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    從小搖椅到家具王國(guó)

    2008-01-01 00:00:00JonathanRiggs
    創(chuàng)業(yè)邦 2008年3期

    他一時(shí)興起萌發(fā)了開(kāi)家具公司的念頭,沒(méi)想到大獲成功。

    創(chuàng)業(yè)者:肖恩#8226;尼爾森(Shawn Nelson)28歲

    創(chuàng)業(yè)公司:家具制造商,擁有超過(guò)50間銷(xiāo)售行

    創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):美國(guó)鹽湖城

    靠墊的誕生:18歲時(shí),肖恩#8226;尼爾森正坐在家里沙發(fā)上看電視,他想要是有個(gè)舒適的大搖椅就更好了。于是他買(mǎi)了14碼長(zhǎng)的乙烯基,做出基本形狀,接下來(lái)幾周想盡辦法尋找各種能當(dāng)填充物的東西。最終,LoveSac完成了,這是個(gè)7英尺寬的搖椅,試過(guò)的人都說(shuō)不錯(cuò)。

    靠墊的力量:因?yàn)椴粩嘤朽従酉蛩嗀洠釥柹瓫Q定正式創(chuàng)建自己的品牌LoveSac,就算失敗也沒(méi)什么大不了。有個(gè)朋友主動(dòng)幫忙,出借父母家的地下室給他做工廠,產(chǎn)品被送到貿(mào)易展、汽車(chē)旅館等處銷(xiāo)售。就這樣,生意一直進(jìn)展良好,直到有一天尼爾森突然接到Too Inc.公司的電話,改變了他的生活:這家公司向他訂購(gòu)價(jià)值25萬(wàn)美元的產(chǎn)品,以補(bǔ)充旗下商店的貨源。他回憶道:“當(dāng)時(shí)我在電話里跟對(duì)方說(shuō),‘是12,000個(gè)靠墊嗎?好的,沒(méi)問(wèn)題。我們專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)靠墊,產(chǎn)品是世界一流的’?!?/p>

    道路艱辛:通過(guò)信用卡貸款尼爾森籌到5萬(wàn)美元,毫不遲疑地建立了自己的工廠。每天工作19個(gè)小時(shí),累了就睡在工廠里。他說(shuō):“當(dāng)時(shí)我?guī)缀醯竭_(dá)自己的極限,無(wú)論是生理還是心理。我的手都被劃破了,最后才終于按時(shí)給對(duì)方交貨。不過(guò)我們根本沒(méi)在這筆生意上賺到錢(qián)?!本驮谧罾щy的時(shí)候,尼爾森迫不得已想出一個(gè)辦法:自己開(kāi)個(gè)小商店。但不是一般的店鋪,一開(kāi)始就要定位于高端連鎖店。事實(shí)證明他做對(duì)了,現(xiàn)在尼爾森的公司擁有55家商店,半數(shù)是特許經(jīng)營(yíng)。

    展望未來(lái):尼爾森說(shuō),“我們的目標(biāo)是占領(lǐng)特大型居室的家具市場(chǎng)。”談起公司主營(yíng)業(yè)務(wù),他的口氣很大?!拔覀兙鸵∫环萑⒊吆竦漠a(chǎn)品名冊(cè),包括所有高級(jí)奢華家私,和一些獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。”

    停不下來(lái):當(dāng)初大家都不覺(jué)得尼爾森的品牌LoveSac真會(huì)走俏市場(chǎng),甚至他本人也如此。他認(rèn)為任何成功的創(chuàng)業(yè)者都要具有執(zhí)著精神,無(wú)論遇到任何困難都不退縮,他個(gè)人的成功很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。納爾遜說(shuō):“要相信一定有出路,事情總能找到辦法解決?!保ㄗg/黃潔)

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