新理論之水性

水性營銷，取自于“水之無形，隨勢而為”。

營銷的目的是尋求市場的占有和利益的獲得，這就需要從供應(yīng)商到生產(chǎn)商、再到經(jīng)銷商、直至消費(fèi)者之間的這條營銷渠道暢通無阻。那么，水性營銷的根本點(diǎn)就在于“水到渠成”。

水性營銷“四”字訣

1、水之四形：

若大海之水，海納百川、有容乃大。厚積薄發(fā)、兼收并蓄，因?yàn)樾貞褜拸V，所以給人以源源不斷的美麗享受。因?yàn)槿舸蠛Ｖ运誀I銷講究市場營銷手段和模式層出不窮，帶給渠道和消費(fèi)者不斷前進(jìn)的感覺和希望。

若江河之水，逆水行舟、不進(jìn)則退。始終致力于美的傳播，以求達(dá)到更遠(yuǎn)更深的彼岸。水性營銷實(shí)施的目標(biāo)就在于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商到消費(fèi)者之間永無阻礙、永遠(yuǎn)向前。

若深井之水，桃李不言、下自成蹊。不張揚(yáng)、不浮躁、不炒作、不欺詐，因?yàn)橄蛲拿利愂聵I(yè)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

若心靈之水，浮光躍金、靜影成璧。追求的是心靈的美麗，是與天下的志同道合者共享生命的至真、至純、至美。

2、水之四性：

通暢性：做生意講究的是暢通無阻。水性營銷之核心要點(diǎn)也就在于保障供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間這條渠道的暢通無阻。

靈活性：市場無常態(tài)，銷售無常法。營銷就像水之流淌，靈活出擊，找準(zhǔn)市場的低勢，借機(jī)而行。

包容性：兼收并蓄。水性營銷之科學(xué)在于吸納一切符合當(dāng)前市場需要的營銷方法和手段。集眾家之長，始有“水性營銷”。

滲透性：營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)非一朝一夕、一拳一腳能完成。品牌的建設(shè)及營銷的重任在于利用水性營銷之強(qiáng)力滲透功能，以在市場上和消費(fèi)者心中逐步樹立形象。

3、水之四術(shù)：

厚德載物：溫總理說過：“現(xiàn)代中國企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該建立在信用制的基礎(chǔ)之上?！彼誀I銷之利在于營造一個(gè)誠信的經(jīng)營環(huán)境。不驕不躁，不欺不詐，不玩不賭，不哄不炒。

以柔克剛：制敵于無形。也許不可能與那些歷史久遠(yuǎn)的國際知名品牌正面為敵，當(dāng)迂回作戰(zhàn)、尋隙而入，以水之柔攻敵之張揚(yáng)，取意想不到的效果。

隨機(jī)應(yīng)變：所謂優(yōu)勝劣汰，適者生存?；虺珊恿?、或成湖泊、或成云朵，水性營銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于根據(jù)市場環(huán)境的變化采取不同的市場策略和存在方式。

衍生萬物：水性營銷之目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)“水之生生不息的生機(jī)”，由此推動(dòng)水性營銷與市場的不斷進(jìn)步和繁榮。

4、水之四季：

春之水：春光蕩漾，水波泛綠。雜花生樹，群鶯亂飛。此時(shí)，當(dāng)以“滋潤”為主，衍生萬物，而始有百花盛放。

夏之水：烈日焰焰，綠蔭滿地。此時(shí)，當(dāng)于“熱烈”中尋求一些“穩(wěn)重”，是為創(chuàng)造盛景又不乏細(xì)致功夫。

秋之水：楓紅似火，萬物含羞，經(jīng)細(xì)心耕耘始有如斯收獲。此時(shí)當(dāng)持謹(jǐn)慎之道，而不宜過分張揚(yáng)。

冬之水：歲月凋落，天高地瘦。水流萎縮而日見清澈，雪舞曠野始世界清明。養(yǎng)三冬之氣，蘊(yùn)新生之力。

水性營銷之兩極

1、平衡營銷：講究的是管理、營銷、技術(shù)、品牌、人員等各個(gè)方面的平衡運(yùn)作，勿有短板，始于漸進(jìn)中成大氣。

平衡營銷的哲學(xué)基礎(chǔ)：孔子有“中庸之道”、康熙有“寬猛相濟(jì)”、孫子兵法有“以正合，以奇勝”，現(xiàn)代營銷學(xué)有系統(tǒng)營銷、整合營銷理論。

平衡營銷學(xué)的意義在于，通過全面的、平衡的營銷方法，達(dá)成營銷渠道的平衡運(yùn)作，穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個(gè)人之間的平衡關(guān)系。

平衡營銷學(xué)是尋求商與買之間的利益平衡、情感平衡、交流平衡；尋求組織與個(gè)人的結(jié)構(gòu)平衡、個(gè)人與個(gè)人的關(guān)系平衡；尋求市場結(jié)構(gòu)的平衡。

譬如說生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系的建立，就是建立在一種彼此需要的平衡關(guān)系之上。而這種平衡關(guān)系包含有利益的得失、感情的付出。為什么要談判，談判的目的是什么？簡單點(diǎn)說，是為了達(dá)成交易；再簡單點(diǎn)說，就是為了達(dá)成雙方的平衡。

2、顛覆營銷：水可載舟，亦可覆舟。一成氣候，當(dāng)顛覆原有格局，成市場之霸主。

顛覆營銷的目的是尋求新的平衡。

顛覆營銷行為往往由市場上不平衡的一方發(fā)起。

顛覆營銷是平衡營銷的發(fā)展。

無論是渠道上的哪一環(huán)節(jié)，或是組織中的哪一部分，或是社會(huì)中的某一群體，一旦他們的能量超越了束縛他們的范疇，必然要有一種更新的生存狀態(tài)。于是，他們?yōu)榇硕冻龅氖侄魏统杀?，以及達(dá)到目標(biāo)所經(jīng)歷的過程，就是顛覆的手段、成本和過程。

平衡營銷與顛覆營銷就是水性營銷之兩極。在常態(tài)下，水的狀態(tài)是平衡的；一旦有新的力量誕生，水的狀態(tài)立即會(huì)發(fā)生變化，或成洶涌之波濤，或成無孔不入之水氣，或化為變幻萬千之云朵，或如堅(jiān)硬之冰雹。

平衡營銷與顛覆營銷并非完全不可融合，它們也可相互補(bǔ)充、相互交叉。