縣級(jí)城市的營(yíng)銷話題

這個(gè)冬天特別冷，特別是春節(jié)前，中國(guó)南方的雪冰之災(zāi)令人心顫，而廣州火車站幾十萬人回家過年之旅受阻的情景更是令人生出無限感慨。

有人說，數(shù)千年來，非凡的中華文明就是這么平凡地走過來的。它之所以歷經(jīng)數(shù)千年風(fēng)霜而屹立不倒，就是因?yàn)橛幸环N不平凡的精神價(jià)值，它的名字就叫“家”。

家在每個(gè)中國(guó)人的心中，是一個(gè)無比柔軟卻又無比堅(jiān)硬的概念。臺(tái)灣著名作家柏楊走在河南省衛(wèi)輝市的土地上，意味深長(zhǎng)地說了一句話：“老家真好!”

春節(jié)前，借著出差之便，我也回了一趟我的家鄉(xiāng)——河南省淮陽縣。這次是和一位企業(yè)家一起去的。

對(duì)于很多人來說，淮陽這個(gè)名字相當(dāng)陌生。與其古老的名字“陳州”相比，淮陽的知名度要小得多。這是因?yàn)?，豫劇有一出極其有名的戲，叫《老包下陳州》，很多人聽唱這出戲，也就知道了陳州。當(dāng)然，了解中國(guó)歷史的人，也知道陳州，因?yàn)殛悇?、吳廣起義之后就是在陳州建立了國(guó)號(hào)“張楚”的政權(quán)，這也是中國(guó)歷史上第一個(gè)農(nóng)民政權(quán)。

陳州歷史久遠(yuǎn)，這里有六千多年前中國(guó)人的祖先伏羲氏(淮陽人稱之為人祖爺)的墓，太吳伏羲氏位居三皇之首，陳州是他的定都和長(zhǎng)眠之地。歷史書上說，他率領(lǐng)族人來到這塊土地(上古時(shí)稱之為宛丘)上，發(fā)現(xiàn)了火的價(jià)值，教人養(yǎng)植，發(fā)明了文字，制訂了婚娶制度，創(chuàng)制了八卦(現(xiàn)在留有畫卦臺(tái))，正姓氏(中國(guó)人從此有了姓氏)。據(jù)說，伏羲還是中國(guó)龍圖騰的創(chuàng)始人，中國(guó)人被稱為龍的子孫便由此而來。

這是一片未被開發(fā)的處女地，但其所蘊(yùn)藏的歷史價(jià)值卻是難以估量的。這座有著六千多年歷史的文化名城，擁有一個(gè)比杭州西湖大兩倍多的中國(guó)第一環(huán)城湖——龍湖。龍湖之中，矗立著占地875畝的太昊陵，而太昊陵更是位居全國(guó)十八大名陵之首。所有這一切，足以讓人浮想聯(lián)翩。

在考察過程中，我的企業(yè)家朋友被深深地震撼了。在與縣委書記交談時(shí)，他說：這么好的地方，是祖宗留給我們的珍貴遺產(chǎn)，一定要保護(hù)好，建設(shè)好!這是家鄉(xiāng)、歷史以及國(guó)家賦予我們的歷史責(zé)任!

這話講得很到位，建設(shè)好的前提是保護(hù)好，因?yàn)榛搓栍兄?dú)特的優(yōu)勢(shì)，顯然不適合搞密集型工業(yè)甚至重工業(yè)，也絕不能再走建設(shè)——污染——治理的老路子。國(guó)內(nèi)沿海許多城市，經(jīng)濟(jì)是發(fā)展上去了，但人們的生活質(zhì)量卻嚴(yán)重下降。這顯然不是淮陽應(yīng)該學(xué)習(xí)效仿的。

搞營(yíng)銷的人都知道，品牌無非是講述一個(gè)故事。作為一個(gè)縣級(jí)小城，淮陽和許多中國(guó)縣級(jí)城市一樣，擁有太多的故事。但淮陽又與許多縣城不一樣，擁有獨(dú)特的價(jià)值。

作為地方政府，淮陽當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)一直在努力，雖然沒有錢，但是他們想盡了各種辦法，舉辦中華姓氏節(jié)，派遣小分隊(duì)四處招商，爭(zhēng)取項(xiàng)目。通過與他們接觸，可以感受到他們務(wù)實(shí)、進(jìn)取以及開放的工作作風(fēng)和心態(tài)。

把好的產(chǎn)品、地方賣出去，這就是營(yíng)銷人的使命和工作!雖然目前還有許多困難，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但擁有這么好的自然和歷史條件，淮陽無疑有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。只要及時(shí)更新觀念，善于整合資源，假以時(shí)日，淮陽肯定會(huì)成為全國(guó)最有名的縣城之一!

這話我是對(duì)著縣委書記講的，雖然務(wù)實(shí)的他有些不信，但我非常有信心，只要地方領(lǐng)導(dǎo)秉持開放、負(fù)責(zé)的態(tài)度，我一定要把這么好的城市介紹給更多的企業(yè)家，把淮陽的故事講給更多的人聽，營(yíng)銷淮陽。作為中國(guó)營(yíng)銷類的旗幟型雜志，《新營(yíng)銷》不但要成為知者、播者，更要成為營(yíng)銷的推動(dòng)者，包括推動(dòng)縣級(jí)城市的營(yíng)銷與發(fā)展。