，1999年得到徐新的風(fēng)險投資后還沒來得及盈利就在2001年趕上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫。對于全身家投進(jìn)中華英才網(wǎng)的徐新來說，那是最困難的時期，連工資都發(fā)不出去。徐新每天去找客戶催款，往往苦等幾個小時也見不到人。回到辦公室，徐新還要掩蓋著沮喪和疲倦，硬撐起一副精神抖擻的樣子鼓舞員工說，今天很好啊，客戶馬上就給錢了！牛奶會有的，面包會有的，一切都會有的，要堅持。

沒投資以前，徐新的日子過得很瀟灑，生活質(zhì)量很高，周末打打高爾夫球，隔段時間還要到歐洲旅游度假。2001年中國的互聯(lián)網(wǎng)迎來了一個泡沫時期，已經(jīng)把整個身家都投到了中華英才網(wǎng)的徐新和丈夫都在金融界工作，為了維持公司運營，他們每天拼命地工作，周末也拼命地加班。感覺就像頭頂上有一把寶劍懸著，隨時都有可能掉下來，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

春去春又來，花謝花還會再開，2003年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫時代終于熬過去，在這個期間苦苦堅持的中華英才網(wǎng)也終于迎來了自己的好日子。徐新決定給中華英才網(wǎng)請一個CEO，她看中了曾經(jīng)在華為集團(tuán)主管人士的副總裁張建國。徐新欣賞張建國能吃苦干勁足。徐新閱人無數(shù)，覺得很多海歸多少有點見錢眼開，她更看重的是中國民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神：每天努力工作，打敗競爭對手，要做中國第一、世界第一。

張建國在徐新的邀請下決定加入到中華英才網(wǎng)出任CEO，這時徐新提出了幾個條件。除了年薪不會定太高外，還要求張建國拿現(xiàn)金入股。她的目的是要讓這個CEO跟企業(yè)捆綁到一塊兒，同呼吸，共患難，大伙兒在一起成就一番大事業(yè)。張建國也確實沒有讓徐新失望，加盟中華英才網(wǎng)之后接連就做了幾件大手筆的事，中華英才網(wǎng)也迎來了一個飛速發(fā)展期。

第一是喊出來的

徐新覺得如果要想在這個行業(yè)把品牌做出來，那一定得做這個行業(yè)的老大，這樣才能把這個行業(yè)門坎抬高。那時候中華英才網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)排第二，跟第一的規(guī)模相差5倍。徐新看到這種情況坐不住了，說我們總承認(rèn)是行內(nèi)第二，時間一長了趕超第一的那種心氣都沒了。徐新出招了。

徐新神情堅定地跟張建國說，從此以后不能說我們是第二，把第二這個詞從你的詞典中拿走。想一想我們哪些地方是第一，總有地方比別人好吧，那就專注這一點把它做好。

當(dāng)天，徐新和張建國就去見了當(dāng)時新浪的CEO曹國偉。果然就被人問到是第一還是第二的問題。 對方問了之后就盯著張建國看，張建國口里說著是“第一啊”，可是低下頭吃飯不敢看人家的眼睛。

徐新說我們一定要喊第一，為什么？第一是喊出來的。做第一的野心點燃了大家的上進(jìn)心和對理想的追求。2007年，中華英才網(wǎng)已經(jīng)真正成為中國互聯(lián)網(wǎng)招聘的第一。

由于中華英才網(wǎng)在業(yè)內(nèi)地位日漸顯著，2005年4月，全球最大的招聘網(wǎng)站美國巨獸投資 5000萬美元收購了中華英才網(wǎng) 40%的股份。徐新的投資回報達(dá)到了百倍以上。當(dāng)時徐欣已經(jīng)懷孕準(zhǔn)備生產(chǎn)，憑著強(qiáng)韌的敬業(yè)精神，她照樣坐飛機(jī)過來參與談判過程，合同簽了字第二天她就到醫(yī)院把孩子生了下來。

一系列成功的投資案例之后，她成了風(fēng)險投資領(lǐng)域炙手可熱的人物。到2005年，她已經(jīng)攢了10多年風(fēng)險投資的經(jīng)驗，她決定開始自己創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的今日資本投資公司。公司剛成立的時候就幾個人，徐新問大伙兒，成立這個公司最大的愿望是什么呢？大伙兒說那還用問嗎？賺錢唄。徐新說掙錢還不是最大的愿望，不刺激不來勁兒，最大的愿望是把投資的企業(yè)打造成行業(yè)第一品牌。帶著這個野心和目的，徐新手握23億人民幣資金，瞪著火眼金睛，開始在全國范圍內(nèi)尋找能打造行業(yè)第一品牌的未來企業(yè)家。 2006年，徐新旗下的中華英才網(wǎng)拿出1000萬元、今日資本拿出1200萬元，參與贊助中央電視《贏在中國》的欄目。宗旨是勵志和創(chuàng)業(yè)，通過類似的平臺，找到更多的創(chuàng)業(yè)項目。這一行動，讓眾多創(chuàng)業(yè)者激情迸發(fā)，希望成為被風(fēng)險投資人看上的幸運兒。

對每一個來找風(fēng)險投資的人，徐新做出的判斷都是很理性的。畢竟激情不能取代一切，你投這么多錢，企業(yè)家一定要靠得住。后來徐新看中了一家叫真功夫的快餐企業(yè)，其實徐新當(dāng)時看中的是這個企業(yè)的創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)。

徐新第一次見到蔡達(dá)標(biāo)時，敏銳地感覺到對方是基業(yè)長青型的。兩個人頭一次見面就聊了3個多小時。在1999年徐新就參與過永和大王的風(fēng)險投資，對餐飲連鎖店企業(yè)有一定的了解。她問了蔡達(dá)標(biāo)三個問題：第一個問題就是你有沒有跟別人一起開這個加盟店??？蔡達(dá)標(biāo)說沒。徐新感覺不錯，他做了餐飲業(yè)已經(jīng)這么長時間了，還沒有開加盟店說明他經(jīng)得起誘惑、有定力。第二個問題，徐新問去年和今年的營業(yè)額是多少，增長多少？蔡達(dá)標(biāo)回答了一個數(shù)字，徐新挺滿意。當(dāng)時真功夫快餐并沒有打廣告還能有這樣的增長，說明他這個企業(yè)產(chǎn)品有一定的信譽(yù)度和有生命力。第三個問題她問蔡達(dá)標(biāo)，你從銀行貸款了嗎？蔡達(dá)標(biāo)說沒有，辦企業(yè)用的全是我的自有資金。徐新更滿意了。第一說明這個企業(yè)這些年掙錢了，第二是這個老板多年來只做真功夫快餐，說明他比較專注。這幾個問題問完了，徐新心里就有底了。而且她發(fā)現(xiàn)蔡達(dá)標(biāo)非常好學(xué)，對什么事都挺新鮮。拋開別的不說，單是這個人的名字就是個好兆頭，蔡達(dá)標(biāo)嘛，做的菜肯定達(dá)標(biāo)。

徐新談完了，覺得蔡達(dá)標(biāo)有理想，野心也很大。他要做中式快餐第一品牌，還要做遍全球。一個小公司也想跟肯德基叫板，而且全公司的人都相信這一點，這就是文化的力量。

投資三大法寶

很多人想創(chuàng)業(yè)，想找投資，而找投資又特別難，有的人不禁就要問：我們怎么做，或者具備什么樣的優(yōu)良品質(zhì)才能在茫茫人海當(dāng)中，被徐新相中呢？不斷有人問徐新，你有什么獨門秘籍啊？徐新也很痛快，說哪有什么秘籍呀，我倒有三大法寶。第一看這個行業(yè)有沒有發(fā)展；第二看企業(yè)家本人可不可靠，有沒有潛力；第三看你投資的這家公司有沒有可能成為整個行業(yè)的第一品牌。徐新說這么多年我就是用這三大法寶來指導(dǎo)投資，屢試不爽。2007年徐新總共投資了10個項目，其中包括德青源雞蛋、京東商城、相宜本草、鉆石小鳥。

鉆石小鳥是徐磊和徐瀟兄妹倆建立的一家在網(wǎng)上賣鉆石的公司。徐新看中了鉆石小鳥的經(jīng)營模式：網(wǎng)上賣鉆石不占據(jù)大量流動資金，線下把體驗店開進(jìn)寫字樓，節(jié)約房租成本，降低鉆石價格。

剛找到鉆石小鳥的時候，徐新的電話是直接打到了店里。剛剛接到這個電話的時候，徐磊并沒有反應(yīng)過來是國際資本找上門來了，以為只是一些做廣告的騷擾電話，很冷淡。徐新就對徐磊說，你可以到網(wǎng)站上去搜索一下徐新的名字。徐磊看了以后大為驚訝。

徐新認(rèn)為鉆石是日后消費的熱點，投資這個企業(yè)后，線上線下雙管齊下，鉆石小鳥很快成為業(yè)內(nèi)殺出的一匹黑馬，2007年3月~12月份鉆石小鳥的銷售收入就漲了6倍。

很多人對投資人不太服氣，覺得這種人就是傻有錢，當(dāng)然就可以像皇上選妃子似的千里挑一，有什么難的？不過是有點眼光而已。其實種說法有失偏頗，很多時候，投資人也要主動地去找一些項目，而且還需要高超的說服技巧跟談判技巧。

有一回徐新看上一個項目并找到了這個企業(yè)家。但是對方覺得自己的企業(yè)不錯，也掙錢，干嗎讓你投資分我的錢呢？就沒把她當(dāng)回事兒，簡簡單單地應(yīng)付了她幾句。臨走的時候徐新扔給他一句話：你這個行業(yè)我們看中了，我們肯定要在這個行業(yè)里面找一家來投資，我要不投資到你這一家，肯定會投資別的企業(yè)。徐新報出那家同行企業(yè)的名字，對方的臉色就有點變了。徐新接著說，你琢磨琢磨，你們兩家現(xiàn)在的實力對比和競爭狀態(tài)，你心里比誰都清楚?，F(xiàn)在你不喜歡我投資，那好，我拿一個億投到他那兒，不用多長時間你看看，兩家將會發(fā)生什么改變。聽完這番話，企業(yè)家馬上轉(zhuǎn)變了態(tài)度：哎呀，徐老板，坐坐坐，咱們接著談。這個項目最終還是被徐欣拿下了。

編輯/向 陽zhangxiangyang666@126.com

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