《不對稱創(chuàng)新》：不分強(qiáng)弱，只談不同

“創(chuàng)新”這個(gè)字眼是企業(yè)界老生常談的話題，可見大家對創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展之重要早已形成了普遍的共識(shí)。然而，對于如何創(chuàng)新，每個(gè)人卻有自己獨(dú)特的思考和回答。吳振海的這本《不對稱創(chuàng)新：挑戰(zhàn)者的成功之道》立足于企業(yè)生態(tài)中的弱者角色，以 “不對稱”的新角度，對企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略如何以弱勝強(qiáng)展開了詳細(xì)的分析和探討。

追溯起來，“不對稱”的概念并非作者首創(chuàng)，而早在哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦Eacute;的大作《困境與出路》中就有所提及。正是這本書中僅僅出現(xiàn)兩次、看似不起眼的“不對稱動(dòng)機(jī)”吸引了吳振海，讓他Ntilde;著這個(gè)路子往前走，形成一套自成體系的不對稱創(chuàng)新。

從書中可以看出，克里斯坦Eacute;不僅為吳振海點(diǎn)亮了靈感的火花，更為其思考提供了富足的養(yǎng)料?！独Ь撑c出路》源于《哈佛商業(yè)評論》中一篇著名的論文《破壞性技術(shù)：逐浪之道》，克里斯坦Eacute;在文中用“維持性創(chuàng)新”和“破壞性創(chuàng)新”兩種模式很好地解釋了企業(yè)界的競爭，處處透現(xiàn)著“顛覆性創(chuàng)新”的思想。而且，全書最精彩和經(jīng)典的章節(jié)便是論述“如何才能擊敗強(qiáng)大競爭對手”的第一章。作者也在前言中談到，在決定深入研究這個(gè)領(lǐng)域之時(shí)，仔細(xì)研讀了克里斯坦Eacute;教授的《創(chuàng)新的兩難》、《遠(yuǎn)見》、《創(chuàng)新與總經(jīng)理》等著作。

隨著對顛覆性創(chuàng)新理論了解的不斷深入，作者發(fā)現(xiàn)了克里斯坦Eacute;教授的“不對稱動(dòng)機(jī)”的實(shí)際含義過于狹隘，并企圖從它應(yīng)用范圍的局限性上找到了突破。就在吳振海對顛覆性創(chuàng)新理論進(jìn)行系統(tǒng)的研究的同時(shí)，恰逢《藍(lán)海戰(zhàn)略》在國內(nèi)漸為流行。《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書的作者在其宣傳網(wǎng)站上也對顛覆性創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新的區(qū)別做了說明。兩種理論派別之間的相互爭鳴，引起了作者的濃厚興趣。

站在前人的肩膀上，他開始思考這兩者之間的區(qū)別和聯(lián)系，以及它們各自的適用性，并試圖圍繞著“不對稱局勢”建立一個(gè)理論框架。于是有了《不對稱創(chuàng)新》的誕生。

此書一經(jīng)出版，便引來了眾多企業(yè)界學(xué)術(shù)界人士的好評和推崇。蒙牛集團(tuán)董事長牛根生稱，《不對稱創(chuàng)新》一書中提出的是“顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論的全新戰(zhàn)略思想”，即企業(yè)要想以小搏大、以弱勝強(qiáng)，就必須進(jìn)行不對稱創(chuàng)新。中國科學(xué)院研究生院管理學(xué)院副院長呂本富教授認(rèn)為，“作者不但提出了創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想，還提供了具有操作性的實(shí)用指南，是近年來汗牛充棟的管理書籍中的精品”，更預(yù)言這本書闡述的不對稱競爭的戰(zhàn)略思想“將會(huì)影響主流的管理學(xué)界，并對中國企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響”。GfK專項(xiàng)研究（中國）公司董事總經(jīng)理張弛則稱，這本書讓他“第一次看到企業(yè)成功進(jìn)化過程中那個(gè)神秘的一環(huán)”。

真的是這樣么？帶著這番疑問，開始讀書。

開門見山，作者在全書第一句話點(diǎn)出，“創(chuàng)造不對稱局勢和不對稱創(chuàng)新是本書的核心思想”。這是和常規(guī)的正面競爭相反的提法，也就是與競爭對手不正面沖突，不形成爭斗，使競賽失去了對應(yīng)的一方，從這個(gè)意義上講，缺少了競爭對手的局面構(gòu)成了“不對稱局勢”，所使用的戰(zhàn)略便是非競爭戰(zhàn)略。具體而言，就是指通過創(chuàng)造信息、認(rèn)知、優(yōu)先級(jí)、意愿、能力等方面的不對稱局勢，尋找競爭相對較弱利于挑戰(zhàn)者發(fā)展和積蓄力量，而領(lǐng)先者卻由于不對稱局勢而不愿做、不想做、不屑做、不能做的市場空間。

全書首先基于對戰(zhàn)略、創(chuàng)新和營銷理論的跨領(lǐng)域研究，在對全球近百個(gè)以弱勝強(qiáng)的商戰(zhàn)案例系統(tǒng)剖析的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)新是以弱勝強(qiáng)、后來居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創(chuàng)新者而不是鋪路石，挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略思想必須有別于市場領(lǐng)先者——這就是不對稱創(chuàng)新。不對稱創(chuàng)新立足于強(qiáng)大對手優(yōu)勢中所固有的弱點(diǎn)，既注重創(chuàng)造與其沒有競爭互動(dòng)、具有“溫水煮青蛙效應(yīng)”的不對稱局勢，同時(shí)也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

接下來，作者根據(jù)不同環(huán)境下適用的具體創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行了高度的抽象概括，并提煉出信息不對稱、認(rèn)知不對稱、意愿不對稱、優(yōu)先級(jí)不對稱、能力不對稱這五種基本的不對稱創(chuàng)新的模式，同時(shí)梳理了這五大模式之間的關(guān)系，以構(gòu)成一個(gè)綜合的系統(tǒng)性創(chuàng)新戰(zhàn)略框架。

從第三章起，本書開始深入論證核心論點(diǎn)，認(rèn)為以小博大的企業(yè)可以充分利用不對稱的局勢和市場，立足細(xì)分市場、業(yè)務(wù)，藉此打倒比自己巨大的對手。作者指出，要利用對手的盈利模式、品牌形象、產(chǎn)品種類、渠道、利潤、資產(chǎn)組合等方面的弱點(diǎn)，當(dāng)作打擊目標(biāo)重點(diǎn)攻擊。不僅如此，本書還對如何創(chuàng)造能力不對稱局勢，如何打擊對手的機(jī)制弱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化自身弱點(diǎn)為優(yōu)勢、培養(yǎng)綜合實(shí)力等方面給出寶貴的意見。簡言之，是在總結(jié)以弱勝強(qiáng)的內(nèi)在規(guī)律的基礎(chǔ)上，為讀者提供了整套系統(tǒng)的不對稱創(chuàng)新“實(shí)施指南”。

“精神要素是戰(zhàn)爭中最重要的問題之一iexcl;iexcl;戰(zhàn)略理論不應(yīng)該把精神要素排斥在外，因?yàn)槲镔|(zhì)力量的作用和精神力量的作用是完全融合在一起的iexcl;iexcl;物質(zhì)的因素和作用不過是本質(zhì)的刀柄，精神的因素和作用才是貴重的金屬，才是真正鋒利的刀刃。”作者最后引用了克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中的這段文字來詮釋不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的靈魂——意志不對稱，并強(qiáng)調(diào)具有危機(jī)意識(shí)，是所有成功企業(yè)家成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。

當(dāng)全書讀罷，再回過頭看那些薦語，難免會(huì)覺得那些把這本書稱為“開創(chuàng)性理論構(gòu)建”之類的評價(jià)有些言過于實(shí)。放眼產(chǎn)業(yè)市場的演變，強(qiáng)弱之間的轉(zhuǎn)換時(shí)時(shí)都在上演。以弱勝強(qiáng)，究竟是無心插柳的意外，還是苦心經(jīng)營的成果？究竟是一時(shí)運(yùn)氣的眷顧，還是成竹在胸的必然？iexcl;iexcl;對于這些話題的探討和解釋從來就沒有停止過。而“不對稱”格局這種思想也早在幾千年前就為人認(rèn)知，所謂“尺有所短，寸有所長”，“龍游淺水遭蝦戲，虎落平陽被犬欺”。這樣說來，此書難免有些“新瓶裝舊酒”的味道。

然而，這并不妨°這本書成為值得一讀的好書。所謂大道至簡，世間萬物本質(zhì)上往往都受用一種趨同的運(yùn)行哲學(xué)，商業(yè)經(jīng)營自然也不例外。因此，一本書，只要能有所創(chuàng)新、給人啟迪就已足夠成為一本佳作。

在汗牛充棟的經(jīng)管類書籍找到受用的比較不易，而且絕大多數(shù)可稱道的力作還都是西方的舶來品。那些書固然案例經(jīng)典、論述精辟，但多是研究企業(yè)如何從優(yōu)秀走向卓越的經(jīng)驗(yàn)，鮮有涉及四兩撥千斤的指南。這本書很好地彌補(bǔ)了這塊空白。

除了為挑戰(zhàn)者提供成功的“秘訣”，反過來看，它亦是被挑戰(zhàn)者失敗的教訓(xùn)。雖然作者寫道“如果貴公司已經(jīng)是行業(yè)冠軍，也許你可以忽略這本書。獻(xiàn)給在全球行業(yè)中屈居第二及其以下的挑戰(zhàn)者”，但我相信行業(yè)的領(lǐng)跑者同樣能從中獲得自己的感悟及警醒。既然優(yōu)勢劣勢是相對的，領(lǐng)先者又何嘗不能在更大的競爭視野中進(jìn)行自己的“不對稱創(chuàng)新”呢？

再細(xì)細(xì)思量這本書的關(guān)鍵——利用不對稱創(chuàng)新“以弱勝強(qiáng)”，頓覺真意其實(shí)在話外，雖然一直在以“強(qiáng)”“弱”為劃分，但不對稱創(chuàng)新的精彩之處就在于：不分強(qiáng)弱，只談不同。在我看來，這也正是本書的獨(dú)到之處，就是將問題研究的重點(diǎn)聚焦到創(chuàng)新的環(huán)節(jié)，通過將以弱勝強(qiáng)的競爭理論與企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略巧妙結(jié)合，向讀者展示了一條別具一格的創(chuàng)新之路。