把持終端勝 券在握

在云南，你很少會看到商店里掛出“大減價”、“大出血”、“大甩賣”、“跳樓價”之類的招牌攬生意。因為云南商人不喜歡玩噱頭、搞炒作，而是誠實買賣，老實賺錢。因此，與云南代理商打交道、做生意，價格一定要實在，誠信經(jīng)營才能贏得發(fā)展。

這次代理商論壇的主題是行業(yè)內(nèi)的一大熱點，探討專業(yè)線代理商涉足日化線的利與弊。在采訪過程中，記者不僅深入了解了云南代理商不一樣的經(jīng)營思路，更感受到了他們那種腳踏實地的作風(fēng)。

2004年8月成立的銀海化妝品有限公司，雖然運作時間不長，但在公司組織規(guī)劃上卻有著非常清晰的思路。該公司總經(jīng)理趙勇說：“我們希望一開始就在公司內(nèi)部形成一種規(guī)范化的操作模式，讓每一位員工按照計劃前進(jìn)。在我們的發(fā)展藍(lán)圖里，計劃用兩三年的時間，在省內(nèi)建立以城市為單元的合作公司、辦事處、分公司、控股公司；在國外建立世界華語電視網(wǎng)、交易網(wǎng)各分支機(jī)構(gòu)，并逐步發(fā)展成集團(tuán)企業(yè)?！被蛟S有人會覺得這番話像喊口號，但如果你親眼看到他們公司員工務(wù)實穩(wěn)健的工作態(tài)度，看到他們向自己的既定目標(biāo)一步步邁進(jìn)，就會對這個團(tuán)隊充滿信心。

順彩美容美發(fā)用品有限公司總經(jīng)理郭建霞在與記者的交流中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)了WT0對市場>中擊的問題。她說：“做為一名代理商，面對來自國外品牌的競爭，惟一能做的就是規(guī)范市場，并控制終端?！表槻拭廊菝腊l(fā)用品有限公司從2000年8月成立至今，目前全省招商加盟店已達(dá)1千多家，遍布整個云南省及周邊城市。同時，公司還在幾個二級城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，并在昆明市中心商業(yè)區(qū)豪華地段建立了美容、美發(fā)、化妝品、洗浴儀器大型超市，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況良好。

無獨有偶，云南金諾化妝品有限公司總經(jīng)理王會中在面對記者采訪時，也表現(xiàn)出對終端建設(shè)的高度重視。“只有控制了終端，代理商才有話語權(quán)。否則，不單是國外品牌會打敗你，就連本土企業(yè)的競爭也會讓你吃不消。想做一個在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇砩?，就必須代理一線品牌，這才是實力和品牌的有力證明。”現(xiàn)在金諾化妝品有限公司已經(jīng)擁有了自己的10家化妝品零售專賣店，為了能夠代理到一些一線品牌，他們正在努力打造最優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)絡(luò)平臺。

“把持終端，勝券在握”，這是此次采訪中幾位經(jīng)銷商嘉賓的一個共識。很多人都說云南美容化妝品市場正在從前幾年的繁華走向沒落，那么，能夠帶動這個市場崛起的力量是什么?就是終端的拉動。這需要企業(yè)、經(jīng)銷商、美容院的共同努力。