“新政”開啟農(nóng)村消費(fèi)時(shí)代

30年前，中共十一屆三中全會(huì)描繪了中國農(nóng)村全面改革的藍(lán)圖，創(chuàng)富風(fēng)潮在中國大地風(fēng)起云涌。30年后，中共十七屆三中全會(huì)再次將目光聚焦于廣袤的農(nóng)村，對(duì)中國未來的走向同樣具有指向性意義。

有人把這次的“新政”比作開啟金礦的鑰匙：2020年農(nóng)民人均純收入比2008年翻一番，將帶動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)新一輪的發(fā)展，而農(nóng)村市場巨大消費(fèi)需求的啟動(dòng)，也將孕育無限商機(jī)。

家電下鄉(xiāng)到村口

農(nóng)民有錢了，消費(fèi)能力自然會(huì)提升，這讓不少家電廠商看到了新的機(jī)會(huì)。

早在2005年，安徽新興格力空調(diào)銷售公司就開始開拓農(nóng)村市場，將渠道、服務(wù)逐步下移，到2008年，格力已在安徽17個(gè)地市鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)就超過了1500家?？偨?jīng)理汪曉兵說，“今年還將深耕農(nóng)村市場，開設(shè)更多的專賣店”，目標(biāo)就是讓每一個(gè)村、每一個(gè)鎮(zhèn)都能買到格力空調(diào)。

實(shí)際上農(nóng)村市場對(duì)家電的巨大需求早已引起政府部門的重視。2007年年底，財(cái)政部和商務(wù)部宣布在山東、河南、四川三省試點(diǎn)“家電下鄉(xiāng)”政策，試點(diǎn)省份的農(nóng)民可以買到專門為農(nóng)村市場生產(chǎn)的限價(jià)家電產(chǎn)品，同時(shí)還可領(lǐng)取13%的財(cái)政補(bǔ)貼。

調(diào)查顯示，截至今年4月30日，財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)產(chǎn)品約銷售143萬臺(tái)，銷售額達(dá)20億元。其中，冰箱和冷柜的銷售量占三省農(nóng)村同類產(chǎn)品的70%～80%，彩電占據(jù)90%以上。試點(diǎn)省農(nóng)村試點(diǎn)產(chǎn)品銷售增幅比全國平均水平高30%以上。

新飛電器公司今年元月至七月份在這三個(gè)地區(qū)的銷量增長率均高出企業(yè)平均增長率，其中四川省的銷量增長率高達(dá)66.71%。截至2008年8月底，新飛電器公司已生產(chǎn)、銷售“家電下鄉(xiāng)”冰箱（柜）30萬臺(tái)。

中國家用電器協(xié)會(huì)理事長霍杜芳稱，目前中國農(nóng)村有8億多人口、2.1億多個(gè)家庭，占中國家庭總量的67.6％。相比城市市場，農(nóng)村家電市場潛力巨大。家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)如能在全國推開，2008年以縣鄉(xiāng)為主的中國三、四級(jí)家電市場容量有望達(dá)到2300多億元。

有專家分析，十七屆三中全會(huì)后的農(nóng)村家電市場可能出現(xiàn)利好。原因在于：一是農(nóng)村土地改革會(huì)帶來農(nóng)民收入的增長，有助于提高農(nóng)民的消費(fèi)能力；二是以財(cái)政補(bǔ)貼為特點(diǎn)的“家電下鄉(xiāng)”工程可能會(huì)在2009年進(jìn)一步推廣。

房地產(chǎn)商返鄉(xiāng)種蔬菜

不噴化肥農(nóng)藥、全憑手工逮蟲子、水源幾十公里內(nèi)無污染、連土地都獲得了國際認(rèn)證iexcl;iexcl;符合這些條件的“有機(jī)蔬菜”如今已在家樂福等大型超市設(shè)專柜銷售，未來，隨著十七屆三中全會(huì)精神的推進(jìn)，人們將享用到更多這樣的綠色蔬菜。

劉平是深圳鼎聯(lián)華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的董事長，他的另一個(gè)身份則是振國有機(jī)農(nóng)業(yè)科技有限公司的董事長。2006年以前，劉平在深圳打拼20余年，從事過房地產(chǎn)、餐飲、物流等行業(yè)的經(jīng)營。2006年以后，他的經(jīng)營范圍拓展至農(nóng)業(yè)——在合肥市長豐縣陶樓鄉(xiāng)一個(gè)名為河西的山清水秀的小村里，租下了156畝有機(jī)稻種植基地。

有機(jī)蔬菜的種植過程中完全不用化肥農(nóng)藥，營養(yǎng)價(jià)值很高，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，它已逐漸顯現(xiàn)出自己的潛在市場。在眾多人還沒看好這一前景時(shí)，劉平已經(jīng)獨(dú)具慧眼地瞅準(zhǔn)了商機(jī)，“其實(shí)在歐盟，有機(jī)菜是很普遍的，每售出1斤農(nóng)產(chǎn)品，其中就有50%~60%是有機(jī)的。”

談及轉(zhuǎn)換經(jīng)營中心、回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的原因，劉平說，新農(nóng)村建設(shè)已進(jìn)行了幾年，國家導(dǎo)向既定，農(nóng)村改革將是國家發(fā)展進(jìn)程中的必由之路，不難想像，中國目前處于新農(nóng)村建設(shè)的初級(jí)階段，政府接下來的任務(wù)就是深化?！笆邔萌腥珪?huì)中的相關(guān)政策規(guī)定，有些是我們已經(jīng)走過的，而更多的是我們將走的，因此它帶給涉農(nóng)企業(yè)的利益是很直接的?！?/p>

“觀光農(nóng)業(yè)”一舉兩得

“觀光農(nóng)業(yè)”，顧名思義，是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的一種組合創(chuàng)新，既有人文生態(tài)景觀，又可提高農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的附加值。

“如果能將這兩者結(jié)合起來，無疑是拓寬旅游發(fā)展的一個(gè)很好的選擇，同時(shí)也能承擔(dān)起農(nóng)民致富的重任?！?/p>

環(huán)球國際旅行社總經(jīng)理徐華玉認(rèn)為，隨著改革開放的推進(jìn)，人民生活水平不斷提高，觀光旅游、鄉(xiāng)村旅游已成為一種時(shí)尚的休閑方式，由此農(nóng)業(yè)旅游也逐漸興旺起來。從過去的“臨淵羨魚”到“退而結(jié)網(wǎng)”，從一般性的游山玩水到實(shí)實(shí)在在地當(dāng)一回“山里人”，這種親自參與、體驗(yàn)收獲的活動(dòng)比一般瀏覽觀光要?jiǎng)龠^一籌。

在觀光農(nóng)業(yè)區(qū)，游客不僅可以參觀農(nóng)業(yè)示范區(qū)，看到奇花異草，還能享受到田園風(fēng)光帶來的樂趣。這樣，對(duì)游客來說，滿足了他們的觀光欲望。而對(duì)觀光區(qū)的農(nóng)民而言，則可增加收入，發(fā)展本地的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

“很多農(nóng)民已經(jīng)從發(fā)展旅游中嘗到了甜頭?！毙烊A玉舉例說，一些古村落變成景區(qū)后，當(dāng)?shù)氐暮芏噢r(nóng)民開起了飯店、家庭旅館，也有的做起了導(dǎo)游，還有的進(jìn)旅游商品工廠上了班。同時(shí)，一些房產(chǎn)比較多的農(nóng)民，將房屋轉(zhuǎn)租，做起了房東，一年也有幾萬、甚至幾十萬的收入。

零售賣場激發(fā)農(nóng)村“團(tuán)購”

十七屆三中全會(huì)過后，合家福連鎖超市的常務(wù)副總裁武義平連續(xù)一周都在學(xué)習(xí)的公報(bào)的內(nèi)容?！稗r(nóng)村商業(yè)的確蘊(yùn)藏著巨大的潛力，這更加堅(jiān)定了我們下鄉(xiāng)的決心！”

在武義平眼里，農(nóng)村零售業(yè)的商機(jī)正在迸發(fā)出來。2007年12月20日，合家福合肥濱湖新區(qū)店開業(yè)，一直持續(xù)至今的火爆銷售業(yè)績讓公司的決策層頗為震撼。“真不敢想像，一個(gè)沒有任何商業(yè)氛圍的地方會(huì)支撐起一個(gè)3000平米的賣場”。

當(dāng)時(shí)在進(jìn)駐濱湖新區(qū)時(shí)，武義平心里一點(diǎn)底都沒有，因此他給該店定下的年銷售目標(biāo)還不到1000萬元。不過，開業(yè)之后的濱湖店一下子就成了合家福的“搖錢樹”，開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額突破16萬元，目前平均每天的銷售都維持在七八萬元，每逢周末或者節(jié)假日，該店的銷售都會(huì)有15萬元甚至更高的業(yè)績。附近的農(nóng)民騎著摩托車、坐著公交車紛紛前來“捧場”消費(fèi)，甚至有的農(nóng)民舉家進(jìn)行“團(tuán)購”。

武義平說，消費(fèi)熱情高漲的背后，折射出來的是這幾年來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，農(nóng)民消費(fèi)水平的提高，這個(gè)事例更加堅(jiān)定了合家福超市進(jìn)軍農(nóng)村市場的信心。據(jù)了解，目前合家福正在積極配合商務(wù)部實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”工程，開辟農(nóng)村市場面臨著更多的機(jī)遇。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，農(nóng)村市場需求必然會(huì)進(jìn)一步加大。

專家評(píng)說：“別把農(nóng)村變?yōu)榧倜皞瘟拥氖袌觥?/p>

接受《新華商》采訪時(shí)，中國社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)室主任張?jiān)t認(rèn)為，“作為企業(yè)，更重要的是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的步伐，適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)的新變化?！?/p>

張?jiān)t說，目前符合農(nóng)民消費(fèi)層次、適合農(nóng)民文化水平的商品并不多。一是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適合農(nóng)村生活消費(fèi)的產(chǎn)品較少，多數(shù)商家把農(nóng)村視為推銷城市積壓商品的場所；二是適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的產(chǎn)品較少，如農(nóng)副產(chǎn)品加工和存貯設(shè)備、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)輸機(jī)械等方面先進(jìn)的、適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品太少，引不起農(nóng)民的購買欲；三是能刺激農(nóng)民進(jìn)一步消費(fèi)的代表性產(chǎn)品較少；四是售后服務(wù)跟不上，也抑制了農(nóng)民的消費(fèi)欲望。

“針對(duì)農(nóng)村市場存在的這些問題，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)、營銷上下功夫。”張?jiān)t說，比如要根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)層次和變化趨勢，生產(chǎn)適應(yīng)農(nóng)村市場的商品。在品種、規(guī)格、性能、式樣上，經(jīng)濟(jì)實(shí)用且簡單方便；在售后服務(wù)上，提供調(diào)試、維修和配件供應(yīng)項(xiàng)目，完善服務(wù)體系?！巴瑫r(shí)，在監(jiān)管上要更加嚴(yán)格、規(guī)范，別把農(nóng)村變?yōu)榧倜皞瘟拥氖袌??！保ü?/p>